來源：生逢大時代

樊登曾主持過中央電視臺《實話實說》《12演播室》《選擇》《三星智力快車》《成長在線》《奮斗》《給你一個億》《商界傳奇》等節(jié)目颅拦，然而最近幾年大眾對樊登的認識從“臉熟”變成了“耳熟”肛真，他撕下央視主持人的標簽，變成了一個“講書人”啄糙。

2013年樊登成立了“樊登讀書會”定枷，成為了知識付費的先行者偶摔，4年來他深度解讀了150本好書金闽，累計收聽人數(shù)達到一億人次纯露，至今擁有300萬付費會員，馬東代芜、尹建莉埠褪、張德芬都是他的聽眾。在解讀好書的過程中挤庇，樊登不斷強化著“讀書是一輩子的事”的理念钞速。那我們該如何把讀書這件小事兒做到極致？今天生逢君為你帶來樊登的最新演講嫡秕，與你一起探索樊登讀書的秘密～

大家好渴语，今天給大家分享樊登讀書的秘密——我們是怎么把讀書這樣一件很平常的事，做成了一個成長很快的商業(yè)模式昆咽，并且能夠一直延續(xù)到今天驾凶。

2013年底開始做樊登讀書時，我覺得讀書是一件沒有門檻的事掷酗。因為大家都會讀書调违，誰愿意讀就可以讀，誰愿意講就可以講泻轰。

江湖上講得比我好的人有很多技肩，比我名氣大的人也有很多，比我會主持節(jié)目的人更多浮声。所以虚婿，當時覺得也就能做一段時間，然后就會有更厲害的人出現(xiàn)取代我們泳挥。沒有想到一直做到今天也沒有出現(xiàn)雳锋，沒有一個人能夠讓上百萬、上千萬人一起聽羡洁。

我覺得很奇怪玷过，為什么會這樣？在準備這次分享的時候筑煮，我就開始反思辛蚊。

一、我現(xiàn)在的能力真仲，源自于曾經(jīng)的經(jīng)歷

我在做樊登讀書之前是一個主持人袋马，但是一直不溫不火，所以我去讀了博士秸应。讀完了博士虑凛，為了養(yǎng)家糊口碑宴，又當老師做企業(yè)培訓，到處講課桑谍，大概講了10年的課延柠。

這一路下來，我發(fā)現(xiàn)我做的所有事情锣披，都是為講好一本書做準備贞间。

也就是說，如果當年一直堅持“離開電視臺就是失敗的人生”這樣的想法雹仿，那么我這輩子可能還在電視臺混增热；

如果我在大學里面，大學給我一個副教授的職稱胧辽，我這輩子就待在大學里面峻仇，我哪兒都不去，很有可能我還在大學里面混日子邑商。

那天我在朋友圈摄咆，看到一個分享特別有意思。他說奠骄，戰(zhàn)國時蘇秦在死之前說了一句話：“使我有洛陽二頃田，安能佩六國相印”番刊。這句話的意思是含鳞，“假如當年我混得比較好，在洛陽有二畝田地的話芹务，我是不會佩六國相印的蝉绷。”

所以枣抱，人生是一件非常復雜的事熔吗。能夠把一本書講好的能力，也是在復雜體系之下生長出來的佳晶。

能把書講好桅狠，源于我的三段經(jīng)歷：

第一，1999年轿秧，在大學期間的辯論賽上中跌，我獲得了全國總冠軍。那個時候不知道辯論這個能力有什么用菇篡。

到今天你會發(fā)現(xiàn)漩符，我為什么把一本書講得有邏輯、沒有太多的廢話驱还，直接進入到這個書的主旨嗜暴，這個跟我對辯論的訓練是有關系的凸克。

那時候完全沒有想過辯論有什么用，只覺得能得冠軍挺好的闷沥。這個經(jīng)歷鍛煉了自己的思辨萎战、邏輯、以及說服力狐赡。

第二撞鹉，在電視臺做主持人。為了做好一個主持人颖侄，你需要不斷地訓練自己在現(xiàn)場的能力鸟雏、取悅觀眾的能力、開玩笑的能力览祖、讓大家高興的能力孝鹊。

這些能力我當年用得很拙劣，為了培養(yǎng)講笑話的能力展蒂，就在網(wǎng)上收集各式各樣的笑話又活，看到別人講笑話很好笑，我就全部記在小本子上锰悼×荆回家后做分類分析，笑話一共分幾類箕般，用理工科的思維去解構笑話耐薯。

當時覺得做得很苦，也沒有任何的效果丝里，依然沒有成為一個好的主持人曲初，但是鍛煉了你跟觀眾互動的能力、開玩笑的能力杯聚。

開玩笑這個能力在綜藝節(jié)目里面不算高臼婆，但是放在講書件事兒上就足夠了。這個經(jīng)歷鍛煉了我取悅觀眾的能力幌绍。

第三颁褂，做老師。當我上了講臺開始給大家講課的時候傀广，每時每刻都要考慮你講的東西有沒有價值痢虹，你講的東西對于底下的人有沒有收獲。如果你講得不好主儡，企業(yè)的HR會立刻站起來說老師麻煩你出來一下奖唯，然后買一張飛機票就給你送走了。

有大量的培訓師糜值，就是在培訓中被哄走的丰捷。在這個環(huán)境當中坯墨，我學會了要使自己講的東西有用。

把這些能力綜合起來病往，你會發(fā)現(xiàn)特別適合于你今天講一本書捣染。

講書的核心是：你是否知道這本書的使命，然后能夠把這內容清晰地闡述出來停巷，能夠找到跟觀眾的共鳴點耍攘。并且沒有太多的廢話，有趣地講出來畔勤，就這么一件簡單的事兒蕾各，但是需要長期的累計。

比如大鵬拍的《煎餅俠》一戰(zhàn)成名庆揪，有人說這個人非常厲害式曲，突然之間能把導演做那么好。你要知道大鵬當年做《屌絲男士》拍了多少季嗎缸榛？

當他不斷地在練習做《屌絲男士》的時候吝羞，當時在我們看來是平平無奇藝人，但是做了那么多季的《屌絲男士》之后内颗，他積攢了足夠多的人脈钧排、經(jīng)驗、故事均澳，然后他才能夠突然的爆發(fā)恨溜，拍出像《煎餅俠》這樣的電影。

直播帶貨的李佳琦负懦，怎么會突然就火了筒捺？

李佳琦開始做直播的時候柏腻，完全沒人看纸厉，在線人數(shù)是0，一起做直播的其他人全都撤了五嫂。但是李佳琦一直講颗品，一邊講一邊抹口紅一邊擦，這是很疼的事沃缘。他說在線人數(shù)是0也要講躯枢，這就鍛煉了他不斷進步迭代的能力。

當我把這些事想明白以后槐臀，突然意識到锄蹂，不可能平白無故地培養(yǎng)出一個優(yōu)秀的主持人、講書人水慨。

我們公司有很多年輕人也想講書得糜，但總覺得不對敬扛，總覺得什么地方不好。要么是講的觀眾聽不懂朝抖，要么就是無趣啥箭，要么就是啰嗦。

我建議他們學學李佳琦治宣。每天直播講書3小時急侥，各種書一本一本地講出來，收益可以從賣書中來侮邀，我相信別人能賣口紅坏怪，你也可以賣書。

這種模式不吃虧豌拙，每天白天上班晚上直播陕悬，既有趣又有意思、能賺點錢按傅、鍛煉自己的能力捉超，這樣做兩三年，你的能力會得到提高唯绍。

我當年講課的時候收入也不多拼岳，在企業(yè)之間到處奔波。我很清楚的記得况芒，有一次連續(xù)講了18天的課惜纸，而且都是每天晚上飛，早上講绝骚，一天至少講6個小時耐版。我的嗓子從來不會啞，這就是練出來的基本功压汪。

這段經(jīng)歷幫我構建了完整的知識體系粪牲，并且發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象，很多的人都想讀書止剖，但是自己卻不去讀腺阳，這才有了今天的樊登讀書。

二穿香、過去創(chuàng)業(yè)更偏向于簡單體系亭引，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)更偏向于復雜體系

我希望大家能夠思考一個問題，如果你要創(chuàng)業(yè)皮获，你是希望把創(chuàng)業(yè)這件事兒當做培育一個花園焙蚓，還是當做打造一輛汽車？

這是兩個完全不同的思維方式，打造一輛汽車看起來很復雜购公，但是它是簡單體系赵哲，簡單體系的特點是因果關系可追溯，就是有因必有果君丁，車不跑了一定是因為某一個零件壞了枫夺，所以你只要找到壞的零件換掉，這個車就跑了绘闷。

但是你要是打造一個花園橡庞，這是一個復雜體系。因為這里面的每一個參與者印蔗，都是生物扒最，會按照自己的想法去生長，長得也不一樣华嘹。

創(chuàng)業(yè)就是一個復雜體系吧趣，它不是一個簡單體系。

今天耙厚，做知識付費的人强挫，看到樊登讀書這樣的方式還不錯，現(xiàn)金流很好薛躬，做的事兒也挺有意思俯渤，所以也想做知識付費。出現(xiàn)了很多照貓畫虎的知識產品型宝，做出來后發(fā)現(xiàn)非常難賣出去八匠。

因為，大家認為虛擬產品就應該免費趴酣，不太愿意花錢梨树。聽歌、聽相聲都不花錢岖寞，你講個書還交錢抡四，這是一個非常奇怪的邏輯。

所以慎璧，試圖通過簡單地做一個產品就能夠賣得掉床嫌，這是很困難的一件事兒跨释。

要做知識付費這個行業(yè)胸私，我做出了一套公式，用這套公式來做滿足需求的產品鳖谈。我看到有主持人岁疼、教授、出版社的編輯轉型來講書，都講得不好捷绒，因為講書的這個能力是逐漸鍛煉出來的瑰排。

當年在電視臺工作的時候，只有一個指標就是觀眾的收視率暖侨，所有觀眾幾乎都一樣椭住，因為觀眾只能夠分兩個維度：看了、沒看字逗。

那個時候京郑，整個社會就更像一部機器，每一個部門葫掉、崗位些举、平臺做著自己該做的事。創(chuàng)業(yè)在簡單體系之下俭厚，最重要的事是融資户魏、商業(yè)計劃書，然后按照規(guī)劃挪挤、日程表做事叼丑。

但是現(xiàn)在你做成了一個大號，突然做對了一件事扛门，比如到山里做飯給別人看幢码，釀一缸醬油給大家看，你可以獲得幾百萬粉絲尖飞、上千萬的流量症副。

這個社會已經(jīng)變得越來越復雜了，一個大品牌很有可能因為得罪了一個用戶而毀于一旦政基。

這個社會變得越來越復雜的時候弊仪，我們需要用到的是復雜體系的規(guī)則护赊，所有簡單體系都是靠復雜的步驟驅動，就像汽車一樣。你要造一輛汽車出來已维，一定有非常復雜的步驟、過程险耀、技術案怯，才能讓這個車安穩(wěn)地上路，但是所有復雜體系都是用簡單規(guī)則來驅動的江场。

復雜體系的特點和簡單體系最本質的區(qū)別就在于復雜體系是一個生物體纺酸，它需要長出來，而簡單體系是規(guī)劃址否，分成幾個模塊餐蔬，每一個模塊分成幾個步驟，把每一個步驟都做好了，最后就能夠拼湊成一個像樣的東西樊诺。

假如你說仗考，樊登，你10年以后大概會做一個讀書會词爬，所以從現(xiàn)在起請你做好準備秃嗜，你應該做哪些準備——我哪兒知道？

假如有人告訴我10年后我要做一個讀書會顿膨，我這10年很有可能一直待在圖書館里痪寻，成為了一個圖書館管理員。

我壓根沒有想過我應該怎么樣打造我的這個能力虽惭，這個能力是自然長出來的橡类，而不是靠事先的規(guī)劃所規(guī)劃出來的。

大量企業(yè)之所以困難芽唇、費勁顾画、收益低，原因只有一個匆笤，就是你沒有秘密研侣。只要你敢賺錢，競爭對手就敢降價炮捧。

所以庶诡，你需要不斷地融資，給自己創(chuàng)造更長的時間咆课，讓自己能夠打造那個秘密末誓。

這既累又難、又痛苦书蚪，但是反過來像李佳琦喇澡、李子柒、我這樣的殊校，創(chuàng)業(yè)一點都不難晴玖，因為它一開始就是完全反脆弱的。

反脆弱意味著沒有什么好失去的为流。我跟哥幾個在地下室里聊創(chuàng)業(yè)這件事呕屎，就算不掙錢也聊得很開心，然后做著做著有越來越多人聽敬察，就開始掙點錢秀睛，然后再創(chuàng)業(yè)，做成一個品牌静汤。

就算不做樊登讀書琅催，我也是天天讀書，我天天讀完了書去上課虫给，給那么幾十個人講藤抡，我干脆開一個直播，多給一點人講抹估，能收到錢就收缠黍，收不到錢我還會去當老師，有什么可失去的呢药蜻？

這兩種完全不同的創(chuàng)業(yè)方式：

一種是基于復雜體系的——你長出了一個秘密瓷式，只要把它賣錢就好了；

一種是基于簡單體系——你需要先搞來很多錢语泽，然后不斷去尋找秘密贸典，到最后你沒有找到就完蛋了，耽誤了很多投資者們的機會踱卵，自己也耽誤了很多青春廊驼。

這是今天教育的現(xiàn)狀。原因在于大部分家長和老師沒有看明白孩子是一個生物體惋砂，孩子不是一部汽車妒挎，你不能夠把孩子當做一個簡單體系拼湊，你應該用復雜體系的方法讓他長出東西來西饵。

也就是說酝掩，用簡單的驅動方式，給他最簡單的愛眷柔、價值感期虾、終身成長的心態(tài)。有這三根支柱驯嘱，這個孩子就能夠長得很好彻消。

因此，無論是創(chuàng)業(yè)還是帶孩子宙拉，復雜體系都是非常重要的一個概念宾尚，可惜這個世界上懂這件事兒的人太少。凡是受過正規(guī)教育的人谢澈，一出來做事兒的第一個反應就是分幾個模塊煌贴，每一個模塊分幾個步驟，每一個步驟分幾個指標锥忿。

三牛郑、復雜體系需要在混亂中獲得成長

所以，我們希望去除我們頭腦當中簡單體系控制的欲望敬鬓。如果你能夠在你的公司里面運用好復雜體系淹朋，你的公司將是生物態(tài)笙各，而如果你用簡單體系來操控，你的公司就是機械態(tài)础芍。

公司每一個員工杈抢，他是一個生物還是一個機器？

當然是生物仑性。

但是你要知道惶楼，最早的企業(yè)家都希望員工是機器。

福特當年說過一句話“我只想要一雙手诊杆，為什么會來一個腦袋”歼捐，他希望他的工人是機械手，做機器就好了晨汹，不用思考也不用組織工會豹储，但是那么多的工人有腦子組織工會跟他對抗。

而今天淘这，我們的員工里90后颂翼、00后開始登場，昨天我看朋友圈有一個很恐怖的事兒慨灭，再過10天90后也30歲了朦乏。

你把員工視做物還是人，如果視做人氧骤，你就應該知道這個人有自己的想法呻疹，這個人要成長、擔負自己的責任筹陵。

很多企業(yè)家為了讓公司按照自己的想法做事刽锤。把員工當成他指揮的對象，全部按照指揮行事朦佩，結果員工干著沒勁并思，老板還累得半死。

我創(chuàng)業(yè)最得意的事兒语稠，并不是樊登讀書做得有多大宋彼。

我最得意的是我根本就不上班，我們公司在上海仙畦，我在北京输涕。別人經(jīng)常約我說能不能到你公司去坐一下，我說我沒有公司慨畸，我只有樓下的咖啡館你可以來莱坎，我的任務就是看書、講書寸士、旅行檐什、跑步碴卧、帶孩子，就這些事兒乃正。

是什么能夠讓我這么超然于無外住册？

到今天為止我們公司的報銷單我都沒有簽過一個，然后公司以10倍速的速度在不斷地增長烫葬。

原因很簡單界弧，我把公司里的人當人凡蜻，我讓他們發(fā)揮搭综、犯錯，我讓他們做出跟我不一樣的決策划栓，然后我能夠接受兑巾，并且能夠感謝。

我上課的時候問創(chuàng)業(yè)者忠荞，你們在公司里面說了算嗎蒋歌？

然后底下做的企業(yè)家比較躊躇滿志的點點頭說，“這個我們還是能做到的”委煤。然后堂油，我很遺憾地告訴他們，我在我們公司經(jīng)常說了不算碧绞。

曾經(jīng)府框，我有一個構思、想法最后不了了之讥邻。這個在我們公司一點都不丟臉迫靖，因為我告訴他們說，我說的話真的未必要實現(xiàn)兴使。

如果我在公司里面的威望很高系宜，我說的每一句話都一定要實現(xiàn)，我就不敢說話发魄，因為我一說話就可能把公司帶偏了盹牧，公司人唯我馬首是瞻，這是多么恐怖的一件事兒励幼。

一個生命體一定要自己長欢策，而我的構思只能夠作為一個創(chuàng)意，我有一個創(chuàng)意你們愿不愿意聽一下赏淌，聽完了有用你們就用踩寇，沒有用不用跟我匯報，就過去了六水。

所以俺孙，要讓公司成為一個生物態(tài)辣卒，帶腦子來工作，而不是一個機械態(tài)靠馬達來驅動睛榄。

在混亂中成長荣茫，是我今年最大的洞察。KPI（關鍵績效指標场靴，即Key Performance Indicator啡莉，是衡量流程績效的一種目標式量化管理指標，是企業(yè)績效管理的基礎）是所有公司的一個驅動力旨剥，但沒有一個公司認為自己的KPI是科學的咧欣，總是在不斷地完善、修改轨帜。

后來魄咕，我讀了一本叫《混亂》書，說只要指標讓員工事先知道蚌父，這樣的KPI都是錯誤的KPI哮兰。

美國人評估心臟科大夫的好壞，開始用手術死亡率苟弛、成功率喝滞、結果排行，排行以后的結果就是很多重病人來看病的時候膏秫，醫(yī)生會講你這個病我覺得還是保守治療比較好右遭，建議你用一下針灸。

身體不嚴重的患者來看病荔睹，醫(yī)生說還是一勞永逸做一個手術狸演，這樣做他的成功率會上升、死亡率會下降僻他。

這么正確的指標宵距，都會引起員工行為的變形。

原因很簡單吨拗，因為KPI指標是簡單體系满哪，員工的行為是復雜體系，每一個醫(yī)生都很清楚什么是好醫(yī)生哨鸭、什么是壞醫(yī)生，但是當你用一個簡單體系的指標來打分的時候像鸡，人就變成了一個機器。

孩子是一個人哈恰，上學之后變成了考試機器志群，原因是有KPI體系。所以蛔钙，所有的KPI锌云，只要你讓對方事先知道考核什么，他的行為都會發(fā)生扭曲吁脱，進而變成一場災難桑涎。在生物態(tài)的體系里面，正確的方法是什么兼贡？

我們要向交警學習攻冷，交警所有考評指標里面最有效的一項就是查酒駕，投入低紧显、產出高讲衫、社會效益好缕棵。

查酒駕從來不會告訴你哪一天孵班、在哪兒、幾點鐘招驴，就是突然攔起路查篙程，一個一個的吹，導致的結果是你完全不知道怎么考評别厘，所以你只能選擇喝酒不開車虱饿，開車不喝酒，這就是讓一個人回歸正常的方法触趴。

所有的考核要想辦法讓被考核者回歸正常氮发。

樊登讀書之前做過很多錯誤的事兒：我們也有KPI指標，導致我們大量的代理商做了很多行為扭曲的事冗懦，去適應我們的指標爽冕，比如自己拿錢充值，為了得到一個更高的返點披蕉。

所以颈畸，我們從今年開始改變，學交警搞抽查没讲。

我們設計了100多個指標眯娱，來衡量授權點做得好不好。不是這100多個指標都打分爬凑，而是每個月?lián)u一次號徙缴。從這100多個指標在里面隨機選三個出來，這個月考評就這3個指標嘁信，直接調數(shù)據(jù)于样，發(fā)獎金迁霎。

這樣做的好處是什么？

你沒有別的事可以選擇百宇，你唯一的選擇是憑著良心做一個正常人考廉。

當你能夠憑著良心做一個正常人時，你才能夠發(fā)揮出更多的創(chuàng)意携御，才能夠更像一個人，更加具有復雜態(tài)涮坐、生物態(tài)的感覺誓军，才能把這個事做好。否則你的頭腦被KPI禁錮住捷雕，你永遠都只能夠成為一個完成KPI的機器壹甥，但是你心中的幸福感蕩然無存。

復雜體系是個生物體浦译，需要在混亂中一點一點長出來精盅。