先從各種概念開始闸英，開啟營(yíng)銷學(xué)習(xí)之路吧锯岖。我是用思維導(dǎo)圖整理了一些個(gè)人認(rèn)為比較重要的點(diǎn)，放在mindmaster導(dǎo)圖社區(qū)了甫何。下面我對(duì)幾個(gè)比較流行的詞匯進(jìn)一步解釋一下出吹，希望能對(duì)你有所幫助~
一. 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是以年輕貌美的時(shí)尚達(dá)人為形象代表，以紅人的品味和眼光為主導(dǎo)辙喂，進(jìn)行選款和視覺推廣捶牢，在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進(jìn)行定向營(yíng)銷,從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力的一個(gè)過程巍耗。
總結(jié)來看秋麸，就是各個(gè)平臺(tái)崛起的內(nèi)容紅人，通過廣告等形式向自己的粉絲推薦產(chǎn)品芍锦，從而達(dá)成消費(fèi)轉(zhuǎn)化的過程竹勉，比如淘寶主播薇婭。
二.私域流量私域流量或者私域流量池娄琉，區(qū)別于傳統(tǒng)電商消費(fèi)流量次乓，是向經(jīng)營(yíng)用戶的轉(zhuǎn)變吓歇，你經(jīng)營(yíng)的粉絲或用戶不再是單一產(chǎn)品的受眾，這種粘性可能形成一次獲客而產(chǎn)生多次交易的行為,這些流量只屬于你而非平臺(tái)的競(jìng)價(jià)購(gòu)得票腰。拋開概念城看，其背后用戶理念思維的轉(zhuǎn)變才是最重要的。
這個(gè)概念重點(diǎn)解釋了私域流量的性質(zhì)杏慰。特別指出了私域流量是一次獲客可以產(chǎn)生多次交易测柠，是由商品營(yíng)銷向經(jīng)營(yíng)用戶的轉(zhuǎn)變。但是他沒有說明私域流量到底是一個(gè)什么形式的流量缘滥。
總結(jié)起來:私域流量就是依托互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下發(fā)展起來的各種平臺(tái)依托這些平臺(tái)的鏈接模式轰胁，所建立起來的屬于企業(yè)自己的、可以有效影響朝扼、更好經(jīng)營(yíng)的流量營(yíng)銷模式赃阀。
[私域流量]包含2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):①這是一個(gè)新的營(yíng)銷模式②這是屬于自己的，可以有效經(jīng)營(yíng)擎颖、有效影響榛斯、有效鏈接更多人私域流量舉例(盒馬鮮生)盒馬店里還有20箱保質(zhì)期只剩一周的牛奶庫(kù)存，當(dāng)天門店迅速啟動(dòng)營(yíng)銷搂捧，以從來不曾有過的“買一送一”的優(yōu)惠價(jià)格進(jìn)行打折銷售，盡管如此允跑，從下午一點(diǎn)到六點(diǎn)王凑，門店里只賣掉了十幾瓶。
如果是傳統(tǒng)營(yíng)銷吮蛹，就會(huì)“守株待兔"沒有辦法了荤崇。但是盒馬6點(diǎn)之后，從眾多會(huì)員信息種提取了買過此品牌牛奶的客戶潮针，推送打折促銷的消息术荤，結(jié)果三分鐘之內(nèi)，20箱牛奶被搶售一空每篷。這個(gè)案例瓣戚，基本可以說明，企業(yè)可以用APP產(chǎn)生私域流量焦读。有了私域流量子库，產(chǎn)品的目標(biāo)用戶相對(duì)是比較清晰的，想要推廣時(shí)采取的營(yíng)銷動(dòng)作也可以是比較準(zhǔn)確的矗晃。所以仑嗅，在私域流量為主體的營(yíng)銷環(huán)境下，企業(yè)最主要的是可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶清晰的目的，這樣能夠保證營(yíng)銷舉措可以較為準(zhǔn)確仓技。最終帶來的是企業(yè)的營(yíng)銷效率將會(huì)得到顯著提升鸵贬，企業(yè)的營(yíng)銷成本也會(huì)顯著降低。?
三.共享經(jīng)濟(jì)指以獲得一定報(bào)酬為主要目的脖捻，基于陌生人且存在物品使用權(quán)暫時(shí)轉(zhuǎn)移的一種新的經(jīng)濟(jì)模式阔逼。
共享單車、共享辦公地沮、共享充電寶嗜浮、共享雨傘等等....“共享經(jīng)濟(jì)”類產(chǎn)品在17年左右開始如雨后春筍般涌現(xiàn)。當(dāng)然摩疑，出行行業(yè)是玩轉(zhuǎn)共享經(jīng)濟(jì)概念最徹底的一個(gè)行業(yè)危融，不僅誕生Uber、滴滴這種全球性出行巨頭雷袋，也涌現(xiàn)出ofo专挪、摩拜等獨(dú)角獸企業(yè)（小黃車還我錢財(cái)！）
從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看片排，共享的本質(zhì)是資源分配后達(dá)到平衡狀態(tài)，所以其前提是供需雙方資源不平衡或信息不對(duì)等速侈，這時(shí)出現(xiàn)一個(gè)快速交易界面率寡，連接供需雙方的同時(shí)使其進(jìn)行資源分配。所以倚搬，在歐洲冶共、北美等資源富足型國(guó)家，共享經(jīng)濟(jì)具備根落地的基礎(chǔ)每界，Uber捅僵、Airbnb迅速流行開來。出行領(lǐng)域的順風(fēng)車或拼車屬于共享經(jīng)濟(jì)范疇眨层，可以實(shí)現(xiàn)資源再平衡庙楚。
四.消費(fèi)升級(jí)指消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，是各類消費(fèi)支出在消費(fèi)總支出中的結(jié)構(gòu)升級(jí)和層級(jí)提高趴樱，它反映了消費(fèi)水平和發(fā)展趨勢(shì)馒闷。相應(yīng)的：五.消費(fèi)降級(jí)2018年7月，成立不到3年的拼多多上市引起巨大轟動(dòng)叁征。有人認(rèn)為其代表消費(fèi)降級(jí)纳账，這與消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)相違背;也有人認(rèn)為其本質(zhì)上是消費(fèi)分級(jí)，是低線城市消費(fèi)者購(gòu)買力的真是映射捺疼。莫衷一是疏虫，消費(fèi)升級(jí)與消費(fèi)降級(jí)之爭(zhēng)由此爆發(fā)。
市面的主流觀點(diǎn)認(rèn)為拼多多生動(dòng)詮釋了消費(fèi)分級(jí)。無論是天貓卧秘、京東提倡的消費(fèi)升級(jí)呢袱，還是以拼多多為代表的消費(fèi)分級(jí)突飛猛進(jìn)，二者并不矛盾斯议。因?yàn)橄M(fèi)升級(jí)是趨勢(shì),但消費(fèi)也要分級(jí)产捞，只有在不同的消費(fèi)分級(jí)里進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)，社會(huì)才會(huì)進(jìn)步哼御。“沒有人會(huì)在物質(zhì)消費(fèi)上主動(dòng)消費(fèi)降級(jí)坯临。”黃崢一語(yǔ)中的恋昼，他認(rèn)為“拼多多是消費(fèi)降級(jí)”的觀點(diǎn)盛行主要有兩個(gè)原因:①過去幾十年看靠，中國(guó)市場(chǎng)縱深特別大，不同地區(qū)消費(fèi)情況差異巨大液肌，不同的人會(huì)有不一樣的消費(fèi)升級(jí)需求挟炬。②同一個(gè)人有不同的面，盡管一個(gè)相對(duì)有錢的母親(也可能不僅在買菜嗦哆、買紙巾時(shí)會(huì)貨比三家谤祖，計(jì)較一兩塊錢的得失，但是也會(huì)買高配iPhone和好的電視機(jī)老速。六.新零售線上是指云平臺(tái)粥喜，線下是指銷售門店或生產(chǎn)商，新物流消滅庫(kù)存橘券，減少囤貨量额湘。比如盒馬既可以在線上下單進(jìn)行物流配送，又可以直接在線下店面購(gòu)買產(chǎn)品旁舰，盒馬就屬于新零售的典型锋华。
七.販賣焦慮都說哪里有抱怨哪里就有商機(jī)，這句話一針見血地指出了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下需求和需求被滿足的供需關(guān)系箭窜。
信息爆炸的年代毯焕，用戶既不缺信息，也不缺高效的信息獲取磺樱，而知識(shí)是信息的另種形式芥丧，在此情況下，知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的玩家只能打出“販賣焦慮”這張牌坊罢，即你不學(xué)某某知識(shí)就會(huì)失去xx東西 续担。販賣焦慮不是從用戶需求出發(fā)，進(jìn)而滿足用戶需求活孩，而是抓住用戶對(duì)未知的迷茫和恐懼物遇，強(qiáng)行灌輸知識(shí)付費(fèi)這一需求，以達(dá)到推銷自家產(chǎn)品的目的。但其實(shí)用戶并不知道自己缺什么的情況下询兴，相應(yīng)的企業(yè)會(huì)提供相應(yīng)的知識(shí)平臺(tái)供用戶選擇乃沙，所以整體來說這個(gè)詞是一個(gè)中性詞，主要看你如何考慮這個(gè)問題诗舰。
八.產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這是從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)引申出的概念警儒，是指?jìng)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)借力大數(shù)據(jù)、云計(jì)算眶根、智能終端以及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)蜀铲，提升內(nèi)部效率和對(duì)外服務(wù)能力，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)通過“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要路徑之一
九.中國(guó)式復(fù)雜中國(guó)網(wǎng)民的教育程度層次不齊属百，對(duì)于“簡(jiǎn)單”的理解不夠深刻记劝，普遍上認(rèn)為越是復(fù)雜得讓人看不懂的東西，就越顯得高科技族扰，這就是所謂“中國(guó)式復(fù)雜"
因此在中國(guó)厌丑，如果網(wǎng)站不設(shè)計(jì)得復(fù)雜點(diǎn)，就會(huì)有用戶認(rèn)為它料不夠?qū)嵙Σ蛔阌婧恰：芏嗑W(wǎng)民不會(huì)使用頻道導(dǎo)航查看自己感興趣的內(nèi)容怒竿，甚至不會(huì)翻頁(yè)，把盡可能多的內(nèi)容推到首頁(yè)的確可以幫助這些用戶扩氢。這就是為什么中國(guó)的門戶看上去五花八門愧口，不是設(shè)計(jì)師不懂簡(jiǎn)潔，而是環(huán)境所迫类茂。
