隨著行業(yè)的高速發(fā)展宝冕，品牌競爭的日益加劇张遭，讓廣大經(jīng)銷商的經(jīng)營壓力更為巨大，尤其是一線品牌的經(jīng)銷商們地梨！銷售價(jià)格過低菊卷、活動(dòng)頻度過少或者過大缔恳、產(chǎn)品更迭快、墊付費(fèi)用核銷難洁闰、交付拖拉歉甚、賒銷難題……而經(jīng)銷商的經(jīng)營成本卻一年比一年高，無論是房租扑眉、人工還是管理成本等纸泄。
這兩年，大品牌的各種問題頻頻曝出襟雷，很多經(jīng)銷商主動(dòng)放棄一線品牌的代理刃滓，轉(zhuǎn)而投向中小型企業(yè)的二線品牌，甚至離開這個(gè)行業(yè)耸弄！以前咧虎，經(jīng)銷商對(duì)大品牌是很向往的，誰不想代理一款大品牌计呈？大品牌進(jìn)駐渠道容易砰诵，銷量大，知名度高捌显，能夠快速建立銷售渠道茁彭。另外，代理大品牌能夠提升自己的管理能力扶歪，在廠家的幫助下可以快速規(guī)范自己的市場理肺、管理、營銷等標(biāo)準(zhǔn)善镰，讓自己的市場更為規(guī)范可控妹萨，賺錢更簡單。
近年來炫欺，經(jīng)濟(jì)形勢不好乎完，廠家的銷售任務(wù)并沒有隨著市場的變化而降低，反而逐年上升品洛，任務(wù)和市場脫離行業(yè)見怪不怪树姨。代理大品牌，逐漸成為經(jīng)銷商的頭疼事情桥状。為了生活帽揪，越來越多的經(jīng)銷商放棄了大品牌。
2018年辅斟，感覺自己的生意還可以的經(jīng)銷商僅僅占比16%台丛。提到生意不好，大家?guī)缀醍惪谕暋?/span>
這就是擺在我們面前的現(xiàn)實(shí)。網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的經(jīng)濟(jì)危機(jī)挽霉，在經(jīng)銷商圈子里轉(zhuǎn)播瘋了防嗡，只是因?yàn)榇騽?dòng)了自己，道出了真實(shí)的現(xiàn)狀侠坎。
奉勸廣大品牌廠家蚁趁，珍愛自己的經(jīng)銷商朋友。如果沒有他們实胸，你的品牌還是一個(gè)小品牌他嫡，是千百位經(jīng)銷商托起了你的品牌，幫助你攻下市場庐完，打下江山钢属。
忙得家也顧不上，孩子也照顧不了门躯，老婆也沒時(shí)間關(guān)懷......日日夜夜淆党，多年堅(jiān)持，才有了一個(gè)大品牌的根基讶凉，打造了品牌的知名度染乌，擴(kuò)大了品牌的市場占有率。
現(xiàn)在懂讯，為什么大品牌不吃香了荷憋？
過去，大品牌是很吃香的褐望。為什么呢勒庄？因?yàn)榇笃放颇軌驗(yàn)榇砩處砭薮罄妗４笃放茙淼睦嫣崩铮蛟S不是直接利潤实蔽，但一定能間接帶來利潤。因?yàn)榇笃放平?jīng)常會(huì)淪為“帶貨產(chǎn)品”减宣，大品牌與小品牌搭配盐须，既有銷量也有利潤玩荠。那個(gè)時(shí)代漆腌，所有中國企業(yè)，無論廠家還是商家阶冈，都是增長依賴型企業(yè)闷尿。只要銷量增長，利潤就能增長女坑。企業(yè)的所有問題填具，都會(huì)被銷量增長所掩蓋。
但是這個(gè)時(shí)代終止于2013年。2013年劳景，中國多數(shù)行業(yè)達(dá)到了銷量歷史最高峰誉简。2014年和2015年，面對(duì)銷量下滑盟广，廠家的正常工作就是“搶救銷量”闷串。
下面，請(qǐng)傾聽下廣大經(jīng)銷商的聲音：
1. 說到大公司自然有一大批熟悉的品牌名字展現(xiàn)在眼前筋量，大品牌的優(yōu)勢在于產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)暢銷烹吵，劣勢在于擁有先進(jìn)的內(nèi)部管理體系，而恰恰是標(biāo)準(zhǔn)化的體系重創(chuàng)了自己桨武。大品牌從市場開發(fā)全面進(jìn)入到市場維護(hù)肋拔，從重銷量到重執(zhí)行，而在有圖無真象的年代呀酸，一切數(shù)據(jù)幾乎都是虛假的擺設(shè)凉蜂，不虛假的數(shù)據(jù)最終匯總到總公司，并作為下一年的執(zhí)行參考標(biāo)準(zhǔn)七咧，虛假的數(shù)據(jù)要作出正確的判斷跃惫，幾乎沒有成功的可能。顛倒的價(jià)值體系艾栋，導(dǎo)致從上到下喪失信心爆存，一片混亂，必然出現(xiàn)兵敗如山倒蝗砾。
2. 分析得太對(duì)了先较，說到現(xiàn)在經(jīng)銷商心里面去了，現(xiàn)在廠家一再壓縮費(fèi)用悼粮，有點(diǎn)產(chǎn)品本來是有一點(diǎn)利潤的闲勺，可是廠家看到你能賣點(diǎn)就給經(jīng)銷商漲錢，而經(jīng)銷商呢扣猫，現(xiàn)在生意這么難做給下面客戶漲錢根本就漲不上來菜循。
3.?經(jīng)銷商對(duì)上是預(yù)付款，對(duì)下是現(xiàn)金+賒欠+退換+死帳+墊付費(fèi)用+營銷所產(chǎn)生的費(fèi)用申尤。如果是遭遇一個(gè)不誠信的廠商癌幕，說不干就不干，也許是明智的決擇昧穿。
4.?當(dāng)經(jīng)銷商被廠家惡意透支勺远，當(dāng)經(jīng)銷商一旦成為廠家利潤榨取的工具時(shí)，他失去的不是客戶时鸵，而是民心胶逢，那么這個(gè)企業(yè)不會(huì)有未來！
5.都是壓貨惹的禍，壓貨是急功近利初坠，簡單粗暴的做法和簸。大品牌上應(yīng)該架構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，打通渠道碟刺，合理分配利潤比搭，精準(zhǔn)分銷。
經(jīng)銷商之家在這里想對(duì)廠家的高層說一句：“積極調(diào)整銷售策略南誊，開發(fā)更多能讓你的合作伙伴和員工賺錢的產(chǎn)品和方式身诺，現(xiàn)在是中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，也是行業(yè)洗牌的階段抄囚，別讓你的合作伙伴離你而去霉赡！”
