我們做任何行業(yè)、任何生意穷吮,都離不開流量逻翁,流量是任何行業(yè)生存的基本要素,尤其是微營銷行業(yè)捡鱼。
微商覆蓋人群廣八回、影響力大,當(dāng)之無愧是微營銷行業(yè)的典范驾诈。所以我們今天就來聊一聊微商缠诅,來分析一下微營銷行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢。
微商發(fā)展至今乍迄,流量變化其實很大管引。
最開始微商根本不需要刻意的去引流,只靠自己的親朋好友的人脈即可闯两。進(jìn)行不斷的刷朋友圈褥伴,不斷的炫就可以招到代理,這時候無論是大品牌還是小品牌漾狼,用代理模式發(fā)展的都非常好重慢,做的早的真的是月入幾萬甚至幾十萬。
周圍的朋友們都發(fā)展成代理了逊躁,后來獲取流量就不太容易了似踱,微商發(fā)展到了第二階段,出現(xiàn)了對微商的負(fù)面消息:比如微商不斷的招代理涉嫌傳銷志衣!所以有些壓貨式品牌團(tuán)隊又開始不斷的打噱頭屯援,強調(diào)自己只發(fā)展零售,不鼓勵代理念脯,不鼓勵壓貨。但是后來慢慢的他這個說法就站不住腳了弯淘,過了很短的時間就又回到了讓代理壓貨這個方式绿店,因為他就是一個壓貨式品牌,他的贏利點就是讓代理壓貨庐橙。
怎么樣讓代理更心甘情愿的去壓貨呢假勿?這時候品牌團(tuán)隊有想到了一個好方法:分流量。
為了讓你們代理更好的賣貨态鳖,去分配所謂的精準(zhǔn)流量转培,其實有過這種經(jīng)歷的微商心里都清楚,實際上他分配的這些精準(zhǔn)流量并不精準(zhǔn)浆竭,基本上沒有什么轉(zhuǎn)化浸须,或者轉(zhuǎn)化率很低惨寿。他只是品牌微商團(tuán)隊為了讓代理更心甘情愿壓貨而想出的一種策略。這種壓貨式品牌其實每年都會面臨一種死亡狀態(tài)删窒,或者是瀕臨死亡的狀態(tài)裂垦。
再到后來,微商流量進(jìn)一步演變到公-眾-號派單肌索,大家應(yīng)該在微商們的公-眾-號里面看到過各種炫富蕉拢、各種包裝的人, 從一個窮屌絲最終靠微商逆襲成為高富帥诚亚,從一個矮矬窮靠微商逆襲成為白富美的故事等等晕换。就開始投放這種公眾號廣告去進(jìn)行派單賺錢,洗腦微商代理開始賺錢站宗,但畢竟公眾號流量是有限的闸准,后來這個方式就不受微商品牌方歡迎了。
過了一段時間份乒,微商品牌方開始把獲取流量的方式放到了電視媒體上恕汇。這時候會給代理們兩種承諾:第一就是我們會在各大電視臺大力全方位打品牌廣告;第二就是承諾幫你導(dǎo)流或辖,打廣告的作用就是幫你們導(dǎo)流瘾英。
但是你這時候你看一下,他們投放的其實是一些小的電視臺颂暇,即便是衛(wèi)視缺谴、央視,他們投放的廣告時間也特短耳鸯,也不是黃金時間段湿蛔,一般在凌晨或者早上,這些時間段的廣告都特別便宜县爬。其實根本目的就是為了跟代理們有個交代阳啥,沒有實質(zhì)性作用。這時候的微商引流已經(jīng)演變到了炫富裝逼的模式了财喳,讓代理們自己覺得還挺牛逼的察迟。
后來品牌方也滿足不了代理們炫富裝逼的這種需要了,又開始在全國各地大張旗鼓的舉行產(chǎn)品發(fā)布會耳高、線下招商會等扎瓶。
開產(chǎn)品發(fā)布會有什么好處呢?產(chǎn)品發(fā)布召開的時候有香車美女泌枪、有電視臺拍照概荷、有各種訪談等等,又給代理一種很牛很厲害的感覺碌燕,自己又是信心十足的炫了误证,發(fā)朋友圈的時候又增加了一種素材哈哈继薛。
開線下招商會呢?那無非是講講故事雷厂,講講我賺錢了惋增,我曾經(jīng)是多么屌絲的人最終做某品牌的微商之后發(fā)家致富了,一般情況都是讓沒有做過微商的人從故事中得到感動改鲫,有身臨其境的感覺诈皿,哭的稀里嘩啦的,從而下決心成為代理像棘。我并不是說這種方式不好稽亏,他這種情況就是為了營銷而進(jìn)行的專門的表演,也算是一種營銷策略缕题。
這時候我說句實話截歉,其實這個階段已經(jīng)很難招到代理了。
后來有又衍變成請明星代言烟零,有錢的品牌方就請當(dāng)紅明星瘪松,沒錢的就請過氣的或者三四線明星。這時候?qū)τ谖⑸绦“状韥碚f锨阿,還真的挺有用宵睦,跟明星合個影,發(fā)個朋友圈又多了個炫的資本墅诡。但是看看后來市場的反映壳嚎,這種營銷效果都在慢慢的減弱。
再到后來明星也不好使了末早,就變成了封閉式的裂變培訓(xùn)烟馅。一個人在什么情況下能掏錢做代理呢?第一然磷,在走投無路的時候郑趁,把身上僅有的幾千塊拿出來做個微商代理,在洗腦的情況下想著逆襲姿搜。第二穿撮,一個新手小白去做所謂的免費培訓(xùn)的時候,四周做的都是老代理痪欲,都告訴他,我做這個品牌賺錢了攻礼,那他肯定會毫不猶豫的掏錢加入代理业踢,所以后來就變成了這樣不斷的裂變培訓(xùn)。
不只是微商礁扮,是所有的微信營銷現(xiàn)在都喜歡這種方式知举,你自己想想瞬沦,是不是最近在朋友圈經(jīng)常可以看到:某某某跟著他的團(tuán)隊去哪里旅游了雇锡,某某某跟著他的公司去哪里開會了逛钻,某某某跟著他的集團(tuán)去哪里體驗生活去了。
各種曬:上飛機锰提,曬曙痘! 住酒店,曬立肘!開大會边坤,曬!讓小白們覺得這個公司很大氣谅年,這個品牌很火爆茧痒,從而入伙。
我今天說了這么多融蹂,并不是針對微商典格,而是通過微商這一個群體來反映所有微營銷這個行業(yè)的流量變化趨勢。并不是所有的微商品牌都這樣货徙,還有有很多的大品牌澜躺、很多的靠譜微商品牌值得加入的,所以一定請大家擦亮眼睛淋纲。
了解清楚趨勢劳闹,學(xué)習(xí)里面的套路,怎么樣去更好的成交洽瞬。這些過程的目的都是為了獲取新用戶本涕,帶來新用戶,你的品牌才算是品牌伙窃。
那么往后微營銷引流該往哪個方向走菩颖?接下來微營銷的流量該去那里找?那么請繼續(xù)關(guān)注为障,以后還會跟大家慢慢分析的晦闰。