復盤案例：取英文名字
項目操盤全程回放：
坐標：中國·貴陽螟蒸，女主是一位92年孕媽，孕前是一位幼少兒英語培訓機構(gòu)的課程顧問，主要工作就是招生费变。她能進入英語培訓機構(gòu)完全是出于對英語的喜歡攘须，但英語水平很爛漆撞，不會講，勉強能看懂一些英語句子。懷孕之后浮驳，閑置在家學英語悍汛，也想賺錢，但不知道能做什么至会。2019年8月開始，通過使用《一個人創(chuàng)業(yè)方案》對自己全面剖析，做了產(chǎn)品定位查描，搭建了流量渠道和銷售渠道痴鳄，對自己的基礎(chǔ)能力（店鋪裝修，公眾號推文县貌，朋友圈打造· · ·）做了全面升級术陶，才有所突破。
流程：
1：通過明確關(guān)鍵詞：取英文名字/英文名/定制英文名等煤痕，在百度/360搜索梧宫，公眾號搜索，淘寶搜索摆碉，找到了要模仿的公眾號塘匣，店鋪，明確了自己的競品巷帝；
2：開通了個人訂閱號忌卤，明確了公眾號名字：使用搜索高頻關(guān)鍵詞：取英文名，作為公眾號的名字锅睛，對公眾號進行了簡單的裝修和模塊設計埠巨。這里沒有花錢，使用了996編輯器现拒，做了幾篇有關(guān)取英文名字的推文辣垒，設計了兩個模塊：免費英文名，定制英文名印蔬；
3：開通了微店勋桶，微店名稱與公眾號名稱一致：取英文名，產(chǎn)品服務這些的包裝侥猬，主圖和詳情頁是請朋友做的例驹，沒花錢，照片文案視覺上一般退唠。
4：打造了一個微信個人號作為接單號鹃锈，微信名字與上面都保持一致，對微信號做了全面的打造瞧预，把之前發(fā)的微商產(chǎn)品的內(nèi)容全面進行了刪除屎债，每天堅持發(fā)朋友圈仅政，研究朋友圈文案怎么寫。（因為她的職業(yè)原因盆驹，微信里加的大多都是寶媽）圆丹；
5：對成交話術(shù)進行了設計，從客戶加微信咨詢躯喇，到最終成交和做售后服務辫封，整套流程都做了全面細致的設計。
6：把公眾號里的粉絲引流到微信號上：在公眾號里設置廉丽，引導客戶加微信咨詢倦微，定制英文名字的入口文案。
訪談實錄：
12月13對她做了訪談雅倒，現(xiàn)在每天加微信咨詢的不會低于10個客戶璃诀，平均每天成交2個客戶；現(xiàn)在她準備繼續(xù)學習英語蔑匣，練習英語口語劣欢，打算做一些英語啟蒙的課程，自己再錄制一些講英語繪本的視頻裁良，這樣能把身邊的寶媽圈子發(fā)掘出來變現(xiàn)凿将。還有一個更重要的原因是，她想為即將出生的孩子準備一份禮物：英語啟蒙課程价脾。
最終牧抵，形成了以下復盤的用戶轉(zhuǎn)化路徑流程圖：
總結(jié)：
痛點分析：
為什么要定制英文名字？
因為職業(yè)的需要侨把，所從事的工作需要用到英文名字犀变，自己找浪費大量時間，還找不到合適的秋柄，找的爛大街获枝，如果找的名字鬧了笑話，那就更尷尬了骇笔。
用戶為什么愿意付費省店？
英文名字有很大可能要使用一輩子的，所以不想隨便笨触∨嘲花點小錢，省時間芦劣，省心粗俱，找專業(yè)人去做，自己放心虚吟，也能找到合適自己的名字源梭。
2.用戶轉(zhuǎn)化路徑：
有取名需求的客戶通過微信搜索娱俺，首頁就是“取英文名”的公眾號，客戶會關(guān)注公眾號废麻，進入查看找到自己需要的信息；這時模庐，出現(xiàn)在客戶面前有兩條路徑烛愧，一條是免費取名，進入的是推文掂碱，推文里有大量的名字怜姿，自己可以在里面選擇；
如果不想爛大街或者沒有喜歡的疼燥，可以選擇另外一條路徑：定制英文名字沧卢。加微信咨詢，這就進入了成交階段醉者。
我們可以看到：整個成交轉(zhuǎn)化路徑非常簡單但狭，但是一環(huán)套一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣撬即，每一環(huán)都要做好立磁，這是需要做大量工作的。
3.需要用到的基礎(chǔ)能力
通過復盤這個案例剥槐，我們發(fā)現(xiàn)唱歧，看似邏輯很簡單，但里面要用到的基礎(chǔ)能力是非常多的粒竖。
比如：
流程1颅崩，搜索：要懂得關(guān)鍵詞，看關(guān)鍵詞指數(shù)蕊苗，微信指數(shù)等等沿后，這些數(shù)據(jù)分析。
流程2岁歉，公眾號設置得运，寫推文，排版锅移。公眾號的布局熔掺，圖片的簡單設計，文案的簡單撰寫非剃。
流程3置逻，簡單的店鋪裝修，詳情頁文案等等备绽，你必須要會一些券坞。
流程4鬓催，微信打造，朋友圈營銷等
流程5恨锚，要懂銷售心理宇驾，成交促單的基本技巧，銷售流程等等
這些基礎(chǔ)的能力猴伶，是操盤項目必須具備的基礎(chǔ)能力课舍。
如果自己會做，那會很簡單他挎，如果自己不懂筝尾，啥都不會，那只能花錢請專業(yè)人去做办桨，你不懂還是不懂筹淫。
只有你懂了，研透一個案例呢撞，一通百通损姜。
點評：
取英文名字，這是一個小的不能再小的生意狸相，當然薛匪，它的天花板也很低，門檻也很低脓鹃，誰占據(jù)了流量渠道逸尖，誰就有生意做∪秤遥靠這個生意能賺的有限娇跟，除非你利用大數(shù)據(jù)把它開發(fā)成一個平臺，這樣收入才會可觀太颤。但我們很多人往往忽略了他的一個最大的價值苞俘，它是一個非常不錯的流量入口，能通過這個小生意源源不斷的獲取粉絲龄章，有了粉絲吃谣，就有了變現(xiàn)的基礎(chǔ)，這才是最大的彩蛋做裙。
PS：辛苦碼字中岗憋，覺得有點用的同學，歡迎給個贊支持...
經(jīng)常有朋友問我普通人該如何逆襲锚贱？
請看下圖：定制“一個人創(chuàng)業(yè)執(zhí)行方案”
