公司/團(tuán)隊(duì)/項(xiàng)目名稱：
武漢藍(lán)圖生涯管理咨詢有限公司
產(chǎn)品名稱：職業(yè)規(guī)劃課程培訓(xùn)
聯(lián)系人：黃夏
電話:18672994085
職位:營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
01
你們提供什么產(chǎn)品或服務(wù)哪廓，有何特點(diǎn)？
我們公司提供的產(chǎn)品有:職業(yè)規(guī)劃咨詢及職業(yè)規(guī)劃課程培訓(xùn)帝际。
特點(diǎn):專(zhuān)注在職業(yè)規(guī)劃一個(gè)領(lǐng)域5年的時(shí)間实牡，專(zhuān)業(yè)唉地，專(zhuān)注盲憎。
02
你們解決了用戶怎樣的問(wèn)題凿菩？（他們的年齡、富裕程度客情、相關(guān)的認(rèn)知等等）
解決職場(chǎng)精英工作5-10年職業(yè)瓶頸其弊，困惑的問(wèn)題。
03
消費(fèi)者在解決這些問(wèn)題的時(shí)候膀斋，重視的因素有那些梭伐？
咨詢師，講師的專(zhuān)業(yè)仰担，是否能真的通過(guò)職業(yè)規(guī)劃找到適合自己的職業(yè)發(fā)展通道糊识。
04
在用戶眼里，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)各是什么摔蓝？
優(yōu)勢(shì)：書(shū)吧的形式做職業(yè)規(guī)劃赂苗，沒(méi)那么商業(yè)化，客戶忠誠(chéng)度贮尉，口碑都很好拌滋，職業(yè)規(guī)劃融入國(guó)學(xué)學(xué)問(wèn)會(huì)從更高層解決人生規(guī)劃問(wèn)題，做了5年客戶粘度猜谚，口碑不錯(cuò)败砂。
劣勢(shì)：宣傳渠道單一，主動(dòng)銷(xiāo)售不多龄毡，單靠口碑吠卷，學(xué)員找上門(mén)做咨詢推薦課程，每次課程都要再一次招生沦零，銷(xiāo)售策略不夠祭隔。
05
用戶目前有哪些問(wèn)題是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解決不了的？
職業(yè)規(guī)劃融入國(guó)學(xué)屬于行業(yè)創(chuàng)新路操，也是趨勢(shì)發(fā)展疾渴，結(jié)合書(shū)吧形式也是一種跨界，改變傳統(tǒng)培訓(xùn)的模式屯仗，更加關(guān)注職場(chǎng)人士?jī)?nèi)在的成長(zhǎng)搞坝。
06
你們是如何解決這些問(wèn)題的？
職業(yè)規(guī)劃融入國(guó)學(xué)魁袜，心理學(xué)桩撮，更加從內(nèi)而外解決職場(chǎng)的困惑敦第，情緒，人際關(guān)系店量，職業(yè)發(fā)展的問(wèn)題芜果，把培訓(xùn)更落地。
07
你們目前遇到了什么困難（現(xiàn)象）融师？你認(rèn)為是為什么（原因）右钾？
遇到的困難是招生困難，營(yíng)銷(xiāo)策略旱爆，宣傳單一舀射，不夠主動(dòng)。
08
你希望提供學(xué)習(xí)這個(gè)課程解決什么問(wèn)題怀伦？
希望在課程里學(xué)到系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)脆烟，用到企業(yè)中，落地的營(yíng)銷(xiāo)策略空镜。
作業(yè):運(yùn)用消費(fèi)者決策規(guī)律浩淘，分析你的產(chǎn)品涉及到的顧客心理并給出營(yíng)銷(xiāo)建議捌朴。
（1）.對(duì)比效應(yīng)
有宣傳經(jīng)常學(xué)習(xí)學(xué)員的成長(zhǎng)心得與沒(méi)有學(xué)習(xí)的學(xué)員進(jìn)行對(duì)比吴攒，可以增強(qiáng)新學(xué)員報(bào)名課程。
（2）.折中效應(yīng)
在第一次接觸新學(xué)員的時(shí)候有公益咨詢與付費(fèi)咨詢兩個(gè)選擇砂蔽，每次學(xué)員選擇公益咨詢洼怔，無(wú)疑減少了付費(fèi)咨詢，通過(guò)這次學(xué)習(xí)左驾，可以將付費(fèi)咨詢分三檔镣隶，選擇付費(fèi)咨詢的概率就大些。
（3）.心理賬戶
以前這些策略用的特別少诡右，分離定價(jià)策略安岂，交易效用，年卡打包效益可以給客戶三個(gè)選擇帆吻，用于最后付費(fèi)階段會(huì)更高效.
