公司寧愿給15K再招新人來层玲，也不愿給同崗位的員工8000加薪到12K，為什么呢画饥？

首先因為公司文化里面有個“不患寡而患不均”的平衡，公司不會主動打破這平衡浊猾。

2 外來的和尚好念經(jīng)抖甘，覺得老員工干了幾年也就這樣子了，新鮮血液的加入可能會給公司帶來變化葫慎。

3 企業(yè)非常怕形成一種一離職就加薪的風氣衔彻。什么意思呢？就是所有人在離職前都和公司談偷办，你看我拿了一個很高的offer艰额，你給還是不給，不給我就跳槽了椒涯，一般而言柄沮，企業(yè)不愿意接受這樣一種風氣。

4 幸存者偏差，核心員工和不可替代的崗位祖搓，實際上加了薪狱意，這些人沒有離職，只是你沒有看到而已棕硫。

第二點髓涯，公司剛好借這個主管離職的機偶整一下，如果非常重要就把該崗位升級哈扮，如果前面員工在這里工作了3年留下一套高效的流程和制度纬纪，可能靠5000塊就解決了問題。

企業(yè)做決策的決定因素的總原則是滑肉，先升職再加薪包各，會獲得更高的嶄新幅度，第二個是靶庙，現(xiàn)有價值再有價格问畅。

我們的職場一般而言會有一個大的概念就是階級，你是主管級六荒，還是經(jīng)理級护姆，總監(jiān)，副總掏击，總經(jīng)理卵皂，級別越高工資越高，如果你是小員工砚亭，談一個高等級的工資灯变，是很有挑戰(zhàn)的。

如果來了一個外來人捅膘，就不一樣了添祸，他可以打破薪資的體系。

比如說你是一個經(jīng)理級的寻仗，他的工資會有一個帶寬刃泌，比如說經(jīng)理級的公司下限是一萬，上限是2萬署尤，帶寬就是200%,平均數(shù)是15K蔬咬。

如果你是經(jīng)理入門級，這就是最便宜的經(jīng)理沐寺，通過你的努力可以不斷的加到這里林艘，但是再往上就上不去了，你想再往上走就只能成為總監(jiān)或副總混坞，就像開車一樣狐援，需要換擋钢坦，如果不換擋的話油門踩到底也永遠都是這個速度。

再往上是總監(jiān)啥酱，他的帶寬是18K到30K爹凹，你可以看到，總監(jiān)和經(jīng)理有重合的部分镶殷，也就是說更高級的入門級比你這個更少禾酱，總體而言，更大的職級的薪資范圍一定大過小的绘趋。

超大型系統(tǒng)完善性企業(yè)的企業(yè)會有一個弧線颤陶，就是所有新員工都是大學剛畢業(yè)，所有人第一天都是一樣的陷遮，他畫好了弧線滓走，根據(jù)這個弧線往上走，就能判斷未來一兩年是怎么樣的帽馋。

如果是表現(xiàn)好的人搅方，這個弧線的斜率就會更高，如果斜率不好绽族，這個弧線就是往下的姨涡，如果一如既往，你的線就一直這樣吧慢。

第一個是年限涛漂，第二個是表現(xiàn)，第三個是職級娄蔼，就是你有沒有換擋，若果你換了檔底哗，整根線都會往上跳一級岁诉。我們?nèi)绻莿?chuàng)業(yè)公司，不可能像這種企業(yè)一樣跋选，每年話百萬去購買薪資報告來制定這樣的曲線涕癣，保證他的工資有競爭力。

所以一般企業(yè)來說前标，第一個是年限坠韩，第二個是表現(xiàn)，第三個是職級炼列。

所以薪資談判的極限就是你所在職級的上限只搁，這個叫帶寬，管理層不會打破這個帶寬的平衡俭尖。因此更好的談法是什么呢氢惋？是要先升值再加薪洞翩，這個職是指兩個方面，一個是職位的職焰望，一個是你的價值骚亿。這個市場價值有可能你的公司不給你，但是外面的公司給熊赖，那也OK来屠。

很多企業(yè)都是在偷懶的，你可以理解他是為了成本考慮震鹉，如果你不主動表現(xiàn)出來俱笛，那管理層就會覺得你很滿意，一般而言都是給平均的足陨，有句話叫會哭的孩子有奶喝嫂粟，這也是人之常情。

但是這里還要區(qū)分幾個概念墨缘，可能你從來沒有想過星虹，工資、績效镊讼、年終獎宽涌，這幾個詞是不一樣的意思。我們談升職加薪的時候蝶棋，這幾個得區(qū)別開來卸亮。基本工資體現(xiàn)的是你的一個能力玩裙，你的一個職級兼贸。

你說我表現(xiàn)得很好，公司更愿意給你績效吃溅，如果你每個月表現(xiàn)得好溶诞，那就是每個月的績效多拿。如果全年表現(xiàn)得好决侈，就是多給年終獎螺垢。為什么公司會是這樣呢?因為你表現(xiàn)得好，是長期的嗎?不一定赖歌，萬一你今天表現(xiàn)好枉圃，明天表現(xiàn)不好，我把你基本公司漲上去了對公司來說就不劃算庐冯，所以他寧愿多給你獎金孽亲。

我舉一個極端的例子，我有一個朋友是在游戲公司展父，跟我一樣工作了十幾年墨林。我問他工資多少赁酝，他說我工資只有3000塊錢，我好同情他旭等，但是去年發(fā)了200個薪的年終獎酌呆，你不用算了，我?guī)湍闼氵^搔耕，60萬隙袁。

另外還有一個小小的給大家普法一個東西，13薪跟年終獎也是不一樣的概念弃榨，大家要清楚菩收。很多人會以為13薪等于年終獎，如果你的offer寫好了13薪鲸睛，那就是約定好的固定工資娜饵，如果不發(fā)就是拖欠工資。年終獎是基于你的表現(xiàn)官辈，年終獎更偏向于獎金部分箱舞，而13薪偏向于基本工資，即對你能力的認可拳亿。

說到這一點晴股，我怎么判斷自己有沒有市場價值，大家都希望我跟老板去談肺魁，總不希望說老板我希望升職加薪电湘，老板問你加多少？你說不知道鹅经，這也不好寂呛。價值決定價格，所以你不但要調(diào)整價格瘾晃，即你值多少錢贷痪，你還要了解價值，就是你能做多少事酗捌。

這里分享三個辦法呢诬，第一涌哲，是閱讀你這個行業(yè)的龍頭企業(yè)的招聘公告胖缤，他可能會在各種招聘網(wǎng)站寫招聘廣告，會寫崗位描述阀圾。一般有兩個部分組成哪廓，一是他會說做這個崗位的主要工作內(nèi)容是什么。

你看的時候就要想初烘，如果我來做涡真，我能不能做分俯？如果我現(xiàn)在是一個經(jīng)理，對面這個公司描述的是一個總監(jiān)的崗位哆料，我發(fā)現(xiàn)我都能做缸剪，那不錯。但還有第二個东亦，是叫做勝任的要求杏节，比如有沒有硬性要求，一定是本科學歷還是多少年以上的工作經(jīng)驗等等典阵，兩個一綜合你就可以大概對自己有一個判斷奋渔。

為什么這里你要閱讀大公司或者行業(yè)龍頭企業(yè)呢?因為它是有一個標桿作用的，絕大多數(shù)這個行業(yè)下面的企業(yè)是盯著行業(yè)的標桿企業(yè)進行定價的壮啊。

第二個很重要的就是你可以和獵頭和行業(yè)人士進行交流嫉鲸。這里我會給你一個順源三觀的方法，哪怕你對自己的企業(yè)非常非常忠誠歹啼，我也相信你的忠誠玄渗。但是，我都建議你半年或者至少一年更新一下自己的簡歷染突，如果有機會的話捻爷，有一些獵頭說有這么一個公司對你感興趣，愿意不愿意聊一聊份企？我都建議你聊一聊也榄，但是并不鼓勵跳槽。

這么聊的好處有兩點司志，第一甜紫，你可以接觸到市場，獵頭也會告訴你說你大概值多少錢骂远。第二囚霸，你可以跟一些行業(yè)內(nèi)的高手過過招，同時也能吸收一些最新的行業(yè)動態(tài)激才，了解行業(yè)發(fā)生了什么事情拓型，這對于你做好現(xiàn)在的工作是非常有幫助的。我見過很多人的簡歷從來不更新瘸恼，過了五年要換工作了劣挫，再拿出來改一改，我覺得這個相對就比較被動了东帅。

第三压固，你可以對內(nèi)進行一個借鑒，不是說讓你打聽同事的工資是多少靠闭。這個是職場上非常忌諱的事帐我，就是打聽別人的工資坎炼。對內(nèi)是什么呢？比如說和你一個后進公司的同事拦键，或者和你水平差不多的同事谣光，看他們現(xiàn)在發(fā)展得到怎樣。第二就是也許這個公司不給你機會芬为，你就要看看外面的機會抢肛。這就是閱讀大公司的JD，找一些行業(yè)龍頭碳柱，不要拒絕外面的機會捡絮，及時更新簡歷。

第三莲镣，對內(nèi)做一些對標跟參考福稳。這里我們經(jīng)常會聽到一個詞，有市場價值的人是不可替代的瑞侮。分享一個我來直播直線剛剛在我同學群里看到的一個段子：所謂的不可替代的圆，當你提離職時你老板真心挽留你，只是你在不可替代的人中最便宜的一個罷了半火。其實沒有人是不可替代的越妈，像蘋果也把喬布斯開除過，喬布斯對蘋果也是不可替代的钮糖。

如果你想的是公司離開我就轉不了梅掠，這叫不可替代，那你錯了店归，分分鐘可以被替代阎抒。我教你的心法是什么呢？沒你不行這個心態(tài)不好消痛，你要什么呢且叁？叫做有我更好，這個叫不可替代秩伞。也就是說這個公司如果是沒有我確實真糟糕逞带，但是如果我來，我能夠創(chuàng)造更大的價值纱新，我能做得更好展氓。

這里具體說一下怎么判斷你是不是不可替代，我有兩個方法怒炸，第一叫做簡歷法带饱，看你自己在這個公司毡代、這個崗位上做的這個事情在你下一次跳槽時能不能寫到簡歷上阅羹。如果能勺疼，你寫上去之后，甚至你看完自己的簡歷捏鱼，你都恨不得有一個分身跳出來执庐，然后拍著自己的肩膀說，兄弟导梆，你這兩年做得實在太好了轨淌。這個就叫做有你會更好，你的簡歷上寫的都是我創(chuàng)造了什么什么行業(yè)紀錄看尼，我超出了什么什么樣的公司預期递鹉，我達成了什么什么樣不可能完成的任務。

如果你的簡歷上寫的都是我完成了老板安排我做的任務藏斩，都是這種非常平的話躏结，顯然你就不是不可替代，不會有你更好狰域，那我就換一個更便宜的人就可以把你替代掉媳拴。

第二，判斷自己是不是在核心節(jié)點兆览，就是在公司決策的核心節(jié)點上屈溉。什么叫核心節(jié)點？這里有兩個抬探，第一個是說你的部門還有是不是每一次公司布置任務的時候子巾，你都是最后一個知道的。在計劃的時候沒有你小压，在執(zhí)行的時候通知你砰左，完全是在執(zhí)行層面，也沒有參與到?jīng)Q策過程中场航。如果是比作一張網(wǎng)缠导，那你就是這張網(wǎng)最邊緣上的部分，這樣顯然就不是一個核心節(jié)點溉痢。

第三僻造，你在公司各個部門的信息交匯過程中是不是一個重要的中轉站，如果你是一個中轉站孩饼，同時所有的東西都從你這里發(fā)布出去髓削，那職場價值就是比較大的。

在這個部分的第三塊镀娶，因為我們的題目叫做學會薪資談判立膛，所以我會簡單說一下關于談判的心得。

我剛剛講了，工資談判這件事情宝泵，會哭的孩子有奶喝好啰，你一定要敢于談判。但是更高的工資意味著更大的壓力儿奶，這個談判不是只談價格框往，千萬不要以為我每次談到最高就贏了。不是這樣的闯捎。什么意思椰弊？比如我自己開公司，我看到月薪一萬五的人中午在睡午覺瓤鼻，我的想法是兄弟秉版，我?guī)湍憬簧绫９e金，一個月成本兩萬多茬祷，你在睡午覺沐飘？太過分了，但是如果工資五六干的同事睡午覺牲迫，我就覺得沒關系了耐朴，當然這個很夸張，但這是實際情況盹憎，因為你拿了很高的工資筛峭，公司對你的期望值很高。

如果你不是因為價值陪每，就是說你不是一個大娃娃影晓，你還是一小娃娃，你硬要給自己一個很大的工資包檩禾，那你的壓力就會非常大欢峰，公司的挑戰(zhàn)也會越來越多剩蟀。

所以在談的時候旅挤，第一點礼华，不要只記得談價格，而是要談價值戏售，這里還要說侨核，談判非常重要的一點，它不是零和博棄灌灾。什么叫零和博弈的談判呢搓译？就是說我多拿了，你少拿了锋喜，比如說這瓶水十塊錢些己，你說不行，8塊，8塊5吧段标？不行涯冠，8塊2成交，這就是零和博弈怀樟。如果關心時事的都知道，特朗普來美國貿(mào)易代表團來華談判盆佣，你中國必須減掉一干億往堡，再減500億，同時我不給你發(fā)展高科技共耍，你也不許到WTO投訴我虑灰，這就是典型的價格談判，我贏你輸痹兜。

價值談判就是我們怎么一起把餅做大穆咐，我用條件換條件，我開一個條件換你另外一個條件字旭，如果你沒有條件对湃，那你就是干喊，那這個談判就非常得血腥了遗淳。所以你要懂得用條件換條件拍柒。

最重要的一點，我今天晚上不會教你任何一個談判技巧屈暗，反而我會告訴你要忘掉談判技巧拆讯。道理很簡單，無論你對老板還是對獵頭养叛，還是將來應聘公司對對方公司的HR种呐，談薪資是一個低頻事件，一年最多談兩次或者三次弃甥。

但是別于公司的招時經(jīng)理或者獵頭爽室，一天可能就要談十次工資，所以如果比談判技巧淆攻，你肯定永遠PK不過他們肮之。怎么辦呢？下一節(jié)我就會教你價值談判卜录，忘掉所有談判技巧的薪資談判方法戈擒。

主持人：謝謝湯老師！剛才湯老師提到一個概念艰毒，薪資談判的核心其實不是談價格筐高，而是你要體現(xiàn)出、談出自己的價值來。說到價值柑土，我就非常推薦你去聽湯老師《有效提升你的職場價值》這門課蜀肘。不管是從你怎么看待職場、看待職場的心態(tài)上稽屏，還是說你的工作方法上扮宠，都給職場人一個非常非常好的指導。

剛剛我講到希望你忘掉技巧狐榔，一開始我會做一個角色扮演坛增，告訴你一些錯誤的技巧是什么樣的，我們可以來感受一下薄腻。假設得到有兩個員工收捣，這個是員工小羅，這個是娘娘庵楷，娘娘是老板罢艾。我跟你演示一下有幾種談工資的方式：第一種，老羅說尽纽，娘娘你看咐蚯，我在這兒也工作挺久了，我現(xiàn)在外面拿了一個offer弄贿，對方給了我50%的薪資增加仓蛆。娘娘說怎么辦呢？別人給你那么高的工資挎春，我肯定要盡力挽留一下看疙。結果小羅說，我拿到的是喜馬拉雅的offer直奋，你覺得老板怎么想能庆？恨不得一腳就過去了。

第二種談判是什么呢?

娘娘說脚线，小羅搁胆，我們明天有一個重要的項目上線，你要好好表現(xiàn)邮绿，這個項目對公司非常重要渠旁。這時候小羅說，娘娘船逮，我工作也這么久了顾腊，工資的事情你考慮一下。你說上級什么感覺挖胃？明顯就是關鍵時露挑子杂靶，我說重要項目時你給我加薪梆惯，這就是不會挑場合，不會控制情緒吗垮，你要是不給我加新我就怎么的垛吗，聽著非常難受，跟農(nóng)民工討要工資一樣烁登。

第四個是倚老賣老法怯屉，我在這兒干了這么多年了，沒有功勞也有苦勞饵沧，你還是給我加一點吧锨络。這種感覺就好像你去看電影買爆米花，賣爆米花的阿姨說捷泞，兄弟我在這里賣了五年爆米花了足删，所以我賣的比別家的貴寿谴。

你在進行價格談判時你注意你是這么跟老板談的锁右，因為我是老員工，因為我家境貧寒讶泰，因為我非常不容易咏瑟，所以給我加點工資吧，這種感覺不是談加薪痪署，而是打劫码泞。

比較好的談法是什么呢?我分兩種情況好好拆解一下，首先我說的狼犯，上面說的都是錯的余寥。一般而言，上面的說法我是不太推薦的悯森，比較好的方法是什么呢宋舷？我管這個叫做你給老板畫餅。這里的加薪分兩種瓢姻，一種是沒有跟升職相關的祝蝠，加薪是價格，同時談的時候要注意拿條件換價值幻碱。首先你要注意什么绎狭？要找對談判對象，找對談判時機褥傍，還有找對條件儡嘶。

談判時機是什么時候呢？一般而言在內(nèi)部談工資恍风，最好的時間是每年年底做績效考核之前社付，這個時間是最好的承疲。你要是中間沒頭沒腦插個時間進來就不太好。第二個時候是每個季度跟老板回顧業(yè)績鸥咖，這也是最好的時間燕鸽。

第二就是找對人，如果沒有涉及到晉升的話啼辣，你就可以跟直接老板談了啊研。談的時候，我會建議你回顧過往業(yè)績做得怎么樣鸥拧，然后再告訴老板党远，因為我這樣一個業(yè)績，這是抓手富弦，否則就是拿一把斧頭跟老板談沟娱。因為我有這樣一個業(yè)績，同時不是因為業(yè)績好腕柜，業(yè)績好通過年終獎或者績效已經(jīng)體現(xiàn)出來了济似。但是更重要的是什么呢？我覺得我現(xiàn)在還看到了一些經(jīng)營或者管理上的機會盏缤。這個是很重要的點砰蠢，我希望能夠獲得更多的這方面的鍛煉機會，而且我可以把這個事情做得更好唉铜。

也就是說你要來更多的項目台舱，哪怕可能剛剛給你晉升過，可能短期不會再給你晉升了潭流。你這次單純是談加薪竞惋，但是你就可以要來很重要的項目。

內(nèi)部談薪思路：對未來價值潛力的認可灰嫉，而不是僅僅因為過去的功勞拆宛；高能力帶來高薪，而不是反過來熬甫。很多公司內(nèi)部都有一些不成文的規(guī)定胰挑，比如要從經(jīng)理晉升到總監(jiān)，必須要有做過某個重要項目的經(jīng)歷椿肩，這種經(jīng)歷如果你能夠要得來瞻颂，哪怕未來你做成功之后，公司不給你加薪郑象，你在簡歷上也是可以加上一筆的贡这。

既然你老板不可能把你晉升到他的位置，所以一般而言厂榛，你要照老板的老板盖矫，或者部門總監(jiān)丽惭，甚至小公司你跟CEO要有這樣的回顧。同樣的辈双，你要指出經(jīng)營和管理上的一些機會责掏，也就是說你愿意把你現(xiàn)在的工作做得更好。

實際上我有一個安全的做法湃望，先把機會要來换衬，你先做，而不是先去爭名頭证芭。什么意思?比如說你是個經(jīng)理瞳浦，想升總監(jiān)，這個時候你可以先做總監(jiān)的事情废士，但是你仍然叫經(jīng)理叫潦。相當于在總監(jiān)這個事情上你有一個試用期，做好了之后再水到渠成變成總監(jiān)官硝，甚至于原來是個小蘿卜坑矗蕊，你把它變成一個大蘿卜坑，這時候就有更好的典型代表泛源，因為公司要把這個蘿卜拔掉再換一個塞進來的話拔妥，公司花的成本更高忿危。

在這里我看到一個同學的留言达箍，他問我說，基層升中層跟中層升高層有什么樣的注意事項铺厨？還是說道理都是一樣的缎玫？其實不一樣，我這里有一個經(jīng)驗解滓，并不代表標準答案赃磨，這是我個人的經(jīng)驗。

基層升中層洼裤，如果被卡住邻辉，很大一部分原因是兩點，第一腮鞍，你沒有一個比較拿得出手的項目經(jīng)驗值骇，以及管理人的經(jīng)驗。項目跟人移国，這是從基層到中層的天花板吱瘩，如果做到這個，升中層是分分鐘的事情迹缀。中層升高層使碾，重要是卡在戰(zhàn)略的解讀蜜徽，不要以為業(yè)務部門才有戰(zhàn)略，我在公司管理人事部票摇，或者有的管理財務部拘鞋，同樣，因為戰(zhàn)略是一公司的最高意志的表達矢门，它是各個部門要求服務這個意志的掐禁。

如果你是一個人事部的老大，你不懂得解讀這個戰(zhàn)略颅和，你招的人可能就是錯的傅事。如果你是財務的老大，你不懂得解讀戰(zhàn)略峡扩，你可能設計的財務模型就是錯的蹭越。所以中層到高層，這就是卡你的一個非常重要的手段教届。

所以你在跟大老板回顧時响鹃，如果你是中層，你就要找有什么項目或者管理的機會案训。如果中層想高層买置，你就想有什么生意模式或者跟戰(zhàn)略相關的機會可以把它做很更好。還要提醒大家的就是你在跟老板提的時候强霎，是提一個范圍忿项，不要把話說死。比如說我一定要加3000塊城舞，更好說的是2500-3000之間轩触，都要有一個余地，不要一下子卡死家夺。

三緩兩不跳

三緩：沒看到新機會的負面點脱柱、自己業(yè)績不好、別人莫名其妙高薪拉馋。

兩不：不熟悉的行業(yè)職業(yè)榨为、下坡路的行業(yè)。

在這個部分的最后我想說煌茴，除了老板評估你能不能創(chuàng)造更大的價值随闺，其實有一個非常非常重要的事情，你也要評估你的老板和你的公司景馁。我先說評估公司板壮，首先你這個公司所在的行業(yè)，如果你想獲得高于平均水平的漲幅的話合住，你公司所在的行業(yè)應該是高于GDP的绰精，我覺得這是公平的撒璧，如果你的公司都低于GDP的增長，那你不可能獲得高于平均水平的工資漲幅笨使。這個也很好理解卿樱。

第二點，你還可以看你的公司是不是一個頭部公司硫椰，或者是一個蒸蒸日上快速發(fā)展的公司繁调，要么是個大公司，要么是雖然小但是發(fā)展非嘲胁荩快的蹄胰。你坐在火箭就不要在乎在火箭的哪個部位了。

第三奕翔，你要看公司里頭能做事的裕寨，跟你三觀符合的人能不能晉升。如果每一次晉升的都是值得你尊重的派继，跟你三觀一樣的人宾袜，那你放心。但是如果每次晉升的都是跟你三觀不一樣的驾窟，顯然這個公司就不是你的最佳選擇庆猫。

最后還要學會評估你的老板，這里我要說兩個情況區(qū)別對待绅络。如果你是一個大公司月培，那你評估直接老板就好了，因為你這種在集團公司上千人的這種昨稼，你也見不到最高的董事長节视，基本上是一年開大會見一次拳锚。如果小公司幾百號人的話假栓，那你要評估CEO或者創(chuàng)始人。

看三樣東西霍掺，我在課里也提到了匾荆，我歸納了一個領導力很重要的三個東西：一個就是方向感，一個是能量感杆烁，第三個是信任感牙丽。

方向感，就是看這個老板會不會帶路兔魂，每一次做的決策是不是總是把部門或者公司帶溝里烤芦，或者他自己壓根都沒有方向。這樣的老板析校，跟著他你是很痛苦的构罗，或者說他沒有一個行業(yè)的洞見铜涉，他就沒有辦法讓增長能夠持續(xù)。

第二個是能量感遂唧，這個老板總是給你負能量芙代，還是他能夠不斷地培育你、發(fā)展你盖彭，給你賦能纹烹，讓你覺得跟著這個老板有奔頭，有期望召边，還是你總想離他遠一點铺呵，如果是這樣的話，那你跟他的關系就出了一些問題隧熙。

第三個也是非常重要的一點陪蜻，你跟這個老板有沒有信任感，除了工作之外贱鼻，你們有些個人的交集宴卖，他允許你犯一定的錯誤，他放手讓你做一些事情邻悬，還是不放心你症昏，三覺得你投機取巧，還是覺得你中午午睡了父丰。類似這種信任的東西肝谭，需要你自己把握，還是那句話蛾扇，我們在判斷一個職場的時候攘烛，或者我們作一個談判的時候，不僅僅是看價格這件事情镀首，它還有其他的隱性因素需要你正比進行考量坟漱。

這里我先要說一下跳槽之前有哪些準備工作，不要一提跳槽就安耐不住更哄、馬上準備跳了芋齿。實際上想跳槽是個高頻事件，因為沒有公司是完美的成翩，就像我們?nèi)艘膊豢赡芡昝酪粯用倮Γ赡苣忝刻旎蛘呙總€星期都會動過想跳槽的念頭。但是真正跳槽是個低頻事件麻敌，在跳槽這件事情上栅炒，我和獵頭圈的朋友們總結出了一個三緩兩不跳的經(jīng)驗。

首先沒有看到新機會的時候先不要跳，實際上這個時候赢赊，我會建議你主動想一想棒呛，甚至主動打電話問一問，或者面試時問一問對方企業(yè)現(xiàn)在遇到哪些困難和挑戰(zhàn)域携〈孛耄花無百日紅，不要以為世界上存在完美的公司秀鞭，這是不可能的趋观。

第二個是自己業(yè)績不好的時候不要急著跳槽，實際上恰恰是你的公司在上升點的時候锋边，同時你表現(xiàn)好的時候皱坛，這是你跳槽最好的時候，因為這時候你去談豆巨，你的市場價值最高剩辟，簡歷上能寫一堆閃光點。如果表現(xiàn)不好的時候你去跳槽往扔，對方的HR會想不會游泳贩猎，換個游泳池也不會游。

第三萍膛，就是對方的公司莫名其妙地開出了高薪水吭服，這種你也要千萬小心。很多公司很“壞”蝗罗，比如說它把競爭對手的一些人挖過來面試艇棕，套了你們公司一堆事情之后，他說我覺得你不太合適串塑，我不招你了沼琉，或者把你挖過來，干了兩個月之后說發(fā)現(xiàn)你不太適合桩匪，這時候你就比較施尬了打瘪，平時一萬塊，他兩萬塊挖你吸祟，這時候你就被晾在那里瑟慈，莫名其妙高出正常水平的加薪千萬要小心。這也是我一直強調(diào)的屋匕，價值談判，不能只看價格借杰。

兩個堅決不要跳的过吻，就是如果是非常陌生的不熟悉的行業(yè)，千萬要小心，至少要做一些功課再跳纤虽∪槿疲或者你在這個行業(yè)現(xiàn)有的工作能夠遷移過去，否則的話逼纸，完全陌生洋措，那你的死亡率是非常高的。

第二個就是干脆走下坡路的行業(yè)杰刽，可能每個人對下坡路都有自己的定位菠发，但如果說你想獲得職業(yè)上的發(fā)展，實際上很多時候形勢比人強贺嫂，也得看對行業(yè)進行選擇滓鸠。

薪資外的隱性因素，除了我講的行業(yè)公司第喳，還有非常重要的就是文化糜俗。很多人在面試時，想把自己表現(xiàn)得更像公司曲饱，其實你要把自己表現(xiàn)得更像自己悠抹，甚至要把自己的價值觀毫無掩飾地展現(xiàn)出來。

道理很簡單扩淀，你要管理對方的期望值锌钮，如果對方一開始說你可以委曲求全，比如說我們這個企業(yè)就是以創(chuàng)新為價值觀的引矩，回頭你是一個特別注重效率型的人梁丘，你可能是特別擅長成本優(yōu)先，但是你到一個創(chuàng)新企業(yè)就很難受旺韭。反過來也是一樣氛谜，一個特別強調(diào)成本效率優(yōu)先的企業(yè)，來了一個用戶體驗的人区端，他們之間的碰撞就會非常痛苦值漫。

接下來是怎么跟獵頭合作，你和獵頭之間也不是零和博弈织盼，很多人說獵頭拼命壓公司杨何，太壞了。實際上不是這樣的沥邻，他是怎么賺錢呢危虱？每一單把你“賣”出去之后，你一年的年薪乘以百分之多少唐全，我就不說了埃跷，獵頭恨不得把你賣出天價蕊玷，但是他既壓你工資，也是管理你的期望弥雹。

這時候非常重要的一點垃帅，你要談判這個獵頭是不是專業(yè)，不專業(yè)的就是特別想把你“賣”掉剪勿，但是專業(yè)的獵頭會告訴你贸诚，為什么你要做這個？跳槽厕吉，甚至不應該做這個跳槽酱固，我覺得你的職業(yè)發(fā)展可能還有哪些欠缺，他會幫助你做分析赴涵，不是一味套你的話媒怯，而把你“賣”掉，他會跟你一起判斷髓窜。

靠譜的獵頭扇苞，你們是合作的關系，這里特別清楚的是寄纵，你要把自己的缺點告訴獵頭鳖敷，告訴他你有哪些短板，讓他幫助你分析是不是真的符合這個企業(yè)程拭。更尷尬的是你跳過去也升職加薪了定踱，回頭兩個月還沒過試用期，就尷尬了恃鞋。相對來說你在公司內(nèi)部升級的話崖媚，成活率是更高。

但如果是獵頭面試你恤浪，或者對方公司的HR面試你畅哑，就是半個小時、一個小時的時間水由，他就要對你未來能不能創(chuàng)造價值進行判斷荠呐，這個判斷是很不準，更何況你還要包裝自己砂客，最后就會導致誤判泥张。

這里非常重要的一點，你決定面試之前鞠值，一定要問清楚對方的薪資范圍媚创。一般來說，小公司愿意說面談齿诉，這是因為娃娃的大和小是很容易看到的筝野，你過往的工資多少晌姚，這是容易看到的粤剧。所以歇竟，他會根據(jù)說你過往賺多少錢，你過往薪資多少抵恋，所以我在這個基礎上加一個百分比焕议，通常來說小公司都是這么做的，尤其是創(chuàng)新型公司弧关，因為他沒有一個那么完善的薪資制度盅安。

但如果是大公司的話，還跟你說面議這些世囊，我建議你問清楚别瞭，到底你們愿意開多少錢，有沒有誠意株憾，如果工資比我現(xiàn)在還低蝙寨，我請一天假浪費的錢都不止中間的差價。

說說其他的一些注意事項嗤瞎，比如說如果你跳槽過去墙歪，找一個新公司的導師，可能是你跨部門的面試官贝奇，能夠幫助你更快地在這個公司存活下來虹菲。另外很多人問怎么報薪資?

我教你三個值，第一個叫底價掉瞳，比如說想象你是一顆白菜毕源，種出來就是8毛錢一顆，低于8毛錢就養(yǎng)不活陕习，肯定不行霎褐，無論什么公司要你，也不能低于這個底價衡查。

第二個叫市場價瘩欺，你去看大公司的JD，跟他去聊拌牲。就可以判斷什么叫市場價殿雪。

第三叫無底價，直接什么都不談呢凯正，直接走了芯急。報工資的時候要給一個范圍，一般是在這兩個中間給一個范圍土居，圍統(tǒng)著你的這個市場價枣购，不要低于你的底價嬉探，但是也不要太過離譜，讓對方覺得沒有誠意棉圈。

還有一個涩堤，就是你跟對方公司談薪酬時，除了獵頭和HR分瘾，還有一個被大家忽視的對你工資有影響的胎围，就是部門總監(jiān)。很多時候面試一般都是HR一輪德召，部門總監(jiān)一輪白魂，大家覺得談公司跟HR談，這是一個很小的竅門上岗，你可以跟部門總談福荸，因為有的公司成本背在部門總監(jiān)，而且部門總監(jiān)用人心切肴掷，HR反倒沒有那么著急敬锐，這時候他就會推動這個事情往前走。

一捆等、揭秘公司薪酬決策原理滞造，判斷自己“職場價值“。

1）公司內(nèi)部制定薪酬制度總原則：

A栋烤、企業(yè)建立一套完善谒养、公平的薪酬制度是很難的（干了多少，市場價格）明郭，最好的辦法是不打破這個體系买窟；

B、外來的和尚會念經(jīng)薯定；

C始绍、不愿意形成一離職就談加薪的風氣；

D话侄、“幸存者偏差”：核心崗位亏推，不可替代，漲薪幅度大年堆，只是你沒看到吞杭；

E、雇的新人能力更強变丧、或者更便宜芽狗；

公司內(nèi)部制定薪酬制度總原則（道具）：有升職，再加薪痒蓬。先價值童擎，再價格滴劲。

職級與帶寬：

A、大公司的例子（薪資曲線顾复；KPI考核會特別嚴格班挖、精細）、每一級人多捕透；

B聪姿、小公司碴萧，隨意性更大乙嘀，人力部門預算，小公司破喻，因人而異虎谢；

C、工資一想要在職級內(nèi)曹质，有質(zhì)的飛躍是很難的婴噩，但有帶寬，現(xiàn)在的工資對下一份工作也很重要所以要爭扔鸬隆几莽！

公司更愿意發(fā)獎金，而不是調(diào)整工資宅静，特別是小公司章蚣，同時要注意工資、績效姨夹、年終獎十三薪的區(qū)別纤垂。

2）判斷自己“價格“與“職場價值”的方法：

一閱讀大公司JD崗位描述，知道市場價格和任職要求（行業(yè)龍頭在前25%）磷账；

一跟獵頭或行業(yè)人士交流：出去面試峭沦，了解行業(yè)價格和能力要求；

一對內(nèi)借鑒：不是打探同事工資逃糟，而是看他們的升職速度吼鱼，對比自己一批的區(qū)間，并且評估自己的“不可替代性”绰咽，不是“沒你不行“的心態(tài)菇肃，而是“有你會更好”；

評估自己的不可替代性的方法：

一本職工作VS超出公司期望剃诅，簡歷法巷送；

一是否是公司核心節(jié)點，是否在公司各個重要項目中承擔角色矛辕，決策過程中是否自己是一開始的參與者而非最后一環(huán)笑跛。價值談判付魔，而不是價格談判；

二是會叫的孩子有奶喝飞蹂，但更高工資也意味著壓力几苍；

一談判不是零和博奔，抱著跟公司一起發(fā)展的心態(tài)/談判不僅僅是談價格陈哑，談判技巧你肯定比不過對方妻坝，拋開一切技巧。

二惊窖、如何與自己公司的老板談“薪”

1）避開火山口：

“競爭對手要扶法”

“關鍵時刻擺挑子法”

“以死相逼法“

“簡老賣老法”（這些都是錯滴刽宪，小劇場）

你說你和打劫的有啥區(qū)別?

內(nèi)部談薪思路：對未來價值潛力的認可，而不是僅僅因為過去的功勞界酒；高能力帶來高薪圣拄，而不是反過來。

2）如何用“價值談判“談“薪”毁欣，給老板畫餅庇谆？

找對談判對象，談判時機凭疮，談判條件饭耳，因為業(yè)績優(yōu)秀，所以希望獲得超出平均执解；發(fā)現(xiàn)并提出公司經(jīng)營和管理上的新機會寞肖，表示愿意承擔。一基層升中層材鹦，看是否會帶人逝淹；一中層升高層，看是否懂戰(zhàn)略桶唐，談“漲薪“對象/時機/條件和談“晉升”的對象/時機（主動給自己創(chuàng)造晉升路徑栅葡，使自己不可替代的方法）

忘掉技巧，坦誠就好尤泽，在季度或年終回顧的時候坦誠談欣簇，（打感情牌也要坦誠，不要騙坯约；也沒必要冷冰冰熊咽。委婉表達有人把，點到為止闹丐。提前了解自己行價横殴，給出范國）

3）更好的選擇可能跳槽

有個段子：你只要繼續(xù)努力工作，那我就又可以買一輛法拉利了。如果你想獲得高于平均水平的漲幅衫仑，評估你的公司：這家公司的年增長率是否兩倍于GDP梨与；是否是頭部公司；公司能做事的人是否得到重用文狱；

一評估你的老板（大公司看直接老板粥鞋，小公司看創(chuàng)始人）：方向感、一高管的跳槽建議

一找一個新公司的導師

一三個薪資數(shù)字瞄崇，教你一個報價的方法呻粹，留出談判空間：知道你的底價，市場價苏研，無條件接受價等浊。

一其他注意事項：

簡歷更新頻率；

談薪酬對象絕對不止hr楣富，還有業(yè)務總監(jiān)凿掂；

不要最后一分鐘報價；

看了大家的問題纹蝴，質(zhì)量非常高，我挑幾個來回答一下踪少。Amy同學說塘安，她在電話面試中已經(jīng)提出了自己的薪資期望，但是感覺這個公司的新資待遇比市場價值高援奢，自己可能說少了兼犯，明天就要面試了，在線等集漾。

更重要的是如果你明天去面試切黔，除了薪資這塊，你一定要能夠要到其他的條件具篇，比如說對方給到你的信任和支持纬霞，他愿意讓你放手干。這些如果都有驱显，過完試用期之后诗芜，哪怕這些沒有到，有些里程碑事件看過了這個點之后埃疫，能不能獲得再一次的加薪伏恐。前提有一點，你真的值這個市場價值栓霜。也祝你明天面試成功翠桦！

這里有一個天涯風雨的同學說，希望針對一些應屆生的建議胳蛮。如果有可能的話销凑，盡量在一開始去到一個大公司愁铺，雖然我是一個創(chuàng)業(yè)公司，我是從應屆生的角度而言闻鉴，因為你去完大公司茵乱，再去小公司你就好去了，因為你被打上了烙印孟岛。

但就算是非常好的小公司瓶竭，或者創(chuàng)業(yè)公司，他創(chuàng)業(yè)成功的概率相對來說還是低的渠羞，所以我覺得這是第一條意見斤贰，如果有可能的話，我覺得可以去一個大的平臺鍛煉鍛煉自己次询。但是如果你抱著一顆奮斗的心荧恍。我覺得大公司體會完之后，再到小公司屯吊，這是一個不錯的安排送巡。當然都沒有絕對，我說的所有東西都沒有絕對盒卸。

第二個骗爆，剛畢業(yè)的同學更多的時候你得帶著一個迭代自己的心態(tài)，你別指望說我進了這一行之后蔽介，此生不會再踏出此門摘投，這是不可能的。在現(xiàn)在這個時代虹蓄，所以你要不斷地迭代自己犀呼，不斷嘗試新鮮的工作，哪怕你現(xiàn)在進了這個公司薇组，這個行業(yè)外臂，并不代表你不能去體會別的公司，別的行業(yè)的工作機會体箕。也許你是為你的朋友出謀劃策专钉，也許是去參加一些沙龍。

總之累铅，拓寬自己的視野跃须，不斷地做一些職業(yè)上的轉換，真正找到自己最擅長的點娃兽，我覺得這個對于剛畢業(yè)的應屆生來說菇民，比多幾百塊錢是更重要的。

還有一個朋友問關于高管的問題，關于高管跳槽第练，我們自己也在用阔馋。特別是一些高管，其實高管跳槽的成功率是比中低層更低的娇掏，因為高管是在公司網(wǎng)絡中最主要的一個環(huán)節(jié)當中呕寝。在這個環(huán)節(jié)里，上上下下承前啟后婴梧，一個環(huán)節(jié)不對下梢，很有可能這個高管就會失敗。比較安全的辦法是什么呢塞蹭？如果你是高管的話孽江，你可以試著給這個公司做一些咨詢，你從做咨詢開始番电，而不是一下子跳進去岗屏。先從咨詢開始，看這個公司的管理層愿意不愿意接受你的建議和意見漱办，看這個公司給你多少信任度这刷。如果這些都有了之后，比如說半年或者是三個月之后洼冻，你再跳槽也來得及崭歧。

當然這里你要注意，也要講職業(yè)道德撞牢，你不能拿著上家公司的錢，把上家公司的信息扔到下家公司叔营，這就沒意思了屋彪。更多的是怎么在不影響現(xiàn)有工作的時候，類似朋友一樣出謀劃策绒尊，參與到這個公司發(fā)展當中畜挥，然后再跳槽。

最后再回答一個問題婴谱，植物這個朋友問了一個很有代表性的問題蟹但，過往一年業(yè)績非常突出，有目共睹谭羔，結果老板換了华糖，新來了一個老板。這個職場中很常見瘟裸，鐵打的營盤客叉，流水的老板，你就要有一個寫年度總結的習慣，寫完之后兩個作用兼搏，第一個作用就是我剛剛說的卵慰，你將來更新簡歷時，直接年度總結就可以變成工作簡歷佛呻。

第二個作用裳朋，有了這樣的記錄之后，比如說你已經(jīng)得到了之前老板對你的認可吓著，他可以通過郵件鲤嫡，或者通過年度回顧，記錄在案了夜矗。不能說我們換一個老板都從頭開始泛范，前一個老板說你好，把數(shù)字拿出來紊撕。

數(shù)字是什么?就是年度回顧或者季度回顧罢荡。我發(fā)現(xiàn)很多職場的朋友，每年工作之后是不寫這些東西的对扶，有可能你的公司不要求你寫区赵，就像是創(chuàng)業(yè)公司必須寫年度總結，否則我怎么知道你做得好不好浪南。哪怕你公司沒有這樣的制度笼才，我也建議你自己寫，甚至你主動找老板回顧過往一年的表現(xiàn)络凿。

就像你自己的成長日記一樣骡送，把它記錄下來。如果你之前沒有絮记，你現(xiàn)在又碰到一個新的老板摔踱，你趕緊補之前的這些東西，把它記錄下來怨愤，如果有可能得到你上一個老板甚至是書面背書派敷，跟現(xiàn)在這個老板做一個介紹，我用我的業(yè)績歡迎你的到來撰洗，我們一起把這個事情做起來篮愉。

同時你也把需求大大方方告訴他，讓新老板知道你升職加薪的需求差导，你幫我我?guī)湍闶怎铮蠹乙黄鸢咽虑樽銎饋怼＿€是那句話柿汛，最重要的就是價值冗酿，跟老板一起創(chuàng)造價值埠对，你的價格自然就會提升。