項(xiàng)目方向：K12教育
【1.定位】
一對(duì)一占哟、班課
【2.用戶(hù)場(chǎng)景痛點(diǎn)】
升學(xué)必要好成績(jī)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)酿矢、從幼兒園到高中都需要輔導(dǎo)榨乎、從小培養(yǎng)、拔尖瘫筐、好成績(jī)好未來(lái)蜜暑、不能輸在起跑線(xiàn)上
家長(zhǎng)不懂學(xué)校知識(shí)、輔導(dǎo)有偏差策肝、不敢教肛捍、教不會(huì)、怕出錯(cuò)
【3.場(chǎng)景解決方案】
應(yīng)試教育之众、提高成績(jī)?nèi)胧肿竞粒瑑?nèi)容上符合升學(xué)需求，配備優(yōu)秀的老師做優(yōu)質(zhì)輔導(dǎo)棺禾，進(jìn)而獲得好評(píng)和好口碑
【4.場(chǎng)景展現(xiàn)＋用戶(hù)證言】
一對(duì)一小班課缀蹄、試聽(tīng)課、專(zhuān)題課膘婶、訓(xùn)練營(yíng)針對(duì)輔導(dǎo)課程缺前；
通過(guò)學(xué)員家長(zhǎng)的好評(píng)在公眾號(hào)、朋友圈悬襟、官網(wǎng)衅码、地推進(jìn)行推廣宣傳。
【5.業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)】
【6.商業(yè)模式&市場(chǎng)規(guī)募乖溃】
K12教育逝段，商對(duì)客去掉頭部公司后市場(chǎng)規(guī)模大于百分之五十
【7.競(jìng)品對(duì)比&競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)】
競(jìng)品：本地其他線(xiàn)下教培機(jī)構(gòu)、線(xiàn)上網(wǎng)課
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：自有教師輔導(dǎo)課程精準(zhǔn)割捅、高好評(píng)率粘性好
【8.創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)組成奶躯、分工及優(yōu)勢(shì)】
教研、運(yùn)營(yíng)棺牧、行政巫糙，分別負(fù)責(zé)教學(xué)、招生颊乘、教務(wù)
【9.融資目標(biāo)&用途】
融資擴(kuò)大市場(chǎng)份額参淹，提升品牌知名度
第二部分醉锄、競(jìng)品分析：
【1. 競(jìng)品分析目標(biāo)】
同行教培機(jī)構(gòu)
【2. 篩選出目標(biāo)產(chǎn)品】
競(jìng)品1：
①產(chǎn)品簡(jiǎn)介
知名機(jī)構(gòu)的課程產(chǎn)品，連鎖的全國(guó)的等等大多是專(zhuān)注于中小學(xué)個(gè)性化教育服務(wù)浙值。涵蓋一對(duì)一教學(xué)和小班培優(yōu)恳不。提供語(yǔ)文、數(shù)學(xué)开呐、英語(yǔ)等全科補(bǔ)習(xí)烟勋，滿(mǎn)足小學(xué)、初中及高中學(xué)生課外補(bǔ)習(xí)需求筐付。為廣大家長(zhǎng)卵惦、同學(xué)提供教育教學(xué)互動(dòng)，并開(kāi)展各類(lèi)驚喜優(yōu)惠活動(dòng)瓦戚。
②公司規(guī)模
大量級(jí)別
③公司地址
一二線(xiàn)城市都有
④產(chǎn)品官網(wǎng)
省略
⑤發(fā)展路徑
專(zhuān)注品質(zhì)沮尿、提高市場(chǎng)、留住客源较解，做專(zhuān)精品課程畜疾、優(yōu)質(zhì)服務(wù)
⑥融資節(jié)奏
千萬(wàn)級(jí)別的
⑦重大新聞節(jié)點(diǎn)
發(fā)展歷程約十幾年了
⑧用戶(hù)評(píng)論
服務(wù)注重對(duì)外展現(xiàn)，褒貶都有印衔，價(jià)格高啡捶、質(zhì)量還不錯(cuò)
⑨自我體驗(yàn)總結(jié)
課程體系完備、輔學(xué)科輔導(dǎo)答疑類(lèi)活動(dòng)較多奸焙，課程價(jià)格優(yōu)勢(shì)也比較大瞎暑、各個(gè)方面的宣傳非常到位、廣告投入很多忿偷、市場(chǎng)占有率很高
第三部分金顿、優(yōu)勢(shì)研判：
專(zhuān)攻K12教育，搶占一定比例的市場(chǎng)鲤桥、服務(wù)好現(xiàn)在有的學(xué)員
差異化優(yōu)勢(shì)
用心用情高質(zhì)量輸出、同時(shí)學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方式方法取其精華渠概，穩(wěn)步前進(jìn)
