——《悅享聽·財(cái)務(wù)自由之路》486
東南亞知名的視頻制作人卡斯特着憨，他觀看了大量的科技公司乍迄、CEO和創(chuàng)始人的演講蔬芥。他發(fā)現(xiàn)這些視頻中鹦蠕，馬云的點(diǎn)擊率在亞裔觀眾的群體中往往是最高的冒签。卡斯特就在一篇文章中總結(jié)了馬云演講的6個(gè)技巧：
第一：放緩語速钟病、談吐清晰萧恕。不管是因?yàn)檠葜v還是中文演講刚梭，馬云的演講風(fēng)格都是語速緩慢、停頓有致票唆∑佣粒卡斯特認(rèn)為馬云這種演講風(fēng)格稱得上是量體裁衣，也就是時(shí)刻以聽眾為導(dǎo)向惰说。放緩語速聽眾才能跟上節(jié)奏磨德；說完演講重點(diǎn)后馬云通常會(huì)停頓片刻，聽眾具有時(shí)間去消化關(guān)鍵信息吆视；使用的語言詞匯也淺顯易懂典挑，聽眾不會(huì)為連篇的行業(yè)術(shù)語頭疼。這樣做的結(jié)果就是非科技行業(yè)的從業(yè)者或者對(duì)創(chuàng)業(yè)經(jīng)商根本不感興趣的普通人也能耐心地聽完這篇演講啦吧，還會(huì)有所收獲您觉。
第二個(gè)技巧就是合理重復(fù)談話要點(diǎn)∈谧遥卡斯特發(fā)現(xiàn)：反復(fù)是馬云慣用的修辭手法琳水。比如當(dāng)他談?wù)摿四硞€(gè)話題后，緊接著下一句會(huì)換種說法重復(fù)同樣的話般堆。這么做并不是失誤在孝，而是目的明確的演講技巧』此ぃ卡斯特在文章中說：用不同的方式重復(fù)同樣的信息便可加深聽眾的印象私沮，重塑提及觀點(diǎn)的重要性，給予他們消化信息的額外時(shí)間和橙。不過這種技巧不能過度使用仔燕，要適度地反復(fù)。強(qiáng)調(diào)談話要點(diǎn)魔招，確保每個(gè)聽眾都有額外的時(shí)間消化內(nèi)容晰搀。
其實(shí)，馬云的很多演講里呢也會(huì)出現(xiàn)某些主題反復(fù)講的現(xiàn)象办斑。馬云說呢：重復(fù)是為了強(qiáng)調(diào)外恕。只有重復(fù)到你自己相信，邊上的人才有可能會(huì)跟著相信乡翅。如果他要投一個(gè)創(chuàng)業(yè)者鳞疲，他要看的就是這個(gè)創(chuàng)業(yè)者是否相信自己做的事以及他邊上的人是否相信他做的事。
第三個(gè)技巧就是風(fēng)趣幽默峦朗。在卡斯特看來建丧，馬云演講時(shí)的風(fēng)趣幽默讓人難以忽視，他樂于自嘲博君一笑波势◆嶂欤“不懂技術(shù)也不聰明”是他經(jīng)常掛在嘴邊的話橄维。馬云經(jīng)常提到：他是朋友圈里唯一一個(gè)應(yīng)聘肯德基和當(dāng)?shù)鼐炀直痪苤T外的人，他甚至當(dāng)眾開過自己長(zhǎng)相的玩笑拴曲。斯特認(rèn)為馬云的自嘲反而增添了他的魅力争舞，還卸下了聽眾的防備。歡笑能給人帶來快樂澈灼，談?wù)撟约旱膰迨履軌蚶R云和聽眾之間的距離竞川，讓他變得更加真實(shí)、親切叁熔，而不是高高在上的億萬富翁委乌。
卡斯特建議：演講時(shí)適當(dāng)?shù)亻_自己的玩笑、談?wù)勛约菏〉慕?jīng)歷荣回，能夠幫你快速和聽眾打成一片遭贸。
第四個(gè)技巧就是善用肢體語言。從視頻編輯的角度心软，卡斯特發(fā)現(xiàn)馬云演講風(fēng)格中最顯著的一個(gè)特征是：即使關(guān)掉聲音壕吹，他也依然引人注目。馬云演講時(shí)會(huì)不斷走動(dòng)删铃，借助肢體動(dòng)作和面部表情強(qiáng)調(diào)自己的觀點(diǎn)耳贬。哪怕是全程就座的座談會(huì)或者訪談，馬云也會(huì)眉飛色舞地展開對(duì)話猎唁，因?yàn)橹w是他強(qiáng)調(diào)觀點(diǎn)的工具咒劲。
第五點(diǎn)是類比。像談到深度學(xué)習(xí)胖秒、云計(jì)算的一些難懂的概念時(shí)缎患，馬云會(huì)頻繁地使用類比為聽眾減負(fù)慕的。比如馬云曾經(jīng)將大材小用類比為把波音飛機(jī)的引擎裝在拖拉機(jī)上阎肝。所以卡斯特建議演講者可以借助聽眾熟悉的類比物幫助他們理解新鮮事物。
第六點(diǎn)就是立場(chǎng)鮮明而且非常堅(jiān)定肮街》缣猓卡斯特還注意到：馬云演講時(shí)從不泛泛而談，而是持有鮮明的立場(chǎng)：是或否嫉父，并且直率地表明自己的態(tài)度沛硅。他曾把人們抱怨視做“愚蠢的行為”，言語直接了當(dāng)也更容易吸引聽眾的注意绕辖。在卡斯特看來摇肌，作為一種修辭手法，立場(chǎng)鮮明要比模棱兩可更討喜仪际，這也是馬云一貫的做法：永遠(yuǎn)有清晰的思路围小，做這個(gè)就不要做那個(gè)昵骤。
