1. 寫(xiě)在前面
周末最放松的時(shí)刻大概就是躺在床上看書(shū)了矛洞。最近之所以選擇看《增長(zhǎng)黑客》這本書(shū)眠菇，是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)當(dāng)產(chǎn)品0-1搭建成功后畏邢，接下來(lái)最重要的工作是拉新獲得用戶量剂跟。是這本書(shū)讓我找到了用戶增長(zhǎng)的方法論减途。
2. 書(shū)籍介紹
該書(shū)的作者是肖恩·埃利斯&摩根·布朗，主要講的就是需求驗(yàn)證后曹洽，如何獲客鳍置、激活、留存送淆、變現(xiàn)和推廣的方法税产。隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利的減少，用戶時(shí)間的碎片化以及資本投資的理性化趨勢(shì)坊夫，企業(yè)單位的運(yùn)營(yíng)成本也在不斷的呈指數(shù)型增長(zhǎng)砖第。這本書(shū)告訴我們的就是如何利用數(shù)據(jù)在有限的資源內(nèi)獲得最大限度的用戶增長(zhǎng)撤卢。
3. 書(shū)籍重點(diǎn)摘要
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增長(zhǎng)前提
好產(chǎn)品是用戶增長(zhǎng)的根本环凿。即在做用戶增長(zhǎng)之前，先確定產(chǎn)品是否為“不可或缺”受目標(biāo)用戶之喜愛(ài)放吩。否則過(guò)早地追求增長(zhǎng)會(huì)使大量的人力財(cái)力物力浪費(fèi)在錯(cuò)誤的事情上智听，推廣一個(gè)不受歡迎的產(chǎn)品，不但不會(huì)使早期客戶轉(zhuǎn)換為忠實(shí)粉絲渡紫，反而會(huì)令他們失望到推，甚至變成憤怒的批判者傳播負(fù)面性的口碑。
產(chǎn)品早期先從一小部分用戶群直接/間接獲取反饋惕澎，以最小化可行性產(chǎn)品驗(yàn)證需求莉测，將反饋快速迭代，融合到新產(chǎn)品中唧喉。
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認(rèn)知數(shù)據(jù)
用戶增長(zhǎng)的一切工作都是建立在數(shù)據(jù)分析的指導(dǎo)之上捣卤，需要具有數(shù)據(jù)思維，沒(méi)有數(shù)據(jù)就沒(méi)有比較八孝，沒(méi)有比較就沒(méi)有進(jìn)步董朝。通過(guò)數(shù)據(jù)定量和定性的分析，提出假設(shè)干跛、設(shè)計(jì)方案子姜、分析數(shù)據(jù)、驗(yàn)證或者是推翻假設(shè)楼入，最終抽絲剝繭哥捕，逐漸接近真相牧抽。
不斷的去認(rèn)知挖掘數(shù)據(jù)的價(jià)值；掌握數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的體系和方法遥赚；運(yùn)用數(shù)據(jù)指導(dǎo)各個(gè)業(yè)務(wù)部門的運(yùn)營(yíng)阎姥；利用分析工具代替人力。
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專注目標(biāo)
用戶增長(zhǎng)的工作必須時(shí)刻圍繞增長(zhǎng)展開(kāi)鸽捻，確定增長(zhǎng)愿景或目標(biāo)呼巴，每個(gè)目標(biāo)需要制定明確的投資策略和驗(yàn)收指標(biāo)。但有時(shí)通往目標(biāo)的道路處于一團(tuán)迷霧之中御蒲，并沒(méi)有現(xiàn)成的套路和方法可以直接借鑒衣赶，需經(jīng)歷不斷地測(cè)試、改進(jìn)厚满、學(xué)習(xí)府瞄、再測(cè)試，要求相當(dāng)強(qiáng)的毅力和抗壓能力快速執(zhí)行碘箍。
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關(guān)注細(xì)節(jié)
對(duì)產(chǎn)品任何一處細(xì)微的改動(dòng)都有可能影響到用戶增長(zhǎng)遵馆。通常 A/B測(cè)試 是檢驗(yàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)最有效的方式之一。
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善于創(chuàng)新
用戶增長(zhǎng)本身就是一門藝術(shù)丰榴，我們不但要通過(guò)縝密的分析衡量自己的想法是否可行货邓，也要天馬行空提出解決問(wèn)題的方案構(gòu)想(通常指頭腦風(fēng)暴)。
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全方面探索
用戶增長(zhǎng)既要了解自己的產(chǎn)品用戶活躍渠道四濒，建立環(huán)環(huán)相扣的轉(zhuǎn)化漏洞换况；還要目光長(zhǎng)遠(yuǎn)審時(shí)度勢(shì)時(shí)刻掌握海內(nèi)外最新產(chǎn)品和市場(chǎng)動(dòng)向，橫向掌握產(chǎn)品的數(shù)據(jù)盗蟆，縱向挖掘上下游生態(tài)鏈接情況戈二。
一句話：既要低頭走路，又要抬頭望天
4. 總結(jié)
這本書(shū)有大量的具體執(zhí)行案例非常值得我們反復(fù)閱讀喳资，對(duì)各種情況都提出了增長(zhǎng)建議觉吭。AB測(cè)試，病毒式傳播等等都是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品增長(zhǎng)的經(jīng)典手段仆邓。
一本好書(shū)會(huì)幫我們指明前進(jìn)道路的方向鲜滩，激發(fā)我們的好奇，讓我們開(kāi)始思考宏赘。但是前進(jìn)的路還是要我們自己走绒北。
