導讀：隨著46號文件的出臺蔫缸，體育產(chǎn)業(yè)一片火爆腿准。但在這片表面的繁榮之下，如果你靜下心來觀察拾碌，會發(fā)現(xiàn)真正擁有健康商業(yè)模式的機構(gòu)并不多释涛，大多數(shù)人還是處在跑馬圈地的過程中。而如何在這場浪潮中把一個小眾項目做大倦沧，考驗的除了創(chuàng)始人的對于資本動向的嗅覺，還有他在這個領(lǐng)域深耕的決心它匕。

巨石達陣靳鑫13歲就去了美國展融，從那之后，橄欖球就成了他最熱愛的運動豫柬，靳鑫曾代表學校參加過全美高中聯(lián)賽告希。在他看來，高曉松對于美式橄欖球的描述尤為準確烧给，?“進攻像蒙古鐵騎燕偶，防守像萬里長城，陣法像希臘古兵础嫡，裝備像羅馬勇士”指么。

雖然癡迷于橄欖球，但靳鑫從未想到自己今后會以此為生榴鼎〔埽回國后，機緣巧合下他結(jié)識了當時負責北京NFL聯(lián)賽的李克老師以及同樣熱愛橄欖球的董宇老師巫财，三人一拍即合盗似，在12年創(chuàng)立巨石達陣。

靳鑫嘗試過做大學生橄欖球培訓平项，但在做的過程中他發(fā)現(xiàn)中國很多大學都有非常漂亮的圖書館赫舒，但普遍沒有一個設施齊全的健身房悍及。而且大學生對于每天需要喝多少水，需要補充多少蛋白質(zhì)這些基礎健康知識都不清楚接癌。在意識到上述問題并非一朝一夕就能解決之后心赶，靳鑫發(fā)覺從青少年培訓這個角度切入或許是個更好的機會。

教育用戶是公司早期最大的困難

靳鑫很清楚扔涧，對于大多數(shù)中國家長而言园担，美式橄欖球完全是一項陌生的運動。其實不僅僅在中國枯夜，很多留美的華人家庭中弯汰，美式橄欖球也不是一項流行運動。但這并不意味著亞洲人不適合這項運動湖雹。日本在20世紀30年代就開始接觸美式橄欖球咏闪，而且在1999年和2003年的美式橄欖球世界杯上，日本兩次奪得了冠軍摔吏。這說明亞洲人在這項運動上面完全不輸歐美國家鸽嫂。

此外，大多數(shù)家長對于美式橄欖球的另一個擔憂就是這項運動太危險了征讲，不適合孩子學習据某。靳鑫曾在一組調(diào)查數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，在所有的少兒體育項目中诗箍，每100小時孩子受傷的幾率美式橄欖球排名倒數(shù)第三癣籽。原因非常簡單，孩子和職業(yè)球員所用護具的科技含量是相同的滤祖，但孩子間的撞擊力卻小了很多筷狼。而且每個孩子在訓練比賽時都會要求戴上牙套，這是真正意義上的“武裝到了牙齒”匠童。

對于安全性埂材，還有很重要的一點是，美式橄欖球雖然是一項集速度汤求、力量俏险、協(xié)調(diào)性、爆發(fā)力為一體的運動扬绪，球員之間的身體對抗會比較頻繁寡喝。但在訓練過程中最重要的一部分就是教會球員如何合理地沖撞，如何正確地倒地勒奇。而這些內(nèi)容在其他對抗性運動如足球预鬓、籃球中確實是極少被提及的。

雖然目前家長大多都是80后，對于新鮮事物的接納度更高格二。但為了說服這批家長劈彪，讓他們放心把孩子送過來，靳鑫的團隊還是花了很大的功夫顶猜。巨石創(chuàng)立的頭半年沧奴，只招到了一個小學員。當時三個教練就這么教一個孩子长窄，不過直到今天滔吠，這個孩子依然在跟著他們訓練。

推廣難的問題一直持續(xù)了到2013年挠日，這種情況才有所改觀疮绷。盡管目前依然需要向家長去解釋，但已經(jīng)沒有當初那么困難嚣潜。

事實上冬骚，對于任何一個小眾項目來說，前期的用戶教育成本都很高懂算。受制于資金只冻、人力以及專業(yè)方面的限制，美式橄欖球的早期推廣主要依賴用戶口碑计技。即使是在現(xiàn)在喜德，公司也依然會把口碑傳播作為主要的推廣方式。而那種互聯(lián)網(wǎng)鋪天蓋地式的廣告營銷或許并不適合目前的公司發(fā)展垮媒。

課程教案的標準化是做過的最正確的決定

“我們并不是為了培養(yǎng)專業(yè)運動員”這個是在巨石達陣創(chuàng)立之初就已經(jīng)明確的方向住诸。因此，孩子在運動過程中的身心發(fā)展就成了巨石最為關(guān)注的點涣澡。在靳鑫看來，想要真正做到上面所說丧诺，主要還是依賴教練質(zhì)量與課程體系標準化這兩方面入桂。

由于目前國內(nèi)從事美式橄欖球的教練數(shù)量十分有限，因此巨石在招募時會相對放寬標準驳阎，一部分是有過美式橄欖球背景的教練抗愁，另外一部分來自于國內(nèi)各大體育院校教育專業(yè)的畢業(yè)生。

此外呵晚，去年巨石達陣作為唯一一家參加美式橄欖球教練聯(lián)盟(AFCA)的中國培訓機構(gòu)蜘腌，吸引了不少來自國外的教練尋求合作，目前這也成了巨石教練招聘的主要渠道之一饵隙。

為了保證教練資質(zhì)撮珠，每個教練上課前都必須通過兩輪篩選。首先是要獲得美國國家橄欖球協(xié)會的教練資格認證金矛。此外公司內(nèi)部針對不同年齡段孩子的課程芯急，設置了不同的教練資格認證勺届。這個認證并非階梯式的，并不是能教12歲的孩子娶耍，就能教6歲的孩子免姿，每個都要單獨去考。

靳鑫在巨石達陣內(nèi)部還創(chuàng)立了一個巨石橄欖球?qū)W院榕酒，這個學院中的成員都是從資深教練里面選拔出來的胚膊。他們只負責一項工作，就是研發(fā)標準化的教案想鹰。最終落地的教案能夠細化到紊婉，一堂課里什么時候讓孩子喝水，什么時候讓孩子休息杖挣。

也恰恰是有了這樣精細化肩榕、標準化的流程設置，才讓教練能夠從教研工作中解脫出來惩妇，專注于課堂質(zhì)量本身株汉。同時，這一舉措也是為之后在二三線城市的大規(guī)模復制打下了基礎歌殃。

競爭者的出現(xiàn)有助于機構(gòu)的發(fā)展

回顧這5年的發(fā)展歷程乔妈，靳鑫坦言當初公司走過最大的彎路就是早期對于用戶數(shù)據(jù)的收集不夠重視∶ブ澹“當時公司發(fā)展速度太快路召，導致人員以及資金都沒有在這方面跟上〔ú模”靳鑫當時只想著把課程這一塊做好就足夠了股淡，但后來隨著社群的興起，他發(fā)現(xiàn)課后對于學生以及家長的維護越來越重要廷区。目前巨石也會邀請家長參與腰旗橄欖球賽唯灵，公司也開始邀請專業(yè)的運營人員來維系用戶。

目前大多數(shù)一隙轻、二線城市,比如北京埠帕、上海、廣州玖绿、深圳敛瓷、南京、杭州斑匪、重慶呐籽、大連等都已經(jīng)成立了自己的美式橄欖球俱樂部，如果統(tǒng)計一下中國近5年來新興運動的發(fā)展速度，美式橄欖球絕對能進前三绝淡。

對于近兩年不斷崛起的同行競爭宙刘，靳鑫表示并不擔憂，因為巨石達陣涉足這一領(lǐng)域足夠早牢酵，目前已經(jīng)積累起了自己的品牌優(yōu)勢悬包。而且最重要的一點在于公司的核心競爭力是人，他覺得就算競爭對手拿走課程體系馍乙、銷售策略甚至教案布近，但如果沒有合適的人去落地，去優(yōu)化丝格，也沒有太大用處撑瞧。

從某種角度來說，競爭者的出現(xiàn)并不是壞事显蝌。他堅信任何一個行業(yè)预伺，哪怕你自己做的再好，如果沒人來分這塊蛋糕曼尊，就說明這個市場還沒有完全被打開酬诀。

至于孩子培訓的出口在哪？靳鑫表示巨石正在花大力氣打造一個未來聯(lián)盟的賽事平臺骆撇，目前已經(jīng)有8支球隊加入瞒御，未來計劃招募全國各地的球隊，讓孩子能夠有一個展示自己的平臺神郊。與此同時巨石還在策劃與美式橄欖球相關(guān)的一些衍生品肴裙，讓公司的商業(yè)模式更加多元。