融資
E輪，截止2016.10，總?cè)谫Y14億人民幣歹茶，估值30億人民幣。
酒類
酒類B2B批發(fā)供貨，高頻剛需高毛利
創(chuàng)始人
王朝成2008年在天貓開店賣了800萬元酒惊豺，此前王朝成創(chuàng)建了酒業(yè)咨詢公司盛初咨詢燎孟，為酒業(yè)品牌提供營銷方案服務(wù)，年入超過1億元尸昧。
做2C酒類電商虧損揩页，王朝成自掏腰包5000萬創(chuàng)建連鎖零售品牌，希望靠線下零售觸及到更多的消費(fèi)者烹俗，但發(fā)現(xiàn)購買100元以上酒商品最多的是法人單位爆侣，這個(gè)群體非常喜歡賒銷，對經(jīng)營者資金流不利幢妄。
王朝成又一次調(diào)整方向兔仰，于2014年9月建立了酒類B2B易酒批，以自營模式為酒類零售商提供采購服務(wù)蕉鸳。
市場總規(guī)模
?全國零售商：70萬
物流：
?租賃70個(gè)倉庫乎赴，并有600輛配送車輛
?COO陳晟強(qiáng)稱公司物流成本占1%，包括倉儲(chǔ)+物流（履約成本：司機(jī)潮尝，折舊榕吼，油費(fèi)）
?庫存周轉(zhuǎn)率一個(gè)月平均4次，全年50次勉失。
?每輛貨車運(yùn)載的貨值平均為2萬元友题，以其2%（400元）的毛利率完全可以覆蓋運(yùn)輸成本。
?物流操作：酒屬于完全的標(biāo)品戴质，倉儲(chǔ)環(huán)節(jié)中無需分揀度宦、包裝，
采購：
?酒廠15%告匠，一級經(jīng)銷商85%戈抄，
?向上游采購時(shí)還有7-15天賬期的賒銷資格，具備未來切入供應(yīng)鏈金融服務(wù)的潛能后专。
?下游則規(guī)定面向零售終端划鸽，比傳統(tǒng)批發(fā)商便宜1%到3%。
銷售：
?面向下游零售終端戚哎，規(guī)定裸诽，比傳統(tǒng)批發(fā)商便宜1%到3%。
?毛利：2%-4%（可信度）
業(yè)務(wù)：
?覆蓋25省72個(gè)城市
?600輛車型凳，20萬家終端服務(wù)
?2016年銷售流水預(yù)計(jì)可達(dá)50億元丈冬，目前單月銷售額達(dá)到6億元。
?客戶平均每個(gè)月復(fù)購4次甘畅，90%的訂單都來自App端埂蕊。
?零售商需采購各種品牌的酒往弓，上游分銷商只能提供少數(shù)SKU(酒品牌對渠道的嚴(yán)控，要求經(jīng)銷商不得再賣其他品牌的酒蓄氧。
?易酒批則為商戶提供市面上常見品牌的酒函似，解決商戶采購分散的問題。
酒類(傳統(tǒng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò))：
?酒業(yè)分銷渠道鏈條為酒廠-一批-二批-三批-零售商喉童。
?一批是由酒廠直接鋪設(shè)撇寞，往往比較分散，像茅臺(tái)在北京的一批就有十幾個(gè)堂氯；
?二批一般是批發(fā)市場中的店家重抖，或者一些到一批進(jìn)貨的夫妻店；
?三批則是街上那些即做批發(fā)又做零售的“煙酒批發(fā)”店祖灰。
B2B的適用領(lǐng)域
?又長又細(xì)(傳統(tǒng)分銷) ---> 又粗又短(B2B)
?B2B適用的行業(yè)：多級分銷
?問題：電池/電動(dòng)車只有1級分銷。地方代理畔规。無多級局扶。
