本文主要從開卡、中級卡的進(jìn)階來共享星巴克的積分規(guī)劃體系宛徊，看它是怎么利用這個積分體系來招引用戶再次消費(fèi)佛嬉。
我會分【開卡】、【中級卡】的進(jìn)階來共享我的簡略剖析闸天。
比照costa或許其他咖啡店的初級會員卡暖呕，星巴克的這張竟然不是免費(fèi)的！這最開始可能會讓一部分用戶咂舌苞氮，乃至我在貨臺邊上還聽見用戶嘟囔說：“喲湾揽，辦個卡還要錢啊笼吟！”
“88元库物，就送您5張券，3張買一送一贷帮，一張早餐約請券戚揭，還有一張升杯券，等于打了3次五折撵枢，還多送您兩張券民晒！”
咱們先剖析一下這個卡的價值精居，是不是真的“3個五折，還白送2張”镀虐？
假如你買三杯tall咖啡，均勻本錢算為27元＊3＝81元沟绪，那么還剩7元來擔(dān)負(fù)卡及外套的制造本錢（后臺開發(fā)就不攤銷了）刮便，以及那額定的兩張券。
這樣等所以送了你一張日常路旁邊發(fā)送的體會券绽慈，并且你還很可能來（比較一下你路旁邊收到又順手丟掉的恨旱，這個你為什么會來？）——由于你花錢了坝疼，你認(rèn)為這個是你的“權(quán)益”搜贤，所以很可能你要來消費(fèi)，而你不來钝凶，更好仪芒，這個券的報廢時刻也是3個月內(nèi)！
當(dāng)然咱們這兒不應(yīng)該拿真實(shí)的本錢來核算耕陷，但總的意思是說掂名，這背面的不同十分“不大”，給你這個小恩小惠是很隨意的工作——我曾遇到各種情況哟沫，導(dǎo)致服務(wù)員會好意的幫我免費(fèi)升杯乃至重新做一杯饺蔑，所以我想這個恩惠應(yīng)該是制造人員就能操控的那種“丟失”。
嗯嗜诀，看起來是這樣猾警。不過請你想一下，什么叫【買一送一】隆敢，是不是應(yīng)該你花27元发皿，得到兩杯tall才算買一送一呢？
現(xiàn)在是不是更清楚了拂蝎，除了2張你紛歧定有時機(jī)用到雳窟，但讓你感覺更好的額定禮券外，你不過是把你六杯咖啡的錢匣屡，先預(yù)付了3杯封救，然后之后每次付1杯，取回兩杯罷了捣作。當(dāng)我1年多前想理解這個淺顯的道理誉结，就狠狠的掐了自己一下——我被估量的好高興！
先生券躁，你要是信得過兄弟我惩坑，就別廢話掉盅，先掏三杯咖啡的現(xiàn)金給我，爺幫你存著以舒！哎趾痘，等你今后想喝咖啡的時分，你就來買一杯蔓钟，我呢永票，我就幫你用在我這的存款啊，一起在別的一個窗口排隊(duì)買一杯滥沫，這樣功率進(jìn)步侣集，你利索兒的得到兩杯咖啡，怎么樣兰绣，夠哥們兒吧世分？哦，不過我得一向幫你存著有點(diǎn)費(fèi)心缀辩，你給我的錢臭埋，3個月內(nèi)你不記住找我要，就算給我的保管小費(fèi)了臀玄。怎么樣斋泄，哥們，是不是很合理啊镐牺，想來一發(fā)嗎炫掐？
我想正常人，都會挑選下面的版別而不是上面的版別睬涧，這就是營銷的魅力募胃。并且，我想店家不會通知你獲得個人profile對CRM辦理來說畦浓，又等于多少錢痹束，以及是否有說過這張卡需求24小時后激活才有用嗎，你無法馬上用它買一送一讶请。
綜上祷嘶，這張會員卡：
別的，我愛星巴克夺溢，不是黑奥畚 ！當(dāng)年大學(xué)畢業(yè)裝逼第一次去风响，看著各種cano和esso結(jié)束的詞嘉汰，故作鎮(zhèn)定，用手吧嗒遙指了一個超濃小杯状勤，還堅持要加奶沫鞋怀，服務(wù)員忍住笑跟我比畫說双泪，espresso杯子很小加不了那么多奶，你一喝臉上都是白沫密似。
假定你仍是不由得花88元買了星享卡焙矛，祝賀你進(jìn)入了首層的3+2模式。也就是3張“買一送一”和早餐以及升杯券残腌，請記住必定在3個月內(nèi)運(yùn)用哦村斟，即使老玩家如我又續(xù)了個新的星享卡之后，仍是生生忘掉了過期時刻废累，導(dǎo)致當(dāng)天心境很差邓梅。
咖啡約請券（買三贈一）：單張收銀條中每買三杯手藝調(diào)制的飲料脱盲，您就能夠得到一張咖啡約請券
于你邑滨，本來兩個人去，可能AA或許輪番買單钱反，現(xiàn)在倒好掖看，你恨不能再多買一杯，或許情愿三人行時搶著買單面哥，就是由于你覺得下一次你自己會免單哎壳。
然后，你會趁便給自己夾一塊尚卫。（有沒有归榕？）很少有人會說出口，我買3個人的單吱涉，是由于下次我自己有一個免費(fèi)的時機(jī)耶刹泄。更何況假如是商務(wù)洽談咖啡報銷的話，那更是要公器私用了么怎爵。
所以比你平常的才能要再豁出去一些特石，這樣很多人就光記取要到3杯，而咬牙多買這一杯（或許自動做好人鳖链，小李姆蘸，我?guī)湍悖鋵?shí)心抱負(fù)的是bingo芙委，完成任務(wù)逞敷，多巴胺開釋，下次多一杯自己享受灌侣。
趁便說一句兰粉，星巴克沒有通知你，這一杯的約請券其實(shí)是中杯顶瞳，所以就算你買了3個VENTI玖姑，下次你也是得到一個TALL愕秫。這樣你能夠花3元來升杯，它很歡迎你這樣做焰络。
答案當(dāng)然不是戴甩，實(shí)際上它對“頻次”也起到了必定的效果。但凡“下次可運(yùn)用”闪彼、“24小時后您將得到“”等等今日事明天算型的優(yōu)惠券甜孤，都使得你比任何時刻更記住，你從前有一個真愛的咖啡券在你的卡里畏腕，靜靜等你喚醒或許過期缴川。
一張生日約請券：在您的生日當(dāng)月，將獲贈一杯中杯飲料
就像在初級里描馅，你會得到2張副卡相同把夸，在中級階段，你又多了一張“廢牌”铭污×等眨或許可能沒有那么“廢物”，每個國家的消費(fèi)者都對生日的理由徹底承受和笑逐顏開嘹狞。
明顯嘛岂膳。所以我是持續(xù)被“估量的好高興”，每次發(fā)現(xiàn)粗獷之余磅网，就馬上給個溫暖的擁抱谈截，讓你覺得他關(guān)懷你（盡管生日是你自己注冊填寫的，但你覺得核算機(jī)能提醒你涧偷，真有人味棒の埂）。
它人性化的當(dāng)?shù)厥巧┍幌駠鴥?nèi)某些有必要是生日當(dāng)天（乃至還要拿你身份證核對）娘赴， 已然信賴你，你是我的粉絲跟啤，你說你生日是哪個月诽表，我就在那個月給你。
畢竟隅肥，算準(zhǔn)生日當(dāng)天迎面沖入店的竿奏，仍是極少數(shù)；而我腥放，又是如此的希望你進(jìn)店泛啸，由于這樣我又能夠再賣你一張星享卡或許當(dāng)季新品啦。