銷(xiāo)售技巧之第二招贈(zèng)送小禮品
有時(shí)候大家想迅速的跟客戶(hù)熟悉起來(lái)都會(huì)做的動(dòng)作之一是請(qǐng)客戶(hù)吃一頓杠巡。對(duì)于這樣的做法我不是特別的贊同剑勾，因?yàn)檎?qǐng)他們吃一頓就要大幾百上千的消費(fèi)埃撵，最后成不成的兩說(shuō)。況且大客戶(hù)啥沒(méi)吃過(guò)虽另？請(qǐng)他吃飯的人多如牛毛暂刘，酒桌上稱(chēng)兄道弟，過(guò)后不認(rèn)識(shí)你的太多啦捂刺。如果咱們把請(qǐng)客的錢(qián)變成小禮品送給客戶(hù)呢谣拣？一次請(qǐng)客吃飯的錢(qián)最起碼可以送五六次的小禮品募寨，這樣用數(shù)量來(lái)打開(kāi)客戶(hù)的心理防線(xiàn)。
贈(zèng)送小禮品一般是按照兩類(lèi)來(lái)進(jìn)行的：
第一種是收集客戶(hù)資料加上抄錄分析得出顧客的需求
第二種是結(jié)合咱們自身產(chǎn)品特點(diǎn)做分析
有朋友是做體育設(shè)施器材的森缠，需要跟學(xué)校合作拔鹰，辦公室主任主管采購(gòu)事情。他們天天在學(xué)校坐著贵涵，身體比較僵硬列肢，對(duì)腰不好，于是送小禮物從保健角度出發(fā)宾茂，送客戶(hù)養(yǎng)生坐墊跟腰部按摩器瓷马。
第一次送的時(shí)候只說(shuō)養(yǎng)生話(huà)術(shù)不說(shuō)銷(xiāo)售方面的事情。咱們可以這樣說(shuō)：朋友是XX保健公司的跨晴，新開(kāi)個(gè)分店給他捧場(chǎng)買(mǎi)了個(gè)按摩器欧聘。我這邊也用不到看您長(zhǎng)期坐著對(duì)腰部不好，就給您拿過(guò)來(lái)啦端盆。
這件事千萬(wàn)不要搞得特別大的動(dòng)靜怀骤，一定要低調(diào)的贈(zèng)送，搞得滿(mǎn)城風(fēng)雨誰(shuí)敢接焕妙？后面的贈(zèng)送可以通過(guò)網(wǎng)上來(lái)完成晒喷，這樣更加的隱蔽。
