我曾經(jīng)在廣東一家金融公司任職，專門做文案÷脸埽現(xiàn)在說起來還有點(diǎn)不好意思誊爹，原因不是我本職工作做得不好，而是每當(dāng)偶遇談業(yè)務(wù)瓢捉，總會(huì)有一些不適應(yīng)和負(fù)罪感频丘。老板私下找我聊了多次，要學(xué)會(huì)談成業(yè)務(wù)芭萏搂漠！雖說你不是業(yè)務(wù)員，但人家客戶找上門來的時(shí)候某弦，你不是業(yè)務(wù)員就有理由讓生意白白溜走嗎桐汤？
后來而克，我總算把這事琢磨透了。因?yàn)椤澳樒け 闭也恍加谌フf服客戶與公司簽約员萍。
一件再好的商品，不給客戶足夠的購買理由拣度，客戶就可能揮手拜拜了碎绎。
其實(shí)，很多文章之所能夠讓人折服蜡娶，是因?yàn)樗朴谧鲆患隆f服混卵。
文章寫出來，總要對人家有些價(jià)值窖张。要么讓人開懷一笑幕随，愉悅精神；要么讓人內(nèi)心感動(dòng)宿接，有所感悟赘淮；要么讓人點(diǎn)頭稱贊，有所得到睦霎。
寫文章好比是與人對話梢卸。
你雖然看不見他長什么模樣，也不知道他身處何方副女，但你一定希望對方進(jìn)入你用文字所營造的世界蛤高，你能為他打開一個(gè)精彩紛呈的世界。
尤其是知識分享類的“干貨文章”碑幅，如果無法帶給對方“有用的東西”戴陡，對方的期待心理就得不到滿足。
既然這樣沟涨，那個(gè)你素未謀面的“對方”恤批，憑什么接受你給他的東西呢？
這就好比是推銷一樣商品裹赴。
你說你的保健品對我很有用喜庞，就請你說服我。
怎么說服對方棋返，讓他信任并接受你的經(jīng)驗(yàn)延都、知識、觀點(diǎn)睛竣？這兒就存在一個(gè)說理的技巧窄潭。文章中的說理，跟面對面言語交流的說服有一個(gè)很大的不同，那就是你在文章里無法借助實(shí)物道具嫉你。文字才是基本的工具月帝。
總結(jié)了很多所謂的“爆款文章”，他們都在用下面3招幽污。相信用好了嚷辅，可以讓你文章說理更有穿透力和說服力。
1.舉 例
說理距误，最忌諱的就是干巴巴簸搞。說的人頭頭是道，津津有味准潭，聽的（看的）人一臉懵圈趁俊，不知所云。
如何打破這種僵局呢刑然？
最好的辦法就是舉個(gè)例子寺擂。為什么？因?yàn)?b>抽象的道理是從具體的事例和現(xiàn)象概括泼掠、提煉出來的怔软。比如你說“讀史讓人長知識≡裾颍”那好挡逼，這個(gè)結(jié)論是不是很抽象？對于一個(gè)不怎么讀書的人來說腻豌，啥叫長知識家坎？為什么讀史能夠長知識？
如果你從史書的分類吝梅、史書的知識結(jié)構(gòu)虱疏、閱讀的原理等方面給他介紹，他一定越聽越糊涂憔涉，不知道你在說些啥。
最簡單有效的方法析苫，就是舉個(gè)例子兜叨。比如說，你舉出讀《史記》的例子衩侥，告訴他讀完之后對西漢之前的很多人物和歷史常識都有了了解国旷，這就是長知識。人家一聽就明白了茫死。
弘丹老師發(fā)表在簡書的一篇10W+的文章《如果你想提高寫作能力跪但，我推薦這六本書》，其實(shí)全文的思路就是以六本書為例峦萎，證明如何提高寫作能力屡久。你看忆首，這就是真實(shí)例子的巨大力量。
說了半天如何寫作的道理被环，真不如弘丹老師舉出六本書作為例子呢糙及！她有關(guān)寫作的道理，不是干巴巴地來講筛欢，而是完全從具體的書本展開浸锨，然后讓讀者輕松愉悅地接受她的觀點(diǎn)。
舉例需要注意的地方主要有：
（1）例子盡可能要切合文章觀點(diǎn)版姑，能支撐你的道理柱搜。
從自己熟悉的領(lǐng)域去選取例子，就容易把道理說清楚剥险，同時(shí)也就越容易產(chǎn)生說服人的力量聪蘸。如果找不出熟悉的例子，又該怎么辦呢炒嘲？那就站在讀者的角度多想想宇姚，在他們的已知領(lǐng)域中有哪些事例可以挑選出來匹配你的觀點(diǎn)。
（2）舉例子時(shí)夫凸，要結(jié)合觀點(diǎn)來做具體的闡述浑劳，讓讀者從例子的分析和論說中自然而然得出你要傳達(dá)的道理、觀點(diǎn)夭拌。
例子舉出來魔熏，重點(diǎn)就在分析和論說了。如果僅限于把例子擺出來鸽扁，讀者雖然也能感覺到你要說的道理蒜绽，但穿透力就不夠，說服力就會(huì)減弱桶现。好的做法是躲雅，舉出合適的例子，展開分析和論說骡和，和你文章的觀點(diǎn)建立起強(qiáng)聯(lián)系相赁。
2.類 比
類比是一種很重要的思維模式∥坑冢《詩經(jīng)》“賦比興”的手法钮科，其實(shí)就包含了“類比”的思維方法。
類比婆赠，有什么好處呢绵脯？
（1）可以用舊知來比新知，讓人對“新知”易懂易學(xué)
分享知識干貨的文章，出現(xiàn)“新知”的頻率會(huì)比較高蛆挫。那么“新知”如何讓人輕松明白赃承，易于學(xué)會(huì)呢？關(guān)注《得到》APP的朋友璃吧，可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)楣导，許多大咖介紹新知的文章，會(huì)常常用到“類比”畜挨。
這篇有關(guān)“紫海戰(zhàn)略”的文章筒繁，就運(yùn)用了類比的方法，先擺出“藍(lán)喊驮”和“紅赫庇剑”，這是多數(shù)讀者都已經(jīng)熟悉的逮刨，是“舊知”呕缭。而“藍(lán)海”是“新知”修己，通過兩者的類比恢总，讀者可以很快明白，“紫翰欠撸”其實(shí)就是從紅海里面找到藍(lán)海片仿。這樣，讀者就能建立起新舊知識之間的聯(lián)系尤辱。
用類比思維把“舊知”和“新知”聯(lián)系起來砂豌，降低了理解和接受的難度，文章說服力就增強(qiáng)了光督。
（2）可以用淺顯來比“深?yuàn)W”阳距，讓人對“深?yuàn)W”易解易記
深?yuàn)W的東西，怎樣在文章里讓人容易接受呢结借？如果解釋原理筐摘，分析它得出的過程，不是不可以船老。但是會(huì)有兩個(gè)弊端：第一咖熟，花費(fèi)大量筆墨，讀者未必能馬上理解和接受努隙；第二球恤，碎片化閱讀時(shí)代辜昵，很多讀者可能沒有那么多時(shí)間和耐心來聽你解釋深?yuàn)W的道理荸镊。
這時(shí)，類比的方法就顯得特別有用。
彭小六這篇《每天晚上我是怎么賺錢的躬存？》张惹，就用了“類比”思維。如果把它看成是“比喻”就顯得有點(diǎn)匹配不上思維的內(nèi)涵了岭洲。
其實(shí)宛逗，作者把兩種分享知識賺錢的原理，類比成用水桶打水和鋪設(shè)管道引水盾剩。這樣一比雷激，即便是個(gè)識字的農(nóng)民伯伯也能明白了。原來用知識獲取收益的道理是這樣告私，好比拎著水桶打水和鋪設(shè)管道引水屎暇，效率和收獲都是不一樣的。
這類知識和道理驻粟，如果用專業(yè)的術(shù)語和抽象論說來寫根悼，我們還能“愉快”地接受嗎？把類比用好了蜀撑，不但能使讀者愉悅接受挤巡，而且生動(dòng)有趣，說服的效果就會(huì)比較好酷麦。
要用好類比的方法矿卑，就要考慮：
A.用來類比的事物要盡可能形象直觀
怎樣才能做到形象直觀呢？多從生活或工作常見的現(xiàn)象去尋找贴铜。這樣粪摘，類比的事物為大眾所熟悉，就容易被接收绍坝，新的知識和觀點(diǎn)也容易被認(rèn)可徘意。
B.作類比的兩種事物盡可能有強(qiáng)聯(lián)系
如上文所說，藍(lán)海轩褐、紅海和紫海椎咧，這三者都屬于專業(yè)領(lǐng)域中的專業(yè)說法。前兩者大眾讀者已經(jīng)比較熟悉把介，后者是作者新提出來的勤讽。但因?yàn)榕c前兩者有著比較強(qiáng)的內(nèi)在聯(lián)系，大家就容易接受拗踢。
3.繪 圖
繪圖脚牍，其實(shí)就是通過“圖像化”的方式，將抽象巢墅、復(fù)雜的道理或知識變成形象诸狭、可見的圖形券膀、圖案。
人都是比較感性的驯遇。絕大多數(shù)人都不喜歡閱讀復(fù)雜芹彬、深?yuàn)W的東西，因?yàn)槔斫馄饋肀容^費(fèi)勁叉庐。
圖就不一樣舒帮，形象直觀，一出現(xiàn)就能吸引目光陡叠。這也是為什么兒童圖書市場里面漫畫書特別受歡迎的原因玩郊。不少在我們大人看來不適合孩子閱讀的漫畫書，屢禁不止枉阵，傳播力和影響力可想而知瓦宜。
上面這張圖，是得到APP職業(yè)生涯專欄古典老師文章里面截取出來的岭妖。
你看临庇，他用一個(gè)圓錐圖形把抽象的職業(yè)發(fā)展路徑，非常形象直觀地展現(xiàn)出來昵慌，讓沒有學(xué)過職業(yè)生涯規(guī)劃課的讀者也能一看就懂假夺。
“管理職能”是向上發(fā)展，箭頭指向圓錐頂部斋攀，也就是企業(yè)里面從業(yè)務(wù)崗想管理崗晉升已卷；“專業(yè)精深”是指在自己的專業(yè)領(lǐng)域中精益求精，努力做到極致淳蔼，箭頭指向圓錐內(nèi)部侧蘸；“轉(zhuǎn)換職能”，就是指在企業(yè)內(nèi)跨崗位發(fā)展鹉梨，箭頭指向圓錐底部另一塊讳癌；而“第二職業(yè)”通常是從個(gè)人的興趣愛好發(fā)展而來，箭頭指向圓錐外部存皂。
是不是淺顯易懂晌坤？這就是用圖形來說道理的好處。一篇分享知識的文章旦袋，配上一張形象直觀的圖骤菠，這張圖很可能就是亮點(diǎn)。讀者讀文之后疤孕，也許他能記住的就是這張圖商乎。圖形是不是成了你說服他人極其重要的一樣武器？
怎樣在文章中用好圖形呢祭阀？
（1）如果是選擇網(wǎng)絡(luò)下載的圖鹉戚，盡可能選像素高的
清晰爬泥、美觀的圖形，不但能抓住眼球崩瓤，而且傳達(dá)思想的力量也會(huì)更強(qiáng)大。
一葉障目的意思踩官，是不是在上面這張圖里面被強(qiáng)烈傳達(dá)出來了却桶？
簡易的圖形，有時(shí)更有視覺沖擊力蔗牡。因?yàn)榇蟮乐梁営毕担∪ゲ槐匾男畔⒅螅匾畔⒕蜁?huì)被凸顯出來辩越。
如果選擇“百度”下載圖片嘁扼，可以從“類型”那兒找到“簡筆畫”、“卡通畫”黔攒、“動(dòng)圖”等不同類型的圖片趁啸。這些不同類型的圖形，基本能滿足我們用圖形表達(dá)想法的需求督惰。
（2）掌握必要的圖形設(shè)計(jì)知識和技能
工欲善其事不傅，必先利其器。推薦大家看一本圖形設(shè)計(jì)方面容易上手的圖書：
這本書是日本作家坂本伸二的著作赏胚，中信出版社2016年10月出版访娶。該書最大的特色就是把設(shè)計(jì)的流程清晰展示出來，不是講一大通理論讓人不知所措觉阅。
讀了這本書的第一章崖疤，我就理解了原先學(xué)習(xí)PPT設(shè)計(jì)時(shí)的基本原理。比如典勇，信息整理劫哼、對齊、配色等重要設(shè)計(jì)規(guī)則割笙。
這本書比較適合初學(xué)圖形設(shè)計(jì)的讀者沦偎。可以邊學(xué)邊用咳蔚。
（3）培養(yǎng)“圖形”思維意識和習(xí)慣
觀念指導(dǎo)行動(dòng)豪嚎。腦海里沒有圖形意識和圖形思維習(xí)慣，就很難會(huì)想到用圖形來表達(dá)思想了谈火。當(dāng)我們在用文字傳達(dá)自己地觀點(diǎn)侈询、思想時(shí)，多問問自己糯耍，我還可以用什么方式來表述自己的Idea呢扔字？
舉個(gè)例子來說囊嘉，我們在自己的公眾號發(fā)文時(shí)，都會(huì)用到配圖革为。尤其是出現(xiàn)在封面的圖扭粱，如果能吸引讀者，就能提高點(diǎn)開文章閱讀的機(jī)率震檩。
如果文章的標(biāo)題是《閱讀的思維誤區(qū)琢蛤，你跨過去了？》抛虏，關(guān)鍵詞就是誤區(qū)博其，怎么表達(dá)這種抽象的概念呢？就要用到聯(lián)想思維迂猴。誤區(qū)帶來壞處慕淡，好比是雷區(qū)。于是沸毁，聯(lián)想到兵工排雷峰髓。
配上這張圖，就能很快讓讀者“get”到文章要表達(dá)的重要思想了息尺。
總結(jié)一下：
寫作知識干貨類的文章或說服型企業(yè)文案儿普，大咖們通常用到3招，強(qiáng)有力說服讀者：
（1）舉例
A.例子盡可能要切合文章觀點(diǎn)掷倔，能支撐你的道理眉孩。
B.舉例子時(shí)，要結(jié)合觀點(diǎn)來做具體的闡述勒葱，讓讀者從例子的分析和論說中自然而然得出你要傳達(dá)的道理浪汪、觀點(diǎn)。
（2）類比
A用來類比的事物要盡可能形象直觀
B作類比的兩種事物盡可能有強(qiáng)聯(lián)系
（3）繪圖
A.如果是選擇網(wǎng)絡(luò)下載的圖凛虽，盡可能選像素高的
B.掌握必要的圖形設(shè)計(jì)知識和技能
C.培養(yǎng)“圖形”思維意識和習(xí)慣
用好這3招死遭，讓你文章的說服力，杠杠滴凯旋！
寫作精進(jìn)人生呀潭！余老詩陪你一起成長。
