我們一輩子 一大半的時間都會呆在公司，呆在職場点弯。
這里是我們生存的地方扇调、打拼的平臺、成長的搖籃抢肛，
可是你對你的企業(yè)了解嗎狼钮？
你能站出來看清一個企業(yè)的全貌嗎？
一捡絮、你的企業(yè)是否常見如下挑戰(zhàn)和困惑熬芜？
1、業(yè)績停滯不前
2福稳、毛利持續(xù)下降
3涎拉、管理費不斷上升
4、留不住核心骨干
5、老客戶不斷離開
開始
6鼓拧、尋找靈丹妙藥
7半火、頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳
8、請專家來
二季俩、他是誰钮糖？
林正剛 ，企業(yè)教練酌住、剛逸領(lǐng)導(dǎo)力公司CEO店归、前思科全球副總裁、中國區(qū)總裁酪我，著有《正能量》消痛、《創(chuàng)能量》。
林正剛先生身受中外兩種文化浸染都哭，長期以來積累了豐富的高級管理經(jīng)驗秩伞。 林正剛尤其是近十多年來在華的從業(yè)經(jīng)驗，使他對中國IT行業(yè)的發(fā)展有著深刻的認(rèn)識和理解质涛。林正剛先生認(rèn)為稠歉，IT的根本，不在于技術(shù)本身汇陆，而在于觀念怒炸，就實際的應(yīng)用而言，觀念的改變常常起決定性作用毡代。多年來阅羹，他以推廣有關(guān)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要理念為己任，為國內(nèi)業(yè)界廣為推崇教寂。
三捏鱼、企業(yè)和市場是一個系統(tǒng)
企業(yè)無法獨立存在，需要和市場互動酪耕；沒有市場就沒有企業(yè)存在的價值和意義导梆。
企業(yè)內(nèi)部具備的能力
1、策略：取舍迂烁，做什么看尼，不做什么。中小企業(yè) ‘舍’很重要盟步。
2藏斩、計劃：做好取舍決策之后，調(diào)動適當(dāng)?shù)馁Y源却盘。
3狰域、執(zhí)行：將取舍的策略 通過員工的行為影響到市場媳拴， 變成企業(yè)的行為。
正確的路徑：按照市場的反饋兆览，調(diào)整策略和取舍屈溉，調(diào)整資源匹配，調(diào)整員工的行為拓颓，成為適用市場的行為语婴。不斷調(diào)整自己和企業(yè)，適用市場驶睦。
有效的整合：取舍能力、調(diào)動資源能力匿醒、變成員工行為的能力场航。
四、老李轉(zhuǎn)型故事廉羔，窺探企業(yè)管理全景
1溉痢、核心能力和核心價值：
小企業(yè) 通常不會考慮遠(yuǎn)景、使命憋他，一般先從《核心能力》開始孩饼。
在一個沒有競爭的環(huán)境下，老李的拿手好戲《核心能力》是很有競爭力的《核心價值》竹挡。
中小企業(yè)常見的第一個問題是閉門造車镀娶，對自己的產(chǎn)品自嗨，沒有注意市場的反應(yīng)揪罕，產(chǎn)品沒有區(qū)分力梯码，整天只能打價格戰(zhàn)。核心能力好啰、核心價值找不出轩娶，必須考慮為用戶創(chuàng)造價值。
有一天競爭對手出現(xiàn)框往，老李很快失去了他的《核心價值》鳄抒，業(yè)績一落千丈。
市場競爭是很正常的椰弊，中小企業(yè)通常都是用價格為競爭的手段许溅，忘記了為客戶創(chuàng)造價值才是最佳的競爭手段。
在被動的情況下男应，老李選擇用舊的產(chǎn)品 新市場的《市場定位》方法重新尋找核心價值闹司。
2、市場定位
失去核心價值是企業(yè)轉(zhuǎn)型危機的開始沐飘，如果不主動去適應(yīng)市場游桩，最終就會面臨轉(zhuǎn)型的危機牲迫。
3、進(jìn)入市場
客戶在哪里借卧？怎么樣與客戶溝通盹憎？怎么樣讓客戶買單？
4铐刘、商業(yè)模型
商業(yè)模型 是測試策略是否靠譜的第一步陪每，一個不靠譜的商業(yè)模型就是一個不賺錢的模型，商業(yè)模型也是策略落地的第一步镰吵。
創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)：創(chuàng)造價值檩禾，為用戶創(chuàng)造價值，同時賺錢盈利疤祭。 不盈利的企業(yè)就是耍流氓盼产。
創(chuàng)造價值、交付價值勺馆。
5戏售、財務(wù)預(yù)算 預(yù)測未來
商業(yè)模型三維加工，變成財務(wù)預(yù)算草穆。
沒有財務(wù)預(yù)算灌灾，企業(yè)容易陷入失控的狀態(tài)。
6悲柱、人事組織
從商業(yè)模型和財務(wù)預(yù)算做出配套的《人事組織》锋喜。
中小企業(yè)的人事組織通常與商業(yè)模型沒有關(guān)系。
7诗祸、績效評估
績效評估是一個最重要的執(zhí)行機制跑芳。
將所有的人和目標(biāo)掛鉤，很多中小民企內(nèi)部溝通成為主要問題和障礙直颅。
8博个、預(yù)算執(zhí)行
企業(yè)運營一切都落在財務(wù)預(yù)算的執(zhí)行上面，通過QBR機制功偿。
財務(wù)預(yù)算是企業(yè)微調(diào)的基礎(chǔ)盆佣，因為缺乏財務(wù)預(yù)算，中小企業(yè)就缺乏一個適用市場變化的機制械荷。
五共耍、擁抱變化，砥礪前行
不斷適用市場變化吨瞎，小步快跑痹兜，讓轉(zhuǎn)型成為常態(tài)，擁抱變化颤诀。
不忘初心字旭，砥礪前行对湃。
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