Airbnb 的靈感來自于創(chuàng)始人布萊恩、喬和奈特當(dāng)年的捉襟見肘允粤。他們希望通過出租氣墊床床位來補(bǔ)貼無力支付的房租厘熟，于是誕生了 Airbnb 的雛形。雖然滿懷創(chuàng)業(yè)者的熱情和重新定義旅行维哈、住宿的愿景，但他們起初并不知道如何吸引風(fēng)險(xiǎn)投資登澜，也不懂得如何起草一份融資演講稿阔挠。
幸運(yùn)的是，他們當(dāng)時(shí)偶然看到了紅杉資本的商業(yè)計(jì)劃撰寫指南脑蠕，其后的事情大家就都知道了购撼。他們成功獲得了融資。
老實(shí)說谴仙，真正打動(dòng)紅杉資本的并不是他們的幻燈片 —— 而是他們新穎的想法迂求、清晰的邏輯以及勃勃野心。一直以來晃跺，我們都樂于與那些獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)者合作揩局，他們會(huì)全身心投入創(chuàng)新，想出常人認(rèn)為無法實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)意掀虎。我們也樂于成為他們的早期合作伙伴 —— 最好是從一個(gè)想法剛剛萌芽凌盯、擁有廣闊發(fā)展空間的時(shí)候開始。
下面就是紅杉資本所倡導(dǎo)的烹玉，如何撰寫商業(yè)計(jì)劃的指南驰怎。多年來，其版本也在實(shí)際應(yīng)用中不斷得到更新和完善二打，希望能給創(chuàng)業(yè)者帶來一些啟發(fā)與借鑒县忌。
公司宗旨
用一句宣言定義你的公司。這看起來簡單继效，實(shí)則不易症杏，因?yàn)槟愫苋菀紫萑朊つ苛信e公司特點(diǎn)的泥沼，而不是了傳達(dá)了公司的使命莲趣。
Company purpose Start here?: define your company in a single declarative sentence. This is harder than it looks. It’s easy to get caught up listing features instead of communicating your mission.
痛點(diǎn)問題
描述客戶的痛點(diǎn)鸳慈。目前市場是如何解決的？現(xiàn)有解決方案的不足在哪里喧伞？
Problem?: Describe the pain of your customer. How is this addressed today and what are the shortcomings to current solutions.
解決方案
闡釋你靈光一閃的時(shí)刻走芋。為什么你的價(jià)值定位獨(dú)一無二且令人信服绩郎？你的方案是否能持續(xù)適用？未來又將何去何從翁逞？
Solution?: Explain your eureka moment. Why is your value prop unique and compelling? Why will it endure? And where does it go from here?
時(shí)機(jī)選擇
最好的公司幾乎總是很清楚為什么當(dāng)下其最好的時(shí)機(jī)肋杖。大自然的發(fā)展容不下真空期——為什么你的解決方案之前沒有出現(xiàn)過呢？
Why now?: The best companies almost always have a clear why now? Nature hates a vacuum—so why hasn’t your solution been built before now?
市場潛力
找到目標(biāo)客戶和市場挖函。頂尖的公司會(huì)開辟自己的市場状植。
Market potential?: Identify your customer and your market. Some of the best companies invent their own markets.
競爭及選擇
誰是你的直接和間接競爭對手？展示你有獲勝的計(jì)劃怨喘。
Competition / alternatives?: Who are your direct and indirect competitors. Show that you have a plan to win.
商業(yè)模式
你打算如何茁壯成長津畸？
Business model?: How do you intend to thrive?
團(tuán)隊(duì)成員
說說創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)核心成員的故事。
Team?: Tell the story of your founders and key team members.
財(cái)務(wù)狀況
如果有任何財(cái)務(wù)方面的信息必怜，請一并介紹肉拓。
Financials?: If you have any, please include.
企業(yè)愿景
如果一切進(jìn)展順利，五年后你們會(huì)創(chuàng)造出什么梳庆？
Vision?: If all goes well, what will you have built in five years?
編輯/洪杉?紅杉匯
