攀枝花核芽，中國唯一一座以花命名的城市，地處四川西南酵熙，與云南接壤轧简。這是一座完全因為國家的鋼鐵生產(chǎn)而建立的移民城，交通不便匾二，人口數(shù)量低哮独，至今攀枝花的考生都還能享受到高考加分政策，是一座不折不扣的三線小城察藐。云霄飛揚的VR體驗店就開在這座三線小城的市中心皮璧。
如果要單論VR體驗店的規(guī)模，和超級隊長這樣的大型體驗店比分飞，云霄飛揚的VR線下體驗店算不上什么大店悴务。但是要加上和VR體驗區(qū)開在一起的網(wǎng)吧和酒吧，云霄飛揚的體驗店在攀枝花這座三線小城絕對稱得上是數(shù)一數(shù)二的VR大店浸须。店主云霄飛揚是一名游戲愛好者惨寿，和幾個朋友在攀枝花三區(qū)一縣中的米易縣開了一所網(wǎng)咖+水吧形式的休閑吧邦泄。相對于進門刷卡就上網(wǎng)的老式網(wǎng)吧模式删窒，小縣城內這種兼顧上網(wǎng)裂垦、喝咖啡、休閑多種功能的休閑吧更受歡迎肌索。
（從外觀看云霄飛揚的網(wǎng)咖更像個酒吧而不是網(wǎng)吧）
2016年 6月云霄風揚和朋友在攀枝花市中心商業(yè)區(qū)開始復制成功經(jīng)驗蕉拢。這一次他們選擇了網(wǎng)咖+酒吧的模式。超過300平米的空間一半用于PC上網(wǎng)诚亚，一半改成酒吧式休閑區(qū)晕换。上網(wǎng)玩累了的玩家可以到沙發(fā)上放松一下，喝喝咖啡站宗，夜幕降臨之后闸准，也有不少人專程到酒吧喝酒。
雖然VR的風潮在2016年初就火得一塌糊涂梢灭，但云霄飛揚涉足VR“吃螃蟹”的時間夷家，比起北京上海嗅覺靈敏的體驗店主，稍微晚了一些敏释。
免費體驗復合拉動? 每月凈增萬元流水
對于曾經(jīng)嘗試過PS游戲店的云霄飛揚來說库快，在了解到HTC vive的初期，云霄飛揚就有了將VR游戲引入休閑區(qū)的想法钥顽。網(wǎng)吧開業(yè)數(shù)月之后义屏，云霄飛揚在店里增加了2臺HTC Vive，將網(wǎng)吧內所有電腦的桌面用于VR設備的宣傳——店內新增VR游戲體驗蜂大，可免費體驗15分鐘闽铐。并將VR游戲的收費價格定位40元/小時。而攀枝花市看一場電影的價格奶浦，是20余元兄墅。
由于在網(wǎng)吧上網(wǎng)的幾乎都是游戲老玩家，對于新增的游戲設備總有幾分好奇心财喳。而免費體驗15分鐘剛好夠完全沒有玩過VR游戲的玩家從好奇到體驗察迟，恰恰摸到一點VR游戲的感覺。愿意來嘗鮮體驗的玩家在免費的15分鐘之后大多都還會自掏腰包續(xù)一下時間耳高。
（除了來上網(wǎng)的玩家扎瓶，酒吧的客人也是VR客流的來源）
網(wǎng)吧有150臺機器，而HTC vive只有兩臺泌枪。再加上這家網(wǎng)咖的酒吧休閑區(qū)和網(wǎng)吧區(qū)分區(qū)明顯概荷，平時本身就有來歇腳喝咖啡喝酒的客源。在VR體驗推出的初期碌燕，往往是兩個人在玩误证，一群人在圍觀继薛。圍觀的人多了，本來只是在酒吧消費的顧客也忍不住下場來兩把愈捅。一個小時幾款游戲玩下來遏考，又是蹲又是躲又是轉身搞出一身汗，脫下頭顯就直接去吧臺點了飲料奶茶蓝谨。有些玩著玩著頭暈的灌具，啜上兩口飲料，沙發(fā)上坐一會兒譬巫，轉頭又去網(wǎng)吧區(qū)開卡上網(wǎng)……
本來只是想試試加兩臺VR設備能不能靠網(wǎng)吧給VR游戲帶客掙錢咖楣，結果一個月下來一盤點，云霄飛揚發(fā)現(xiàn)不光是VR游戲本身帶來了上萬流水芦昔，店里的酒水飲料銷售也高了诱贿，還有人玩了VR直接去上網(wǎng),連帶著網(wǎng)吧的收入也高了。
一線靠網(wǎng)推二線靠朋友? 小賭怡情帶活節(jié)奏
和上海這類團購咕缎、手機支付已經(jīng)滲入大多數(shù)市民生活的城市不同珠十。打開攀枝花是大眾點評輸入VR，只有僅僅3個結果锨阿。對這樣的三線小城而言宵睦，大城市體驗店常用的團購網(wǎng)站推廣幾乎不起作用。云霄飛揚宣傳自己的VR體驗店墅诡，除了看上去原始的發(fā)傳單壳嚎，更多依靠朋友和朋友之間的和朋友圈相傳。之前他玩網(wǎng)游做行會末早，架私服烟馅，認識了很多玩游戲的朋友。朋友圈發(fā)發(fā)免費體驗廣告然磷，依靠朋友帶朋友的口口傳播郑趁，基本做到了0成本宣傳，而且效果還不錯姿搜。
因為用戶里有大量的網(wǎng)吧寡润、酒吧常客舅柜、朋友和朋友的朋友梭纹，云霄飛揚就經(jīng)常帶帶節(jié)奏：選選有排行榜和積分系統(tǒng)，對抗性比較強的游戲致份。大家輪番上陣比比分变抽，賭一頓飯或者賭點小煙小酒。贏了的人高興，輸了的人也不氣惱绍载。說起來大家玩的是游戲诡宗，但是實際上VR體驗區(qū)在很多時候變成了朋友聚會的場所。不是靠VR游戲有多好玩拉回頭客击儡，而是幾個朋友想聚聚塔沃，聊聊天又找個地方玩玩的時候，來云霄飛揚的店里曙痘。網(wǎng)吧區(qū)5連坐開黑打打芳悲，累了去酒吧區(qū)坐會喝喝水立肘，末了再玩一陣子VR熱鬧熱鬧边坤。
不同客戶不同關照? VR+互推有弊有利
來玩VR的人多了，云霄飛揚也慢慢總結出來一些道道：從網(wǎng)吧開始玩VR游戲的玩家都是老司機谅年，上手快茧痒，基本不需要怎么講解就能自己high起來。本來是來店里休閑喝酒融蹂，看著熱鬧也下場的旺订，一般就得要有人一直服務講解盯著，否則各種不習慣也不容易體驗到游戲好玩的地方超燃。幾個男生一起來體驗VR,多半每個都能玩到大呼小叫区拳。但如果是一男一女的情侶來玩，往往就是男生玩得意猶未盡意乓，女生比較羞澀樱调，體驗一下就不想玩了。所以遇到這種明顯男的還想玩礙于女朋友的原因沒有繼續(xù)玩的届良，多留心維護下笆凌，第二次再來店里重復體驗的幾率就會高……
（酒吧的大屏投影，讓不少來喝酒的客人圍觀）
盡管從酒吧+網(wǎng)吧的形式在初始階段為VR游戲帶來了不少客流士葫。時間一長云霄飛揚也慢慢發(fā)現(xiàn)了里頭存在的問題：圍觀能讓泡酒吧的用戶去玩VR，但是玩VR的人和泡酒吧的人還是有一些隔閡慢显。雖然圍觀帶來了人氣，但圍觀的人太多，玩的人會害羞不好意思落塑。VR游戲強調的就是沉浸感污朽，如果心里放不開，體驗感受就上不去炎功。這些都是VR+的經(jīng)營模式需要解決問題坛怪。
盡管新的問題會不斷的冒出來更啄，但云霄飛揚正計劃著再搞兩家VR+這種形式的體驗店。不光是因為VR+模式為他帶來的收益，始終是個游戲愛好者的他，認為這必然成為未來的娛樂形式。
“我覺得以后的VR體驗店會變成網(wǎng)吧一樣，大家進來就戴上頭顯珍德，愛打游戲的打游戲泵琳，愛看電影的就看電影获列。”云霄飛揚說啦桌∷莺“這東西做得好了，比現(xiàn)在的游戲和看片的感覺可帶感多了甫男。”
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