從吳軍的《硅谷來信》讀到一則有趣的故事降允，分享與你。
諾獎經(jīng)濟(jì)學(xué)家卡尼曼做過這樣的一組實(shí)驗(yàn)艺糜。
第一個實(shí)驗(yàn)是剧董，選取一組受眾，告訴他們有個村子里有600個人感染了瘟疫破停，且有兩個治療方案如下：
- A方案可以救活200個人翅楼；
- B方案有1/3的概率可以救活所有人。
并要求他們從兩個方案做出抉擇真慢，結(jié)果是大多數(shù)人選擇了A方案毅臊。
第二個實(shí)驗(yàn)是，選取另外一組受眾黑界，問題背景同上管嬉，但讓受眾選擇的方案不同：
- C方案會讓400個人喪命；
- D方案有1/3的概率可以救活所有人园爷。
這時宠蚂，大部分人選擇了D方案。
卡尼曼還做了以上兩個實(shí)驗(yàn)的變種童社，實(shí)驗(yàn)大概是這樣的求厕。
實(shí)驗(yàn)一，讓受眾進(jìn)入一個房間扰楼，并給他/她50美元呀癣。在房間里，卡尼曼邀請受眾做一個拋硬件的游戲弦赖，如果硬幣朝上可以拿著50美元離開项栏，否則得把50美元留下。當(dāng)然蹬竖，受眾可以拒絕玩這個游戲沼沈，帶著50美元離開流酬。
結(jié)果不言而喻，幾乎沒有人選擇玩這個游戲列另。
實(shí)驗(yàn)二芽腾，將給予的美元改為100美元，但在房間門口設(shè)置了一名保安页衙。受眾選擇玩游戲的規(guī)則同上摊滔，贏了全額拿走，輸了留下店乐。但如果選擇直接離開艰躺，保安則會從他們身上強(qiáng)制取走50美元。
這時眨八，很多人就不干了腺兴，而是選擇賭一把，看看能不能把100美元都拿走踪古。
卡尼曼把上述兩種心理稱為落袋為安和損失規(guī)避含长，它是由人性決定的，在很多場景下影響著我們伏穆。以散戶炒股為例拘泞，假如他們等額買入兩支股票，過不久其中一支漲了枕扫，而另一支跌了陪腌，這時他們往往會選擇賣出漲價(jià)的落袋為安，而繼續(xù)持有跌價(jià)的股票烟瞧，心想著只要沒賣出就不算真的跌诗鸭。
卡尼曼認(rèn)為：股價(jià)下跌，本身就是市場對其不看好参滴，這時它上漲的概率强岸，遠(yuǎn)沒有另外一支上漲的股票繼續(xù)上漲的概率高。因此砾赔，及時止損其實(shí)是反人性的蝌箍，繼續(xù)增持上漲的股票也是反人性的。
至于損失規(guī)避暴心，則是本能的厭惡損失和風(fēng)險(xiǎn)妓盲。據(jù)心理學(xué)家所說，假如一個人意外得到100美元专普，然后又意外失去了這100美元悯衬，按理說他會回復(fù)到得到100美元前的心情，然而事實(shí)是多數(shù)人要比得到100美元前的心情要差得多檀夹。
這兩種心理都是人性所決定的筋粗，但愿你在做重大決策時策橘，能意識到它們的存在，并盡可能避免它們對你造成的影響亏狰。
祝秋安役纹！
