對于一個零基礎(chǔ)小白來說御蒲,做營銷首先最常接觸到的就是內(nèi)容營銷掘剪。下面我們就來全面認識一下內(nèi)容營銷腻格。
內(nèi)容營銷
是一種通過生產(chǎn)目標人群画拾,有價值的免費內(nèi)容來吸引目標人群,以生產(chǎn)商業(yè)轉(zhuǎn)化為目的的營銷方式菜职。
既然做的是針對目標人群的免費內(nèi)容青抛,那么又有什么價值呢。
主要分為兩方面:無形價值和有形價值
無形價值:增強品牌認識 樹立意見領(lǐng)袖 間接的用戶轉(zhuǎn)化
有形價值:增加網(wǎng)頁流量 提升網(wǎng)站SEO 直接的用戶轉(zhuǎn)化
內(nèi)容營銷的起點
1.PMF
目標用戶:人群畫像:人口酬核、地理蜜另、心理統(tǒng)計學
痛點問題:高頻的,愿意付費的痛點問題
解決方式:對應痛點問題的解決方案
產(chǎn)品階段:止痛藥/維他命
2.內(nèi)容資產(chǎn)盤點
內(nèi)容歸檔:標題 創(chuàng)作者 發(fā)布日期
內(nèi)容分類與標注:所屬階段 形式嫡意、類型举瑰、長度、保鮮度鹅很、話題、數(shù)據(jù)
內(nèi)容營銷的終點
1.愿景:理想的 不容易達到的 具有挑戰(zhàn)性的
2.使命:用于實現(xiàn)愿景的 短期的 切實可行的
3.目標:具體明確 截止日期 合理
內(nèi)容營銷的方法
針對用戶購買行為我們找到了突破點
主要針對用戶購買行為的3個階段
發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品階段 評估產(chǎn)品階段 購買產(chǎn)品階段-——411法則
4 : 1 : 1
根據(jù)以上信息我們初步了解了內(nèi)容營銷罪帖,那么內(nèi)容營銷具體該怎么做呢
內(nèi)容營銷創(chuàng)作工作流
1.選題類型:常青樹 80% 熱點 20%
2.創(chuàng)作來源:原創(chuàng)生產(chǎn)促煮、外包生產(chǎn)、廣告公司整袁、客座文章菠齿、轉(zhuǎn)載、用戶生產(chǎn)內(nèi)容
3.創(chuàng)作形式:文字 圖片 音頻 視頻 H5
4.創(chuàng)作文體:觀點型 故事型 干貨型 集錦型 咨詢型 采訪型
擴展內(nèi)容
教程型文章寫作:
結(jié)構(gòu):
a.平行結(jié)構(gòu)
b.遞進結(jié)構(gòu)
c.曲線結(jié)構(gòu)
1)Hook:很多人都有這個問題坐昙,而且得不到好的解決引發(fā)共鳴
2)ask:有一次機會我不得不解決寫好標題這件事
3)acceptance:為了工作我必須面對這件事
4)hurdles:一開始很快找到了解決方法绳匀,有一點效果,但后來不行
中間經(jīng)歷了低潮期炸客,感覺沒有所謂的解決方法
最后機緣巧合疾棵,高人點撥終于找到解決方法
5)answer:最后效果很好
6)jab:結(jié)論+CTA
內(nèi)容營銷快速上手的方法——講人話
1)整合寫作:專題閱讀,整合改寫
2)翻譯寫作:挑選優(yōu)質(zhì) 外文博客改寫
3)筆記寫作:課程/圖書的學習后改寫
內(nèi)容投放渠道
自有媒體 付費媒體 賺來媒體
內(nèi)容營銷的關(guān)鍵指標
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CTA點擊轉(zhuǎn)化次數(shù)
CTA實際轉(zhuǎn)化次數(shù)
CTA購買轉(zhuǎn)化次數(shù)
內(nèi)容營銷的數(shù)據(jù)監(jiān)測
實用工具:草料二維碼 UTM
好啦 今天的分享就到這里啦 喜歡點贊收藏關(guān)注吖