內(nèi)容營銷的定義：
內(nèi)容營銷是一種通過生產(chǎn)對目標用戶有價值的免費內(nèi)容來吸引目標人群电媳，以產(chǎn)生商業(yè)轉(zhuǎn)化為目的的營銷方式渐排。
內(nèi)容營銷的價值：
- 無形價值
- 增強品牌認識
- 樹立意見領(lǐng)袖
- 用戶的間接轉(zhuǎn)化
- 有形價值
- 增加網(wǎng)頁流量
- 提高網(wǎng)站SEO
- 直接的用戶轉(zhuǎn)化
內(nèi)容營銷的工作流
內(nèi)容營銷的起點：PMF與內(nèi)容資產(chǎn)的盤點
- PMF（Product Market Fit）
產(chǎn)品能夠符合市場需求悔醋。 - 內(nèi)容資產(chǎn)盤點
- 內(nèi)容歸檔：
按標題、創(chuàng)作者、日期等等歸檔 - 在進行內(nèi)容歸檔之后鲤脏，進行內(nèi)容分類與標注：
(1)所屬階段：發(fā)現(xiàn)/評估/購買
(2)形勢：文字/圖片/電子書
(3)類型：教程/觀點/采訪
(4)長度：短篇/中篇/長篇
(5)保鮮度：常青樹/熱點
(6)話題：關(guān)鍵字
(7)數(shù)據(jù)：閱讀量/轉(zhuǎn)發(fā)量/收藏量/分享量
內(nèi)容營銷的終點：愿景與使命
- 愿景：
公司認為未來會是什么樣子，公司將會朝這個方向發(fā)展吕朵，愿景是理想的凑兰，不易達到的，具有挑戰(zhàn)性的边锁。 - 使命：
公司使命是為了實現(xiàn)愿景而具體要采取的方法姑食，是具體的，切實可行的茅坛。 - 內(nèi)容營銷的終點：目標
內(nèi)容營銷是幫助公司實現(xiàn)使命的一個小的部分
目標的要素：
- 具體明確可衡量
- 截止日期明確
- 目標合理可達到
- 內(nèi)容營銷的方法
- 策略：抽象的音半，如何通過不同的內(nèi)容轉(zhuǎn)化
針對內(nèi)容營銷主要突破的三個階段：411法則：
(1)4項用于樹立意見領(lǐng)袖的干貨內(nèi)容
(2)1項軟性推廣內(nèi)容
(3)1項硬性推廣內(nèi)容 - 計劃：具象的，具體到每天如何輸出內(nèi)容如何轉(zhuǎn)化
(1)按4：1：1內(nèi)容占比
(2)按周/月季度/年進行內(nèi)容排期
具體的內(nèi)容創(chuàng)作工作流
- 選題
- 常青樹：
(1)訪談法：問卷法贡蓖、1V1訪談等
(2)數(shù)據(jù)法：搜索引擎曹鸠、爬蟲工具等 - 熱點
選取貼合公司產(chǎn)品的熱點進行創(chuàng)作
- 創(chuàng)作
- 創(chuàng)作形式：
(1)文字
(2)圖片
(3)音頻
(4)視頻
(5)H5 - 創(chuàng)作文體：
(1)觀點型
(2)故事型
(3)干貨型
(4)集錦型
(5)資訊型 - 創(chuàng)作的工作流：
(1)提案：理由（為什么寫這個內(nèi)容）、大綱斥铺、截止日期
(2)初稿：擴展內(nèi)容大綱
(3)編輯：自我編輯彻桃、同行編輯
(4)終稿：標題、封面
入門者最容易掌握的就是(干貨）教程型和集錦型文章晾蜘，所以具體講這兩種創(chuàng)作文體的創(chuàng)作結(jié)構(gòu)
教程型文章的創(chuàng)作結(jié)構(gòu)：
- 平行結(jié)構(gòu)
三段式:
- 導(dǎo)語：定義+意義
- 主體：第一點/第二點/第三點
- 結(jié)語：結(jié)論+行動呼喚
- 遞進結(jié)構(gòu)：
- 導(dǎo)語：定義加意義
- 主體：步驟一/步驟二/步驟三
- 結(jié)語：結(jié)論+行動呼喚
-
曲線結(jié)構(gòu)：
image.png
- Hook:很多人都有這個問題邻眷，得不到好的解決，引發(fā)共鳴
- Ask：有一次機會我不得不解決這件事情
- Acceptance：為了工作我必須面對這件事情
- Hurdle：一開始找到了解決方案剔交，有一點效果肆饶，后來又不行了，中間經(jīng)歷了低潮期岖常，最后機緣巧合終于找到了好的解決方案驯镊。
- Answer最后的結(jié)果很好，你要說出為什么好，好在哪里
- Jab：結(jié)論+行動呼喚
集錦型文章的創(chuàng)作結(jié)構(gòu)：
- 平行結(jié)構(gòu)
- 按不同主題劃分資源
- 每個類別限定數(shù)量
- 需給予一定點評板惑，而非簡單羅列
- 遞進結(jié)構(gòu)：
- 比平行結(jié)構(gòu)更深入
- 限定數(shù)量
- 需給予一定點評橄镜，而非簡單羅列
- 倒數(shù)排名羅列
內(nèi)容營銷投放檢測
-
利用UTM實現(xiàn)流量監(jiān)測
定義：UTM被稱為帶參數(shù)的網(wǎng)址鏈接，最初是Google用來追蹤網(wǎng)址（URL）的格式冯乘。
image.png - 如何使用UTM鏈接
- 生成UTM鏈接
- 投放UTM鏈接
- 查看統(tǒng)計數(shù)據(jù)
- UTM生成蛉鹿，查看工具有神策分析、百度統(tǒng)計往湿，具體操作方法妖异，里面會有介紹。
我是平生领追，一蓑煙雨任平生的平生他膳，億萬人海你偏偏看到了我，這么珍貴的緣分绒窑，不點個關(guān)注嗎?
