目前，網(wǎng)購已經(jīng)成為年輕人追捧的潮流坤塞，大部分消費者的消費理念也趨向于網(wǎng)絡購物冯勉。珠寶銷售市場的發(fā)展已經(jīng)越來越成熟完善，通過不斷整合多種銷售模式的優(yōu)勢摹芙，讓全國各地的翡翠玉器愛好者都可以通過五花八門的直播平臺選購四會玉器灼狰。

　　最熱門的直播平臺有YY、淘寶浮禾、閑魚等交胚。直播員會按照網(wǎng)絡客戶的需求坛悉，通過直播平臺，購買翡翠的全過程可以直接承绸、實時地展示在客戶的面前裸影，成交后主播們就按一定的比例向客戶收取代購費。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計军熏，目前在四會進行直播運營的商家轩猩，規(guī)模較完善的企業(yè)約有100家，以個人的形式做直播的也有200多家荡澎。每天通過直播銷的翡翠商品大概5千至6千件均践，單件價格由幾十元到幾千元不等。一件幾百元的翡翠交易成功后摩幔，直播員可以獲得10元-20元的提成彤委。

　　直播的從業(yè)門檻相當?shù)停闷鹗謾C就能直播或衡，就看哪個平臺直播流量大了焦影，目前客流量最大的是淘寶直播，賣的也基本上都是A貨封断，是相當牛逼的一種翡翠銷售方式斯辰，做得好的一個月也賣上百萬的貨。

　　但是坡疼，由于從業(yè)門檻太低彬呻，很多外行開始切入直播賣貨，搞得那叫一個烏煙瘴氣柄瑰。不同屏幕的手機看翡翠的顏色本來就有很大偏差闸氮，很多油青色的翡翠燈下看是陽綠，直播們就當陽綠的賣教沾，幾百塊就能買一件冰種陽綠的平安扣蒲跨，客戶收到以后一看直接吐血，又不能退,不像翡翠微商聯(lián)盟一樣七天包退樣详囤，只好捏著鼻子認了财骨。尤其天光墟燈下做直播賣成品的，基本都是坑藏姐，燈下不觀玉隆箩，直播怎么看怎么美的東西，收到實物滿意的幾乎沒有幾個羔杨，客戶的流失率很高捌臊。

　　由于很多直播商根本不懂翡翠，又不會看貨兜材，很多開價很實在的貨主表示很受傷理澎。翡翠哥遇到一個做直播的跟老板砍價根本毫無章法逞力，有塊冰種飄綠正裝觀音，直播的要貨主打個賣價糠爬，貨主很實在的報價一萬多寇荧，直播的直接砍價給300，差點沒給貨主氣得背過氣去执隧。除了亂砍價還經(jīng)常還價不買揩抡，翡翠哥跟許多貨主聊過，普遍對直播的印象都很差镀琉。

　　直播的客戶也都是是公開的峦嗤，一個直播間里或多或少會有一些自己人的馬甲在里頭抬價帶節(jié)奏，還有的干脆直播和貨主都是自己人唱雙簧屋摔，忽悠得小白們一愣一愣的烁设。雖然小白們買了不少東西回去，但是到最后一看钓试，都是些垃圾料装黑，便宜清貨的翡翠，買再多也沒用亚侠，即不升值又賣不掉曹体，砸在手里萬萬年的那種。錢花了不少硝烂，但好東西一件沒有，就像吃了一輩子肉沫铜幽，錢也花了不少滞谢，但還是不知道扣肉是個什么味道?

　　直播看似賣了很多錢的翡翠，其實自己也沒賺錢除抛，都是賺代購費狮杨，代購費5%--10%不等，我認識賣了幾百萬的貨直播商到忽，算下來只掙了幾萬塊錢橄教。除去人工成本，幾乎不怎么賺錢喘漏。2016年做直播還不錯护蝶，現(xiàn)在已經(jīng)完全不行了。為了拼代購費翩迈，一件只賺十塊的大有人在持灰，一個小時賣兩三件垃圾玉賺個三五十的，一天幾個小時下來嗓子都啞了賺個百八十塊负饲，和找個地方打工區(qū)別也不大了堤魁。

　　直播本來是好事情喂链，本來可以讓消費者近距離接觸玉器，真實了解玉器行業(yè)妥泉。但人心都是貪的椭微，一旦涉及利益就會變得不管不顧，只要能賺錢哪管有沒有明天?一手好牌就這樣打爛了盲链。其實不管直播也好蝇率，微商也好，歸根到底都是做玉器生意匈仗。做玉器生意說來也簡單瓢剿，一學好看玉本領，二做好客戶服務悠轩。做生意其實就是都是靠熟客间狂，玉器生意做得好不好，看復購率就知道了火架，復購率高于80%的公司翡翠微商聯(lián)盟算是其中一個鉴象。

　　我從緬甸回到國內傻傻的以為微商還是如日中天。

　　某天我在珠寶街看見一群群小姑娘何鸡，小伙子用個自拍桿抬著手機一群群在砍價殺價纺弊。我還無知的和朋友說，看骡男，年輕就是臭美淆游。砍價還要錄下來隔盛。我朋友和我說犹菱，這是別人在直播賣貨呢。聽說一個月能賺不少吮炕，比打工強腊脱。

　　后來為了更深入的了解，我們也去了解這個直播銷售龙亲。

　　最初了解的就是比較簡單的YY直播陕凹。門檻低，流量大鳄炉，身份證驗證完畢馬上可以開播杜耙。受眾也是雜七雜八，比較亂迎膜。

　　淘寶直播開始比較容易申請泥技，滿足開播條件即可。現(xiàn)在管理也比較嚴格。里面不能涉及聯(lián)系方式珊豹，統(tǒng)一走淘寶鏈接簸呈。但是粉絲消費能力好，目前淘寶做的比較好的幾家都有合作過店茶。

　　還有什么美拍蜕便，虎牙，熊貓贩幻，百度貼吧轿腺。。丛楚。太多太多了族壳。。趣些。都有研究仿荆。。坏平。拢操。

　　最吸引粉絲的無疑就是砍價，或者現(xiàn)場切石舶替。

　　圍觀吃瓜群眾比較多令境，其他的模式要么代購，要么就是現(xiàn)場設計顾瞪，哎舔庶，反正亂七八糟的。最精彩的當然是賭石啦!

　　一個字陈醒，坑!坑死你不償命!

　　代購費雖然只有1%---10%但是注意了栖茉，誰也不傻只要那么一點，一般都是和商家商量孵延，兩手指一比多要20%--30%有的貪心的直接要50%。明面上只要那么一點亲配，但是卻是和商家商量好了尘应，所謂羊毛出在羊身上。直播間沒人氣,淘寶網(wǎng)上花錢找?guī)讉€媒子裝客戶,天天在直播間買這買那,看似生意火爆,還有甚者大砍老緬吼虎，砍價賭石的犬钢。其實是招聘幾個緬甸朋友，拿主播自己去買的公斤料思灰，然后緬甸朋友在拿過來再賣給主播的粉絲玷犹。

　　粉絲還樂此不疲。

　　直播一個娛樂行業(yè)硬是給搞成消費行業(yè)洒疚，真是悲哀!如果真的有那么好歹颓，那么云南的商家不用去揭陽四會進貨了坯屿，直接看直播買貨好了，內地的商家也不用來云南進毛料了巍扛，直接手機里看吧领跛。

　　當然不可能。手機像素各異撤奸，不同環(huán)境吠昭，不同光線對翡翠的影響是特別巨大的。特別賭石胧瓜，不上手矢棚，不認真看，根本看不出什么府喳。電筒一照蒲肋，糯種也能照成冰種。

　　成品的代購還算好一點點劫拢，但是有些主播明明可以看見裂紋肉津，棉，一定會說的完美無暇舱沧。因為銷售不出去他就沒有飯吃妹沙。

　　真正做的好的，做的大的熟吏，根本不做直播距糖。直播太累了，要做活動牵寺，要整天抬著手機喊悍引。都是沒有什么資質的人來做，半吊子來做帽氓。

　　當然也有一些做的好的趣斤，從業(yè)經(jīng)驗豐富的，但是那些都是上岸的黎休，基本有自己固定的粉絲群浓领。特別翡翠這個行業(yè)本身就是奢侈品行業(yè)。復購率確實低势腮。如果真的要做直播联贩，切記要像翡翠微商聯(lián)盟一樣老實去做，維護好客戶捎拯。

　　特別這個物欲橫流的時代泪幌，每個人的遇見都是一種緣分，都是幾世修來的福，為了一點蠅頭小利更不能折自己的福祸泪。

　　隨著時代的不斷進步吗浩，翡翠的銷售模式隨之也發(fā)生了不少的改變，想要在變化中站穩(wěn)腳跟就要有創(chuàng)新的思維浴滴，無論是哪種的銷售模式拓萌，最主要還是讓消費者買到稱心如意的翡翠才行。

　　如今升略，珠寶行業(yè)當前大環(huán)境混亂微王，珠寶市場參差不齊，歸根結底品嚣，還是傳統(tǒng)的珠寶商家不能適應互聯(lián)網(wǎng)時代的珠寶銷售模式炕倘，所有的珠寶商家，必須改變思維翰撑，讓自己緊跟時代潮流!

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