一停巷，商業(yè)
A商業(yè)基礎(chǔ)
1商業(yè)的本質(zhì)是交易，交換榕栏，雙方的人畔勤。
2致敬——亞當(dāng)斯密。人是理性的扒磁。但不是所有時(shí)候都是理論的庆揪。
3致敬——丹尼爾·卡尼曼。人的理性是有限的妨托。提出了前景理論：
確定效應(yīng)——處于收益狀態(tài)時(shí)缸榛，多數(shù)人是風(fēng)險(xiǎn)厭惡。
反射效應(yīng)——處于虧損狀態(tài)時(shí)兰伤，多數(shù)人是風(fēng)險(xiǎn)喜好者内颗。
損失規(guī)避——多數(shù)人對損失比對收益敏感。
錨定效應(yīng)——多數(shù)人對得失的判斷往往由參照點(diǎn)決定敦腔。
4致敬——理查德·賽勒均澳。提出心理賬戶。淘寶價(jià)格100-200最好賣。（這是零錢的心理）找前。
雞蛋理論——自己參與的糟袁，總覺得很有價(jià)值。
人是有限理性的——人們總是患得患失（理性和非理性）
商業(yè)世界五大基礎(chǔ)邏輯：
1流量之河2倍率之刀3價(jià)量之稱4風(fēng)險(xiǎn)之眼5規(guī)則之縫躺盛。
倍率之刀——一瓶精華水项戴，成本21元，最后售價(jià)1080元颗品。一本書肯尺，作者只拿到8%的錢。紅酒38.5元成本躯枢，268元的售價(jià)则吟。
規(guī)則之縫——黃牛
信息對稱——在不確定的情況下，選擇麥當(dāng)勞锄蹂。因?yàn)槠渌牡昝ブ伲銓λ男畔⒉粚ΨQ。
微觀：三個(gè)看不見的成本得糜。1機(jī)會(huì)成本2交易成本3沉沒成本
中觀：這世界沒有甲方乙方敬扛，只有交易雙方。（你有交易價(jià)值朝抖，你就是甲方啥箭。）
宏觀：效率是商業(yè)進(jìn)步的唯一方向。（所有的創(chuàng)新就是降低成本30%以上）
做大做強(qiáng)——0-0.1-1-10
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新——
A（Artificial intelligence ）
B（Block Chain ）
C（Cloud）
D（Data）
E（Energy）
B商業(yè)實(shí)戰(zhàn)
1產(chǎn)品生命周期模型——產(chǎn)品～營銷～渠道
（創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值）
產(chǎn)品
如何衡量一個(gè)培訓(xùn)治宣？
滿意度急侥？
打分這件事情是無效的。必要但不重要侮邀。
受益匪淺——一般
醍醐灌頂——講得很好（合格標(biāo)準(zhǔn)）
這輩子聽到最好的培訓(xùn)——非常好（一般人不敢說這個(gè)話坏怪，因?yàn)橛昧怂母窬趾褪烂孀鰮?dān)保）
營銷
產(chǎn)品是1，營銷是0
渠道
銷售=流量*轉(zhuǎn)化率*客單量*復(fù)購率
零售=信息流＋資金流＋物流
定價(jià)
花式定價(jià)策略
1價(jià)格歧視——
三級歧視（以數(shù)量定價(jià)～批發(fā)和零售）
二級歧視（以不同類型定價(jià)～孩子全價(jià)绊茧，大人半價(jià)）
一級歧視（討價(jià)還價(jià)铝宵，按人來定價(jià)）
產(chǎn)品是為了讓價(jià)格顯得更合理。
二华畏，管理
業(yè)績=意愿*能力
意愿——賞罰升遷
能力——選育用留
1階段熱心的生手（教練決定）
2階段憧憬幻滅的學(xué)習(xí)者（我們討論教練決定）
3能干謹(jǐn)慎的執(zhí)行者（我們討論你決定）
4獨(dú)立自主的完成者（你決定）
馬斯洛需求理論
生理～安全～社交～尊重～自我現(xiàn)實(shí)
赫茲伯格～雙因素理論
保健因子和激勵(lì)因子鹏秋。保健因子是基礎(chǔ)。激勵(lì)因子漸漸會(huì)變成保健因子亡笑。所以拼岳，激勵(lì)因子要不斷變化。
事前有沙盤况芒，事后有復(fù)盤
管理惜纸，是平衡的藝術(shù)叶撒。
灰度思考，黑白決策耐版。
四象限和三角形思考祠够。
721法則和企業(yè)生命周期
三，個(gè)人
萬一模型——
千位時(shí)代/百位戰(zhàn)略/十位治理/個(gè)位管理
高效能人士的七個(gè)習(xí)慣
1積極主動(dòng)2以終為始3要事第一
做到以上三點(diǎn)粪牲，就能取得個(gè)人領(lǐng)域成功古瓤。進(jìn)入了獨(dú)立期。
老師說腺阳，獨(dú)立的人落君，都是不成熟的。成熟的人亭引，是互賴型的绎速，合作的。
4雙贏思維5知己解彼6統(tǒng)合綜效
做到以上三點(diǎn)焙蚓，就能取得公共領(lǐng)域的成功纹冤。進(jìn)入了互賴期。
7不斷更新
同理心～一切能力的元能力购公。
舍滿取半——這是劉潤老師的價(jià)值觀萌京。老師說，他幾乎不在課堂上講他的價(jià)值觀宏浩，因?yàn)橛绊懱蟆?br>
人生的商業(yè)模式
能力
你一生最貴的資源知残，是你的時(shí)間。
漲價(jià)～老師每年講課時(shí)間超過60天的工作量比庄，就漲價(jià)一次求妹。
杠桿1團(tuán)隊(duì)～用團(tuán)隊(duì)來分擔(dān)不重要或不擅長的工作。
杠桿2產(chǎn)品～產(chǎn)生睡后收入的產(chǎn)品印蔗，比如書扒最，音頻等丑勤。
杠桿3資本～投資一些公司华嘹。投資自己看好的一些公司。
從來沒有這么瘋狂又理智地喜歡一個(gè)老師法竞。所有的價(jià)值觀與我的價(jià)值觀完全吻合耙厚。
跟了劉潤老師兩年的線下線上課，今天畢業(yè)了岔霸，竟然有點(diǎn)傷感薛躬。我可是見過世面的人呀。
對了呆细，這是我今年聽到的最好的課程型宝。
