最近一段時間粪躬，羅永浩又刷屏了担败，不是因為他又要發(fā)布什么科技產(chǎn)品，而是因為他宣布進軍電商直播镰官。
看好的提前、吐槽的、冷嘲熱諷的朋魔、滿懷期待的以及吃瓜的岖研，紛紛搬起小板凳，趕來圍觀警检。一時間整個商界孙援，全是關(guān)于羅永浩的新聞。第一場直播還沒開始扇雕，聲勢已經(jīng)高潮起來拓售。
而羅永浩也用入駐抖音三小時，漲粉破百萬的成績镶奉，證明了自己的"網(wǎng)紅"實力础淤。
當(dāng)大家把目光聚焦在"羅永浩能否成為帶貨一哥"相關(guān)話題上的時候，各大直播平臺和商家卻開啟明爭暗斗模式哨苛，以期搭上羅永浩直播的快車鸽凶，為平臺或品牌帶來巨大收益。
羅永浩是營銷高手建峭，自帶IP和話題度玻侥。但正如一些媒體所言，羅永浩的粉絲群體以及他個人的"憤青"體質(zhì)亿蒸，恐怕很難成為帶貨高手凑兰，更別說挑戰(zhàn)"口紅一哥"李佳琦和"淘寶一姐"薇婭了。
然而我卻認(rèn)為边锁，羅永浩能不能帶貨姑食，能帶多少貨，恐怕不是平臺和商家擼起袖子茅坛，蜂擁而上的原因音半。
那真實的原因是什么呢？
在我看來贡蓖，諸多平臺競相邀約祟剔，各路商家競相談合作，看中的可能并不是羅永浩的帶貨能力摩梧，而是羅永浩的吸睛能力。
怎么理解呢宣旱？
在如今的移動互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下仅父，注意力日漸稀缺，除了疫情，恐怕很難再有一場事件如此受人關(guān)注了笙纤。對于很多品牌來說耗溜，這樣的機會也稍縱即逝，抓住了省容，可能從此一躍成為行業(yè)翹楚抖拴；錯過了，可能就此一文不名腥椒。
在信息爆炸時代阿宅，品牌的主動營銷往往需要十分甚至百分的劑量，才能讓消費者有一分的知覺笼蛛，大部分營銷都白白浪費掉了洒放。借勢而為，往往可以達到四兩撥千斤的效果滨砍，這恐怕也是各種借勢營銷愈演愈烈的原因之一往湿。
而當(dāng)下，羅永浩無疑成了一個借勢話題點惋戏。在"羅永浩直播"成為全網(wǎng)話題的時候领追，恐怕沒有一個品牌愿意將機會拱手相讓。
說實話响逢，"羅永浩直播帶貨"對平臺或合作品牌來說绒窑，可能是一個偽命題，因為他們更看重的是羅永浩能夠帶來的人氣和話題度龄句。
當(dāng)大家都把目光鎖定在羅永浩身上的時候回论，"焦點效應(yīng)"也就顯現(xiàn)了。大家對羅永浩的關(guān)注度越高分歇，與之相關(guān)聯(lián)的平臺或品牌也便越受益傀蓉。這恐怕也是各大平臺和商家紛紛向羅永浩拋出橄欖枝的原因。
這讓我想起當(dāng)初papi醬的廣告拍賣职抡。參與的人其實并不太關(guān)心廣告最終的投放效果葬燎，而更關(guān)心哪個品牌中標(biāo)。
papi醬事件中缚甩，麗人麗妝從一個悶聲大發(fā)財?shù)?不知名"化妝品公司谱净，一躍成為家喻戶曉的"知名"化妝品公司，而這僅花了兩千萬而已擅威。若是按照常規(guī)的操作手法壕探，一邊投廣告、一邊做營銷郊丛，這兩千萬恐怕激起不了多大的水花李请。
同樣瞧筛，那些跟羅永浩談合作的平臺和商家，可能也并不在乎羅永浩的帶貨能力导盅，而是羅永浩能給平臺和商家?guī)矶啻蟮钠毓饨匣希_永浩不過是一個被借勢的網(wǎng)紅"IP"而已。
在直播平臺方面白翻，相對于淘寶乍炉，抖音和快手可能更適合羅永浩。
因為羅永浩的個人屬性滤馍，不太適合純帶貨岛琼，短視頻平臺自帶娛樂屬性的基因，更適合羅永浩這種具有十足話題性的人物纪蜒。抖音簽約羅永浩的金額不算夸張衷恭，相較于囧媽的6億，用6000萬買一票流量也很劃算纯续。字節(jié)跳動不缺錢随珠，缺的是生態(tài)位的占位。在直播領(lǐng)域猬错，抖音和快手都有更為迫切的需求窗看。而羅永浩最終選擇抖音，也是頗符合自身定位的一個雙方互益的結(jié)果倦炒。
在商家合作方面显沈，據(jù)說，羅永浩的一個直播坑位報價60萬/位逢唤，每次直播25個坑位拉讯，可謂資源稀缺。目前競相合作的品牌超過100家鳖藕，可見火熱程度魔慷。
有人可能覺得60萬不值，對于一些低客單價的商品著恩，可能需要賣很多貨才能賺回來院尔。如果羅永浩直播帶貨效果不好，那品牌豈不虧大了喉誊？
這種用常規(guī)的投入產(chǎn)出比去衡量直播效果的做法邀摆，放在羅永浩身上，可能是不科學(xué)的伍茄。
因為羅永浩的影響力栋盹，遠不能簡單用帶貨多少來衡量。60萬買一個在千萬甚至上億（鑒于目前的熱度敷矫，預(yù)計羅永浩的首場直播贞盯，觀看人數(shù)大概率會破千萬音念，上億也有可能）用戶面前曝光的機會，這個買賣十分劃算躏敢。
羅永浩已經(jīng)用自己的名人效應(yīng)，驗證了自己的帶貨能力：錘子手機M1發(fā)布會整葡，帶火了訊飛語音輸入法件余；堅果Pro 2S發(fā)布會，帶火了子彈短信遭居；"老人與海"黑科技發(fā)布會啼器，帶火了鯊紋科技；宣布進行直播俱萍，帶火了《招商證券調(diào)研報告》……但羅永浩的帶貨端壳，有種無心插柳。人們之所以買賬枪蘑，也多是看重他的名人光環(huán)效應(yīng)损谦。
在商業(yè)社會，不得不說岳颇，羅永浩是傳奇式的存在照捡。每一次牛皮吹出去，都會迎來無數(shù)側(cè)目话侧。然而即便最后很多都成了笑話栗精，大家還是樂于去關(guān)注羅永浩。因為在如今缺乏個性的時代瞻鹏，每一個"戾氣"十足的背后悲立，都有無數(shù)獵奇式的圍觀。
當(dāng)身為科技行業(yè)獨特存在的羅永浩新博，遠離屬于自己的科技舞臺薪夕，轉(zhuǎn)身成為一個直播帶貨代名詞的時候，他的身份恐怕也會從"仰山觀止"的稀缺狀態(tài)叭披，成為大家喜聞樂見的日常寥殖。這種身份的落差，恐怕會使大家對羅永浩大失所望涩蜘。
稀缺性原理表明册烈，出現(xiàn)的次數(shù)越多，人們越覺得稀松平常肺素，羅永浩的神秘感和"逼格"氣質(zhì)恐怕也會在這種直播常態(tài)化的影響下壮锻，大大削弱，以致日漸變得不再吸引人误窖。
羅永浩的第一場直播能帶多少貨叮盘，固然是大家關(guān)注的焦點秩贰。但不論帶多帶少，對于合作品牌來說柔吼，都是收益遠大于投入的事情毒费，除非羅永浩的壞脾氣，以及做功課不足愈魏，導(dǎo)致直播尷尬觅玻。不過以羅永浩的演講經(jīng)驗和臨場應(yīng)變能力，以及他頗具煽動性的言論培漏，恐怕很難會成為一場一無是處的直播溪厘，大概率會是一場金句滿滿，留下無數(shù)段子的成功直播牌柄。
有傳言說畸悬，羅永浩直播帶貨是為了還債。若果真如此珊佣，對于羅永浩來說蹋宦，利用自己的人氣，賺一把快錢彩扔，或許也是一次難得的體驗妆档。只是當(dāng)"工匠羅永浩"變身"網(wǎng)紅直播羅永浩"，總覺得哪里怪怪的虫碉。
盡管屢戰(zhàn)屢敗贾惦，屢敗屢戰(zhàn)，但還是希望羅永浩能成為一個可以讓商業(yè)社會銘記和傳頌的勵志角色敦捧；而不是成為一個"見風(fēng)使舵"须板、諸事不順?biāo)欤蝗藗冃φ劸ぢ选⑼诳嗷虮唤鑴莸木W(wǎng)紅"IP"习瑰。
