古之戰(zhàn)，都是兵馬未動掷豺，糧草先行捞烟。今之商戰(zhàn)，也是一樣的道理当船，只不過不是糧草先行题画，而是營銷先行。
營銷先行德频？
可能很多朋友就不太明白苍息，為啥要營銷先行呢？不是先把店鋪開起來再說么壹置？
筆者有位朋友最近想在某大城市開個實體店鋪竞思，其心態(tài)就是這樣的，先把店鋪開起來再說钞护，至于有沒有生意盖喷，或者說怎么去運營那是以后的事情。
好像把錢砸進(jìn)去难咕，就會有錢出來一樣课梳，哪里有這么好的事情呢？春天種顆種子步藕，秋天都不一定能有收獲惦界。
舉個真實的例子：
有位朋友想要開個早餐店，正好在街上看到有個現(xiàn)成的早餐店面準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓咙冗，于是不管三七二十一沾歪，就把店鋪接了下來。
問他雾消，他就是覺得那個地方人流量足夠大灾搏，不可能沒生意吧？
哪里知道立润，接下來之后狂窑，就是他那個店鋪生意要差，冷冷清清的桑腮。別人的早餐店泉哈，生意都做不贏，他的店鋪竟然沒有什么人去吃？
其實丛晦，他是看到了其一奕纫，那就是人流量足夠大。但沒看到其二烫沙，周圍環(huán)境和競爭對手匹层，而且那人流量來來去去幾乎都是那個地方上的人。
競爭對手锌蓄，來來去去都幾乎是熟臉吃早餐升筏，這個，熟人來吃早餐很可能是照顧熟人的生意瘸爽，而不會冒然去新人開的店鋪吃您访。
至于弄得好不好吃，早餐就是那幾樣蝶糯，粉面等等洋只，競爭對手做了那么久辆沦，不可能做得不好吃昼捍，
其失敗之處，就在于這樣的一個心態(tài)：先把店鋪開起來再說肢扯，至于怎么去運營那是開起來之后的事了妒茬。當(dāng)然，他也看到了可以成功之處蔚晨，那就是人流量足夠大乍钻，但那人流量與你有何關(guān)系？人家可以進(jìn)你的店铭腕，也可以進(jìn)別人的店鋪银择。你又不是獨家經(jīng)營。
這里我們看的只是一個小小實體店鋪例子累舷，有朋友可能說浩考，要是大金主，金主有大把的錢做營銷被盈，那可能就不一樣的了析孽。
先來看一個大金主做電商的例子：
工業(yè)制造界大佬富士康想做電商，這可是個大金主只怎，要錢有錢要資源有資源袜瞬。于是就做了個網(wǎng)上商城飛虎網(wǎng)。
富士康做飛虎網(wǎng)身堡，總覺得先做起來再說邓尤，于是就招一幫人開搞。有錢的主，做啥都迅速汞扎，飛虎網(wǎng)確實是建起來了殿漠，貨源也有保證，看起來一切都很好佩捞，都沒錯的樣子绞幌。
要錢有錢，網(wǎng)站也還行一忱，貨源有富士康做保證莲蜘，要流量拿錢去買就是了，這看起來帘营，一切都非常好票渠。富士康也信心十足，是要干掉馬老板的節(jié)奏芬迄。
但最關(guān)鍵的就是沒有什么生意问顷，也就是說沒什么人去買。硬撐了些時間禀梳，最后杜窄，富士康不得不放棄。
當(dāng)然算途，做電商失敗的例子很多塞耕，我們可以看一下騰訊，騰訊做電商失敗是大家都知道的事嘴瓤，大家也總說是基因的事扫外。還有百度做電商，好像也覺得是基因的事廓脆∩秆瑁基因不行，做電商就不行停忿。
這是典型的以果推因驾讲，要是他們都成功了，肯定大家都說瞎嬉，他們有錢也有流量蝎毡，有大把的流量，騰訊的流量老多氧枣，百度的流量也老多沐兵，不成功才怪。
成功與失敗便监，反正都是大家嘴里的話扎谎，其中苦與累只有當(dāng)事人自己知道碳想，這里不多說。
這里要說的就是毁靶，必須是營銷先行胧奔。這個營銷先行，并不一定要還沒開始動手做生意就先做營銷预吆，其最重要的就是在做某件生意之前就必須把這個營銷考慮進(jìn)去龙填，考慮一套方案不行，還要多做幾套方案備用拐叉。不要到最后營銷花光了所有的錢岩遗，結(jié)果還是沒什么結(jié)果。
商戰(zhàn)那是殺人不見血的凤瘦，要是營銷不先行宿礁，估計也就是圈錢的主，玩資本游戲的蔬芥“鹁福總是看到許多新聞，說什么這個融資多少笔诵，說什么那個未來錢景有多大返吻，建設(shè)什么最大的商圈之類的，基本上看到這樣的新聞嗤放，就知道那發(fā)新聞的公司肯定是沒錢用了思喊。
有個營銷先行的經(jīng)典案例：
以前臺灣有個做摩托車的廠家壁酬，其經(jīng)過嚴(yán)格的市場調(diào)查次酌，做出了符合市場需求的摩托車，但車子做出來了舆乔，可是他們不急著投放市場岳服。他們先做營銷：報紙上大幅廣告倒計時上市。結(jié)果造成巨大的哄動效果希俩。
試想吊宋，要是他們隨便上市，最多搞個發(fā)布會颜武，新聞報紙報道一下璃搜，那估計也和很多新品上市一樣。
這樣的成功經(jīng)典案例很多鳞上。不過營銷方法是個與時俱進(jìn)的玩意这吻，同一種方式用多了，可能消費者就沒那么感冒了篙议，產(chǎn)生免疫了唾糯。那個時候報紙的營銷效果還是非常好的怠硼，不像現(xiàn)在，報紙基本上沒什么作用了移怯。
比如現(xiàn)在動不動就搞手機(jī)新品發(fā)布會香璃，最終的結(jié)果就是，發(fā)布會的營銷效果大大減弱了舟误。消費者都是司空見慣了葡秒。
小米剛開始興起的時候，那營銷是做得非常好嵌溢，幾乎提前一年就開始起勢了同云，小米能成功那可不是偶然的事。
最后說說農(nóng)村生意的事：特色農(nóng)莊堵腹，或者說是農(nóng)家樂炸站。很多朋友都加筆者問這方面的事。
特色農(nóng)莊或農(nóng)家樂疚顷，這是近幾年都非澈狄祝火的事，因為大家越來越注重健康腿堤，當(dāng)然也是因為大家對酒店吃喝不稀罕了阀坏，所以農(nóng)家樂這個事是越來越火了。而且以后會越來越火笆檀，競爭也會越來越激烈忌堂。
很多朋友不管三七二十一，就干起這事來了酗洒，特別是有些農(nóng)民朋友士修，就地開個農(nóng)家樂，好像也不需要什么成本樱衷，搞副業(yè)一樣的棋嘲。這種搞副業(yè)似的農(nóng)家樂，當(dāng)然不在我們的討論之例矩桂。因為他們的確不需要什么成本沸移，啥都是現(xiàn)成的，自家種的侄榴，自家養(yǎng)的雹锣，也就是說前期投入成本非常少。
這里主要說的是那些把農(nóng)家樂當(dāng)生意來做的癞蚕，當(dāng)事業(yè)來經(jīng)營的蕊爵。這些朋友可能在經(jīng)營農(nóng)家樂之前就壓根沒想過這營銷的事兒，等到地盤租了涣达，裝修好了在辆，東西都辦齊了证薇，經(jīng)過開業(yè)熱鬧之后才冷靜地想起做生意的事來。
本想雄心壯志匆篓，但就是沒客人來吃玩浑度，除了朋友介紹朋友的生意，基本上沒其他客人來鸦概。這時才想起做廣告的事箩张，或者說做營銷的事。
但最后才發(fā)現(xiàn)窗市，想要做營銷先慷，都心有余而力不足了，因為根本就沒有做營銷的預(yù)算咨察，再加上生意不好论熙，每天的收入都不夠開支，就更加沒有錢摄狱，也沒有信心去做營銷脓诡，要是萬一沒做好，那豈不是更加虧了媒役？
到了這地步祝谚，基本上能撐多久算多久，最后撐到房租到期酣衷，就沒下文了交惯，逢人就嘆生意不好做，其實哪里是生意不好做穿仪，那么多做農(nóng)家樂的席爽，為何別人活得滋潤呢？這世上沒有不好做 的生意牡借，只有不好好做生意的人拳昌。
營銷先行，不是口頭上說說钠龙，也不是腦子里想想，而是要評估周圍環(huán)境御铃，切實做好預(yù)算碴里。這世上沒有百分百保險的生意，并不是說等到贏利了上真，再從利潤里拿錢來做營銷咬腋，贏利了倒還好，說不定就不要做營銷睡互。要是萬一沒贏利根竿，那營銷往往是最后一根救命稻草陵像。但如果沒有這方面的預(yù)算，最后一根救命稻草也就沒有了寇壳。
