鳥籠效應(yīng)是一個著名的心理現(xiàn)象，是一個很有意思的規(guī)律今穿，也是人類難以擺脫的十大心理之一。鳥籠效應(yīng)的發(fā)現(xiàn)者是近代杰出的心理學(xué)家詹姆斯伦籍。
這里有個著名的故事蓝晒。1907年，詹姆斯和他的好友物理學(xué)家卡爾森打賭鸽斟。詹姆斯說：“我有個辦法拔创，一定會讓你不久就養(yǎng)上一只鳥的利诺「恍睿”聽完詹姆斯的話，卡爾森根本就不相信慢逾，他說：“我不會養(yǎng)鳥的立倍，因為我從來就沒有想過要養(yǎng)一只鳥灭红。”
沒過幾天口注，卡爾森過生日变擒，詹姆斯送上了一份禮物——一只精致漂亮的鳥籠。 卡爾森笑著說：“即使你給我鳥籠寝志，我還是不會養(yǎng)鳥娇斑，我只當(dāng)它是一件漂亮的工藝品。 你和我打賭材部，你會輸?shù)暮晾隆！?br>
可是乐导，從此以后苦丁，卡爾森家里只要來客人，看見書桌旁那只空蕩蕩的鳥籠物臂，大部分的客人就會問卡爾森：“你養(yǎng)的鳥去哪里了旺拉，是飛走了嗎？ ”卡爾森只好一次次地向客人解釋：“不是這樣的棵磷，我從來就沒有養(yǎng)過鳥蛾狗。鳥籠是朋友送的∫敲剑”
然而淘太，每當(dāng)卡爾森這樣回答的時候，就會換來客人困惑而有些不信任的目光规丽。無奈之下蒲牧，最后卡爾森只好買了一只鳥。
卡爾森的行為就是洽洽印證了詹姆斯的鳥籠邏輯赌莺。
“鳥籠效應(yīng)”現(xiàn)在特指：人們會在偶然獲得一件物品后冰抢，會繼續(xù)添加更多與之相關(guān)而的東西。
實際上艘狭，我們自己大多數(shù)時候都會先在自己的心里掛上一只籠子挎扰，然后再不由自主地朝其中填滿一只又一只的小鳥。
商城打折促銷巢音，襯衣買一送一遵倦，盡管送的那件襯衣并不是你喜歡的款式，但是本著有便宜不占白不占的心理官撼，你還是買了回去梧躺。回家以后傲绣，發(fā)現(xiàn)自己沒有其他的衣服和配件來配這件襯衣掠哥。很多人都不會選擇把這件襯衣扔掉巩踏，而是又去買褲子（裙子）、鞋子续搀、包包來配這件襯衣塞琼。
朋友送了你一條反應(yīng)速度、靈敏度都極好的鍵盤禁舷，久而久之彪杉，你就會發(fā)現(xiàn)自己的鼠標(biāo)配不上這個鍵盤，然后去換一個更好的鼠標(biāo)牵咙，再過不久在讶，你還會發(fā)現(xiàn)自己的電腦也配不上這個鍵盤。
當(dāng)你收到一束漂亮的花霜大，你會特意去買一個水晶花瓶构哺，花凋謝后為了不讓這個花瓶空著，你隔幾天就買一束花战坤。
事實上曙强，在商業(yè)上，很多商家正是利用了“鳥籠效應(yīng)”途茫，讓消費者買了一堆本來不想買的東西碟嘴。
商家會不斷地給用戶送“籠子”。好的“籠子”有兩種：
一種是免費送產(chǎn)品的“互補品”囊卜。通俗點說就是和產(chǎn)品強相關(guān)娜扇，這樣才更容易讓用戶產(chǎn)生購買欲望，比如魚和魚缸栅组、switch和游戲卡等雀瓢。所以，想提升魚的銷量玉掸，可以送漂亮的魚缸刃麸；想提升switch的銷量，可以送游戲卡等
第二種是相關(guān)推薦+贈送優(yōu)惠券司浪。比如你在逛某貓某寶某東的時候泊业，系統(tǒng)可能會給你自動推薦一些商品，但這些商品不是隨便推送的啊易，而是根據(jù)你的瀏覽記錄或者訂單情況來的吁伺。但是光顧著推薦還不行，用戶也不是那種看到什么就買的人租谈，然而當(dāng)你踢上臨門一腳“送個優(yōu)惠券”的時候篮奄，他可能就會動心了。
雙十一、618等等購物節(jié)宦搬，商家使得就是這樣的手段呀。滿減劫拗、滿贈间校、搭配一套享受額外折扣.........這都是一個又一個的鳥籠子呀。害的我們掏空了錢包去填滿這些籠子页慷。
在這里補充一點憔足，送籠子，一定要送的好才能刺激客戶的消費酒繁。我之前聽過一個故事滓彰，賣紅酒的人，如果給客戶送開瓶器州袒，那就是純粹的贈品揭绑，還達(dá)不到鳥籠的效果。
那什么是鳥籠呢郎哭？紅酒架呀他匪！紅酒架價格貴，顯得擁有者身份高貴夸研。而紅酒架上空空的空洞就是一個一個的小鳥籠邦蜜，在召喚著主人快去買更多的紅酒呢！
為什么會發(fā)生鳥籠效應(yīng)呢亥至？
首先悼沈，看到鳥籠人們自然就會想到鳥，這就是人們的慣性思維姐扮。比如花瓶配花絮供，衣服要成套等等都屬于慣性思維。
就算你本人沒有這樣的慣性思維卻也很難擺脫鳥籠效應(yīng)茶敏，鳥籠效應(yīng)可怕的地方在于杯缺，即使你對事物的聯(lián)系有很清醒的認(rèn)識，沒有被植入鳥籠邏輯睡榆，但是如果身邊大多數(shù)人都有這樣的邏輯萍肆，你就會成為那個異類，重重不理解的眼光就會給你帶來極大的心理壓力胀屿。
比如塘揣，卡爾森就是由于厭煩被人詢問和被懷疑才買了鳥養(yǎng)著。
如果想要預(yù)防鳥籠效應(yīng)對我們的不良影響宿崭，我們就要時常去檢視自己潛意識中的“鳥籠”亲铡，理智思考造成自己有這種思維的事物，是有效的嗎？值得信賴嗎奖蔓？有事實依據(jù)嗎赞草？
當(dāng)你破除了自己身上的鳥籠效應(yīng)，接下來要做的就是避免別人的影響吆鹤。避免為了滿足別人心中的鳥籠而選擇自己并不喜歡的生活方式厨疙。
其實反過來想想，鳥籠效應(yīng)是不是也有好處呢疑务？
鳥籠效應(yīng)代表人類是能夠產(chǎn)生心理暗示并且會影響我們的行為沾凄。那么我們就要正向利用好這一點，通過給自己設(shè)置“鳥籠”知允，培養(yǎng)“好習(xí)慣”的慣性思維撒蟀，幫助自己養(yǎng)成我們需要的生活習(xí)慣。
你可能很喜歡讀書温鸽，因為白天工作忙綠保屯，所以買了很多睡前讀物放在枕邊，想要養(yǎng)成每天睡前讀書的習(xí)慣涤垫∨渫郑可后來發(fā)現(xiàn)，買回來的書越來越多雹姊，但是讀完的很少股缸，那些書堆放在枕邊，越堆越高吱雏，而你也越來越少去翻開閱讀... ...
其實敦姻，不妨試試把床頭的書敞開。通過鳥籠效應(yīng)的作用歧杏，敞開的書會比合上的書更讓人聯(lián)想到讀書镰惦。剛開始你可能只是看到書翻開著，就拿起來隨便看看犬绒，后來一天過一天旺入，你就會發(fā)現(xiàn)自己越來越習(xí)慣這個動作，慢慢看的頁數(shù)也就多了凯力，最終就能夠養(yǎng)成按照計劃閱讀的好習(xí)慣茵瘾。
不要讓“鳥籠”束縛我們的生活。擺脫不必要的籠子咐鹤，培養(yǎng)好習(xí)慣籠子拗秘，這才是這個心理學(xué)效應(yīng)應(yīng)該賦予我們的啟示~~~
