美國有一個名叫奇科的銷售員漏麦，他為一個廠家銷售價格為395美元的烹調器具客税。

一次，他來到一個城鎮(zhèn)推銷撕贞，選擇人集中的地方一邊示范這種器具更耻，強調它節(jié)省燃料費用的好處，一邊把烹調好的食品散發(fā)給大家品嘗捏膨。

這時秧均，一位在當?shù)爻隽嗣氖刎斉贿叧灾胝{食品，一邊說：“你的產(chǎn)品再好我也不會買的号涯∧亢”

第二天，奇科先敲開了這位守財奴的家門链快。守財奴一見到推銷員就說：“見到你很高興誉己，但你我都知道，我不會購買400元一套的鍋的域蜗【匏”

奇科看看守財奴，從身上掏出1美元的一張鈔票霉祸，把它撕碎炉峰，然后問守財奴：“你心疼嗎？”

守財奴對推銷員的做法很吃驚脉执，但他說：“我不心疼，你撕的是你自己的錢戒劫。如果你愿意半夷，你盡管撕吧婆廊。”

奇科說：“我撕的不是我的錢巫橄，而是你的錢淘邻。”

守財奴很奇怪：“怎么會是我的錢呢湘换？”

奇科說：“你已經(jīng)結婚23年了吧宾舅？”

“這有什么關系？”守財奴說

“不說23年彩倚，就按20年算吧筹我。你如果使用我的節(jié)能烹調器做飯，你每天可節(jié)省1美元帆离，一年節(jié)約360美元蔬蕊。

“過去的20年里，你沒有使用我的烹調器哥谷，你就白白浪費了7200美元岸夯，不就等于白白撕掉了7200美元嗎？而今天你還沒有用它们妥，那么你等于又撕掉了1美元猜扮。”

守財奴被奇科說服了监婶。

其他人看到守財奴買下了烹調器旅赢，也都爭著買。

這個故事的核心點在哪呢压储？

毫無疑問鲜漩，就是奇科的換算思維在起作用

這種行為模式，實際上很容易被外界的環(huán)境（人集惋，事孕似，物）影響和誘惑，所以經(jīng)常改變自己原本的初衷刮刑。本來想做這個喉祭，想干這個，但是一圈下來雷绢，卻發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)走上了另外一條路泛烙。

這就是普通人與高手的區(qū)別。高手擅長于布局翘紊。很多人肯定都潛在的認為只有高手蔽氨，高人，牛人，大師鹉究，專家才配得上這個詞宇立。所以可能你做任何事情，從來都沒有想過布局自赔。

什么是布局妈嘹，簡單點說，就是提前配置好相關人绍妨，事润脸，物，有規(guī)律他去，有條理毙驯，有步驟的行事。

布局的過程孤页，就是廟算尔苦，演算，換算的過程行施。所以我們必須不斷體會和領悟換算思維

在布局之前允坚，你需要想清楚你的目的和目標，你還必須懂得分解思維蛾号，前提思維稠项，測試思維，逆推思維

任何一個布局的背后鲜结，目的都是第一位的展运。沒有目的，就沒有布局精刷，目的是最根本的驅動拗胜！

你不光要考慮自己的目的，你還要為這個局中的所有參與人怒允，幫助設計他們的目的埂软。你的目的，是你的驅動力纫事。他們的目的勘畔，是他們的驅動力。

布局的時候丽惶，你還必須考慮到這個局中需要哪些人炫七，事，物

這些人钾唬，事万哪，物侠驯，分別實現(xiàn)什么目的，有什么作用壤圃？

布局的關鍵是：

確定好目標陵霉，然后從目標出發(fā)，反向推演伍绳，步步鏈接，倒推資源配置乍桂，倒推時間分配冲杀，鏈接戰(zhàn)略戰(zhàn)術，鏈接方法手段睹酌。

把實現(xiàn)目標過程中涉及到的各類人权谁、事，物憋沿，各項工作旺芽，各個節(jié)點，各相關因素以及完成時限等等都充分考慮進去辐啄，直到當下采章，然后再正向制定方案，細化流程壶辜，明確完成時限悯舟，責任到人，落實到事砸民，執(zhí)行到細節(jié)抵怎。

布局，我們必須懂得逆推思維岭参，以始為終反惕。

比如，我們的最終目的是實現(xiàn)D演侯，那么這個時候我們就需要利用前提思維思考姿染，實現(xiàn)D這個目的的前提有哪些。

如果實現(xiàn)D的前提是要先做到C蚌本，那么如果我們當下的盔粹，資源，能力程癌，人力不能實現(xiàn)C舷嗡，這個時候我們就需要思考，實現(xiàn)C的前提有哪些嵌莉。

以此類推进萄，倒推到當下我們需要做的什么。

這樣我們就設計好了從當下到實現(xiàn)最終目的D的所有關鍵節(jié)點。

這就是以始為終中鼠，反向推演的過程可婶。

然后利用分解思維，把每個階段性目標分解援雇，然后落實到具體的一步一步的行動矛渴！

這就是正向制定方案，細化流程惫搏，明確完成時限具温，責任到人，落實到事筐赔，執(zhí)行到細節(jié)的過程铣猩。

在布局之中，還有一個隱藏的關鍵點茴丰，那就是勢的作用达皿。

越到布局的后端，勢的作用越明顯贿肩。

就像多米諾骨牌一樣峦椰，第一個骨牌的勢，只是輕輕一推的一個力尸曼，但是到了最后一個骨牌们何，他的勢能可以輕而易舉的摧毀一座高樓大廈。

所以控轿，你在布局的時候冤竹，一定要在關鍵節(jié)點，考慮勢這個因素茬射，然后來配置的相關人鹦蠕，事，物在抛。

布局的時候钟病，所有的事情都必須建立在事實的基礎之上去分析和推演

反向推演，正向操作刚梭。每一步都會有疊加肠阱。疊加到一定程度就會形成無法阻擋的勢。

布局的時候朴读，一般來說最大的變數(shù)就是人

所以屹徘，在做布局設計的時候，我們應該盡量減少人帶來的變數(shù)衅金。

怎么減少呢噪伊？最簡單的方式就是把所有參與人的行動成本降到最低

通俗一點就是簿煌，你需要設計好每一步的行動模板，文案鉴吹，話術姨伟，等等。盡量讓別人的操作和執(zhí)行傻瓜化豆励！

布局的時候夺荒，一定要心定！心定才能產(chǎn)生力量肆糕。

如果你無法掌控自己的注意力般堆，把注意力用在你要布局的鏈條上，排練推演诚啃，精心打磨，那么就沒法把變數(shù)降到最低私沮。

布局的時候始赎，時間也是一個非常非常關鍵的因素，再怎么強調都不為過仔燕。

如果沒有時間的推進造垛，任何事物都不會有進展。

在時間上沒有布局好晰搀，心神就容易亂五辽，心神亂了，就可能做出錯誤的決定外恕。進而導致整個布局的夭折杆逗！

布局是一種能力，是一種熟能生巧的能力鳞疲。需要我們精心思考每一個環(huán)節(jié)罪郊，當我們掌握這些核心的知識，操作任何項目都可以手到擒來尚洽。比如悔橄，我們要打造或銷售一款產(chǎn)品，一定要去思考整個布局：

你的客戶在哪兒腺毫？

你通過什么樣的手段和他接觸癣疟？

第一次接觸的時候應該怎樣呈現(xiàn)產(chǎn)品價值？

成交時潮酒，用單頁還是視頻睛挚？用演說還是用攻心文案？又或者是多種成交方式組合使用澈灼？

如果有意向但沒有成交竞川，這種情況下應該如何跟進店溢？

客戶買單后，有沒有更高價的產(chǎn)品銷售委乌？

如何打造客戶轉介紹系統(tǒng)床牧，讓優(yōu)質客戶介紹更多的朋友進入我們的銷售流程？

………………

“人是注意力以及資源的聚集體遭贸，事和物是人生活中最基本的組成元素戈咳。在人的世界里，這個世界對我們有意義的就5個元素壕吹，分別是人著蛙、事，物耳贬、空間踏堡、時間。當你做任何一件事情咒劲，或者是你要布一個什么樣的局顷蟆，那你只需要把這5個元素考慮進去，排列腐魂，組合帐偎，設置就可以了』滓伲”

人削樊，事，物兔毒，空間漫贞，時間就是五度布局導圖的五個基本元素。

當然從不同的角度來看眼刃，這五個元素包含的內(nèi)容有所差別绕辖，現(xiàn)在我們從營銷的角度我們來看一下這五個基本元素的內(nèi)容：

人包括：客戶，競爭對手擂红，媒體仪际，關聯(lián)商家，明星名人昵骤，專家树碱，歷史人物，客戶身邊的朋友变秦，親人成榜，政府，慈善機構蹦玫，……

“人是注意力以及資源的聚集體赎婚，事和物是人生活中最基本的組成元素刘绣。在人的世界里，這個世界對我們有意義的就5個元素挣输，分別是人纬凤、事，物撩嚼、空間停士、時間。當你做任何一件事情完丽，或者是你要布一個什么樣的局恋技，那你只需要把這5個元素考慮進去，排列逻族，組合蜻底，設置就可以了∑噶郏”

人朱躺，事，物搁痛，空間，時間就是五度布局導圖的五個基本元素宇弛。

當然從不同的角度來看鸡典，這五個元素包含的內(nèi)容有所差別，現(xiàn)在我們從營銷的角度我們來看一下這五個基本元素的內(nèi)容：

人包括：客戶枪芒，競爭對手彻况，媒體，關聯(lián)商家舅踪，明星名人纽甘，專家，歷史人物抽碌，客戶身邊的朋友悍赢，親人，政府货徙，慈善機構左权，……

事包括：由人延伸出來的相關聯(lián)的事，……

物：產(chǎn)品痴颊，設備赏迟，服務，等等……

空間：與人接觸的地點蠢棱，場合锌杀，渠道等甩栈。在網(wǎng)上比如：博客，微博糕再，論壇量没，貼吧，QQ空間亿鲜，QQ群允蜈，微信，微信群蒿柳，朋友圈饶套，公眾號等±萏剑……

時間：第一次接觸妓蛮，第一次互動，首次成交后圾叼，成交多次后

而推廣是所有商業(yè)環(huán)節(jié)中最費勁蛤克，成本投入最高的一環(huán)。而真正的推廣高手夷蚊，很少專注于戰(zhàn)術層面的具體推廣動作构挤，而是聚焦于戰(zhàn)略層面的布局。

請各位好好想一想惕鼓，如何做在戰(zhàn)略層面做推廣的布局筋现？

比如，思考角度二：如何布局后端箱歧，前端設計一個推動力來發(fā)動一批特定人群幫助自己傳播與推廣矾飞。

從不同的角度出發(fā)，你可能做的布局呀邢，需要的人洒沦，資源，物价淌，做的事申眼，也是完全不一樣的。

那么比如输钩，我們從思考角度二豺型，繼續(xù)深入：

別人為什么全心全意，沒日沒夜不要命地幫助你推廣买乃，因為你給的利足夠大姻氨，因為你敢于分錢，敢于讓別人先吃肉剪验。

所以我們要做戰(zhàn)略上的推廣布局肴焊，我們要發(fā)動一批人來幫助我們推廣和傳播前联，那我們不難得出這樣的推論：

設置至少兩個前端產(chǎn)品：

一個免費，讓潛在客戶預先體驗并獲取價值娶眷。

另外一個收費似嗤，并且預留足夠的利潤，推動一群人去幫助我們推廣與傳播届宠。

而我們的利潤則來自于后端無限的可能性烁落！

時候，我們的焦點就聚焦在如何尋找豌注，打造和包裝兩個前端產(chǎn)品上面:

兩個前端產(chǎn)品設置好了伤塌，那我們思考的就是：

如何驅動一批人去幫助我們推廣傳播

我們?nèi)绾巫屗麄兏惺艿綆椭覀兺茝V傳播帶給他的利益

如何降低他的風險

如何幫助他降低行動成本

如何把他們的行為模板化，簡單化

是不是把具體的推廣方案轧铁，文案每聪，話術，模板都給他們設計好齿风？

你體會到了嗎药薯？該怎么去思考，怎么去布局救斑，你應該有了一定的思路和啟發(fā)了童本！