我這輩子遇到的聰明人姑隅，沒有不每天閱讀的——沒有写隶，一個都沒有。
長出你最擅長的事情讲仰，然后持之以恒慕趴、樂此不彼地去把它做好。
二鄙陡、芒格的生活冕房、學(xué)習(xí)和決策方法
在手里拿著鐵錘的人看來，世界就像一顆釘子趁矾。
如果我們試圖理解一樣看似獨(dú)立存在的東西耙册，我們將會發(fā)現(xiàn)它和宇宙間的其他一切都有聯(lián)系。
工程學(xué)的冗余備份模型毫捣、數(shù)學(xué)的復(fù)利模型详拙、物理學(xué)和化學(xué)的臨界點(diǎn)帝际、傾覆力矩、自我催化模型饶辙，生物學(xué)的現(xiàn)代達(dá)爾文綜合模型蹲诀，以及心理學(xué)的認(rèn)知誤判模型。
當(dāng)面臨要么改變想法弃揽、要么證明無需這么做的選擇時脯爪，絕大多數(shù)人都會忙于尋找證據(jù)
生活無非就是一個接一個的聯(lián)系。所以你必須擁有各種模型矿微，你必須弄清楚各種模型的相互關(guān)系以及它們的效應(yīng)痕慢。
未雨綢繆、富有耐心涌矢、律己嚴(yán)厲和不偏不倚是最基本的指導(dǎo)原則
我只想知道我將來會死在什么地方守屉，這樣我就可以永遠(yuǎn)不去那里啦。
這張卡片上只有20格蒿辙，所以你只能有20次打卡的機(jī)會———這代表你一生中所擁有的投資次數(shù)拇泛。當(dāng)你把卡打完之后，你就再也不能進(jìn)行投資了思灌。在這樣的規(guī)則之下俺叭，你將會真正慎重的考慮你做的事情，你將不得不花大筆資金在你真正想投資的項(xiàng)目上泰偿。這樣你的表現(xiàn)將會好得多熄守。
迅速殲滅不該做的事情，接著對該做的事情發(fā)起熟練的耗跛、跨學(xué)科的攻擊裕照，然后，當(dāng)合適的機(jī)會來臨———只有當(dāng)合適的機(jī)會來臨———就采取果斷的行動调塌。
你是正確的或錯誤的晋南，并不取決于大家是否同意你。你是正確的羔砾，是因?yàn)槟愕馁Y料和推理是正確的负间。
做生意時，最困難的事情是先讓你自己思考姜凄，再讓別人思考政溃。
他們花在學(xué)習(xí)和思考上的時間，比花在行動上的時間要多态秧，這種習(xí)慣絕對不是偶然董虱。這是每個行業(yè)真正的大師身上所體現(xiàn)出來的幾率和耐心的混合物：一種決不妥協(xié)的“把手上的牌打好”的決心∩暧悖……準(zhǔn)備不足和倉促決策是不可原諒的愤诱，因?yàn)檫@些因素是可以控制的藏鹊。
自律、耐心转锈、冷靜盘寡、獨(dú)立
你必須有濃厚的興趣去弄明白正在發(fā)生的事情背后的原因。如果你能夠長期保持這種心態(tài)撮慨，你關(guān)注現(xiàn)實(shí)的能力將會逐漸得到提高竿痰。
如果一個人的全部信息都局限于他的工作領(lǐng)域，那么他的工作不會做的很好砌溺。一個人必須有眼光影涉，他可以從書籍上或者人們身上——最好是兩者兼有——培養(yǎng)眼光
大多數(shù)玩家從對群體的歸屬感中得到快樂。然而规伐，好的玩家從他應(yīng)付游戲里各種局面的能力中得到快樂蟹倾。
價格是你付出的，價值是你得到的猖闪。
所有聰明的投資都是投資價值鲜棠，獲得比你的付出更多的東西。
對待風(fēng)險
- 測算合適的安全邊際
- 避免和道德品質(zhì)有問題的人交易培慌；
- 堅(jiān)持為預(yù)定的風(fēng)險要求合適的補(bǔ)償豁陆；
- 永遠(yuǎn)記住通貨膨脹和利率的風(fēng)險；
- 避免犯下大錯吵护；避免資本金持續(xù)虧損盒音；
- 獨(dú)立——“唯有在童話中，皇帝才會被告知自己沒穿衣服馅而。
- 客觀好理性的態(tài)度需要獨(dú)立思考祥诽；
- 記住，你是對是錯瓮恭，并不取決于別人同意你還是反對你——唯一重要的是你的分析和判斷是否正確雄坪。
隨大流只會讓你往平均值靠近
準(zhǔn)備
- 通過廣泛的閱讀把自己培養(yǎng)成一個終生自學(xué)者；培養(yǎng)好奇心偎血，每天努力使自己聰明一點(diǎn)點(diǎn)诸衔；
- 比求勝的意愿更重要的是做好準(zhǔn)備的意愿；
- 熟練的掌握各大學(xué)科的思維模型颇玷；
- 如果你想要變得聰明，你必須不停地追問的問題是”為什么就缆，為什么帖渠，為什么“
謙虛
- 承認(rèn)自己的無知是智慧的開始
- 只有自己明確界定的能力圈內(nèi)行事；
- 辨認(rèn)和核查否定性的證據(jù)竭宰；
- 抵制追求虛假的精確和錯誤的確定性的欲望空郊；
- 最重要的是份招，別愚弄你自己，而且要記住狞甚，你是最容易被自己愚弄的人”理解復(fù)利的魔力和獲得它的困難是理解許多事情的核心和靈魂“锁摔。
嚴(yán)格分析
- 區(qū)分價值和價格、過程和行動哼审、財富和規(guī)模谐腰；
- 記住前線的好過掌握深奧的；
- 成為一名商業(yè)分析家涩盾，而不是市場十气、宏觀經(jīng)濟(jì)或者證券分析家；
- 考慮總體的風(fēng)險和效益春霍，永遠(yuǎn)關(guān)注潛在的二階效應(yīng)和更高層次的影響砸西；
- 要朝前想、往后想——反過來想址儒，總是反過來想芹枷；
配置
- 記住，最好的用途總是由第二好的用途衡量出來的（機(jī)會成本）莲趣；
- 好主意特別少杖狼，當(dāng)時機(jī)有利時，狠狠的下賭注吧（配置資本）妖爷；
- 別”愛上“投資項(xiàng)目——要依情況而定蝶涩，照機(jī)會而行；
耐心
- 克制人類天生愛行動的偏好絮识；
- 復(fù)利是世界第八大奇跡绿聘，不到必要的時候，別去打斷它次舌；
- 避免多余的交易稅和摩擦成本熄攘，永遠(yuǎn)別為了行動而行動；
- 幸運(yùn)來臨時要保持頭腦清醒彼念；
- 享受結(jié)果挪圾，也享受過程，因?yàn)槟慊钤谶^程當(dāng)中逐沙；
決心
- 當(dāng)合適的時機(jī)出現(xiàn)時哲思，要堅(jiān)決地采取行動；
- 當(dāng)別人貪婪時吩案，要害怕棚赔；當(dāng)別人害怕時，要貪婪；
- 機(jī)會來臨的次數(shù)不多靠益，所以當(dāng)它來臨時丧肴，抓住它；
- 機(jī)會只眷顧有準(zhǔn)備的人胧后；投資就是這樣的游戲芋浮；
改變
- 認(rèn)識和適應(yīng)你身邊的世界的真實(shí)本質(zhì)，別指望它來適應(yīng)你壳快；
- 不斷地挑戰(zhàn)和主動的修正你”最愛的觀念“纸巷；
- 正視現(xiàn)實(shí)，即使你并不喜歡它——尤其當(dāng)你不喜歡它的時候濒憋；
專注
- 別把事情搞復(fù)雜何暇，記住你原來要做的事情；
- 記住凛驮，聲譽(yù)和正直是你最有價值的財產(chǎn)裆站，而且能夠在瞬間化為烏有；
- 避免妄自尊大和厭倦物料的情緒黔夭；
- 別因?yàn)檫^度關(guān)心細(xì)節(jié)而忽略了顯而易見的東西宏胯；
- 千萬要排除不需要的信息：”千里之堤，潰于蟻穴“
- 直面你的大問題本姥，別把它們藏起來肩袍；
準(zhǔn)備、紀(jì)律婚惫、耐心氛赐、決心
能力會讓你到達(dá)巔峰，但只有品德才能讓你留在那里
三先舷、即席談話
我們從來不去試圖成為非常聰明的人艰管，而是持續(xù)地試圖別變成蠢貨，久而久之蒋川，我們這種人便能夠獲得非常大的優(yōu)勢
如果你只是坐著等交易上門牲芋，那么你坐的位子就會非常危險；
你需要的不是大量的行動捺球，而是極大的耐心缸浦。你必須堅(jiān)持原則，等機(jī)會來臨氮兵，你就用力去抓住它們裂逐。
如果你努力學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步胆剧，那么你就能夠保證你的投資都會產(chǎn)生好的結(jié)果絮姆。關(guān)鍵是自律醉冤、勤奮和練習(xí)秩霍。
人們做出決定的依據(jù)是機(jī)會成本——也就是說篙悯，真正重要的是否有其他選擇。
四铃绒、對律師律師事務(wù)所和訴訟的批評
人們計(jì)算的太多鸽照，思考的太少。
每天起床的時候颠悬，爭取變的逼你從前更聰明一點(diǎn)矮燎。認(rèn)真地、出色地完成你的任務(wù)赔癌。慢慢地诞外，你會有所進(jìn)步，但這種進(jìn)步不一定很快灾票。但你這樣能夠?yàn)榭焖龠M(jìn)步打好基礎(chǔ)……每天慢慢向前挪一點(diǎn)峡谊。到最后——如果你足夠長壽的話——大多數(shù)人得到了他們應(yīng)該得的東西。
認(rèn)識有用的偉大概念刊苍，最好是將這些概念和提出它們的偉人的生活和個性聯(lián)系起來既们。
五、演講
1.
從其他人成功或者失敗的經(jīng)驗(yàn)中廣泛地吸取教訓(xùn)正什，不管他們是古人還是今人啥纸。
愛因斯坦說他那些成功的理論來自”好奇、專注婴氮、毅力和自省“斯棒。他所說的自省，就是不停的試驗(yàn)和推翻他自己深愛的想法主经。
麥當(dāng)勞成功的教會他們中的大多數(shù)人最需要的一課：承擔(dān)工作的責(zé)任荣暮，做可靠的人。
2.
如果你能夠?qū)⒁欢涯Ｊ降闹R組合起來旨怠，回答一個又一個的為什么渠驼，你就能更好地思考；同樣道理鉴腻，如果你告訴人們事情的時候迷扇，總是告訴他們原因，他們就能更深刻的理解你說的話爽哎，就會更加重視你說的話蜓席，也會更傾向于聽從你說的話。就算他們不理解你的理由课锌，他們也會更傾向于聽你的話厨内。
一個使用工具的人應(yīng)該了解它的局限祈秕，同樣道理，一個使用認(rèn)知工具的人也應(yīng)該了解它的局限雏胃。順便說一聲请毛，這種知識可以用來操控和激勵別人。
雙軌分析
一種方法是理性分析法瞭亮，認(rèn)準(zhǔn)真正的利益方仿，找準(zhǔn)真正的機(jī)會，等等统翩。另一種方法是評估哪些因素造成潛意識結(jié)論仙蚜，大多數(shù)情況下是錯誤的。
動物在合適生長的地方能夠繁衍厂汗，同樣的委粉，那些在商業(yè)世界中專注于某個領(lǐng)域，并且由于專注而變得非常優(yōu)秀的人娶桦，往往能夠得到他們無法以其他方式獲得的良好的經(jīng)濟(jì)回報贾节。
跟生態(tài)系統(tǒng)相同，你專注的領(lǐng)域越小越好趟紊。
縮小規(guī)模氮双、加強(qiáng)專業(yè)化程度能夠給你帶來巨大優(yōu)勢。大未必就是好霎匈。
規(guī)模優(yōu)勢
你的規(guī)模優(yōu)勢可能是一種信息優(yōu)勢戴差。（曝光量）
社會認(rèn)同，潛意識的铛嘱，以及某種程度上有意識的暖释，受到其他人的認(rèn)同的影響。
就互聯(lián)網(wǎng)而言墨吓，改變是社會的朋友球匕，但一般來說，不改變才是投資者的朋友帖烘。雖然互聯(lián)網(wǎng)將會改變許多東西亮曹，但它不會改變?nèi)藗兿矚g的口香糖牌子。努力把生活中更多不可預(yù)料的事情留給其他人秘症。
我們必須在每個我們涉足的領(lǐng)域做到第一或者第二照卦，否則我們就退出。我不會在乎要解雇多少人乡摹，賣掉哪些業(yè)務(wù)役耕。如果做不到第一或者第二，我們寧可不做聪廉。
永遠(yuǎn)別讓任何人擋在你和你的顧客或者供應(yīng)商之間瞬痘。這些關(guān)系需要很長時間才能培養(yǎng)起來故慈，而且非常寶貴，失去的話太可惜了框全。
微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)
微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的意義在于讓人們能夠辨別什么時候技術(shù)教會幫助你察绷，什么時候它將會摧毀你。
有好些各式新發(fā)明雖然很棒竣况，但只會讓你們花冤枉錢克婶，你們的企業(yè)就算采用了它們也改變不了江河日下的命運(yùn)筒严。因?yàn)殄X不會落到你手里丹泉。改變生產(chǎn)帶來的所有好處都流向消費(fèi)者了。
競爭性毀滅
假設(shè)你擁有一家最好的馬鞭廠鸭蛙，突然之間社會上出現(xiàn)了不用馬的汽車摹恨。
沖浪
當(dāng)新行業(yè)出現(xiàn)時，先行者會獲得巨大優(yōu)勢娶视。如果你是先行者你會遇到我稱之為”沖浪“的模型晒哄，當(dāng)沖浪者順利沖上浪尖，并停留在那里肪获，它能夠沖很長很長一段時間寝凌。但如果他沒沖上去，就會被海浪吞沒孝赫。
每個人都有自己的能力圈较木。要下擴(kuò)大那個能力圈是非常困難的。
所以必須弄清楚自己有什么本領(lǐng)青柄。如果你們要玩那些別人玩的很好而你們一竅不通的游戲伐债，那么你們注定會一敗涂地。那是必定無疑的事情致开。你們必須弄清楚自己的優(yōu)勢在哪里峰锁，必須在自己的能力圈之內(nèi)競爭。
專業(yè)的人做專業(yè)的事双戳。為什么很多創(chuàng)業(yè)者喜歡跨行業(yè)開辟一片新天地虹蒋，感覺自己有前沿的思維，仿佛走到哪里都是別人看不見的黃金滿地飒货。但越來越多的事例表明魄衅，他們都想錯了。
你只要永遠(yuǎn)在市場上最火爆的行業(yè)里打轉(zhuǎn)膏斤，比其他人做出更好的選擇就可以徐绑。
在當(dāng)今的投資管理界，每個人不僅都想贏莫辨，而且都希望他們的投資之路跟標(biāo)準(zhǔn)道路相差不要太遠(yuǎn)傲茄。這是一種非常造作毅访、瘋狂的臆想。
能夠生存下來的物種不是最強(qiáng)的盘榨，也不是最聰明的喻粹，而是最能適應(yīng)變化的。
這也驗(yàn)證了人類是一個善變草巡、無原則性的物種守呜。
我們能夠信賴管理層嗎？它會損害我們的聲譽(yù)嗎山憨？會出現(xiàn)什么問題查乒？我們理解這個行業(yè)嗎？這家企業(yè)需要注資才能繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)嗎郁竟？預(yù)期的現(xiàn)金流是多少玛迄？我們并不期待他會直線增長，只要價格適中棚亩，周期性增長我們也能接受蓖议。
你不必非常出色，只要在很長讥蟆、很長的時間內(nèi)保持比其他人聰明一點(diǎn)點(diǎn)就夠了勒虾。
我就往往給自己施壓很大，可惜并沒有得到一個很好的結(jié)果瘸彤，時間久了反而難以支撐修然。反過來想，每天保持領(lǐng)先一點(diǎn)钧栖，似乎也是會產(chǎn)生復(fù)利的效果低零？
3.
所以如果你們想要成為好的思想家，就必須養(yǎng)成跳出法定界限的思維習(xí)慣拯杠。你們不需要了解所有的知識掏婶，只要吸取各個學(xué)科最杰出的思想就行了。
每種造物都和它的存身之地相得益彰潭陪。
一個人想要什么雄妥，就會相信什么。
在大多數(shù)情況下依溯，要說服一個人老厌，從這個人的利益出發(fā)是最有效的。
獎勵機(jī)制引起的偏見和社會認(rèn)同
假如總體的社會風(fēng)氣很壞黎炉，許多人因此而獲得利益枝秤，你們要想對此吹響警笛，他們就會反對你們慷嗜，變成危險的敵人淀弹。
巴普洛夫聯(lián)想
當(dāng)人們聽到壞消息丹壕，他們會討厭帶來壞消息的人。
一慣性傾向
你們對某樣?xùn)|西投入了巨大的精力薇溃，對它傾注了心血和金錢菌赖。你們投入的越多，一慣性原理就會促使你想沐序，現(xiàn)在它必須成功琉用。如果我再投入一點(diǎn)，它就會成功策幼。
生活有時候就像撲克游戲邑时，有時候你們即使拿到一把非常喜歡的牌，但也必須學(xué)會放棄垄惧。
剝奪性超級反饋綜合癥
人們難以接受”損失“而沒有任何商量的余地刁愿，這種心理傾向促使大部分的賭徒失去理智。（秋山君感覺失去徐有容）
如果不再投入一點(diǎn)到逊，你們就要前功盡棄啦。
4.
有用觀念
- 簡化任務(wù)的最佳方法一般是先解決那些答案顯而易見的大問題滤钱。
- 唯有數(shù)學(xué)才能揭示科學(xué)的真實(shí)面貌觉壶。
- 光是正面思考問題是不夠的，必須進(jìn)行反面思考件缸。
- 必須以跨學(xué)科的方式思考铜靶。
- 真正的大效應(yīng)通常在幾種因素的共同作用下才會出現(xiàn)。
自我催化作用
當(dāng)一個化學(xué)反應(yīng)物本身是其反應(yīng)的催化物時他炊，自我催化反應(yīng)就會出現(xiàn)争剿。（迪斯尼）
5.專業(yè)人士需要跨學(xué)科
為什么
- 激勵機(jī)制造成的偏見。
- 鐵錘人傾向
如果真理和一個人的利益背道而馳痊末，那么這個人就很難接受真理蚕苇。
怎么辦
- 雙軌分析，理性的看凿叠，哪些因素真正主導(dǎo)了牽涉到的利益涩笤？當(dāng)大腦處于潛意識狀態(tài)時，哪些潛意識因素會自動以各種方式形成雖然要用但往往失靈的結(jié)論（本能盒件、情緒蹬碧、貪婪等等的影響）
- 投資和決策檢查清單
- 超級簡單的普通概念
- 基于心理學(xué)的傾向；
`- 先解決那些答案顯而易見的問題炒刁；
- 利用數(shù)學(xué)運(yùn)算能力恩沽；
- 逆向思考；
- 應(yīng)用基本的跨學(xué)科智慧翔始，永遠(yuǎn)不要依賴他人罗心；
- 注意多種因素的共同作用片吊；
`
6.
首要的原則是你必須別欺騙自己，因?yàn)樽约菏亲詈闷垓_的人协屡。
速度派的賭徒很像股票市場上的動量投資者俏脊，認(rèn)為跑最快的馬能夠贏得比賽。
旅途派更關(guān)注的是馬匹在”旅途“中遇到的各種細(xì)節(jié)肤晓。當(dāng)天的賽道對前領(lǐng)型馬匹有利嗎爷贫？那匹馬排位靠后嗎？那條塞到有很多直道嗎還是沒有直道补憾？
需要新的機(jī)器而尚未購買的公司漫萄，其實(shí)已經(jīng)在為它花錢了。
7.
如果你想改變別人的想法盈匾，要訴諸利益腾务，而非訴諸理性。
公用品的悲劇
假設(shè)觀眾中有人為了看得更清楚而站起來削饵，必定會擋住身后觀眾的視線岩瘦。同樣，倘若額外的捕魚船出航窿撬，會減少現(xiàn)有漁船的捕魚量启昧。在這種情況下，看不見的手似乎失去了效用劈伴。為了看得更清楚密末，所有的人都站起身，結(jié)果沒人比大家都坐著時看得更清楚跛璧。只要預(yù)期凈所得能超出所花時間的機(jī)會成本及其他開銷严里，漁夫就出海打魚，結(jié)果必然導(dǎo)致過度捕撈追城，形成“公用品悲劇”刹碾。
10.
未來屬于那些能夠擺脫地球束縛而上升的人
總的來說，妒忌漓柑、怨憎教硫、仇恨都是災(zāi)難性的思想狀態(tài)；
自我服務(wù)的偏好
受到變態(tài)的激勵機(jī)制驅(qū)使；
將不平等最大化通常能受到奇效；
我認(rèn)為生活就像比賽攒磨，也充滿了競爭，我們要讓那些最有能力和最愿意成為學(xué)習(xí)機(jī)器的人發(fā)揮最大的作用景用。如果你們想要獲得非常高的成就，你們就必須成為那樣的人。
人們不應(yīng)該在自憐中沉淪伞插，而是應(yīng)該利用每次打擊來提高自我割粮。
控制你的情欲，以免它們報復(fù)你媚污，別根據(jù)你的愿望來要求現(xiàn)實(shí)舀瓢，應(yīng)該依據(jù)現(xiàn)實(shí)來確定你的愿望。
你遇到什么事情并不重要耗美，重要的是你做出了什么反應(yīng)京髓。
富裕并非擁有許多財產(chǎn)，而是擁有很少需求商架。
我總是想著麻煩堰怨，我的想法是穩(wěn)重的，所以當(dāng)麻煩來臨時我早已做好準(zhǔn)備蛇摸。
11.人類誤判心理學(xué)
1.獎勵和懲罰超級反應(yīng)傾向
如果你想改變別人的想法备图，要訴諸利益，而非訴諸理性赶袄。
激勵機(jī)制能夠?qū)е氯藗冊谧鰤氖碌臅r候覺得自己是正當(dāng)?shù)摹?br> 得到獎勵的壞行為特別容易形成習(xí)慣
制度設(shè)計(jì)盡量避免獎勵容易作假的事情揽涮。
金錢、
性弃鸦、友誼绞吁、伴侶、更高的地位和其他非金錢因素唬格；
祖母的規(guī)矩
要求孩子在吃甜點(diǎn)之前先把他們的胡蘿卜吃掉。應(yīng)用到商界颜说，就是要求管理人員每天強(qiáng)迫他們自己先完成他們不喜歡然而必要的任務(wù)购岗，再獎勵他們自己去處理那些他們喜歡的任務(wù)。
當(dāng)然懲罰也強(qiáng)烈的影響到行為的認(rèn)知门粪，盡管它的彈性和效果不像獎勵那么好喊积。
2.喜歡/熱愛傾向
心理調(diào)節(jié)工具：
人類終生都會渴望得到許多和他毫無關(guān)系的他人的憐惜和欣賞。
- 忽略其熱愛對象的缺點(diǎn)玄妈，對其百依百順乾吻；
- 偏愛那些能夠讓自己聯(lián)想起來熱愛對象的人、物品和行動拟蜻；
- 為了愛而扭曲其他事實(shí)绎签；
喜歡/熱愛會引發(fā)傾慕，反之亦然酝锅。傾慕也會引起并強(qiáng)化喜歡/熱愛傾向诡必。這種“反饋模式”一旦形成，通常會造成極端后果搔扁，有時候會促使人們?yōu)榱藥椭约盒膼鄣娜瞬幌Ч室庾晕覛纭?/p>
3.討厭/憎恨傾向
心理調(diào)節(jié)工具：
- 忽略其討厭對象的優(yōu)點(diǎn)爸舒；
- 2.討厭那些能夠讓自己聯(lián)想起討厭對象的人蟋字、物品和行為；
- 為了仇恨而扭曲其他事實(shí)扭勉。
4.避免懷疑傾向
如果一個人沒有受到威脅鹊奖，又無需考慮任何問題，他是不會基于通過作出決定來消除懷疑的涂炎。（加入宗教）
- 困惑
- 壓力
5.避免不一致性傾向忠聚；
我戴著我在生活中鍛造的鎖鏈
由于避免不一致性傾向的存在，放置一種習(xí)慣的養(yǎng)成要比改變它容易的多璧尸。
大腦的抗改變傾向還使得人們傾向于保留
- 以前的結(jié)論咒林、忠誠度、身份爷光、社會認(rèn)可的角色等
正確的教育應(yīng)該是一個提高認(rèn)知能力的漫長過程垫竞，以便我們變得能夠有足夠的智慧，能夠摧毀那些因拒絕改變傾向而被保留的錯誤想法蛀序。
避免不一致性傾向造成的后果之一是欢瞪，人們在獲取新身份的過程中作出的重大犧牲將會提高他們對這種新身份的忠誠度。
避免不一致性傾向使一個人只要假裝擁有某種身份徐裸、習(xí)慣或者結(jié)論遣鼓，他自己通常就會信以為真。
6.好奇心傾向
好奇心能讓人們在正式教育結(jié)束很久之后依然擁有許多樂趣和智慧重贺。
7.康德式公平傾向
所謂絕對命令是某種“黃金法則”骑祟，它要求人們遵守某些行為方式，如果所有人都遵守這些方式气笙，那么就能保證社會制度對每個人來說都是好的次企。（自動排隊(duì)，避讓對方來車）
8.艷羨/妒忌傾向
驅(qū)動這個世界的不是貪婪潜圃，而是妒忌缸棵。
9.回饋傾向
以牙還牙
以德報德
回饋傾向會跟激勵機(jī)制、避免不一致性傾向結(jié)合
引起負(fù)罪感的因素最有可能是回饋傾向和獎勵超級反應(yīng)傾向之間的精神沖突谭期。獎勵超級反應(yīng)傾向是一種推動人們百分百去享受好東西的心理傾向堵第。人們的文化通常極大地促使這種天生的傾向收到負(fù)罪感的折磨。
10.受簡單聯(lián)想影響的傾向
即使是微不足道的聯(lián)想隧出，只要加以仔細(xì)的利用踏志，也能對產(chǎn)品購買者產(chǎn)生極端的特殊影響。（到門店給你倒一杯好茶）
有些東西碰巧能讓人聯(lián)想從前的成功鸳劳、喜歡熱愛的事物狰贯，或者討厭憎恨的事物。有些嚴(yán)重的失算是由這樣的東西引起的。
避免因?yàn)檫^去成功而做蠢事的正確對策：
- 謹(jǐn)慎的審視以往的每次成功涵紊，找出這些成功里面的偶然因素傍妒，以免受到這些因素誤導(dǎo)，從而夸大了計(jì)劃中的新行為取得成功的概率摸柄；
- 看看新的行動將會遇到哪些在以往的成功經(jīng)驗(yàn)中沒有出現(xiàn)的危險因素颤练。
- 喜歡和熱愛+簡單聯(lián)想
- 憎恨厭惡+簡單聯(lián)想（波斯信使綜合癥）
- 會消除以德報德傾向；
- 類型化思考驱负；
11.簡單的嗦玖、避免痛苦的心理否認(rèn)
悲愴
成癮
12.自視過高的傾向
稟賦效應(yīng)
人們做出決定后，就會覺得自己的決定很好跃脊，甚至比沒有做出這種決定前所認(rèn)為的還要好宇挫；
偏愛那些和自己相似的人；
稟賦效應(yīng)強(qiáng)化人們對自己的結(jié)論的熱愛酪术；
托爾斯泰效應(yīng)
人們不去改變自己器瘪，而是為自己那些可以改變的糟糕表現(xiàn)尋找借口，是極其重要的绘雁。
- 建設(shè)公平橡疼、唯才是用、要求嚴(yán)格的文化庐舟，外加采用能夠提升士氣的人力資源管理方法欣除；
- 開除最糟糕的不守規(guī)矩者；
13.過度樂觀效應(yīng)
一個人想要什么挪略，就會相信什么
經(jīng)驗(yàn)法則是不足以應(yīng)付危機(jī)的历帚。
14.被剝奪超級反應(yīng)傾向
人們在失去或者可能失去財產(chǎn)、愛情杠娱、友誼抹缕、勢力范圍、機(jī)會墨辛、身份或者其他任何有價值的東西時，通常會做出不理性的激烈反應(yīng)趴俘，哪怕是失去一點(diǎn)點(diǎn)時也是如此睹簇。（秋山君啊）
能夠保護(hù)意識形態(tài)觀點(diǎn)或者宗教觀點(diǎn)寥闪，因?yàn)槟軌蚣ぐl(fā)直接針對公開質(zhì)疑者的討厭/憎惡心理傾向太惠；
15.社會認(rèn)同傾向
人們在感到困惑或者壓力的時候，尤其既困惑又有壓力時疲憋，最容易受到影響凿渊；
就社會認(rèn)同而言，人們不僅會受到別人行動的誤導(dǎo)，還會受到別人不行動的誤導(dǎo)埃脏。當(dāng)人們處在懷疑狀態(tài)時搪锣，別人的不行動變成了一種社會證據(jù)，證明不行動是正確的彩掐。（旁觀者效應(yīng)）
社會認(rèn)同+艷羨妒忌傾向构舟、被剝奪超級反應(yīng)傾向（以色列戰(zhàn)爭）
16.對比錯誤反應(yīng)傾向
當(dāng)一個人逐步走向滅亡時，如果他每一步都很小堵幽，大腦的對比錯誤反應(yīng)傾向通常會任由這個人走向萬劫不復(fù)的境地（溫水煮青蛙狗超、勿以惡小而為之）
17.壓力影響傾向
壓力會使社會認(rèn)同傾向變得更加強(qiáng)大；
巴普洛夫條件反射
18.錯誤衡量易得性傾向
不要因?yàn)橐粯邮聦?shí)或者觀念容易得到朴下，就覺得它更為重要努咐；
19.不用就忘傾向
20.化學(xué)物質(zhì)錯誤影響傾向
21.衰老錯誤影響傾向
22.權(quán)威錯誤影響傾向
23.廢話傾向
24.重視理由傾向
你必須講清楚何人將在何時何地因何故做何事。
