創(chuàng)業(yè)之“起”
一，從問簡單的問題開始：
當(dāng)你看到某種科技和發(fā)展闷串，由此知道了世界未來的走向，當(dāng)你了解這些以后筋量，你會(huì)問自己烹吵，如果這些是真的話，那么該怎么做桨武，我們該成為什么樣的公司肋拔。
這難題不是很有趣嗎？當(dāng)你在科技產(chǎn)品或者服務(wù)器領(lǐng)域工作時(shí)呀酸，你突然發(fā)現(xiàn)你的目標(biāo)失敗了凉蜂，你創(chuàng)造了一個(gè)希望能派上用場的東西，但是它卻不按照你想像的工作性誉，但是有趣的是窿吩，它能作別的事，也許這個(gè)別的事就是你的商機(jī)错览。
有更好的辦法嗎纫雁？這個(gè)問題是蘋果的催化劑，也是硅谷的催化劑倾哺。
大公司都是從小問題發(fā)展起來的轧邪。
二，當(dāng)一切塵埃落定后羞海，尋找公司的意義忌愚。
這些大公司都會(huì)傳造出屬于自己的意義，他們改變了世界却邓，讓世界變更美好硕糊，而讓世界變得更美好的一個(gè)自然結(jié)果是，你能賺很多的錢申尤。但是如果你一心只想賺錢癌幕，那你就去做投資銀行家吧衙耕。但是如果你想改變世界昧穿，讓公司變得有意義，然后通過這種意義的自然結(jié)果來獲取錢財(cái)橙喘，那你就是一名真正的企業(yè)家时鸵。
?由此想到，我們大多數(shù)人往往想多賺錢、如何多賺錢饰潜，但是沒有去考慮到成功的人初坠、企業(yè)是如何一步一步賺到錢，首先把賺錢的邏輯彭雾、原因與結(jié)果顛倒了碟刺，只看到別人可以賺到錢的那一個(gè)時(shí)間段。
三薯酝，設(shè)立準(zhǔn)則
準(zhǔn)則是對你的公司半沽、產(chǎn)品以及服務(wù)為何存在的簡短解釋。準(zhǔn)則一般一到三個(gè)字吴菠，最多五個(gè)字者填。準(zhǔn)則是讓別人記住你的公司為什么存在？
四做葵，執(zhí)行力
很多企業(yè)家花了太多時(shí)間思考占哟、策劃和測試，但真正去執(zhí)行才是最重要的酿矢。當(dāng)回想起第一個(gè)產(chǎn)品時(shí)榨乎，你可能會(huì)感到尷尬，你心里會(huì)想天啊瘫筐，這是做的什么垃圾谬哀，我們當(dāng)時(shí)在干什么，這說明你到現(xiàn)在還活著严肪，這是一種積極的想法史煎。還有一種如果你覺得沒有什么產(chǎn)品讓你覺得很蠢，說明你已經(jīng)停止不前了驳糯。
你要找到能相互補(bǔ)充的知音篇梭，相互補(bǔ)充是指他們能做到的你做不到的事，你做到的他們做不到的事酝枢，不是相互重疊的知音恬偷，而是互補(bǔ)的。知音是代表你們對于公司的想法都是統(tǒng)一的帘睦，如果你們其中的一個(gè)覺得這是一種有趣的鍛煉和兼職的機(jī)會(huì)袍患，而另一個(gè)覺得這就是我畢生的事業(yè)，我要為之奉獻(xiàn)我的一生竣付。如果覺得其中一個(gè)人覺得這家公司一定要做長遠(yuǎn)诡延，而另一個(gè)人說我做十八個(gè)月就不做了，那他們不是知音古胆，因?yàn)樗麄儗镜目捶ê推诖疾灰粯铀亮肌Ｒプ龅木褪钦覀€(gè)和你技能不同但是目標(biāo)相同的人筛璧，我們都想把畢生的心血都奉獻(xiàn)給這家公司，我們想建一家屹立百年的企業(yè)惹恃，而我們愿意為此付出長時(shí)間的努力夭谤，你需要互補(bǔ)的知音。
有了知音以后巫糙，就去馬上設(shè)立準(zhǔn)則吧朗儒。公司想做什么，讓所有的人都在一個(gè)頻道上参淹。
五采蚀，做一個(gè)最簡單化可以執(zhí)行的產(chǎn)品（MVVVP)
可行性，做一個(gè)最簡單可行的產(chǎn)品承二，然后快速發(fā)布出去
有價(jià)值榆鼠，發(fā)布一個(gè)可行的、能賺錢的產(chǎn)品亥鸠，可以再創(chuàng)建一個(gè)照片共享的網(wǎng)站妆够。
符合判斷，它符合你對未來的展望嗎负蚊？如果覺得未來世界將會(huì)大眾化神妹，那你的產(chǎn)品和這個(gè)趨勢相符嗎？還是它只是一個(gè)為了賺錢而賺錢的產(chǎn)品家妆？你需要確認(rèn)你做的事情都是對的鸵荠。所以光有可行性是不夠的，還需要有價(jià)值伤极，需要確定是否符合你的判斷蛹找。
六，定義商業(yè)模式
過去模式：你招招手就能得到風(fēng)險(xiǎn)投資哨坪，投資者并不在乎庸疾，你也不需要給他們看策劃商業(yè)模型。而現(xiàn)在商業(yè)模型一定要具體当编。很多人會(huì)用我們會(huì)吸引大眾的眼球届慈，會(huì)想用辦法賺錢或者我們是做企業(yè)軟件的這些話來糊弄，但是這些都不夠具體忿偷。一個(gè)好的商業(yè)模型會(huì)有一個(gè)隱喻的框架金顿。它包括我們的客戶是誰，如何把她口袋里的錢轉(zhuǎn)移到我的口袋里來等具體的內(nèi)容鲤桥。所以如果你的公司是做企業(yè)軟件的揍拆，你不能只說我們是一家企業(yè)，是企業(yè)對企業(yè)的模式芜壁，你的說我們是一家專注于生物科技礁凡，特別是生物科技的測試功能的企業(yè)軟件公司，所以我們的軟件能讓生物科技公司更高效的通過FDA測試慧妄，我們的買家是管理FDA測試的負(fù)責(zé)人顷牌，這就是你們公司要達(dá)到的具體程度，你們的顧客是誰和要怎么從他們身上賺錢塞淹。
商業(yè)模式一定要簡單窟蓝，要做出創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)新服務(wù)本身就很困難了，如果再創(chuàng)新一個(gè)商業(yè)模式饱普，那你就太累了运挫，你可以說做租賃軟件的軟件營銷團(tuán)隊(duì)，不是也創(chuàng)新了嗎套耕？但他的情況不一樣谁帕。但是現(xiàn)在告訴我你我想要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)擁有專利、顛覆性的冯袍、劃時(shí)代的企業(yè)以及可量化的產(chǎn)品和服務(wù)公司匈挖，同時(shí)還是發(fā)明一個(gè)新的商業(yè)模式。我只能說其中任何一項(xiàng)實(shí)現(xiàn)的可能性基本為零康愤，你還打算全部實(shí)現(xiàn)儡循，你選擇兩項(xiàng)幾乎不可能實(shí)現(xiàn)的項(xiàng)目，把他們的概率相乘征冷，然后發(fā)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)這個(gè)根本是不可能的择膝，商業(yè)模型越簡單越好，只專注于產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新检激。
多問問女性朋友肴捉，對于商業(yè)模式的可行性的判斷女人比男人可靠的多。
七叔收，做好鋪墊
首先任務(wù)是確立里程碑每庆，完成創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)；其次你需要去驗(yàn)證假設(shè)今穿，要清楚每天打多少電話缤灵，每天有多少郵件進(jìn)來，有多少郵件被回復(fù)蓝晒，有多少郵件被打開等等腮出；再次去測試；最后規(guī)劃芝薇。這是企業(yè)家要遵循的啄食順序理論胚嘲。創(chuàng)業(yè)的第一步要完成自己的構(gòu)思，我們都以為潛在的客戶以前經(jīng)常做這件事洛二，要想測試某個(gè)樣品馋劈，就要去聘請工程師攻锰，但其中并沒有設(shè)計(jì)標(biāo)志，設(shè)計(jì)名片妓雾，搭建無線網(wǎng)此類瑣事娶吞，而是要在遵循啄食理論的下開展有序的規(guī)劃。
八械姻，聘用哪些熱愛事業(yè)的人
創(chuàng)立公司時(shí)你需要聘用哪些熱愛你正在做的事業(yè)的人妒蛇。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)將是困難重重，挑戰(zhàn)不斷楷拳，會(huì)無聊绣夺，會(huì)擔(dān)驚受怕等等，問題接踵而至欢揖，所以要聘用一些和你一樣熱愛事業(yè)陶耍，滿懷激情的人。
忽略履歷相關(guān)度她混；雇傭比你更優(yōu)秀的員工物臂；運(yùn)用購物中心測試的運(yùn)作方式，最好的反應(yīng)产上，應(yīng)該是我要過去跟他談?wù)劇?/p>
九棵磷，注重社交
美化形象，完善你的個(gè)人形象及公司形象晋涣；擁抱維基模式仪媒，向人們提供有價(jià)值的服務(wù)，以贏得提升客服的條件特權(quán)谢鹊。發(fā)布動(dòng)態(tài)之前算吩，思考別人回轉(zhuǎn)發(fā)你的內(nèi)容嗎？
十佃扼，獨(dú)特而有價(jià)值
歷史偎巢，差距，金錢正是這樣創(chuàng)造的處于宇宙的獨(dú)特位置兼耀，標(biāo)新立異压昼。
創(chuàng)業(yè)之“成”
一，關(guān)注勝任力瘤运；二窍霞，客戶不會(huì)告訴你他們需要什么；三拯坟，創(chuàng)新發(fā)生在第二條曲線上但金；四，設(shè)計(jì)很重要郁季；五冷溃，真正的創(chuàng)業(yè)精神钱磅，不是學(xué)習(xí)，不是思考似枕，不專注于演說技巧盖淡，而是把產(chǎn)品推向市場。六菠净，目標(biāo)要高禁舷，宏大目標(biāo)帶來的使命感來自驅(qū)動(dòng)力彪杉；七毅往，少即是多，越簡單越好派近；八攀唯，改變的智慧，偉大的人會(huì)改變注意的渴丸。九侯嘀，價(jià)值不等于價(jià)格，價(jià)值必須考慮到生命周期成本谱轨，培訓(xùn)和支持所需要的相關(guān)成本戒幔。十，工程師都是藝術(shù)家土童。相信的能成功诗茎。
創(chuàng)業(yè)之“敗”
一，太看重演說：公司的目標(biāo)是吸引用戶献汗，而不是籌錢敢订，你吸引用戶的方式是你能給他們的東西。90%的努力付出給產(chǎn)品原型開發(fā)10%給演說罢吃。
二楚午，通過1%來吹噓出一個(gè)過高的數(shù)字，應(yīng)該是從下往上計(jì)算尿招；
三矾柜，擴(kuò)張過快，有多少訂單的時(shí)候再來想如何來滿足客戶就谜，起初不要擴(kuò)張的太快把沼。
四，過分注重伙伴關(guān)系吁伺。銷售才是一切的王道饮睬，只要你有銷售額，你就有一席之地篮奄。
五捆愁，過度關(guān)注自己的市場地位割去，應(yīng)該關(guān)注的是商機(jī)。
六昼丑，用太多的PPT呻逆，10-20-30原則：用10張PPT作展示最為理想，最多用20分鐘來做演講菩帝。迫使你講語言濃縮提煉：省去花絮性的笑話咖城，不必要的諸如“我很高興在這里給大家展示”等之類的客套話。省去對傳達(dá)你的思想不必要的故事敘述呼奢；省掉哪些只有5%觀眾才關(guān)心的細(xì)節(jié)宜雀。最小用30磅的字體大小。
七握础，按部就班的工作辐董。建議平行推進(jìn)。
八禀综，過分關(guān)注控制權(quán)简烘。創(chuàng)業(yè)賺錢的關(guān)鍵不是你擁有多少股份，而是整個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的市值有多少定枷，擁有一個(gè)優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)公司的1%股份孤澎，也遠(yuǎn)好過擁有垃圾公司51%的股份。
九欠窒，熱衷注冊專利權(quán)覆旭。
十，招聘和你類似的人贱迟。需要的是多樣性姐扮，需要員工的技能和你互補(bǔ)。
不需要跟投資人做朋友衣吠，要去超越他們的預(yù)期茶敏，你不能讓那些小丑（有消極情緒的人）拖垮；不要讓說風(fēng)涼話的人和武斷下結(jié)論的人帶走你的信心缚俏。
創(chuàng)業(yè)不易惊搏，砥礪前行！
