在微商里面呢弦牡，招代理難，管理代理就更難了漂羊，我們的代理商遍布四面八方驾锰，來自五湖四海，年齡走越，職業(yè)椭豫，愛好，千差萬別旨指，能把微商團隊管理好的赏酥，一定是非常牛的人。現(xiàn)在自己有團隊的谆构，不管你的團隊有多大裸扶，你們都是非常棒的，先為自己鼓個掌搬素。
我經(jīng)常會聽到團隊老大說：團隊難帶呵晨，代理商流失太厲害了，團隊沒有激情熬尺，沒有活力……也會聽到普通代理商說摸屠，我老大都不怎么關(guān)心我，我的團隊啥也沒幫到我猪杭，感覺很無助……為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢餐塘？有一些客觀的原因，就是我們大多數(shù)人并不是專業(yè)的管理家皂吮，在做微商之前我們也不明白什么叫管理戒傻，如何帶領(lǐng)著一個團隊做業(yè)績税手；還有的團隊老大呢，陷入了一個誤區(qū)需纳，像傳統(tǒng)的公司管員工一樣去管理自己的微商團隊芦倒，你的代理商跟你是合作的關(guān)系，是跟你一起創(chuàng)業(yè)的不翩，不是給你打工的玖像，用傳統(tǒng)的方式而账，行不通。
微商團隊不是靠管理，遵循的是利益分享崇裁，團隊老大跟團隊成員之間是利益的共同體黄选，不存在誰管誰但汞，沒有任何一個人喜歡被管理免猾，被領(lǐng)導(dǎo)，相反眉反，人人都喜歡被鼓勵昙啄，被激勵，聰明的老大寸五，不靠管理梳凛，靠激勵。
1梳杏、榜樣激勵
我們會發(fā)現(xiàn)團隊中會有兩種人韧拒，一種是特別活躍的，另外一種就是不怎么活躍的秘狞。任何事情都有二八法則叭莫，那我們作為團隊老大要干的事就是發(fā)揮那百分之二十的去感染與影響帶動那百分之八十蹈集。
在激勵代理之前烁试，首先自己要做到知行合一，你是代理模仿的對象拢肆，既然都想讓代理高效的工作减响，首先自己就不能低效，所以在代理面前首先要塑造精明強干的形象郭怪，做到一馬當(dāng)先支示，熱情你們給不了，那讓我來鄙才，從自己做起颂鸿，如果團隊老大，自己平時都不活躍攒庵，也不跟大家交流嘴纺，那完蛋了败晴，你這個團隊一定是死氣沉沉的。
2栽渴、目標(biāo)激勵：
說到目標(biāo)激勵尖坤，我們所有的行動都是有動機，要達到一定的目的的對吧闲擦，就像我們吃飯是為了維持生命慢味，我們做微商是為了賺錢；設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)可以誘發(fā)和激勵代理的積極性墅冷，調(diào)動代理商的興奮點纯路，讓代理商感覺到對團隊的前途感覺到信心十足。
團隊每一個人加入進來寞忿，一定是有目標(biāo)感昼，有想法，有夢想的罐脊，不是拿幾千幾萬塊錢來玩的對吧定嗓。作為團隊老大，一個代理從她進來的那一刻萍桌，你就應(yīng)該知道他的目標(biāo)宵溅，出于什么樣的原因，來做微商上炎，為什么選擇加入阿米恃逻，選擇你這個老大，希望在這個團隊獲得什么藕施，最終達到一個什么樣的結(jié)果寇损，這個信息的獲取，可以是你跟她私聊裳食，也可以是她進入你的代理群的一個儀式矛市，每個進群的人都要做這件事，然后你把這些截圖保存诲祸，或者用個小本子記下來浊吏，這一點非常重要，隨著你的代理越來越多救氯，你可能不會忘記找田，記錯，這個習(xí)慣一定要養(yǎng)成着憨。這這樣做有2個好處：
1）墩衙、根據(jù)她說的目標(biāo)，你可以幫她進行分解，制定計劃漆改，讓她一步步的去執(zhí)行植袍，去達到自己的目標(biāo)。在每一個小目標(biāo)達成的時候籽懦，獎勵她于个，中途有偏差的時候矯正她。這樣下來暮顺，你就是她的微商導(dǎo)師厅篓，她會一輩子記得你對她的幫助，誰來挖她捶码，都挖不走羽氮。
2）、你可以試想一下惫恼，有一天档押，你的某個代理，懈怠了祈纯，不想做了令宿，你把他當(dāng)時加入時候的的目標(biāo)夢想拿出來再重溫一遍，她是不是會很觸動腕窥，她自己都快要忘記的夢想你卻記得粒没，是不是能重新燃起她的信心。本來可能流失的代理是不是被你挽回了簇爆。
3癞松、授權(quán)激勵：
有效授權(quán)是一項重要管理技巧，我們必須承認(rèn)這樣一個事實入蛆，不管你有多能干响蓉，也不可能全攬所有的事物，也不利于團隊的成長哨毁。你想啊枫甲，一個人的管理范圍是有限的，管理二三十個代理綽綽有余挑庶，可是成百上千呢言秸，肯定會有些東西顧及不到软能，有些不積極的代理就直接流失掉了迎捺，所以一個聰明的團隊老大，應(yīng)該知道有的放矢這個原則查排，不要成為團隊里面的管婆家凳枝，應(yīng)該成為團隊的那個引導(dǎo)線，指南針。
所以團隊老大可以培養(yǎng)自己的一些核心代理岖瑰，授權(quán)給他們一些非常重要的權(quán)利叛买，比如設(shè)置讓核心代理成為群管理員，協(xié)助你維護日常的代理群管理蹋订；讓你的代理主持一些重大的活動率挣，課程；像其他團隊推薦介紹你的代理露戒，讓他們出去露臉椒功。
4、溝通激勵
干勁與激情不是憑空而來的智什，是團隊老大一個一個談出來的动漾，溝通是激勵代理商熱情法寶，你用心的去跟代理商交流荠锭，你的真誠她們一定能感受得到旱眯，并且你會因此得到超乎想象的回報。
這種深度的溝通也不是說讓你們每個人每天都去聊证九，這樣我們就不用干其他事删豺。我們可以把團隊的代理進行分類，可以從級別上分愧怜，也可以從加入的時間上去分（加入的時候這些信息就要做好備注）吼鳞。然后在按照標(biāo)簽，分類溝通叫搁。這樣做的好處就是可以知道這個代理做的是什么級別的赔桌，加入多久了，她可能面臨的問題是哪些渴逻，溝通更高效疾党，你能預(yù)見她的問題并且還沒能給她指導(dǎo)，你的形象和魅力是不是有提升了一個檔次呢惨奕？
5雪位、文化激勵
一個優(yōu)秀偉大的企業(yè)一定有自己的企業(yè)文化，一個團隊也是一樣的梨撞，沒有文化就沒有凝聚力雹洗。我們打造團隊文化可以從3個方面去入手：
家庭文化+學(xué)校文化+軍隊文化
家庭文化：團隊的每個成員都是我們的家人，彼此尊重卧波，關(guān)愛时肿。從團隊老大做起，關(guān)愛團隊成員港粱，記得他們的喜好生日螃成，興趣特長旦签，和睦友好的在團隊里面相處。團隊給每個成員溫暖的懷抱和避風(fēng)的港灣寸宏。
學(xué)校文化：有老師帶宁炫，有同學(xué)陪，做微商的過程也是學(xué)習(xí)的過程氮凝，剛進入的代理有老師上課羔巢，有同學(xué)輔導(dǎo)，還能互相賽跑罩阵，爭做“三好微商”朵纷。
團隊老大就是這樣學(xué)校的校長，要安排好整個團隊的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)永脓，組織老代理對新代理一對一的幫扶袍辞，在團隊里面設(shè)置各種有獎競賽。
軍隊文化：紀(jì)律嚴(yán)明常摧，言出必行搅吁，能打勝仗，絕不退縮落午。一個團隊的士氣就靠軍隊文化來支撐了谎懦，從團隊老大開始每一個人都是能上戰(zhàn)場，能打勝仗的戰(zhàn)士溃斋，我們不是在孤軍奮戰(zhàn)界拦，我們身后是整個軍團。
5件小事梗劫，做好了團隊管理就成功了享甸！
1、你要每天去檢查團隊的朋友圈梳侨。
在晚上的時候翻翻你代理的朋友圈蛉威，往往通過人才的朋友圈你能發(fā)現(xiàn)很多問題。同是這也是一個很好的發(fā)圈素材哦走哺，讓別人看到你的對代理這么負責(zé)蚯嫌，形象瞬間高大起來了呢！
做的好的丙躏，你就在團隊群里發(fā)個小紅包择示，點名表揚她，并且@她晒旅。她會特別有面子栅盲，因為你當(dāng)眾表揚她！
當(dāng)然敢朱，對方做的不好的地方剪菱，你要私信跟對方提出建議摩瞎。
2拴签、你的朋友圈每天要公開表揚一個人才孝常。
曾國藩說：揚善于公庭，規(guī)過于私室蚓哩。
意思是表揚一個人的時候一定要公開表揚當(dāng)眾表揚构灸，批評一個人的時候要拉到小房間悄悄批評。
因為：人要臉岸梨，樹要皮喜颁。
公開的去表揚，這對人才來講是一種莫大的鼓勵曹阔！
因為你公開表揚他半开！
也會刺激其他的人才，向這個優(yōu)秀的人才看齊赃份！
所以你在朋友圈每天寂拆，專門去編輯一條素材表揚團隊里某個優(yōu)秀的、或最近進步的人才抓韩。
3纠永、每周至少開一次管理會。
把你的核心代理聚在一起開個視頻會議谒拴，說一說這一周的戰(zhàn)況尝江，接下來怎么解決，團隊要組織什么樣的活動英上，等等炭序，隨時掌握團隊情況，并且始終走在你的代理前面苍日，想的比他們遠一點少态，才能在他們來找你解決問題的時候有方案，才能在他們迷茫的時候易遣，給他們指一個方向彼妻。
每次會議記得截屏做素材，發(fā)圈豆茫，原因不在贅述侨歉。
4、假裝客戶去你的代理那里買個東西
這是最能清楚揩魂，深入了解你團隊成員業(yè)務(wù)水平的方式幽邓，沒有之一。因為很多時候你不清晰他的成交話術(shù)火脉、成交流程牵舵，你也不知道他學(xué)的怎么樣呢柒啤。那么你就可以裝成客戶，用一個小號畸颅。然后去咨詢他担巩，這個時候他會對你進行回應(yīng)。整個過程下來没炒，你就會發(fā)現(xiàn)特別多的問題涛癌！
然后這些問題，你就可以挑出來跟對方去總結(jié)送火。這樣人才的成長速度是非常拳话、非常快的种吸！
5弃衍、如果可以的話，你要每周給你的人才打一次關(guān)心電話坚俗。
如果可以見面镜盯，就見面聊。增進溝通坦冠，打好關(guān)系形耗，作用不用說，不一定非要聊微商聊業(yè)績辙浑，家長里短都可以激涤。
以上內(nèi)容因各團隊背景有所差異，請大家取之精華判呕，去之糟粕倦踢！必竟團隊管理沒有調(diào)查沒有發(fā)言權(quán)，如果你有團隊管理的問題侠草，可百度啟思享他可以為你量身定做團隊培訓(xùn)全案辱挥！你可以加他微信，如果你有心一定能找到边涕！
