沒有人能隨隨便便成功，每個精彩案例俯在，故事的背后都是有一個高手在后面操盤竟秫，布局。

但我們觀看案例的時候跷乐，總是似懂非懂肥败，還是不知道這個局從何而來，如果自己操盤會做到這些嗎劈猿？

無論任何模式，任何案例潮孽，都有一個發(fā)力點揪荣，只有掌握這個發(fā)力點，才會完成布局往史，逆推思維仗颈，魄力才會有用，。

這個最初始的發(fā)力點就是你已經(jīng)完全算明白了挨决，你心里有一筆賬请祖，這筆賬是不可能公示給任何人的。

下面舉例來說明：

美國拉斯維加斯是全球最負盛名的賭城脖祈，凡是去美國肆捕，不管是出差還是旅游，最大的欲望就是到拉斯維加斯去發(fā)泄一通盖高，或者見識一下這個全球聞名的賭場慎陵，

我自己雖然沒去過拉斯維加斯，但是我體驗過俄羅斯和澳門幾個世界級賭場的“盛況”……

我發(fā)現(xiàn)賭場吸金最大的秘密喻奥，不是陰謀席纽，而是引爆人性。

拉斯維加斯有個五星級酒店撞蚕，坐落在賭城的一條街道盡頭拐角處润梯，無論是從硬件的豪華舒適程度，還是從軟件的服務體驗甥厦，和周邊的其他酒店相比它都沒有特別之處纺铭，所以，生意冷清也是情理之中矫渔。

但突然美國紐約時報的報紙刊登了關(guān)于這個酒店的一則廣告彤蔽，從此讓它一發(fā)不可收拾，不但引爆了生意庙洼，而且擴張了酒店規(guī)模顿痪，成為拉斯維加斯最成功的酒店。

下面是這家酒店在紐約時報刊登的廣告部分內(nèi)容：

“只要398美元油够，您就可以入住拉斯維加斯五星級酒店VIP套房4天3晚蚁袭，不僅如此，您還可以免費享受酒店每天提供的美食石咬，而且揩悄，我們每天還贈送您兩瓶上好的香檳；不僅如此鬼悠，當您入住我們酒店的時候删性，我們還贈送您等值的398美元賭場的籌碼；當然焕窝，如果您愿意的話蹬挺，您也可以直接拿著這個籌碼到我們的酒店兌換現(xiàn)金398美元∷啵”

上面段落只是這則廣告中的一個主張巴帮，你看出其中的奧妙了嗎？

這個酒店用相當于五星級酒店一個晚上的房費，作為誘餌榕茧，再加上眾多的好處垃沦，和最后等于免費的“送錢”方案，不管你是誰用押，只要你想去拉斯維加斯肢簿，你會拒絕嗎？

其實算明白就可以進行布局只恨，布局要落地實施就要走流程

酒店布局的第一步：

用無法抗拒的"魚餌"吸引大量準客戶交訂金译仗。這個"魚餌"的威力太大了：

1，首先官觅，由于酒店房間有限纵菌，而報名的人很多，所以休涤，客戶都要提前至少幾個月交錢預約咱圆，這就獲得了大量的現(xiàn)金。

2功氨，其次序苏，酒店未來一年的房間都賣完了，入住率100% 捷凄。

3忱详，接著更重要的是，這個魚餌還實現(xiàn)了前端攔截跺涤，其他酒店的客戶都被它截流了匈睁。

4，最后桶错，這是一個病毒魚餌航唆，引發(fā)的口碑傳播效應，創(chuàng)造了酒店巨大的品牌影響力院刁。簡直是完美的一箭四雕糯钙！

酒店布局的第二步：

酒店一樓大堂就是充滿魔力的賭場，入住酒店的客人不需要提醒和引導退腥，每天上下樓都要經(jīng)過這個賭場任岸，在誘惑面前，沒有幾個人能夠忍住不去聽狡刘、不去看享潜、不去參與的，何況手上還有免費贈送的“籌碼”颓帝！

總裁你也許會有疑問米碰，如果人們都來占便宜怎么辦？我白吃白住了4天3夜购城，最后我還把籌碼換回了現(xiàn)金，酒店豈不是賠死了？

有此疑問很正常雷酪，證明你是普通人揩慕。這里既有人性的規(guī)律，又有精明的算計侮攀。

如果你去過賭場或者你去過聲色場所锣枝，相信你也難以“坐懷不亂”，甚至你會有種人不知鬼不覺“僥幸”的刺激和放縱的渴望兰英，不然你去那個地方干嘛呢撇叁？這就是場的力量！連寺廟不都敢開在紅燈區(qū)邊上呢畦贸！

其次陨闹，酒店本來就是閑置的，如果經(jīng)過測試每入住100個人就有幾個人喜歡賭薄坏，那么就算其他人都退款了也無所謂趋厉。而且這樣做，對那些喜歡賭的人來說胶坠，沒有理由不來這個酒店君账；對那些不喜歡賭的人來說，酒店就當做花點小錢做了廣告不是很好嘛沈善，反正酒店也增加不了多少成本乡数。

后來，這個酒店就是通過這個策略從街道上的一個拐角處逐漸擴大占領了一整條街矮瘟，成為拉斯維加斯最成功的酒店瞳脓。

如果你想看透別人營銷的秘密，成為商業(yè)布局的高手澈侠，建議你反復琢磨這個案例的奧妙劫侧，其中的關(guān)鍵發(fā)力點就是換算思維得出的結(jié)論，對人性的了解和轉(zhuǎn)換比率進行測試哨啃，然后把這個放大烧栋，但最關(guān)鍵的發(fā)力點就是算明白了這里的投入產(chǎn)出比，無論怎么折騰拳球，回收的利潤超出之前付出的各種成本审姓。