大家好端朵，俺是Marx，最近公司參加了一個(gè)當(dāng)?shù)卣e辦的“科技創(chuàng)新路演大賽”记焊。俺有幸為公司的參賽PPT做了視覺設(shè)計(jì)逸月，并被邀請一起參加了路演”槟ぃ看過后碗硬，有一些反思。希望能在你和你的公司準(zhǔn)備類似活動(dòng)的PPT時(shí)瓢颅，有一點(diǎn)幫助恩尾。
1 啥是政府路演
先介紹下背景，方便大家對后面的總結(jié)有更直觀的理解：
政府路演和大家了解的路演流程基本一致挽懦，區(qū)別在于評委和獲獎(jiǎng)兩塊翰意。
1）評委：政府路演的評委不是投資人或者投資機(jī)構(gòu)代表，而是政府從企業(yè)信柿，大學(xué)請來的行業(yè)專家冀偶。
2）獲獎(jiǎng)：企業(yè)路演成功，獲得的不僅是政府的創(chuàng)投資金渔嚷，還會(huì)有稅務(wù)減免进鸠，當(dāng)?shù)仉娨暸_等媒體曝光機(jī)會(huì)。
所以形病，參加這種路演的企業(yè)客年，不僅有中小創(chuàng)，還有很多大企業(yè)漠吻。
2 會(huì)遇到哪些問題
在路演的過程中量瓜，看到很多企業(yè)僅在介紹產(chǎn)品的技術(shù)，獲得獎(jiǎng)項(xiàng)途乃，卻沒有很好的回答評委的一些關(guān)鍵問題绍傲。
俺對這些關(guān)鍵問題做了歸類如下：
1）產(chǎn)品是什么？
2）競爭對手是誰耍共？
3）目標(biāo)客戶是誰烫饼？
4）運(yùn)營情況如何？
3 該如何回答
我們一個(gè)個(gè)看划提，應(yīng)該如何回答：
1) 產(chǎn)品是什么
雖然評委是專家枫弟，但并不一定了解你的行業(yè)。所以鹏往，用普通人能夠理解的方式介紹產(chǎn)品非常關(guān)鍵淡诗。
例如：一位做室內(nèi)冷輻射板的大哥，被問到這個(gè)問題后伊履，仍然是技術(shù)化的回答韩容，各種離子循環(huán)，輻射率唐瀑。群凶。
他或許可以說，我們的產(chǎn)品可以像空調(diào)那樣調(diào)節(jié)你房間的溫度哄辣，但消耗的電量只有空調(diào)的30%请梢。
2) 競爭對手是誰
很多企業(yè)只是按照字面回答了競爭對手是誰赠尾，但從評委后續(xù)的問題看，其實(shí)是想了解你對行業(yè)的看法以及和產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里毅弧。
格力就回答的很好：行業(yè)里有誰誰誰气嫁，他們產(chǎn)品的特點(diǎn)有XXX，我們的產(chǎn)品和其相比够坐，更加專注于XXX寸宵，為客戶帶來XXX方面的改善。
這樣元咙，不僅體現(xiàn)了對行業(yè)的了解梯影，還通過對比來描述自己優(yōu)勢，這比干巴巴的講自己多牛逼的效果要強(qiáng)太多庶香，沒有對比就沒有傷害嘛甲棍。
3）目標(biāo)客戶是誰
對這個(gè)問題，很多企業(yè)僅回答了一半脉课。其實(shí)評委是想讓你論證救军，產(chǎn)品對于客戶來說，是否是強(qiáng)需求倘零，是否有持續(xù)拓展的機(jī)會(huì)唱遭。
一家做污染治理的公司回答不錯(cuò)，除了說明目標(biāo)客戶是中小企業(yè)外呈驶，還著重說明在當(dāng)前政策環(huán)境下拷泽，污染治理已經(jīng)逐漸成為關(guān)乎中小企業(yè)生存的大事，這個(gè)市場是持續(xù)增長的袖瞻。并且從近年的經(jīng)營數(shù)據(jù)看司致，客戶數(shù)量在持續(xù)增加。
4）運(yùn)營情況如何
很多企業(yè)的PPT中對這塊內(nèi)容涉及很少聋迎，但這部分才是評委關(guān)心的脂矫，你的項(xiàng)目是否有盈利，是否有落地霉晕。
所謂的“用數(shù)據(jù)說話”就是這個(gè)時(shí)候庭再。別猶豫，產(chǎn)品銷售量牺堰，用戶量拄轻，轉(zhuǎn)化率，市場份額伟葫，就往上砸吧恨搓，而且還要強(qiáng)調(diào)這些數(shù)據(jù)的增長率和增長預(yù)期。
又回到開頭那位冷輻射板大哥，只提到獲得了哪些政府和機(jī)構(gòu)的認(rèn)證和獎(jiǎng)項(xiàng)斧抱，但對具體的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)常拓，卻語焉不詳。
作為一個(gè)靠盈利來生存的企業(yè)夺姑，認(rèn)證和獲獎(jiǎng)雖然有幫助墩邀，但缺乏了這些關(guān)鍵數(shù)據(jù)的支撐就顯得蒼白無力了掌猛。
最后總結(jié)下盏浙，遇到以上問題時(shí)，能有思路：
產(chǎn)品可理解荔茬，對手可比較废膘，客戶強(qiáng)需求，運(yùn)營有數(shù)據(jù)慕蔚。
下面是俺這次為公司做的部分PPT頁面丐黄。
這次時(shí)間緊張，做的不是很滿意孔飒，但看到其他企業(yè)的PPT后灌闺，俺就有點(diǎn)小安心了。坏瞄。桂对。
以上，謝謝鸠匀。
Marx
