揚(yáng)帆的家人們大家晚上好小压，感謝我的代理小密給我做的精彩介紹，我很喜歡小密的名字椰于，念出來(lái)有種溫暖的感覺怠益，這也是小密給我的感覺，溫暖充滿善意瘾婿，做事認(rèn)真專注蜻牢，并且有一顆不安于現(xiàn)狀拼搏奮斗的心烤咧，感謝我們這個(gè)大愛的平臺(tái)，可以讓我有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)她們抢呆，準(zhǔn)確的說(shuō)真正認(rèn)識(shí)她們煮嫌，給予我力量，讓我在奮斗的路上不孤獨(dú)抱虐。

那么接下來(lái)就進(jìn)入我們今天的課題

我想從兩點(diǎn)做分享

1昌阿，護(hù)眼罩本身功效的定位

2，護(hù)眼罩的市場(chǎng)定位

其實(shí)可以選擇的課題很多 但是最終選擇了這個(gè)看似無(wú)關(guān)痛癢的課題 為什么呢恳邀？

我想先問(wèn)大家?guī)讉€(gè)問(wèn)題懦冰？在銷售和招商的過(guò)程中會(huì)不會(huì)常常聽到這樣的聲音？你們的產(chǎn)品有效果嗎谣沸？

那么大家是如何回答的呢刷钢？

我總結(jié)了三種回答

三類回答，我們的護(hù)眼罩效果非常好乳附，治各種眼病内地，比滴眼藥水好，比做手術(shù)好

二類回答许溅，當(dāng)然有效果 護(hù)眼罩解決了我自身的眼部問(wèn)題以及家人的眼部問(wèn)題瓤鼻，我們團(tuán)隊(duì)里絕大多數(shù)代理商伙伴都是由受益者轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)者

一類回答 在二類回答的基礎(chǔ)上 要告知對(duì)方中醫(yī)藥本身就是根據(jù)體質(zhì)不同 所以吸收程度和效果顯現(xiàn)的快慢因人而異 人人都知道中醫(yī)療效慢 西醫(yī)不治根 所以中醫(yī)不比西醫(yī)的療效快 但安全 根治 。

那么我順便引申一下我們護(hù)眼罩的作用原理贤重，我們的護(hù)眼罩是中醫(yī)療法中的中藥外治法，通過(guò)中藥外治法清焕，一是藥物有效成分被體表吸收并蝗，也就是眼周皮膚 二是藥物對(duì)眼周特定部位，穴位的刺激秸妥，從而疏通經(jīng)絡(luò)滚停，調(diào)理經(jīng)氣，調(diào)整機(jī)能粥惧，可以起到與針灸推拿同樣的作用键畴。

那么我們還回到剛才上面對(duì)于護(hù)眼罩罩效果的三種回答上，最后一種回答就是對(duì)護(hù)眼罩本身功效的準(zhǔn)確定位突雪，可能沒(méi)有第一種回答那么吸引人起惕，但是一類回答你所成交的顧客都是理性消費(fèi)的，而且極有可能跟著你一起來(lái)從事這份事業(yè)咏删，而為了快速成交過(guò)于夸大我們產(chǎn)品的效果惹想，那后期必然會(huì)有無(wú)盡的麻煩，甚至有的顧客會(huì)覺得你騙了她督函。

當(dāng)然我們過(guò)于理性的分析會(huì)讓一些過(guò)于追求療效的顧客止步或暫時(shí)止步嘀粱，但是我們可以去分享好轉(zhuǎn)案例引導(dǎo)顧客往好的方向去看 而不是通過(guò)語(yǔ)言承諾 醫(yī)生不會(huì)承諾你療效 你照樣去抓藥 照樣去手術(shù) 那就是因?yàn)獒t(yī)生專業(yè) 所以當(dāng)你對(duì)自己的產(chǎn)品有個(gè)專業(yè)的介紹 你的顧客自然會(huì)理性的消費(fèi) 理性的使用 理性的看待產(chǎn)品效果 那有了前面專業(yè)的分析和鋪墊 有了中醫(yī)療效本身就慢的滲透 顧客是不是就會(huì)擺正心態(tài)激挪，堅(jiān)持佩戴 療程佩戴 常規(guī)佩戴 加熱敷 那效果是不是就使用出來(lái)了

如果顧客只是緩解一般的視疲勞或者是來(lái)預(yù)防眼疾發(fā)生的，我們眼罩是有即時(shí)效果的锋叨，來(lái)自冰片的冰涼涼的感覺垄分，會(huì)讓顧客摘掉眼罩后，雙眼清明舒適娃磺，但新代理必須要注意薄湿，冰涼的感覺不是我們眼罩的主要作用，只是冰片開竅于目的作用豌鸡，所以當(dāng)冰涼感覺消失后一定要讓客戶明白嘿般，眼罩的作用還在，其他的藥物正通過(guò)冰片打開的通道給藥涯冠，這點(diǎn)很重要炉奴，務(wù)必和自己的顧客講清楚，沒(méi)感覺不代表沒(méi)作用蛇更，就像皮炎時(shí)你涂抹藥膏瞻赶，剛開始涂上會(huì)涼涼的，但一會(huì)沒(méi)感覺了派任，藥膏的作用還在發(fā)揮呀砸逊，我們眼罩也一樣，如果只追求涼涼的感覺掌逛，那直接裝一包冰片好了

如果顧客想要治療近視老花黃斑胬肉等呢师逸，那必然是要療程佩戴加上熱敷的，這時(shí)需要時(shí)間和過(guò)程的豆混，不要讓顧客死在眼睛正在好轉(zhuǎn)的路上

既然我們做的是中藥產(chǎn)品篓像，少不了對(duì)中醫(yī)也得有個(gè)大概的認(rèn)識(shí)

中醫(yī)學(xué)以陰陽(yáng)五行作為理論基礎(chǔ)，將人體看成氣形神的統(tǒng)一體 通過(guò)望聞問(wèn)切四診合參的方法 探求病因 病性 病位 分析病機(jī) 以及人體五臟六腑 經(jīng)絡(luò)關(guān)節(jié) 氣血津液的變化判斷邪正消長(zhǎng)皿伺，進(jìn)而得出病名 歸納出癥型 使用中藥 針灸 推拿 按摩 拔罐 氣功 食療 等多種治療手段 使人體達(dá)到陰陽(yáng)調(diào)和而康復(fù)

我們的眼罩配方傳承人訾慶斌教授講過(guò)员辩，中醫(yī)是一門玄學(xué)，你無(wú)法定量去描述穴位鸵鸥，經(jīng)絡(luò)的長(zhǎng)寬高奠滑，那它們就不存在嗎？作用原理就是無(wú)稽之談嗎妒穴？當(dāng)然不是宋税，中醫(yī)作為古為今用的醫(yī)學(xué)實(shí)例，有淵源深厚的歷史底蘊(yùn)宰翅，深受國(guó)人推崇弃甥，也被越來(lái)越多的海外人士接納，所以站在中醫(yī)的角度去看待我們的護(hù)眼罩汁讼，你還會(huì)質(zhì)疑它的原理和它的效果嗎淆攻？你還會(huì)拿它和眼藥水對(duì)比嗎阔墩？你還會(huì)拿它和防輻射眼鏡對(duì)比嗎？沒(méi)有什么可以比較的意義瓶珊，你可以選擇打點(diǎn)滴的啸箫，但是更多的人去熬湯藥，一喝小半年伞芹，你買藥的時(shí)候有沒(méi)有扒著成份找半天 是你認(rèn)識(shí)的中草藥名稱讓你放心 還是哪些看不懂的化學(xué)符號(hào)讓你放心忘苛？孩子積食你可以買幾塊錢的藥讓他拉拉肚子？你為什么花幾千塊錢讓他去做推拿呢唱较？

你可以孩子一發(fā)燒就用退燒藥扎唾，為什么要選擇物理降溫呢，為什么要貼膏藥呢南缓？所以強(qiáng)的療效意味著大的傷害胸遇，溫和安全且從根源上調(diào)理的中醫(yī)藥已被越來(lái)越多的人群推崇，或許你的顧客重視產(chǎn)品速效的時(shí)候忽略了這些汉形，像我上面所說(shuō)的那些去舉例呀纸镊，去點(diǎn)醒他嘛

以上是產(chǎn)品效果的定位和一些引申，那么下面呢概疆，我們來(lái)聊一聊護(hù)眼罩的市場(chǎng)定位

清楚的定位可以讓你清楚努力的方向

相信大家都能看到和感受到電子時(shí)代帶來(lái)的巨大的用眼危機(jī)逗威，國(guó)家也看得到，所以出臺(tái)政策強(qiáng)行干預(yù)岔冀，對(duì)青少年視力健康非常重視凯旭，甚至納入政府政績(jī)考核，中國(guó)是政治經(jīng)濟(jì)使套，行業(yè)跟著政策走尽纽，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)

任何一個(gè)危機(jī)都會(huì)帶來(lái)巨大的商機(jī)，用眼危機(jī)也帶來(lái)巨大的護(hù)眼商機(jī)童漩，那么來(lái)自經(jīng)濟(jì)學(xué)家的預(yù)測(cè)，未來(lái)每個(gè)人花在護(hù)眼上的消費(fèi)每年不會(huì)低于五千

電子產(chǎn)品的藍(lán)光輻射春锋，身處智能手機(jī)時(shí)代矫膨，對(duì)眼睛的傷害是避免不了的，一部分眼睛出現(xiàn)問(wèn)題的人會(huì)先體驗(yàn)我們的護(hù)眼罩期奔，我們引導(dǎo)他們正確使用侧馅，使用出效果，他們就會(huì)熱愛呐萌，依賴馁痴，舉個(gè)例子當(dāng)你每天晚上不刷牙就睡覺的時(shí)候，你不會(huì)覺得不刷有什么不舒服肺孤，當(dāng)你養(yǎng)成每晚刷完牙才入睡的習(xí)慣罗晕，一次不刷牙你就會(huì)很別扭

一部分眼睛出現(xiàn)問(wèn)題的人就會(huì)帶動(dòng)一部分有預(yù)防意識(shí)的人济欢，我不想眼睛像他那樣，那他們就會(huì)用我們的眼罩來(lái)預(yù)防和控制眼部問(wèn)題的發(fā)生小渊，那我們的眼罩就會(huì)慢慢形成日用品法褥。

隨著一部分受益者帶動(dòng)一部分預(yù)防者，那么幾年之后這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)走近每個(gè)家庭酬屉，就會(huì)成為必需品半等，那處在當(dāng)下的我們就是這個(gè)行業(yè)領(lǐng)跑者，推動(dòng)者呐萨，也必然是在護(hù)眼商機(jī)里面最先賺取財(cái)富者

中醫(yī)有幾千年的歷史底蘊(yùn)杀饵，深入人心，我們的配方是中醫(yī)世家傳承了一百多年的秘制配方谬擦，我們的眼罩歷經(jīng)了市場(chǎng)五年的沉淀切距，經(jīng)歷數(shù)次改良，現(xiàn)在大家做的是一款成熟的護(hù)眼產(chǎn)品怯屉，是一款社會(huì)價(jià)值很高的大愛產(chǎn)品蔚舀，再加上國(guó)家的政策推動(dòng)，護(hù)眼危機(jī)的白熱化锨络，萬(wàn)事具備赌躺，只欠東風(fēng)，那我們就吹起這股東風(fēng)羡儿，你現(xiàn)在有多努力你的風(fēng)就能吹到多少人的身邊去礼患，市場(chǎng)空白，只等你去填滿

這就是我對(duì)我們護(hù)眼罩的市場(chǎng)定位

護(hù)眼的商機(jī)不是一個(gè)很難看懂的商機(jī)掠归，也意味著你可以將這份商機(jī)很輕易的分享給別人缅叠，那也就意味著你招商會(huì)很迅速

政策一出臺(tái)，會(huì)有更多的護(hù)眼產(chǎn)品涌向市場(chǎng)虏冻，但是它們沒(méi)有我們的產(chǎn)品成熟肤粱，沒(méi)有我們歷史底蘊(yùn)，也沒(méi)有我們現(xiàn)在已經(jīng)很完善的平臺(tái)模式厨相，培訓(xùn)體制领曼，所以我們目前占盡了先機(jī)

那么接下來(lái)該如何去做，我相信大家心里都有了明確的想法

既然我們占盡優(yōu)勢(shì)蛮穿，那就只差努力庶骄，去瓜分市場(chǎng)，去搶占市場(chǎng)践磅，你的速度決定了你錢包的厚度

所以親愛的家人們单刁，無(wú)論我們何種原因加入的平臺(tái)，都要恭喜自己的選擇府适，我們已經(jīng)身處在財(cái)富波里羔飞，所以接下來(lái)不遺余力的為自己的選擇努力吧肺樟，不要當(dāng)看到我們一起加入平臺(tái)的人都成功時(shí)我們?cè)偃ズ蠡冢以疽部梢缘?/p>

那我的課程到這里也接近尾聲了褥傍，我們近期每晚九點(diǎn)半的課程安排順序都是有道理的儡嘶，昨天諾言老師給我們帶來(lái)了精彩的關(guān)于朋友圈打造的方法，我的分享緊接著是產(chǎn)品的定位恍风，以后還有更多老師精彩的分享蹦狂，循序漸進(jìn)的引導(dǎo)大家如何正確的去開展這份事業(yè)，課程內(nèi)容都是我們切身經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的方式方法朋贬，可以讓新伙伴少走彎路凯楔，迅速爆發(fā)，所以也希望大家可以學(xué)起來(lái)锦募，無(wú)論你想從這個(gè)平臺(tái)里獲取什么摆屯，前期都需要通過(guò)空杯心態(tài)去學(xué)習(xí)，沉淀糠亩，提升自我能力虐骑，在微商里，知識(shí)可以迅速的給你帶來(lái)財(cái)富赎线，因?yàn)槌晒κ怯熊壽E可循的廷没，付出在哪里，收獲就在哪里垂寥，期待大家都可以在這個(gè)平臺(tái)斬獲價(jià)值颠黎，賺取財(cái)富，感謝大家的陪伴和聆聽滞项，謝謝大家狭归！