1.在線教育行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

a.行業(yè)發(fā)展：

下面是互聯(lián)網(wǎng)教育從2010年開始的發(fā)展?fàn)顟B(tài)和趨勢預(yù)估

2010-2014快速發(fā)展階段：

1.在線教育投資熱潮出現(xiàn)伺绽，創(chuàng)業(yè)熱潮火熱展開仑鸥。

2.教育形式挽绩、渠道、多元化。

3.市場規(guī)模、企業(yè)數(shù)量劈猪、用戶規(guī)模穩(wěn)定快速增長。

4.職業(yè)良拼、語言在線教育細分市場優(yōu)勢突出战得。

5.BAT等老牌互聯(lián)企業(yè)、傳統(tǒng)教育機構(gòu)庸推、初創(chuàng)企業(yè)各方參與混戰(zhàn)

6.企業(yè)存活率低

2014之后 行業(yè)整合階段：

1.伴隨投資和發(fā)展熱潮而來的是企業(yè)的并購融合常侦。

2.并購熱潮初現(xiàn)并有逐步擴大的趨勢，短期內(nèi)出現(xiàn)在線教育的小低谷贬媒。

3.真正的顛覆教育還為時尚早聋亡。

4.戰(zhàn)場逐步向移動端轉(zhuǎn)移。

預(yù)計在2018之后 高速發(fā)展階段：

1.行業(yè)整合际乘，加速教育產(chǎn)業(yè)升級杀捻。

2.在線教育行業(yè)，巨頭初見規(guī)模蚓庭。

3.大額投融資進入致讥，幫助企業(yè)進行新的研發(fā)和擴張，上市熱潮興起器赞。

整體來說2015年數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)來源：中國2015國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報垢袱，目前沒有2017的發(fā)行數(shù)據(jù)）顯示，互聯(lián)網(wǎng)教育市場增長率達到32%港柜，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)位居第三请契；預(yù)計2017年互聯(lián)網(wǎng)教育市場規(guī)模接近3000億。

b.細分領(lǐng)域發(fā)展?fàn)顩r：

2016互聯(lián)網(wǎng)教育市場細分領(lǐng)域份額中夏醉，高等教育爽锥、職業(yè)教育、語言培訓(xùn)三足鼎立畔柔。K12市場有待開發(fā)氯夷，成年人教育是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的排頭兵较店。

從資本投資情況來看平匈，2016互聯(lián)網(wǎng)教育市場細分領(lǐng)域醉旦，K12領(lǐng)域藍海曲横，資本市場較為看好。K12教育踩蔚、職業(yè)教育棚放、語言培訓(xùn)，占據(jù)八成以上資本市場蛋糕馅闽。

c.用戶畫像

互聯(lián)網(wǎng)用戶畫像情況：可以看到互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)用戶的年齡分布飘蚯，67%的中國網(wǎng)名使用互聯(lián)網(wǎng)進行學(xué)習(xí)，第一代互聯(lián)網(wǎng)原住民福也，8090是絕對核心用戶孝冒。18-35歲用戶占比大56%。

互聯(lián)網(wǎng)學(xué)校用戶職業(yè)畫像拟杉，熱門學(xué)習(xí)領(lǐng)域庄涡，語言培訓(xùn)、職業(yè)技能培訓(xùn)用戶熱度較好搬设，職場人士是互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)第一類人群

互聯(lián)網(wǎng)教育用戶的學(xué)習(xí)目的從興趣愛好到考證穴店，職業(yè)提升均有。并且移動端學(xué)習(xí)成為主流拿穴。

以上我們從行業(yè)角度對互聯(lián)網(wǎng)在線教育行業(yè)有一個基本的認識泣洞，能夠讓我們對行業(yè)宏觀發(fā)展有一個清晰的判斷。

2.在線教育領(lǐng)域細分分析：

從職業(yè)培訓(xùn)的角度來看默色，我們來看一份中國職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圖：

從這里我們可以比較清晰的看到各級公司在線教育業(yè)態(tài)球凰，也向我們展示了未來可能的發(fā)展方向。

從內(nèi)容生產(chǎn)來看平臺細分：

從平臺模式看細分：

3.在線教育領(lǐng)域盈利模式分析

盈利模式來說大致分為4類：

1.內(nèi)容提供者腿宰，通常以教學(xué)課程向用戶收費呕诉。

2.平臺提供者，向交易雙方或者賣方收集傭金吃度。

3.工具類提供方主要以聚集流量甩挫，挖掘用戶價值，進行流量變現(xiàn)椿每。

4.最后一類是屬于技術(shù)提供方伊者，主要想教育機構(gòu)或者學(xué)校提供配套技術(shù)解決方案收費。

4.互聯(lián)網(wǎng)在線教育平臺的打造

a.教學(xué)形式的思考

目前網(wǎng)上在線學(xué)習(xí)的主要授課形式有：

1.在線錄播间护，錄制視頻亦渗，通過網(wǎng)站付費或者免費播放，這是最常見的模式汁尺，也是從各類電視視頻中學(xué)到的方法法精，無非就是迎合在線學(xué)習(xí)的特點，做一些微課化設(shè)計，把視頻控制在15分鐘以內(nèi)亿虽。錄播課程上線后一般又分為種模式菱涤，一種是隨機點播苞也，一種是必須看完一節(jié)后通過通過測試才能看下一節(jié)洛勉。

2.在線直播，老師在線通過某平臺和學(xué)生分享輔導(dǎo)如迟，以一對多收毫，一對一兩張模式。將在線直播的課程錄制下來后殷勘，有可以變成錄播課程

3.O2O模式此再，老師通過在線平臺紅和學(xué)生對接，部分教育通過線下完成玲销。

4.工具模式输拇，老師參與的各類答題和題庫等后臺服務(wù)。

從內(nèi)容生產(chǎn)的角度來說贤斜，以上模式需要根據(jù)具體業(yè)務(wù)來做靈活調(diào)整策吠。但是后3種模式對老師的時間安排要求較高，而且直播在線學(xué)習(xí)在人數(shù)較少時瘩绒，效果還能保證猴抹，但是只要人數(shù)達到一定標(biāo)準(zhǔn)，往往效果得不到保證锁荔。

課程錄制是可以一次錄制蟀给，進而廣泛傳播。理論上能夠得到最大的高額收入阳堕，之前的時代光華其實就是這樣做的跋理。而錄播最大的問題就是容易被盜版，很快就無法銷售了恬总。但是盜版對于講師的個人品牌也宣傳推廣作用薪介。

如果是從內(nèi)容生產(chǎn)的角度，不僅僅定位于在線課程的開發(fā)和銷售越驻，還要致力于推出越來越多的在線教育課程汁政，由我們來負責(zé)課程策劃，出版缀旁，推廣记劈，服務(wù)等環(huán)節(jié)。

b.線上教育推廣的思考

一些基本的網(wǎng)絡(luò)推廣套路：

線下：

1.固有品牌的知名度維護并巍，強化目木，拓展。

2.免費講座

對校園，會議刽射，主題講演军拟。對講座的內(nèi)容做好把控，做好人群定位誓禁，品牌內(nèi)容宣講懈息。重點做好會議轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，加大現(xiàn)場成交概率摹恰。

3.走渠道辫继，與培訓(xùn)機構(gòu)合作

4.硬廣系列，電話營銷俗慈，等

線上：

1.群營銷

2.雙微打造

3.網(wǎng)絡(luò)廣告的投放

4.軟文推廣

5.文庫姑宽，百科

6.線上線下免費課程，試聽

7.線上活動

8.各類線上教育平臺互推

除以上基本的平臺推廣之外闺阱，在目前互聯(lián)網(wǎng)的新形式下炮车，要注意下面幾點：

1.課程做為一種服務(wù)性質(zhì)與體驗性質(zhì)的商品，與一般的電商商品不同酣溃，他的推廣營銷模式與其它有著明顯區(qū)別瘦穆，同線下講座，會議營銷一樣救拉，名師講座公開課等是一種比較常見的吸引用戶的手段难审，而且往往一節(jié)體驗良好的公開課，往往有著非常大的瀏覽量亿絮，這種規(guī)模優(yōu)勢是線下無法比擬的告喊。從實際效果來看，還不錯派昧。

2.體驗店模式黔姜，線上平臺發(fā)揮作用，結(jié)合已有的體驗店蒂萎，或者在費效比成熟的情況秆吵，開實體店，以線上和線下結(jié)合的模式五慈，有一定的優(yōu)勢纳寂。

3.打造線上學(xué)習(xí)社交圈，對平臺和課程制作方的發(fā)展都有非常好的促進作用泻拦，這里牽涉到如何激發(fā)毙芜，運作社交圈的問題，學(xué)習(xí)課程是最好的社交激活工具争拐∫钢啵看怎么利用，就目前統(tǒng)計的情況來說，效果很好隘冲。

打造從新媒體—平臺—社交圈的營銷閉環(huán):

對于核心營銷模式的思考闹瞧，還是要基于具體業(yè)務(wù)的規(guī)劃執(zhí)行。

C.課程的選擇和設(shè)計

課程選擇的核心是以市場為導(dǎo)向展辞“掠剩空間大，還沒有形成品牌的課程可做重點突破纵竖。

1.符合平臺定位的受眾特點

2.有足夠的規(guī)模漠烧，付費意愿較好

3.從職業(yè)角度來說杏愤，能夠?qū)嶋H幫助用戶解決問題

從課程設(shè)計來看：

1.場景帶入和疼點挖掘式的課程講解和宣導(dǎo)靡砌，強調(diào)課程對用戶的好處，而不是強調(diào)課程的好處珊楼。圍繞疼點組織通殃，誘導(dǎo)繳費〔拮冢快速吸引画舌，誘導(dǎo)分享。

2.有趣已慢，好玩曲聂，有用的課程理念。倘若用戶偏向年輕化佑惠，職業(yè)教育板塊年輕人相對較多朋腋。所以課程的設(shè)計，從內(nèi)容膜楷，形式旭咽，順序的展開都要講究有趣，好玩赌厅，有用穷绵。

3.互助交流和答疑的貫徹，是促進滿意度特愿，提高復(fù)購率的重要環(huán)節(jié)仲墨。

5.如何構(gòu)建核心競爭力

以下是關(guān)于線上教育型企業(yè)如何構(gòu)建核心競爭的力的思考：

1.聚合國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)資源

不管是平臺方還是內(nèi)容產(chǎn)出方。我們做的推廣還是要以內(nèi)容為中心揍障，特別是沒有品牌背書的公司目养。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以對引流，復(fù)購亚兄，口碑宣傳造成良好的推動作用混稽。

2.不同渠道的引流能力

構(gòu)建科學(xué)合理的全網(wǎng)引流渠道。這點需要根據(jù)營銷目標(biāo)規(guī)劃設(shè)計。

3.打造課程集群優(yōu)勢

即便是垂直型的線上教育平臺匈勋，仍然在考慮推動規(guī)睦衤茫化。規(guī)模的大小決定資本想象力洽洁。單一的課程不利于用戶的復(fù)購率開發(fā)痘系。老用戶激活成問題。

4.成本控制

5.強悍的團隊運營能力