成長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)：最重要的目標(biāo)是拉新，快速擴(kuò)大生命周期底層接觸人員的面積蚁袭，同時(shí)征懈，留存維穩(wěn)
三大運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)引擎（P159）
圈地式增長(zhǎng)：廣撒網(wǎng)，迅速在用戶密集處高頻曝光揩悄，以最短的時(shí)間周期獲取最大的用戶接觸機(jī)會(huì)卖哎，適合低認(rèn)知、中信任門檻的產(chǎn)品
漣漪式增長(zhǎng)：以“內(nèi)容”作為與目標(biāo)用戶接觸的媒介删性，時(shí)間周期較長(zhǎng)亏娜，但對(duì)外部用戶的曝光及影響時(shí)間亦較長(zhǎng)，適合高認(rèn)知蹬挺、低信任門檻的產(chǎn)品
感染式增長(zhǎng)：老帶新维贺，擴(kuò)展老用戶背后的用戶資源，適合低認(rèn)知巴帮、高信任門檻
但其實(shí)三種方式可以在運(yùn)營(yíng)過程中同時(shí)使用
成長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)七步走
第一步：明確階段性運(yùn)營(yíng)目標(biāo)
第二步：梳理內(nèi)部可調(diào)配資源
第三步：確認(rèn)目標(biāo)用戶狀態(tài)溯泣、產(chǎn)品特性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
用戶狀態(tài)——用戶密度榕茧、對(duì)產(chǎn)品需求的強(qiáng)烈度垃沦、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度
第四步：制定用戶增長(zhǎng)引擎組合
強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)打法——圈地式+感染式
兼具速度及穩(wěn)定性打法——漣漪式+感染式
培育市場(chǎng)型打法——圈地式+漣漪式
以上三種方式是拋磚引玉，根據(jù)自己產(chǎn)品的情況具體確定方案
第五步：實(shí)施用押、微調(diào)肢簿、優(yōu)化
第六步：階段目標(biāo)驗(yàn)收
第七步：固化有效策略，舍棄低效策略
重復(fù)以上過程
如何甄別圈地推廣渠道的靠譜程度只恨？
比較好的方式有三種
1.從與自己曾經(jīng)合作過的渠道中尋找優(yōu)質(zhì)的候選渠道
2.靠譜的同行推薦
3.實(shí)地考察译仗，自己使用一段時(shí)間目標(biāo)推廣渠道，不管是在線還是線下
渠道選定后官觅，影響轉(zhuǎn)化率的就是內(nèi)容制作纵菌，是不是能夠戳中目標(biāo)人群的痛點(diǎn)
在這個(gè)過程中一定注意數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)休涤、關(guān)鍵行為設(shè)置數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)咱圆，以便分析笛辟。
漣漪式推廣
概念說明，曝光只是讓內(nèi)容可以被看到序苏，但不等于流量
內(nèi)容的精致和渠道的選擇同等重要
感染式推廣
感染模型的四大要素——感染源手幢、感染對(duì)象、感染系數(shù)和感染時(shí)間
感染源——現(xiàn)金補(bǔ)貼忱详、利潤(rùn)讓利和虛擬讓利
好的感染源設(shè)計(jì)需要遵循的三個(gè)問題：定向感染對(duì)象围来、反作弊、最小化成本設(shè)計(jì)
