當(dāng)顧客說太貴時(shí)倡勇，究竟要說什么呢逞刷？
我們要做的不是主動(dòng)的便宜，而是告訴顧客為什么會(huì)這么貴妻熊？
怎么告訴呢亲桥？那就是講商品。
怎么講固耘？
不是簡(jiǎn)單的說“我們物超所值！一分價(jià)錢一分貨词身！”說的很籠統(tǒng)厅目，要么就是講質(zhì)量如何如何！其實(shí)講商品要講的全面法严，一個(gè)商品有很多東西構(gòu)成：質(zhì)量损敷，價(jià)格，材料深啤，服務(wù)拗馒，促銷，功能溯街，款式诱桂，我們講商品的時(shí)候洋丐，就從這幾個(gè)方面進(jìn)行講解！不可單一講商品質(zhì)量挥等！
傳統(tǒng)的F什么A友绝，也可以用，特性肝劲，特點(diǎn)迁客，優(yōu)勢(shì)，利益等等辞槐，這個(gè)我不太懂掷漱，請(qǐng)大家見諒！講完以后榄檬，顧客馬上會(huì)說一句話：“你能便宜點(diǎn)嗎卜范？”
首先我們不能說：“不能！”強(qiáng)烈的拒絕會(huì)讓顧客對(duì)你有強(qiáng)烈的反感丙号！
所以當(dāng)遇到這種問題的時(shí)候先朦，我們要把顧客的問題繞開，不要直接回答犬缨，因?yàn)橹灰贿M(jìn)入價(jià)格談判我們都會(huì)比較被動(dòng)喳魏，因?yàn)殄X在顧客手里！而我們的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品怀薛，我們比顧客了解產(chǎn)品刺彩！
先繞開價(jià)格，讓商品吸引住他枝恋，而不要過多的在價(jià)格上糾纏创倔！只要東西物有所值，不怕他不買焚碌！當(dāng)然你也別在顧客面前太驕傲畦攘！讓顧客喜歡上商品，然后再談價(jià)格十电。
那么要怎樣談價(jià)格呢知押？
技巧一：的周期分解法！
“小姐鹃骂，一件衣服賣720元台盯，可以穿兩年，一天才劃兩元錢畏线，很實(shí)惠了静盅！”
技巧二：用“多”取代“少”！
什么意思呢寝殴？
我們經(jīng)常聽見這么一句話：“你少買件衣服蒿叠、少化兩次妝明垢、少抽兩包煙就過來了”
這種說話讓顧客想到的是“臣妾做不到啊栈虚！”袖外，不抽煙，不化妝魂务，不買新衣服曼验，帶給顧客的是不愉快的感覺，所以我們不能這么說粘姜。關(guān)注維信"北戈"學(xué)習(xí)更多銷售鬓照、職場(chǎng)內(nèi)容。
我們要往愉快的情緒上說孤紧，“就當(dāng)多買了兩件衣服豺裆、多化了兩次妝、多抽了兩包煙”号显，將愉快的情緒帶給顧客臭猜。
