關(guān)于撰寫商業(yè)計(jì)劃書（BP）搬味，有一條黃金法則不可忽視——你的商業(yè)計(jì)劃必須解決潛在支持者的每一個(gè)關(guān)鍵問題。如果你做不到這一點(diǎn)蟀拷，其他事情都會(huì)變得沒有意義碰纬，即使你有一個(gè)偉大的商業(yè)理念也無法獲得需要的支持。

這也就是說问芬，你要明確撰寫商業(yè)計(jì)劃書的目的：寫給誰看的悦析，希望他們看完之后給你什么支持。大多數(shù)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的商業(yè)計(jì)劃書是用來融資的此衅，那么這份商業(yè)計(jì)劃書的首要目的就是取悅投資者强戴。關(guān)于如何撰寫融資商業(yè)計(jì)劃書，微天使聯(lián)盟已經(jīng)發(fā)過很多教程挡鞍。如果你想又快又好的完成商業(yè)計(jì)劃書骑歹，可以使用微天使聯(lián)盟的在線商業(yè)計(jì)劃書撰寫工具VeryBP，VeryBP不僅提供了專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書模板墨微，還有融資顧問提供的商業(yè)計(jì)劃書撰寫建議道媚。

除此之外，在面向投資人撰寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，有10個(gè)問題我們提醒你特別注意：

1. 一定要證明你了解市場(chǎng)需求

你對(duì)微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的深刻理解對(duì)于一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃是至關(guān)重要的最域。所以要在商業(yè)計(jì)劃書中展示你已經(jīng)考慮到了市場(chǎng)中所有推動(dòng)需求上升或下降的關(guān)鍵因素谴分。（相關(guān)閱讀：《商業(yè)計(jì)劃書中的“市場(chǎng)分析”部分應(yīng)該怎么寫》）

2. 使用合理數(shù)字

你也許可以計(jì)算出未來三年精確到個(gè)位數(shù)的收入數(shù)據(jù)，但對(duì)于投資人來說羡宙，這樣精確的數(shù)字是不合適的狸剃，不符合戰(zhàn)略的。

商務(wù)計(jì)劃書中財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的展示應(yīng)該足夠簡(jiǎn)單狗热，讓人一眼就能看出企業(yè)是否能夠賺錢钞馁。不需要特別復(fù)雜的電子表格，一些圖表能夠更快的傳遞關(guān)鍵信息匿刮。

3. 清晰的故事線

用一句話來解釋為什么人們要支持你的商業(yè)計(jì)劃僧凰。商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容不要偏離這句關(guān)鍵信息——你的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該是這句話的闡釋和支撐，你需要在商業(yè)計(jì)劃書中一再提醒讀者為什么你的事業(yè)值得支持熟丸。

你可能會(huì)寫一份200頁的商業(yè)計(jì)劃書來鉆研每一個(gè)細(xì)節(jié)训措，但是如果你偏離了關(guān)鍵的故事線，就會(huì)讓讀者在你的商業(yè)計(jì)劃書中迷失方向光羞。所以绩鸣，如果有必要的話，把這個(gè)故事線精簡(jiǎn)為一個(gè)簡(jiǎn)要的論點(diǎn)和一些支持的論據(jù)纱兑。

4. 講清楚為什么你的項(xiàng)目是特別的

你已經(jīng)清楚的描繪了市場(chǎng)呀闻，現(xiàn)在是時(shí)候展示你的業(yè)務(wù)是如何適應(yīng)市場(chǎng)的了。你的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該回答以下問題：

你有什么可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)潜慎？

為什么你的想法與眾不同捡多？

為什么這意味著你可以為投資人帶來有吸引力的回報(bào)？

5. 正視風(fēng)險(xiǎn)

項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)是投資人最關(guān)心的問題之一铐炫，所以不要害怕直面這個(gè)問題垒手。向投資人展示你的面臨風(fēng)險(xiǎn)——來自市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)倒信、戰(zhàn)略定位科贬、資源配置等方面——并告知他們你將如何減輕這些風(fēng)險(xiǎn)，以及在可能的情況下如何給投資人以保障鳖悠。

風(fēng)險(xiǎn)的另一面是機(jī)遇唆迁，所以你還需要指出：是的，這種風(fēng)險(xiǎn)可能發(fā)生竞穷，但是其中蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)也同樣可能、甚至有更大可能會(huì)發(fā)生鳞溉。

用容易理解的圖表平衡的列出風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)瘾带，這樣投資人就可以權(quán)衡投資決策，當(dāng)然這對(duì)你有利熟菲。

6. 不要放棄競(jìng)爭(zhēng)

寫商業(yè)計(jì)劃時(shí)看政，很容易陷入對(duì)競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)不夠的陷阱朴恳。不管你的想法多好，精明投資人都明白顧客總是會(huì)面對(duì)其他選項(xiàng)的誘惑允蚣，所以不要回避這個(gè)事實(shí)于颖。

調(diào)查你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得怎么樣，他們的弱點(diǎn)和他們可能會(huì)做些什么來影響競(jìng)爭(zhēng)水平嚷兔。

7. 不要忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)做出反應(yīng)的事實(shí)

投資人會(huì)意識(shí)到市場(chǎng)總是在變化的森渐，所以你要考慮，按照你商業(yè)計(jì)劃書中制定的策略來做的話冒晰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)會(huì)是怎樣的同衣。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)會(huì)威脅到你的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)嗎？誠實(shí)的向投資人展示你已經(jīng)透徹思考過這個(gè)問題壶运。

8. 別忘了你的目標(biāo)受眾

你的商業(yè)計(jì)劃書的每一段都應(yīng)該針對(duì)你的目標(biāo)受眾耐齐，他們可能是你的董事會(huì)、銀行家或投資者蒋情。確定這些潛在支持者可能關(guān)心什么埠况，并著手解決問題。

不要只想著你想寫什么棵癣，而要把注意力放在你的讀者需要讀什么辕翰。你可能對(duì)迄今為止所取得的成就感到非常自豪，你可能對(duì)你將要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)有很多的想法浙巫，但是如果這些信息與讀你商業(yè)計(jì)劃書的支持者的決策無關(guān)金蜀，那就應(yīng)該被排除在外。

9. 不要低估你需要的資源

你現(xiàn)在可能還在你的閣樓或車庫里工作的畴，但是如果你有一個(gè)大目標(biāo)渊抄，遲早你會(huì)需要幫助，需要更多資源丧裁。

準(zhǔn)確列出你可能需要的資源和伙伴關(guān)系护桦，包括房地、設(shè)備煎娇、雇員二庵、經(jīng)理、供應(yīng)商缓呛、顧問催享、代理商和分銷商等，并預(yù)測(cè)這些資源需求的增長(zhǎng)率哟绊。

10. 不要隱瞞

如果投資人對(duì)你的業(yè)務(wù)感興趣并打算支持你因妙，他們會(huì)盡職盡責(zé)的與客戶、員工甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交談。這個(gè)過程中不可避免的會(huì)揭露一些不利消息攀涵，所以你不要試圖將壞消息掩蓋起來铣耘。若他們發(fā)現(xiàn)了你該說而未說的壞消息，他們對(duì)你的信任就會(huì)崩塌以故，投資人就會(huì)離開你蜗细。

對(duì)于項(xiàng)目的預(yù)測(cè)也是如此。所以不要試圖說謊或者夸大怒详，否則你將會(huì)失去投資人的支持炉媒。保持樂觀沒有錯(cuò)，但是你也應(yīng)該現(xiàn)實(shí)一些棘利，否則你的支持者會(huì)很快看穿你橱野。

(微天使聯(lián)盟編譯自bytestart.co.uk）