原書約21.3萬字燃辖，我們?yōu)槟釤挒榻?000余字干貨鬼店，為您讀透《讓大象飛》。

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解讀書籍

《讓大象飛》

薦語

如果你是一位創(chuàng)業(yè)者，相信你一定被這些“子彈”擊中過……

初創(chuàng)金點子哪里來？

成功的創(chuàng)業(yè)者是什么樣子茉盏？

初創(chuàng)公司有哪些陷阱在等著你耕突？

你的初創(chuàng)團(tuán)隊里應(yīng)該包含誰？他們又該有何種特質(zhì)含滴？

你的產(chǎn)品做到什么樣才真正受到用戶的歡迎？

……

茲將本書獻(xiàn)給每位走在創(chuàng)業(yè)路上的書友們，打開本書航徙，讓子彈慢些飛！

? 作 者 簡 介

【美】史蒂文·霍夫曼（Steven S. Hoffman）陷虎，硅谷重量級創(chuàng)業(yè)教父到踏、天使投資人、演講人泻红，《福布斯》雜志排名第一的創(chuàng)業(yè)孵化器Founders Space創(chuàng)始人夭禽，人稱“霍夫曼船長”。他畢業(yè)于南加州大學(xué)谊路，曾經(jīng)做過好萊塢的劇本制作人讹躯，開過手機(jī)娛樂公司、互動媒體公司和軟件開發(fā)公司缠劝。在Founder Space潮梯，他致力于全球資源的連接與整合，多年來培訓(xùn)指導(dǎo)了全球數(shù)百家初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人惨恭，包括廣為人知的Instagram秉馏。

目 錄

如何讓大象飛？

第1步 尋找方向：找對浪潮再起步

第2步 準(zhǔn)備啟航：如何組建初創(chuàng)團(tuán)隊

第3步 打造產(chǎn)品：愛它脱羡，但不要太愛它

第4步 鎖定市場：吃透客戶

第5步 持續(xù)創(chuàng)新：基業(yè)長青的秘訣

第6步 高速運轉(zhuǎn)：走在市場的前面

>>結(jié)語

>>附錄：關(guān)于創(chuàng)新的三組概念

＊ 創(chuàng)新的（虛假）神話

＊ 創(chuàng)新的類別

＊ 創(chuàng)新的領(lǐng)域

精 華 解 讀

“讓大象飛”的關(guān)鍵是什么萝究？

讓風(fēng)口上的豬飛起來很容易，但是怎么讓大象也能起飛锉罐？其實每個初創(chuàng)公司只要找到方向帆竹、掌握方法，都有機(jī)會做到及時起飛脓规。而其間關(guān)鍵在于創(chuàng)新栽连。創(chuàng)新是絕大多數(shù)財富的創(chuàng)造源泉，初創(chuàng)企業(yè)必須懂得創(chuàng)新方法、避開創(chuàng)新陷阱秒紧，才可能脫穎而出绢陌。本書可謂是《從0到1》的實踐版，也是大大小小創(chuàng)業(yè)公司必備的實戰(zhàn)指導(dǎo)手冊熔恢。

本書作為創(chuàng)業(yè)“實戰(zhàn)手冊”脐湾，兼具“真知灼見+操作指導(dǎo)+避險提醒”的基因，這三個層次內(nèi)嵌于《讓大象飛》的六大模塊的每一部分绩聘，分別是“尋找方向”沥割、“組建團(tuán)隊”、“打造產(chǎn)品”凿菩、“鎖定市場”机杜、“高速運轉(zhuǎn)”、“持續(xù)創(chuàng)新”衅谷。

第1步 尋找方向

找對浪潮再起步

成立初創(chuàng)企業(yè)椒拗、啟動創(chuàng)業(yè)項目，不能急于投入具體的項目之中获黔，而要先尋找方向蚀苛、找對浪潮。在尋找方向的過程中玷氏，需要避開的一個認(rèn)知陷阱是：唯技術(shù)論堵未！

創(chuàng)新是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，技術(shù)只是創(chuàng)新過程的其中一環(huán)盏触，先進(jìn)的獨家技術(shù)會給創(chuàng)新帶來優(yōu)勢渗蟹，但是并不能保證必然成功。與之相比更重要的是把技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品赞辩，完成技術(shù)到用戶的轉(zhuǎn)化過程雌芽。以歷史上的發(fā)明家為例，他們創(chuàng)造了新技術(shù)辨嗽、新理念世落，但沒有幾個獲得過商業(yè)上的成功。特斯拉發(fā)明了發(fā)電機(jī)糟需，但一生窮困潦倒屉佳。最終獲得成功的是愛迪生這樣的創(chuàng)意商人，他善于吸收發(fā)明家的發(fā)明成果洲押，再加以改造武花，使之更適合市場和客戶的需求，把技術(shù)轉(zhuǎn)化為實用的產(chǎn)品诅诱。

另一個需要破除的觀點是對于“模仿”的不屑髓堪。

模仿并不是絕對錯誤的送朱，相反娘荡，模仿或復(fù)制正是一種絕妙的商業(yè)策略干旁，實施起來風(fēng)險低、回報高炮沐。但是真正的創(chuàng)新者不僅僅局限于模仿而止步不前争群，他們可以通過自己的努力，把模仿下來的東西轉(zhuǎn)換成自己的東西大年，進(jìn)而優(yōu)化换薄、提升，獲得自己的成功翔试。

【案例】

中國互聯(lián)網(wǎng)三大巨頭BAT都是以模仿起家轻要，百度模仿的是搜索引擎巨頭谷歌，阿里巴巴混合了亞馬遜垦缅、eBay冲泥、Paypal等美國網(wǎng)站的基本元素，騰訊旗下的聊天軟件QQ和微信分別從ICQ和Kakao Talk中獲得了靈感壁涎。

本章新概念

時機(jī)：在正確的時間做出正確的東西凡恍，是初創(chuàng)企業(yè)得以成功的最主要因素。

多樣性：人才怔球、文化的多元組合嚼酝，可以激發(fā)創(chuàng)造力。

創(chuàng)意商人：實現(xiàn)技術(shù)到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的人竟坛，歷史上以愛迪生為代表闽巩。

第2步 準(zhǔn)備啟航

如何組建初創(chuàng)團(tuán)隊

找準(zhǔn)方向、跟緊浪潮之后流码，就是組建團(tuán)隊又官、準(zhǔn)備啟航！而組建創(chuàng)新團(tuán)隊則是一門大學(xué)問漫试！

團(tuán)隊并不是越大越好六敬，要將初創(chuàng)團(tuán)隊成員控制在5人以內(nèi)

和通常的大眾認(rèn)識不同，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)并不是“眾人拾柴火焰高”驾荣！根據(jù)帕金森定律（官僚主義餐夤埂），大團(tuán)隊往往面臨效率低下的問題播掷。相反审编，團(tuán)隊越小、團(tuán)隊成員越少歧匈，團(tuán)隊中的合作垒酬、溝通、協(xié)調(diào)就越好、越容易進(jìn)行勘究，團(tuán)隊成員之間的人際關(guān)系也會更加親密矮湘。亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯曾經(jīng)有一個著名的“兩個披薩理論”，他認(rèn)為初創(chuàng)團(tuán)隊如果不能用兩張披薩餅喂飽口糕，那么人數(shù)就太多了缅阳。

但人數(shù)精簡也并不意味著“越少越好”，初創(chuàng)團(tuán)隊的搭建有它的要求和技巧景描，團(tuán)隊成員的組合和分工都有著明確的要求十办。其中需要四種關(guān)鍵人才，分別是：

CEO：擔(dān)任團(tuán)隊中的領(lǐng)導(dǎo)者超棺、溝通者向族，對團(tuán)隊負(fù)總責(zé)；

技術(shù)官：即CTO棠绘，技術(shù)領(lǐng)域負(fù)責(zé)人炸枣，負(fù)責(zé)把創(chuàng)新計劃在技術(shù)層面落實；

設(shè)計師：具有設(shè)計理念的團(tuán)隊成員弄唧，優(yōu)化產(chǎn)品适肠、計劃的用戶體驗設(shè)計；

專家：可能是具有博士學(xué)位的學(xué)者或是某領(lǐng)域經(jīng)驗資深的成員候引，有其所長侯养。

需要注意的是，在這樣的團(tuán)隊架構(gòu)中澄干，并不一定是一人對應(yīng)一個角色逛揩，同一個人可能同時擁有幾項技能，但整個團(tuán)隊中每種技能都不可或缺麸俘。

【案例】

創(chuàng)辦Facebook的扎克伯格本身是一個復(fù)合型人才辩稽，既是天才的程序員，又是優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理从媚，還懂得運營和架構(gòu)團(tuán)隊逞泄。但是在創(chuàng)建和發(fā)展Facebook的過程里，扎克伯格也不是一個人在戰(zhàn)斗拜效，他也有一個非常優(yōu)秀的團(tuán)隊喷众！

利用好創(chuàng)新沖刺和截止時間

創(chuàng)新沖刺：以“黑客馬拉松”為代表，讓創(chuàng)新團(tuán)隊進(jìn)行短時間紧憾、高強度的創(chuàng)新活動到千。初創(chuàng)團(tuán)隊被要求在短時間（如48小時）內(nèi)完成連續(xù)工作，發(fā)揮最大的潛能探索新觀點赴穗、解決新問題憔四，以最高的效率完成任務(wù)膀息。實踐證明，這樣的創(chuàng)新沖刺活動往往能夠收獲奇效了赵，不少團(tuán)隊的創(chuàng)新潛能被迅速激發(fā)履婉，完成了令他們自己都驚訝不已的成果。

截止時間：人類具有天生的惰性斟览，自從有了deadline，人人都得了拖延癥辑奈。好的截止時間苛茂，應(yīng)該給團(tuán)隊成員增加壓力，但不是機(jī)械的規(guī)定鸠窗，而要讓對方清楚截止時間的意義妓羊，以便于合理安排工作、完成既定目標(biāo)稍计。

資金并不是越多越好躁绸，過多的資金可能是毒藥

資金支持是把大象送上天去的強勁動力，初創(chuàng)團(tuán)隊想要實踐具體的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃臣嚣，必須有足夠的資金支持净刮。進(jìn)行融資時需要了解資本投資的幾種分類：

風(fēng)險投資：投資額度大、對初創(chuàng)企業(yè)體量有高要求硅则、追逐獨角獸淹父、不做小投資；

天使和種子：不需要獨角獸怎虫、在早期投入暑认、退出也較早；

企業(yè)投資：關(guān)注戰(zhàn)略價值大审、不關(guān)心短期回報蘸际、比較保守；

自我實現(xiàn)：為投資人提供自我滿足的資本徒扶；

內(nèi)部創(chuàng)新：企業(yè)內(nèi)部投資新的想法粮彤、新的創(chuàng)意。

投資中姜骡，辨識機(jī)會驾诈、發(fā)現(xiàn)機(jī)會有五大準(zhǔn)則，這些是投資人重點考察的對象溶浴，也是一個創(chuàng)業(yè)項目能否真正成功的幾個考量維度：

團(tuán)隊需要優(yōu)秀乍迄，創(chuàng)始人應(yīng)有獻(xiàn)身精神。整個團(tuán)隊的斗志士败、方向都應(yīng)當(dāng)保持一致闯两，這既是團(tuán)隊發(fā)展的需要褥伴，也是對創(chuàng)始人組織能力、管理能力的檢驗漾狼；

客戶應(yīng)該對產(chǎn)品愛不釋手重慢。Airbnb聯(lián)合創(chuàng)始人布賴恩·切斯基說：“你只需要有100個人能真正熱愛你所做出來的東西，而不是有100萬人說他們有點喜歡逊躁∷契猓”人們會礙于情面評價產(chǎn)品說“還不錯”、“有點喜歡”稽煤，只有“太好了核芽！”“太棒了！”這樣的反饋才能證明客戶對產(chǎn)品具有真正的認(rèn)可酵熙；

要擁有秘密配方轧简。可口可樂匾二、麥當(dāng)勞等食品產(chǎn)業(yè)有具體的“秘密配方”哮独，是競爭的巨大優(yōu)勢。非食品產(chǎn)業(yè)也可以有自己的秘密配方察藐，這就是企業(yè)的獨特基因皮璧、核心優(yōu)勢。

此外分飞，產(chǎn)品應(yīng)該可以提供出色的客戶體驗恶导，市場應(yīng)該專注、特別浸须，但有潛力獲得擴(kuò)展惨寿。

最后，投資能夠助力創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的起飛删窒，但也不是越多越好裂垦。有限的預(yù)算可以真正鼓勵創(chuàng)新思維，反之肌索，研發(fā)上的高投入不一定能真正完成實質(zhì)創(chuàng)新蕉拢。一旦資金過多，初創(chuàng)團(tuán)隊必然要按照既定的商業(yè)計劃诚亚，一步一步完成階段任務(wù)晕换，按照固定節(jié)奏和思路進(jìn)行商業(yè)行為，這就會導(dǎo)致團(tuán)隊喪失了靈活性站宗，不能夠及時調(diào)整闸准、轉(zhuǎn)向。

本章新概念

創(chuàng)新沖刺：以“黑客馬拉松”為代表梢灭，讓創(chuàng)新團(tuán)隊進(jìn)行短時間夷家、高強度的創(chuàng)新活動蒸其。

創(chuàng)新休整期：把快速和緩慢的思考有機(jī)組合，把創(chuàng)新沖刺和停工休整合理安排库快。

MVP：最簡可行性產(chǎn)品摸袁，僅提供核心價值，盡快和客戶見面义屏，獲得反饋靠汁、開始迭代。

第3步 打造產(chǎn)品

愛它闽铐，但不要太愛它

產(chǎn)品是檢驗創(chuàng)新成功與否的落腳點和實際寄托蝶怔。和大公司相比，初創(chuàng)企業(yè)體量輕阳啥，失敗后的轉(zhuǎn)換成本更低，可以有更多的嘗試财喳，這種“輸無可輸”的“實力”實則是初創(chuàng)企業(yè)的優(yōu)勢察迟！

破除三條普遍的商業(yè)神話

商業(yè)信條不光會有錯誤，而且具有時效性和局限性耳高。要對商業(yè)設(shè)想進(jìn)行多方測試扎瓶，列出清單，提出方方面面的可能性泌枪，和技術(shù)概荷、現(xiàn)實做對比。同時邀請所有成員參與碌燕，并盡可能吸收外部意見误证，用批判性思維進(jìn)行深入辨析。

有三條普遍為人認(rèn)可的商業(yè)信條修壕，其實本質(zhì)上都是錯誤的愈捅。它們分別是：

低利潤業(yè)務(wù)中，降低成本是成功的關(guān)鍵慈鸠。

錯蓝谨！以航空業(yè)為例，努力削減員工工資成本的美聯(lián)航正在被廉價航空公司——西南航空公司所超越青团，而后者則是工資支出最高的航空企業(yè)譬巫。在降低成本，特別是削減員工工資督笆，往往會引起員工不滿芦昔，進(jìn)而導(dǎo)致客戶不滿。

提供獎金能夠讓員工工作更為出色娃肿。

錯烟零。發(fā)放獎金的確可以促使生產(chǎn)效率短暫提升瘪松，但隨之而來的就是生產(chǎn)效率的全面下降。因為獎金和績效考核讓員工更加關(guān)注外在的金錢回報锨阿，而不是工作價值本身宵睦；

追究工作人員的責(zé)任可以減少人為錯誤。

錯墅诡。在西南航空公司壳嚎，員工犯下的錯誤不會受到追責(zé)，因為一旦追責(zé)末早，就可能在之后造成員工掩蓋自己所犯下的錯誤烟馅，進(jìn)而導(dǎo)致更大的損失。更好的方法是鼓勵大家開放地討論犯下的錯誤然磷，做出整體的改進(jìn)郑趁，以降低錯誤再次出現(xiàn)的可能性。

設(shè)計創(chuàng)新：為客戶解決真正的問題

打造一個好產(chǎn)品姿搜，必須為客戶解決一個真正的問題寡润。這就要求在產(chǎn)品打造中，需要有設(shè)計思維舅柜，好的設(shè)計應(yīng)該為客戶生產(chǎn)“止痛片”而不是“維生素”梭纹，即滿足客戶最急需和最迫切的需求、而不是錦上添花或是畫蛇添足致份。好的產(chǎn)品可以直擊用戶痛點变抽、完美解決客戶真正的問題。

【案例】

蘋果的音樂播放器iPod氮块，針對用戶需求绍载，構(gòu)建了一套完整的音樂購買、欣賞體系滔蝉，從同時代的音樂播放器中脫穎而出逛钻。除了精美的外觀設(shè)計和頁面布局，iPod還針對用戶得到新產(chǎn)品時希望急切體驗的需求锰提，產(chǎn)品出廠時就給電池充滿了電曙痘。這也成為之后的行業(yè)慣例。

要對產(chǎn)品保持清醒立肘、多打草稿边坤、及時面對市場

產(chǎn)品的“爹媽們”往往會陷入“制造者陷阱”，即他們會對產(chǎn)品產(chǎn)生情感谅年，無法客觀評價茧痒，只能越陷越深。這用中國的老話說叫做“敝帚自珍”融蹂；用老外的話叫“宜家效應(yīng)”旺订，給人們兩組外表一樣的宜家家具弄企，一組是他們自己組裝的，一組是宜家專業(yè)人員組裝的区拳，人們會認(rèn)為自己組裝的那組更加專業(yè)拘领。也就是說，人們會偏愛自己制作出來的產(chǎn)品樱调，即便它明顯不夠?qū)I(yè)约素。

這個現(xiàn)象在企業(yè)發(fā)展中也是一個需要注意的陷阱，不能局限于以自己的眼光看自己的產(chǎn)品笆凌，這樣往往看不到缺陷圣猎、只能原地踏步。為了解決這一問題乞而，需要及時把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場送悔，及時獲得用戶的反饋，以便調(diào)整和修正爪模。即便產(chǎn)品仍然很簡單欠啤、不成熟，也要向客戶展示它核心的內(nèi)容呻右，讓客戶付費跪妥、打賞鞋喇，聽到他們的聲音声滥，及時調(diào)整。

本章新概念

制造者陷阱：制造者會對產(chǎn)品產(chǎn)生情感侦香，無法客觀評價落塑，只能越陷越深。

宜家效應(yīng)：人們會偏愛自己制作出來的產(chǎn)品罐韩，即便它明顯不夠?qū)I(yè)憾赁。

第4步 鎖定市場

吃透客戶

打造完美的產(chǎn)品也不足以保證百分之百的成功，產(chǎn)品之外還需要考慮市場散吵，初創(chuàng)企業(yè)想要獲得成功龙考，必須學(xué)會鎖定市場、吃透客戶矾睦。

用戶建議是創(chuàng)新的靈感來源

用戶建議是對產(chǎn)品的直接反饋晦款，也是創(chuàng)新的出發(fā)點和原動力。要走向用戶枚冗、傾聽客戶缓溅、了解客戶，知道客戶所想赁温、及時作出反應(yīng)坛怪∮倨耄“觀察”位于創(chuàng)新過程的核心，要去觀察問題袜匿、觀察客戶更啄，記錄和反思。在這個過程中沉帮，需要注意的是锈死，要向正確的客戶問正確的問題，避免陷入自己的思維穆壕。

【案例】

川崎摩托發(fā)明了站著開的水上摩托車待牵，風(fēng)靡一時，為了提高用戶滿意度喇勋，它向用戶征集改進(jìn)建議缨该，有用戶建議在摩托連邊處增加填充料，這樣會更平穩(wěn)川背，川崎公司照做了贰拿，但它的競爭對手開發(fā)了坐著駕駛的水上摩托，輕松擊敗川崎熄云。川崎摩托問錯了問題膨更，它不應(yīng)該問用戶想要什么解決方案，而應(yīng)該問他們想要的結(jié)果缴允，即：獲得更舒適的水上摩托駕駛體驗荚守。

尋找更多合作者、用數(shù)據(jù)檢驗創(chuàng)意

創(chuàng)新者不能局限在創(chuàng)新團(tuán)隊中练般，還要向外拓展矗漾，拓寬完整的創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)，讓更多的合作伙伴參與到創(chuàng)新中來薄料。同時還要在團(tuán)隊內(nèi)部架構(gòu)創(chuàng)新的生態(tài)系統(tǒng)敞贡，在部門間建立聯(lián)系，形成創(chuàng)新摄职。同時要利用好數(shù)據(jù)誊役，有用的數(shù)據(jù)可以驗證商業(yè)概念。搜集數(shù)據(jù)的方法有谷歌關(guān)鍵詞工具谷市、谷歌趨勢蛔垢、朋友和家庭、客戶訪談歌懒、博客和社交網(wǎng)絡(luò)啦桌、分析競爭對手、登錄網(wǎng)頁、A/B測試甫男、廣告宣傳且改、眾籌、預(yù)購頁面板驳、講解視頻又跛、有針對性的原型、虛擬的MVP若治、有人管理的MVP等多種方式慨蓝。

關(guān)注客戶獲得的真正價值，而不能迷信“凈推薦值”

“凈推薦值”指客戶使用產(chǎn)品或服務(wù)后端幼，向其他人推薦的可能性礼烈。依賴凈推薦值判斷產(chǎn)品，可能有三個弱點：

凈推薦值高的產(chǎn)品婆跑，一定是不計成本的此熬。如共享單車，以低消費換來高回報滑进，推薦值高犀忱；

面向大眾的產(chǎn)品，凈推薦值一般不高扶关。如沃爾瑪阴汇，已經(jīng)成為慣性選擇，一般少有推薦节槐；

壟斷企業(yè)的產(chǎn)品搀庶，不需要考慮凈推薦值。如中石油疯淫、中國移動地来，選擇余地小戳玫，一般不會推薦熙掺。

破除凈推薦值迷信，那么應(yīng)該在意的是基于總價值的推薦率咕宿，即在保證利潤的前提下币绩，在高價值的目標(biāo)人群中產(chǎn)生的推薦。如果這個人群對產(chǎn)品產(chǎn)生了認(rèn)可府阀，才是真實有效缆镣、可以反映產(chǎn)品成功與否的。

本章新概念

凈推薦值：客戶使用產(chǎn)品或服務(wù)后试浙，向其他人推薦的可能性董瞻。

高價值用戶：產(chǎn)品的目標(biāo)人群，對產(chǎn)品有真實體驗和意見的群體。

第5步 持續(xù)創(chuàng)新

基業(yè)長青的秘訣

企業(yè)發(fā)展是一個動態(tài)的過程钠糊，不可能一蹴而就挟秤。想要基業(yè)長青，必須持續(xù)創(chuàng)新抄伍、依靠內(nèi)部創(chuàng)新獲得源源不斷的發(fā)展動力艘刚。

要利用好員工的獨特想法，建立創(chuàng)新的企業(yè)文化

創(chuàng)新的企業(yè)文化包含以下四個要點：

慶祝新的創(chuàng)新成果截珍、慶祝新的創(chuàng)新行為攀甚；

鼓勵員工越級匯報，這是“創(chuàng)意精英”的特征行為岗喉；

共享領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任秋度，讓員工像領(lǐng)導(dǎo)一樣思考和工作；

積極啟發(fā)員工钱床，鼓勵員工參與到公司創(chuàng)新過程中來静陈。

員工的獨特想法需要得到重視，這是內(nèi)部創(chuàng)新的來源所在诞丽。鼓勵員工的新想法鲸拥、新方案，往往能收到意想不到的良好效果僧免。

【案例】

Adobe公司向員工發(fā)放“啟動盒”刑赶，里面贈送一張信用卡，鼓勵員工以此為本金嘗試新的想法懂衩。他們一共發(fā)放了1000個這樣的盒子撞叨，收獲了一大批項目成果。Adobe現(xiàn)在還把它開源浊洞，放在網(wǎng)絡(luò)上供人參考使用牵敷。

要從失敗中獲取新的洞見

必須從失敗中獲得洞見伤极，真正做到“吃一塹長一智”窟哺，在一次次的挫折和失敗中獲得成長。

愛迪生的名言說寝优，他不是經(jīng)歷了999次失敗苫亦，而是找到了999種行不通的方法毛肋。這種看待失敗的視角是初創(chuàng)企業(yè)需要借鑒和學(xué)習(xí)的，只有這樣才能真正利用好失敗的經(jīng)歷屋剑，在之后的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過程中避免重蹈覆轍润匙、取得改進(jìn)、收獲成功唉匾。

解決實踐中的阻礙孕讳、培養(yǎng)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的精神、作為整體前進(jìn)

企業(yè)的創(chuàng)新過程可能受到其他部門或人員的阻礙，需要提高創(chuàng)新的優(yōu)先度厂财、疏通路徑油啤，具體規(guī)則有8條，它們共同構(gòu)成了一個解決路徑：將創(chuàng)新放在優(yōu)先的位置→構(gòu)建聯(lián)盟→構(gòu)建愿景→招募志愿者→建立新路徑→設(shè)定現(xiàn)實的目標(biāo)→不要放棄→擁抱變化蟀苛。

在這樣的實踐中益咬，重要的是要培養(yǎng)一種內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的精神，讓團(tuán)隊的所有人都參與進(jìn)來帜平，使得持續(xù)創(chuàng)新幽告、內(nèi)部創(chuàng)新變成團(tuán)隊的基因。

本章新概念

創(chuàng)意精英：以創(chuàng)新為核心訴求的領(lǐng)導(dǎo)人員裆甩，鼓勵員工越級匯報等行為冗锁。

第6步 高速運轉(zhuǎn)

走在市場的前面

初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展是在新形勢、新背景下發(fā)生的嗤栓，和傳統(tǒng)商業(yè)發(fā)展有所區(qū)別《澈樱現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者面對的業(yè)態(tài)每6個月就會發(fā)生變化，瞬息萬變茉帅，這就要求初創(chuàng)企業(yè)必須高速運轉(zhuǎn)叨叙、保持競爭力。

高速運轉(zhuǎn)應(yīng)當(dāng)是和內(nèi)部創(chuàng)新同時進(jìn)行的堪澎，你中有我擂错、我中有你，共同構(gòu)成初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展軌道樱蛤。

速度意味著一切钮呀、唯快不破，要一次次重啟昨凡、快速迭代

技術(shù)日新月異爽醋，要努力成為市場的領(lǐng)跑者而不是追隨者。以Facebook為例便脊，他們的技術(shù)蚂四、模式已經(jīng)沒有秘密可言，保持競爭力的唯一方式就是在內(nèi)部的高效運轉(zhuǎn)就轧，對產(chǎn)品進(jìn)行快速迭代证杭，每一次迭代周期都是一次機(jī)會田度，要學(xué)會“快速地失敗”妒御，拒絕茍延殘喘。

為了保持這樣的速度镇饺，需要打造團(tuán)隊的多元化乎莉，激發(fā)團(tuán)隊活力、確保可以及時調(diào)整方向惋啃、面對未知風(fēng)險哼鬓。

建議初創(chuàng)企業(yè)不要把技術(shù)外包。技術(shù)外包可能會帶來一時的成本節(jié)約边灭，但長遠(yuǎn)來看异希，不利于產(chǎn)品（如App）的持續(xù)迭代更新。

高速中還要保持團(tuán)隊的多元化绒瘦，同時要讓團(tuán)隊成員突破邊界

團(tuán)隊成員應(yīng)該有不同的視野称簿、想法和背景。其中包括機(jī)會主義者惰帽、領(lǐng)域?qū)＜液┙怠贤ㄕ摺⒅v故事的人该酗、推進(jìn)者授药、組織者和外來者。團(tuán)隊中的所有成員都應(yīng)該百分百地投入呜魄。這樣的多元化構(gòu)成才能激發(fā)團(tuán)隊活力悔叽、產(chǎn)生不同觀點和意見，互相碰撞爵嗅、補充骄蝇，實現(xiàn)創(chuàng)新力的增長。

與此同時操骡，為了保持創(chuàng)新活力九火，團(tuán)隊成員要勇于嘗試去做截然不同的事，突破自己的舒適區(qū)册招，不畏懼新的創(chuàng)意岔激、新的知識、新的體驗是掰，學(xué)會重塑自己體驗世界的方式虑鼎。

掌握成為贏家的七件法寶

霍夫曼船長總結(jié)了7項不公平競爭優(yōu)勢，也就是初創(chuàng)企業(yè)獲得成功的七件法寶键痛，分別是：

比預(yù)期的產(chǎn)品好：為客戶提供更多價值炫彩，才能抓住和維系客戶；

案例：iPhone手機(jī)的橫空出世絮短，和傳統(tǒng)手機(jī)相比有著十倍以上的改善江兢。

創(chuàng)造全新的市場：新產(chǎn)品定義一個全新的產(chǎn)品分類；

案例：共享單車和網(wǎng)絡(luò)送餐服務(wù)丁频，都是開發(fā)出了一個全新的市場杉允。

第一個顛覆市場：成為第一個利用新技術(shù)新模式顛覆市場的人邑贴；

案例：微信顛覆了短信。

利用好用戶網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：用戶網(wǎng)上的用戶越多叔磷，業(yè)務(wù)價值增長也就越快拢驾；

案例：樊登讀書會通過用戶帶用戶，快速地鋪開了客戶群改基。

獲得排他經(jīng)銷權(quán)：利用種種方式和關(guān)系建立獨有的排他性權(quán)利繁疤；

案例：中石油、中石化在石油市場上的壟斷性地位秕狰。

鎖定住長期客戶：客戶使用的時間越長嵌洼，越難以離開你的產(chǎn)品；

案例：人們不會輕易更換手機(jī)號封恰，因為號碼承載著自已的人脈資源麻养。

建立起一個品牌：在他人之前進(jìn)入市場，建立品牌诺舔、滿足需求鳖昌。

案例：耐克、LV低飒、Prada等品牌许昨，已成為不可動搖的獨特優(yōu)勢，品牌本身價值連城褥赊。

本章新概念

多元化：團(tuán)隊成員應(yīng)該有不同的視野糕档、想法和背景。其中包括機(jī)會主義者拌喉、領(lǐng)域?qū)＜宜倌恰贤ㄕ摺⒅v故事的人尿背、推進(jìn)者端仰、組織者、外來者田藐。所有成員都應(yīng)該百分百地投入荔烧。

結(jié)語

六大要訣：定方向、建團(tuán)隊汽久、做精品鹤竭、抓用戶、持續(xù)創(chuàng)新景醇、快速發(fā)展臀稚，堪稱創(chuàng)業(yè)界身經(jīng)百戰(zhàn)的六脈神劍，處處盡是作者的誠意啡直、智慧和洞見烁涌！

不過需要我們警惕的是苍碟，雖然霍夫曼船長在創(chuàng)新界的咖位足夠大酒觅，他所倡導(dǎo)的這些創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的規(guī)則仍然是經(jīng)驗層面的總結(jié)撮执、洞見，而非普遍規(guī)律舷丹，需要我們每個創(chuàng)業(yè)者活學(xué)活用抒钱，根據(jù)自身的特點、資源颜凯、條件選用適宜的方法谋币。假使你有足夠的資金，你的領(lǐng)導(dǎo)力也足夠強症概，你的創(chuàng)業(yè)項目也足夠有想象力蕾额，你的團(tuán)隊也許就不必拘泥于2張披薩餅！

畢竟在管理學(xué)中彼城，因地制宜诅蝶、因時權(quán)變才是規(guī)律！不要迷信哥募壕，哥也是在質(zhì)疑中成長為船長的调炬！

附錄：關(guān)于創(chuàng)新的三組概念

創(chuàng)新的（虛假）神話

＊ 20%原則：企業(yè)需要給員工20%的時間來從事自己感興趣的個人項目。

創(chuàng)新的類別

創(chuàng)新的領(lǐng)域

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