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在傳播國(guó)度的社會(huì)中，獲得成功的唯一希望厢破，是要有選擇性，集中火力于狹窄的目標(biāo)治拿，細(xì)分市場(chǎng)摩泪。一言以蔽之，就是“定位”劫谅。
? ? ? ? 一個(gè)成功企業(yè)的生存發(fā)展必須遵循市場(chǎng)內(nèi)在的自然規(guī)律见坑。在企業(yè)發(fā)展之初，如何發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)捏检，如何從無(wú)到有荞驴，首要任務(wù)就是尋找企業(yè)定位。那么如何準(zhǔn)確定位就成為所有問(wèn)題的關(guān)鍵贯城，其審視角度和解決路徑到哪尋找呢熊楼。“知己知彼能犯，百戰(zhàn)不殆”鲫骗，“知己”與“知彼”成為尋找企業(yè)定位的第一步。所謂“知己”踩晶，包含對(duì)企業(yè)自身發(fā)展方向的認(rèn)知执泰、企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的地位認(rèn)知、企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異渡蜻、企業(yè)資源的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)等术吝；而所謂“知彼”則包含了企業(yè)所處市場(chǎng)的發(fā)展方向、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)茸苇、企業(yè)目標(biāo)客戶群體的需求與發(fā)展方向等等顿苇。知己知彼，方可百戰(zhàn)百勝税弃，前期做足了功夫，企業(yè)的準(zhǔn)確定位也就順理成章凑队，呼之欲出了则果。
? ? ? ? 書中講了大量關(guān)于定位的精典案例。定位是一種觀念漩氨，它改變了廣告的本質(zhì)西壮。定位從產(chǎn)品開始，可以是一件商品叫惊，一項(xiàng)服務(wù)款青，一家公司、一個(gè)機(jī)構(gòu)霍狰，甚至是一個(gè)人抡草，也許就是你自己饰及。但是定位不是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的，而是圍繞潛在顧客的心智進(jìn)行的康震，也就是說(shuō)燎含，將產(chǎn)品定位于潛在顧客的心智中。定位的基本方法腿短，不是去創(chuàng)造某種新的屏箍，不同的事務(wù)，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知橘忱，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知赴魁。
? ? ? ? 《定位》著眼的不是產(chǎn)品卓起，不是品牌峻堰，不是企業(yè)形象驮宴，而是“大腦”——預(yù)期客戶的大腦括丁。是的鳍徽，這實(shí)際上是心理學(xué)而不是傳播學(xué)技俐、營(yíng)銷學(xué)的范疇堕花。里斯和特勞特為什么能提出這么有影響力的理論哮内？除了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以外祈噪，最大的原因在于他們不是一味奉行已有的廣告理論——恰恰是不受理論的干擾泽铛，客觀地面對(duì)市場(chǎng)，才能從營(yíng)銷的角度轉(zhuǎn)移到傳播的角度上來(lái)辑鲤。
? ? ? ? 所謂定位盔腔，一定意義上可以說(shuō)是企業(yè)結(jié)合自身情況對(duì)自身許下的期望，在確立一個(gè)希望后便為此而進(jìn)行宣傳月褥、營(yíng)銷弛随、文化打造等企業(yè)活動(dòng)，在此期望基礎(chǔ)上宁赤，即有了定位后舀透，企業(yè)才有了方向與靈魂。這世上的一切都借希望而完成决左，農(nóng)夫不會(huì)剝下一粒玉米愕够，如果他不曾希望它長(zhǎng)成種粒；單身漢不會(huì)娶妻佛猛，如果他不曾希望有孩子惑芭；商人也不會(huì)去工作，如果他不曾希望因此而有收益继找。
