和重要客戶或者重要人物見面躬它，穿什么比較好腾啥？
談判的時候，應該率先出招，還是應該讓對手先出招碑宴？
面試的時候软啼，你是傾向于強調(diào)過往的經(jīng)驗和出色的業(yè)績呢，還是把重點放在展現(xiàn)自己的潛力上延柠？
按理說祸挪，人們更容易相信的是言之鑿鑿的專家，可為什么贞间，帶有不確定性的建議更容易被采納贿条？
別人可能會答應你某件事情，但因為忙碌而沒有時間去做增热，如何增加他做這件事情的概率整以？
《細節(jié)》，這是一本滿滿的“套路”的書峻仇，書中列舉了52個提升影響力的小技巧公黑，告訴你如何通過一些微小且關(guān)鍵的做法，來潛移默化的影響別人摄咆。
全書共有52章凡蚜，每個章節(jié)講的就是一個“套路”，閱讀完每章的時間不會超過10分鐘吭从，就足以幫助你了解某個心理機制朝蜘。
你能通過運用這些心理機制，達到四兩撥千斤的影響他人的效果涩金。
比如說谱醇，在電子郵件中增加一些趣味性，就能增加談判雙方的信任度步做；
比如說副渴，想要改掉某個習慣的時候，只要聯(lián)想一下未來的自己辆床，就有助于抵制誘惑佳晶；
比如說，在介紹某個方案的時候讼载，調(diào)整一下順序，就可以改變用戶對方案價值的感知度中跌。
比如說咨堤，想讓別人做出一個選擇，那么你可以先構(gòu)思兩到三個選項漩符，讓對方從中挑選一個一喘，當然，在這之前，你可以把你想讓他們選的那個選項包裝一下——告訴他們凸克，如果不選這個的話可能會失去什么议蟆。
上面說的這些都是“套路”。有些“套路”很隱秘很不容易察覺到萎战，有些“套路”一眼就能被看穿咐容，但是，即使你知道這是套路蚂维，也依然會受到它的影響戳粒。
比如，你明知道對方報價可能虛高虫啥，但仍然會受到“錨定”的影響蔚约，對方的開價會把你錨定在一個數(shù)字上。
舉個例子來說涂籽，買舊車的時候苹祟，如果是賣方先開價，而開出來的價格又相對較高评雌，買家可能會在心里問自己“為什么是這個價“树枫，為了回答這個問題，買家會在潛意識里面柳骄，自然而然的去關(guān)注這輛車所有與高價相符的特征团赏，比如穩(wěn)定性、低油耗等等耐薯。
也許舔清，你明知道價格上一個小小的改動，就能大幅度的影響消費者的購買決定曲初，尤其是當尾數(shù)為9的時候体谒，但是你依然會受到它的影響，當看到標價為799的產(chǎn)品時臼婆，你還是會在心理上把它歸到“不到800”的那一檔去抒痒。
這些套路雖然看似簡單，一說即明颁褂，一點即通故响，但如果不遵守套路，可能會掉入陷阱或者落入僵局颁独。
比如彩届，根據(jù)峰終體驗，在顧客離開餐廳時贈送小禮物比進入餐廳時贈送的效果更好誓酒，可是如果你非要安排顧客進入餐廳的時候贈送禮物樟蠕，而不是在顧客離開時贈送，那就得不償失了。
比如寨辩，你知道根據(jù)人們的心理接受指數(shù)吓懈，如果想讓他人改變某個行為，那么靡狞，讓對方答應在未來的某個時段做出改變的勝算更大耻警。
當你作為管理者，需要說服員工改用一套新的辦公系統(tǒng)時耍攘，如果你非要追求“立即改變”榕栏，發(fā)布該信息的時候，就要求大家立刻改用新系統(tǒng)蕾各，而不是允許1~2個月之后再改變扒磁，你可能會獲得更少的支持。
再比如說式曲，699妨托、299、199吝羞，這些定價方式都是套路兰伤。但美國有個著名的零售商就站出來說，我偏不信這個邪钧排，我要為消費者“代言”敦腔，以后我們商場的商品定價都是整數(shù)，消費者會為了我們的坦誠而用錢包支持我們的恨溜！
結(jié)果符衔，消費者的確用錢包投了票：第二年，這家零售店的銷售業(yè)績下滑了1/3糟袁，CEO也被炒了魷魚判族。
所以，《細節(jié)》這本書好就好在项戴，不僅能讓你學會怎么樣巧妙的影響別人形帮，還會讓你知道怎么樣避免被別人的“套路”所影響。
《細節(jié)》這本書的作者叫西奧迪尼周叮，是非常有名的說服力和影響力專家辩撑。他曾經(jīng)寫過一本書叫做《影響力》，暢銷全球30年仿耽，是《財富》雜志評選的75本必讀書之一槐臀。
相信很多朋友都看過《影響力》這本書，也記得書中提到的具有普適性的6條說服原理：互惠氓仲、權(quán)威、稀缺、喜好敬扛、保持一致晰洒、社會認同。
這本《細節(jié)》相當于是《影響力》的續(xù)篇啥箭，它不講干巴巴的理論谍珊，而是直接用52個策略和無數(shù)個案例，告訴你具體怎么做急侥，能夠達到影響別人砌滞、說服別人的效果。
這本書有很多地方顛覆了我們以往的認知坏怪。
比如過去我們認為人是理性的動物贝润，在做決定時，會把所有信息都充分考慮到铝宵。但這本書告訴我們打掘，人的大部分決策都是在很短的時間里，被直覺鹏秋、情緒尊蚁、慣性和從眾心理來推動的。
比如侣夷，一般人都會覺得横朋，和某人接觸的時間越長，越了解他的喜好百拓，但事實恰好相反琴锭，這本書通過實驗證明，越是熟人之間耐版，越不能準確的預測對方的喜好祠够。所以和老客戶交流時，最好帶上一個對客戶沒那么了解的同事——他才有機會發(fā)掘出一些新的機會來粪牲。
所以古瓤，這52個策略，就是觸發(fā)他人內(nèi)心動機的技巧和方法腺阳，而且這些方法落君，大多數(shù)情況下，都是不知不覺的對人產(chǎn)生影響亭引。
如果要把這些技巧進行整合绎速、歸類的話，可以分為以下10類：
1焙蚓、根據(jù)“從眾心理”和“環(huán)境暗示”來影響別人
2纹冤、利用人性中“被關(guān)注的需求”來影響別人
3洒宝、利用“情緒觸點”來促進團隊合作
4、通過“多角度表達”來激活人際關(guān)系
5萌京、運用“承諾效應”來制造新行為
6雁歌、通過時間和環(huán)境的“對比心理暗示“，來激發(fā)行動
7知残、通過“目標轉(zhuǎn)換”靠瞎，來激勵自己和他人
8、通過資源選擇和順序調(diào)整求妹，影響他人的選擇
9乏盐、通過互惠原理和身份模擬，來獲得他人信任
10制恍、通過流程優(yōu)化來激發(fā)創(chuàng)意和獲取資源
《細節(jié)》一書中通過大量真實的案例父能，來深入淺出、鞭辟入里的講了這10類技巧如何運用吧趣。這些案例涵蓋職場评腺、商業(yè)揍很、生活勾哩、營銷隆判、會議、戀愛俯渤、慈善等多個不同的場景呆细，讀者閱讀的過程中，很容易聯(lián)想到自己的工作和生活八匠，聯(lián)想到自己曾經(jīng)被套路過的場景絮爷，當然也可以一邊閱讀，一邊籌劃未來怎么運用這些策略梨树。
掌握了書中的這些方法坑夯，那么，下一次抡四，當你遇到對你來說很重要的事件柜蜈，比如談判、面試指巡、路演淑履、尋求資金、會見客戶等等場合藻雪，你只需要在之前秘噪，刻意調(diào)整一下自己，熟記那些“套路“勉耀，短短幾分鐘的時間指煎，就能建立起你的“專業(yè)形象”蹋偏，讓你既能快速獲取他人的喜歡和信任，又能悄無聲息的對他人產(chǎn)生影響贯要。
