? ? ? ? 我可能是一個(gè)雙重性格的人坟奥，其實(shí)這也是很多人內(nèi)心當(dāng)中的矛盾心理。因?yàn)槲覀兛偸菚?huì)面臨著一些選擇和問(wèn)題拇厢。

? ? ? ? 今天我給大家講了我自己的創(chuàng)業(yè)故事爱谁，其實(shí)沒(méi)多少辛酸苦澀，更多的是一個(gè)90后創(chuàng)業(yè)者對(duì)這個(gè)全民創(chuàng)業(yè)時(shí)代的內(nèi)心獨(dú)白孝偎。這篇文章也與我們享悅優(yōu)有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系访敌，因?yàn)檫@是我在高強(qiáng)度的思想斗爭(zhēng)下決定是否選擇繼續(xù)創(chuàng)業(yè)而重新打造的一個(gè)新平臺(tái)——享悅優(yōu)！而歷練的過(guò)程和思考的問(wèn)題衣盾。我2013年帶著我的師弟開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我們做了一個(gè)很有意思的項(xiàng)目寺旺。這個(gè)項(xiàng)目可能適合每一個(gè)人，但是又不適合每一個(gè)人势决。為什么呢阻塑？因?yàn)槲覀冏龅氖虑槭菈?mèng)想，夢(mèng)想是什么果复，其實(shí)再這個(gè)世界上有90%的人都在迷茫的活著陈莽。從我們出生開(kāi)始無(wú)論是來(lái)自社會(huì)灌輸?shù)挠^念，還是父母常教育的虽抄，無(wú)非都集中在這樣一句話中——萬(wàn)般皆下品走搁，唯有讀書(shū)高。但是當(dāng)我們真正問(wèn)我們自己最想要的是什么的時(shí)候极颓，我們的內(nèi)心是很迷茫朱盐。或許我們的項(xiàng)目就是為了幫助這幫迷茫的年輕人找到他們的人生方向而創(chuàng)立的菠隆，當(dāng)這么想的時(shí)候我覺(jué)得這個(gè)平臺(tái)真的很有意義兵琳！我記得那時(shí)候我剛在一家軟件公司實(shí)習(xí)完辭職了。我們經(jīng)常在一家名叫“葉子”的咖啡廳里討論項(xiàng)目的規(guī)劃和頭腦風(fēng)暴骇径。當(dāng)時(shí)的老板娘知道我們兩個(gè)是年輕的創(chuàng)業(yè)者時(shí)躯肌，也知道我是“程序猿”的時(shí)候?qū)ξ覀兒苁琴澷p，因?yàn)槔习迥锏恼煞蛞彩且幻绦蛟称葡危挥谐绦蛟巢拍軌蚶斫獬绦蛟车男了峥喑角迮呛恰．?dāng)時(shí)我跟我?guī)煹茏隽艘粋€(gè)很有趣的調(diào)查晰筛，我們利用漂流瓶來(lái)收集數(shù)據(jù)嫡丙。調(diào)查的方法很簡(jiǎn)單也很暴力拴袭，在漂流瓶上面廣發(fā)消息，僅僅只用一句話可以最直接命中每個(gè)人的內(nèi)心想法——你覺(jué)得擁有夢(mèng)想是一件美好的事情嗎曙博？其實(shí)收到的回復(fù)無(wú)非兩樣拥刻，是與否。但是無(wú)論回答是與否也好用戶內(nèi)心當(dāng)中的漣漪已經(jīng)被激起了父泳，自然就不會(huì)再平靜般哼。他們會(huì)很好奇為什么會(huì)有人會(huì)問(wèn)我這些，但是卻不會(huì)引起他們的排擠和反感心理惠窄。這很好的利用了人的心理蒸眠。我們當(dāng)時(shí)也從來(lái)沒(méi)想過(guò)能夠在那么短的時(shí)間內(nèi)用那么簡(jiǎn)單的幾個(gè)問(wèn)題就可以收集到用戶的那么多信息。對(duì)了杆融，我都差點(diǎn)忘了楞卡，當(dāng)時(shí)我們的項(xiàng)目名字叫“搜夢(mèng)網(wǎng)“你或許聽(tīng)過(guò)，也或許沒(méi)聽(tīng)過(guò)脾歇。為了給夢(mèng)想分門(mén)別類(lèi)我們收集了大概1萬(wàn)個(gè)人的夢(mèng)想臀晃，其中有一些值得讓我們深思。因?yàn)橛幸徊糠秩说膲?mèng)想比較羅曼蒂克——“面朝大航榻伲”，“春暖花開(kāi)”案淋。當(dāng)然很大部分人的夢(mèng)想都是比較現(xiàn)實(shí)的座韵，都是圍繞在物質(zhì)和感情方面的。但是大家貌似都忘記了一點(diǎn)很重要的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題踢京，當(dāng)你很迫切想要得到物質(zhì)需求的滿足的時(shí)候你最需要的是提升自己能力誉碴，如果你活不成你自己想要成為的那樣子其實(shí)還是你自己的錯(cuò)。其實(shí)呢夢(mèng)想這回事并沒(méi)有大與小瓣距，好與壞之分黔帕，畢竟人因夢(mèng)想而偉大。不過(guò)有一點(diǎn)當(dāng)時(shí)讓我一直不是很明白“面朝大旱竿瑁”成黄，“穿暖花開(kāi)”這句話的意思，可能是因?yàn)槲覀€(gè)人性格原因我不喜歡那些抒情太濃厚的書(shū)和文章吧逻杖。后來(lái)我才從我前女友那里得知奋岁，其實(shí)這句話是出自于海子的一首抒情詩(shī)。其意境就是抒發(fā)詩(shī)人向往幸福而又孤獨(dú)凄涼的生活之情荸百。通過(guò)調(diào)查我們知道這部分人的年齡大多處于青春懵懂期闻伶，大部分還沒(méi)走進(jìn)社會(huì)，大多數(shù)不會(huì)超過(guò)20歲够话。而且我前女友還很適時(shí)的做了一個(gè)諷刺的評(píng)價(jià)蓝翰，這部分年齡段的“小孩”連人生真正的滄桑都沒(méi)經(jīng)歷過(guò)光绕，何來(lái)會(huì)有這樣的情懷呢？其實(shí)“面朝大海畜份，穿暖花開(kāi)”真正適用的是經(jīng)歷過(guò)跌宕起伏的人生诞帐。也就是曾經(jīng)鐘鳴鼎食，錦衣玉帛漂坏，如今私情華裔景埃，家道中落的人。嘗盡人生辛酸看透紅塵的人才會(huì)理解到“面朝大海顶别，春暖花開(kāi)”的意境谷徙。不過(guò)我也并不是在評(píng)判任何一個(gè)人，只是我的思想主觀性受我的性格影響驯绎。當(dāng)然每個(gè)人都有自由選擇自己人生自由的權(quán)利完慧，而我們是否應(yīng)該要正視我們自己的生活態(tài)度呢？我們都還年輕剩失，年輕是我們最大的資本屈尼！即使再普通的生活，再普通的職業(yè)我們都可以揣懷“義無(wú)反顧拴孤，一往無(wú)前”態(tài)度去生活去工作脾歧！

上面這些都只是我們開(kāi)頭所做的一些小插曲，做項(xiàng)目肯定離不開(kāi)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)演熟。在這里我不得不提一下我以前一些異想天開(kāi)的做法鞭执，我在大學(xué)的時(shí)候就一直在研究系統(tǒng)內(nèi)核所以在這方面我本來(lái)有一個(gè)純技術(shù)性的項(xiàng)目，被我自己稱(chēng)為智能云系統(tǒng)芒粹。當(dāng)時(shí)我把這個(gè)系統(tǒng)的理論實(shí)現(xiàn)寫(xiě)成了一遍論文寄到了美國(guó)兄纺，大家可以猜猜我寄給誰(shuí)』幔咳咳估脆，我當(dāng)時(shí)把那封信寄給了拉里·佩奇，整封信都是全中文的（畢竟我英文真的不好座云，信后面還強(qiáng)調(diào)讓人家找一個(gè)強(qiáng)大的翻譯來(lái)幫助他閱讀）可能很多人都不知道拉里·佩奇是誰(shuí)疙赠，拉里佩奇是美國(guó)最著名的一家互聯(lián)網(wǎng)公司——谷歌的創(chuàng)始人兼CEO。當(dāng)時(shí)我還特意跑到郵局去買(mǎi)了5塊錢(qián)的郵票寄到美國(guó)硅谷谷歌公司的總部疙教，我想谷歌公司的CEO甚至?xí)X(jué)得這是郵件炸彈都沒(méi)打開(kāi)看過(guò)吧棺聊！現(xiàn)在我自己有時(shí)候想想都會(huì)笑自己當(dāng)時(shí)太幼稚了，哈哈…這就是我第一次寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的經(jīng)歷贞谓，或許都算不上商業(yè)計(jì)劃或者創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)限佩，只是把我的項(xiàng)目理念以理論的方式寫(xiě)下來(lái)而已。而我?guī)煹艿谝淮螌?xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候他還僅僅是在上海在讀的大一新生，他每天都會(huì)找一個(gè)空教室一有空閑時(shí)間就會(huì)把自己困在里面過(guò)苦行僧的生活祟同，幾個(gè)面包加幾瓶水加一臺(tái)手提電腦在這里就是一整天了作喘。用了七天時(shí)間做了一份相對(duì)還算完整并且思路通順的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。他在上海晕城，所以能夠近距離的接觸到投資機(jī)構(gòu)泞坦。包括IDG、真格基金砖顷、創(chuàng)新工場(chǎng)贰锁、紅杉資本、KPCB滤蝠、蘇河匯豌熄、天使灣創(chuàng)投、天使匯等等物咳。一共投了上百家機(jī)構(gòu)锣险，剛開(kāi)始收到回復(fù)的有天使匯和蘇河匯，約談的有天使匯和蘇河匯览闰。第一次和蘇河匯約談的時(shí)候僅僅一個(gè)問(wèn)題就被砍下來(lái)了芯肤，當(dāng)時(shí)我還是特意坐火車(chē)跑到上海去見(jiàn)天使投資人羅玥先生的，他問(wèn)我們使用場(chǎng)景有哪些压鉴？在這個(gè)問(wèn)題上存在很多爭(zhēng)議崖咨，算是徹底的失敗吧。第二個(gè)約談我們的是天使匯投資機(jī)構(gòu)油吭，進(jìn)行了三輪路演掩幢。最后殺進(jìn)了最終階段，獲得了天使匯的投資意向上鞠，因?yàn)檫^(guò)程比較復(fù)雜這里也不變透露太多。不過(guò)不得不提的是我的師弟他第一次想要去尋找天使投資機(jī)構(gòu)的情景芯丧，周六他跑到位于上海的創(chuàng)新工場(chǎng)總部連門(mén)都沒(méi)進(jìn)去芍阎，一個(gè)是因?yàn)槿思抑芰簧习噙M(jìn)去要門(mén)禁卡，其二是必須預(yù)約缨恒，而預(yù)約的條件是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)被創(chuàng)新工場(chǎng)選中了約談的項(xiàng)目谴咸。然后第二站他去了IDG，IDG位于上海最繁華的金融地段長(zhǎng)寧區(qū)遵義路骗露，雖然可以拿到門(mén)禁卡可以上樓岭佳。但是并沒(méi)有約見(jiàn)任何一個(gè)VC，這個(gè)可想而知是沒(méi)什么意義的萧锉。因此驀然同學(xué)他第一次去闖蕩只能夠完全碰了一個(gè)閉門(mén)羹珊随，或許僅僅只是得到了一次經(jīng)歷。他當(dāng)時(shí)跟我說(shuō)他出來(lái)后站在人行天橋上看著下面川流不息的汽車(chē)有一種很惆悵的落寞感，但是不經(jīng)歷過(guò)怎么知道創(chuàng)業(yè)艱辛呢是吧叶洞！

很多人會(huì)在想你這是在站著說(shuō)話不腰疼鲫凶，打哪里出來(lái)的一個(gè)富二代靠著父輩的資本在玩創(chuàng)業(yè)游戲。那么其實(shí)我應(yīng)該很老實(shí)的闡述一下我的創(chuàng)業(yè)歷程衩辟！我家庭條件并不是很富裕螟炫，父母親都是教師。半輩子買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房之后就沒(méi)太多積蓄了艺晴，所以我當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候并沒(méi)有得到父輩的任何在資金上的幫助昼钻。我們當(dāng)初做“搜夢(mèng)網(wǎng)”的時(shí)候用了一種很原始很笨的方法來(lái)推廣，直接在漂流瓶上發(fā)封寞。一個(gè)人操作10個(gè)QQ左右然评，每天會(huì)QQ郵箱上跟1000個(gè)人探討夢(mèng)想和推廣我們的網(wǎng)站。我們整理出了一些數(shù)據(jù)钥星，將夢(mèng)想分成了四種類(lèi)別沾瓦，也是我們每個(gè)人人生在世的四種追求——情感、職業(yè)谦炒、財(cái)富贯莺、目標(biāo)！情感顧名思義就是——愛(ài)情宁改、親情缕探、友情、職業(yè)还蹲。那段時(shí)間雖然是我剛失戀最痛苦的時(shí)候爹耗，但也是我最快樂(lè)的時(shí)候，因?yàn)槲以谧鑫易钕矚g做的事情谜喊！直到我們收獲到一群黏性很高的粉絲潭兽，我們靠著這個(gè)理念融到了第一筆天使投資。后期我們甚至有幾百到一千號(hào)人會(huì)自發(fā)性的幫助我推廣斗遏，為什么山卦？因?yàn)槲覀兘o用戶的感覺(jué)就是“your dream my dream，你的夢(mèng)想從搜夢(mèng)網(wǎng)開(kāi)始”诵次。概念很好账蓉，很正能量，也成功忽悠到了天使投資人的200萬(wàn)逾一。當(dāng)然為了表明決心铸本，我自己也用我家里的舊房子抵押貸了26萬(wàn)出來(lái)實(shí)施這個(gè)項(xiàng)目。在當(dāng)年我還是一個(gè)一無(wú)所有的懵懂青年遵堵，24歲剛闖進(jìn)社會(huì)箱玷。我也沒(méi)想過(guò)我膽子會(huì)這么大怨规，在兩年的運(yùn)營(yíng)中我們聚集到了一群志同道合的伙伴，做起了屬于我們的夢(mèng)想汪茧，也希望可以幫助別人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想椅亚，搭建起大眾的夢(mèng)想舞臺(tái)！經(jīng)歷了兩年時(shí)間舱污，用戶量達(dá)到了20萬(wàn)呀舔，群體足夠龐大。但是有一點(diǎn)是不同人有不同的夢(mèng)想扩灯，雖然我們收集到了大家的夢(mèng)想媚赖，但是怎么讓大家的夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)才是我們真正需要做的事情。本來(lái)這也是搜夢(mèng)網(wǎng)的主旨珠插。雖然我也不知道當(dāng)時(shí)我們是不是因?yàn)橛捎诮柚ヂ?lián)網(wǎng)的風(fēng)口所以也莫名其妙的飛起來(lái)了惧磺，但是卻摔得很慘。2016年11月份捻撑，我們的項(xiàng)目宣布失敗磨隘。200萬(wàn)資金我們燒了兩年，也收集到了貌似精準(zhǔn)的受眾顾患。但是有一點(diǎn)非常明確的是番捂，我們?nèi)鄙偕虡I(yè)模式，也就是沒(méi)法將用戶變現(xiàn)產(chǎn)生盈利江解。其實(shí)我也知道设预，幫助別人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想確實(shí)是一件非常天真的事情，我們的模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)法實(shí)現(xiàn)犁河。這是我第一次失敗的創(chuàng)業(yè)鳖枕，得到了很多，也失去了很多桨螺。2016年12月我?guī)е废碌?1萬(wàn)的債款收拾好心情回到了廣州宾符。可能很多人都會(huì)崩潰灭翔，創(chuàng)業(yè)失敗還欠下那么多錢(qián)吸奴，我不知道該用什么來(lái)形容自己的心情。最真實(shí)的心情寫(xiě)照是我需要面對(duì)非常大的現(xiàn)實(shí)壓力缠局，長(zhǎng)期以來(lái)我的心情都是處于緊繃狀態(tài)的，因?yàn)槊刻煳乙獡?dān)心的是每個(gè)月需要還款的壓力考润。但是現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是這些都是需要我自己去撐著自己去面對(duì)的狭园，面對(duì)這些現(xiàn)實(shí)的壓力我最需要的重新振作起來(lái)！那么問(wèn)題就來(lái)糊治，如果我還清了這些欠款后唱矛，大家會(huì)覺(jué)得我會(huì)向往“面朝大海，穿暖花開(kāi)”的生活嗎？可能有人會(huì)想是的绎谦，我會(huì)選擇閑適恬淡的生活方式管闷，因?yàn)槲业男睦哿恕５侨松怯肋h(yuǎn)都無(wú)法被預(yù)知的窃肠，我想從現(xiàn)在開(kāi)始我必須要重拾心情重新上路包个，夢(mèng)還在繼續(xù)。當(dāng)你需要邁出新的腳步的時(shí)候就是你踏上——新生活的時(shí)候冤留！因此碧囊，夢(mèng)還在延續(xù)我們的新平臺(tái)也即將誕生——享悅優(yōu)生活