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評(píng)委：張璠米倉(cāng)資本合伙人
“本文從多個(gè)維度，較為完整的剖析了三四線城市互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)和發(fā)展階段蟆技，給出了一幅全景畫(huà)玩敏，讓有志于前往這些區(qū)域的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者對(duì)“地氣”有了一個(gè)基本的把握，從而得以有機(jī)會(huì)重新評(píng)估自己的項(xiàng)目质礼，避免冒進(jìn)旺聚。”
評(píng)委：李錚險(xiǎn)峰華興
“在四五線以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)城市區(qū)域有比較深度的觀察眶蕉，問(wèn)題砰粹、項(xiàng)目制約、偏好以及機(jī)遇都有一定洞察和根據(jù)造挽。不過(guò)即使是鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)碱璃，北方南方弄痹、不同的行政區(qū)域、生活習(xí)慣厘贼、經(jīng)濟(jì)環(huán)境界酒，差異也會(huì)比較大，可以從結(jié)合自己觀察的家鄉(xiāng)環(huán)境周?chē)h(huán)境出發(fā)嘴秸』傩溃”
“說(shuō)實(shí)在到現(xiàn)在我都不知道那些互聯(lián)網(wǎng)公司是怎么掙錢(qián)的！”春節(jié)回老家聚會(huì)聊天岳掐，幾乎年年遇到這個(gè)問(wèn)題凭疮。
如果在資本市場(chǎng)高歌猛進(jìn)的階段，我會(huì)說(shuō)“用虧損換市場(chǎng)”類似的話串述，但在資本寒冬之下执解，這個(gè)最本源的問(wèn)題其實(shí)有著更現(xiàn)實(shí)的意義。 賺錢(qián)纲酗、盈利衰腌，天經(jīng)地義。
其 實(shí)觅赊，這只是一線城市和四五線城市對(duì)于“創(chuàng)業(yè)”認(rèn)知的一個(gè)溝壑右蕊，在更多層面——產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、融資通路吮螺、人才饶囚、資源、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等都方面鸠补，都存在極大的差異萝风，這些 差異也決定了四五線城市創(chuàng)業(yè)，必然不是我們想象的那樣紫岩。這也決定了一些過(guò)渡自信要“下鄉(xiāng)”有一番作為的項(xiàng)目规惰，你要先了解真實(shí)的四五線城市到底是怎么樣？
環(huán)境：互聯(lián)網(wǎng)頭潮剛剛抵達(dá)泉蝌，遠(yuǎn)未觸動(dòng)傳統(tǒng)商業(yè)的根本
幾年前歇万，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起之處，曾有人寫(xiě)了一篇《三四線城市的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)》引起一定的關(guān)注梨与。幾年過(guò)后堕花，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)席卷了縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)文狱，到處都可以看到智能手機(jī)粥鞋，微信是年輕人喜歡的時(shí)髦溝通方式，而且偏好于語(yǔ)音瞄崇，主要原因當(dāng)然是省錢(qián)呻粹。另外搶紅包的方式也讓他們樂(lè)此不疲壕曼。
而其他的，滴滴打車(chē)等浊、餓了嗎腮郊、高德地圖、美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)等筹燕，基本還用不上轧飞。盡管個(gè)別外賣(mài)平臺(tái)在一些地方縣城也開(kāi)始開(kāi)展業(yè)務(wù)，但由于地方不大撒踪，吃喝玩樂(lè)獲取極度便捷过咬，好吃好玩的地方就那么幾個(gè)，也決定了這些工具需求還不強(qiáng)烈制妄。
接受度最高的是電子商務(wù)掸绞，這已經(jīng)成為年輕人尤其是從外地打工回來(lái)的年輕人喜歡的購(gòu)物方式之一。淘寶很多人并不陌生耕捞，但更值得關(guān)注的是衔掸，每天京東、蘇寧在這個(gè)不大的縣城配送大量的訂單俺抽，而且部分品類可以做到頭天下單次日送達(dá)敞映。快遞高度發(fā)達(dá)凌埂，可以送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)驱显。
即便如此，傳統(tǒng)商業(yè)受到影響還很小瞳抓。一些頗具規(guī)模的大型超市幾年前才開(kāi)始興起埃疫，并對(duì)分散的雜貨鋪等門(mén)店銷售模式帶來(lái)一定沖擊。但遍布各個(gè)街巷的雜貨店的便利性依然無(wú)可取代孩哑，下樓就有栓霜。
出行方面，的士這兩年才開(kāi)始有横蜒，以跑長(zhǎng)途為主胳蛮，城內(nèi)公交車(chē)運(yùn)營(yíng)了2-3年，但人們的出行方式還是傾向于摩托車(chē)丛晌，招手即停仅炊，去哪都方便。
項(xiàng)目：傳統(tǒng)業(yè)態(tài)為主澎蛛，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)受技術(shù)和人才制約大
不知道要做啥抚垄，是很多本地年輕人關(guān)于創(chuàng)業(yè)最直接的反應(yīng)。當(dāng)然，他們第一想到的還是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的創(chuàng)業(yè)呆馁，也就是傳統(tǒng)“做生意”桐经。
實(shí)際上，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)創(chuàng)業(yè)給年輕一代人的機(jī)會(huì)并不多了：地段對(duì)生意影響很大浙滤，縣城好地段的門(mén)店基本瓜分完畢（自有占多數(shù)）阴挣，租用或購(gòu)買(mǎi)新的門(mén)臉?lè)炕ㄙM(fèi)很高。另一方面當(dāng)?shù)貨](méi)有大企業(yè)可以圍繞產(chǎn)業(yè)生態(tài)來(lái)創(chuàng)業(yè)纺腊。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)盡管對(duì)年輕人有利畔咧，但這里的環(huán)境還未能給互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)更好的機(jī)會(huì)，尤其是技術(shù)揖膜、人才盒卸、資源等，都無(wú)法本地化去解決次氨，也決定了只能是“輕模式”蔽介、簡(jiǎn)單產(chǎn)品，以及對(duì)人才依賴程度不高的方向煮寡。這也是很多地方電子商務(wù)（將本地產(chǎn)品銷售到外地）最先起來(lái)的重要原因虹蓄。
偏好：自籌資金為主、關(guān)注當(dāng)下及造血能力
在大城市創(chuàng)業(yè)幸撕，動(dòng)輒打造全國(guó)性平臺(tái)的模式薇组，對(duì)資金需求很大，因此基本靠尋求風(fēng)投資金來(lái)解決坐儿，整個(gè)項(xiàng)目回報(bào)周期可以拉的很長(zhǎng)律胀。因此，在項(xiàng)目特點(diǎn)上貌矿，會(huì)關(guān)注于長(zhǎng)遠(yuǎn)的炭菌、未來(lái)的趨勢(shì)和模式，更注重“概念”逛漫。
但在三四線城市創(chuàng)業(yè)黑低，沒(méi)有風(fēng)投機(jī)構(gòu)，資金只能靠自己籌措解決酌毡，總量有限克握，也無(wú)法支撐較長(zhǎng)周期，回報(bào)意愿比較強(qiáng)烈枷踏。因此菩暗，他們會(huì)更關(guān)注當(dāng)下存量市場(chǎng)而不是培育市場(chǎng)，關(guān)注能產(chǎn)生現(xiàn)金流的方向而非“華而不實(shí)”的概念和模式旭蠕。
而 由于上述特點(diǎn)停团，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)上婴梧，大城市創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目會(huì)允許戰(zhàn)略性虧損，“燒錢(qián)”換市場(chǎng)客蹋、數(shù)據(jù)是常態(tài)，擴(kuò)張速度很快孽江，這樣會(huì)導(dǎo)致一個(gè)問(wèn)題是過(guò)度依賴融資讶坯，在 2015年許多人都拋出“融資是核心競(jìng)爭(zhēng)力”的言論。依賴融資能力的一個(gè)后果是岗屏，但市場(chǎng)變化而自身應(yīng)對(duì)不足辆琅，很容易在走向獨(dú)角獸的路上猝死。而三四線城市 從一開(kāi)始就會(huì)關(guān)注自身“造血能力”这刷，當(dāng)然問(wèn)題在于過(guò)渡關(guān)注生存發(fā)展速度也會(huì)受限婉烟。
機(jī)會(huì)：地域信息鴻溝尚存，消費(fèi)升級(jí)空間不小
利用地域信息鴻溝創(chuàng)業(yè)暇屋，比較典型的是將美國(guó)項(xiàng)目Copy to China再加以本地化似袁。而由于產(chǎn)業(yè)差距、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)較弱等先天條件咐刨，將大城市一些模式拷貝過(guò)來(lái)昙衅，做區(qū)域性、垂直細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品是否可行呢定鸟？我覺(jué)得是有機(jī)會(huì)的而涉。
以 快餐為例，麥當(dāng)勞联予、肯德基啼县、真功夫等快餐遍布全國(guó)，但在一些地方縣一級(jí)還是空白沸久。而當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)者早早將復(fù)制到地方季眷，為當(dāng)?shù)啬贻p人提供了一個(gè)全新的就餐環(huán)境， 雖然拜托不了山寨嫌疑卷胯，但它依然是當(dāng)?shù)啬贻p人最愛(ài)去的餐廳瘟裸。很快就在縣城開(kāi)了好多家連鎖而且生意火爆。與此同時(shí)诵竭，影院话告、超市陸續(xù)登場(chǎng)，這其實(shí)是消費(fèi)升級(jí)的 縮影卵慰。
依托微信創(chuàng)業(yè)沙郭，依托本地化的運(yùn)營(yíng)，本地公眾號(hào)開(kāi)始嶄露頭角裳朋，其數(shù)據(jù)并不屬于很多知名自媒體號(hào)病线。通過(guò)給本地商戶提供品牌營(yíng)銷、引流客源等，這些公眾號(hào)雖然沒(méi)有賺大錢(qián)但發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)送挑。
當(dāng)然這都是淺層次的绑莺，隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)交通、物流惕耕、互聯(lián)網(wǎng)滲透率提升纺裁，未來(lái)在區(qū)域電商及特色本地化服務(wù)等方面，相信小鎮(zhèn)青年會(huì)找到屬于他們的舞臺(tái)和機(jī)會(huì)司澎。
思達(dá)派“回鄉(xiāng)雙創(chuàng)見(jiàn)聞錄”征文還在繼續(xù)：
真實(shí)記錄雙創(chuàng)大背景下欺缘，你家鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、創(chuàng)業(yè)人物和發(fā)生的變化挤安，通過(guò)你的文字谚殊，展現(xiàn)全國(guó)各地真實(shí)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)貌。
1蛤铜、創(chuàng)業(yè)故事嫩絮。家鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)人物和創(chuàng)業(yè)故事（包括不同階段、不同業(yè)態(tài)的創(chuàng)業(yè)）围肥；
2絮记、創(chuàng)業(yè)觀察。從客觀角度觀察三四線城市創(chuàng)業(yè)氛圍虐先、特色怨愤，進(jìn)行獨(dú)到分析；
3蛹批、新風(fēng)向或創(chuàng)業(yè)復(fù)盤(pán)撰洗。目前值得創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的方向，或個(gè)人年度復(fù)盤(pán)的創(chuàng)業(yè)干貨腐芍；
4差导、區(qū)域創(chuàng)業(yè)。結(jié)合區(qū)域特色的地方創(chuàng)業(yè)新方向猪勇、新思路设褐。
征文要求：
體裁不限，字?jǐn)?shù)1500字左右泣刹。
征文時(shí)間：
即日起到2月26日截止助析。
征文投寄：
ganhuo@startup-partner.com
優(yōu)秀征文將在思達(dá)派（www.startup-partner.com）、創(chuàng)頭條(www.ctoutiao.com)椅您、3W咖啡外冀、夢(mèng)想+、WorkInn掀泳，蜂巢雪隧、雙創(chuàng)觀察西轩、雙創(chuàng)時(shí)代等創(chuàng)業(yè)媒體刊載，更有可能獲得思達(dá)派大獎(jiǎng)脑沿。
征文獎(jiǎng)品：
思達(dá)派為熱心投稿的創(chuàng)業(yè)者和網(wǎng)友，精心準(zhǔn)備了豐厚的獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)（1名）：樂(lè)視超級(jí)電視（50寸）
二等獎(jiǎng)（1名）：ipad mini2
三等獎(jiǎng)（4名）：華為m2平板電腦（2名）庄拇、喵小瞳智能行車(chē)記錄儀（2名）
優(yōu)秀獎(jiǎng)（10-30名）：優(yōu)康牛肉200元禮盒注服、200元京東卡等
（注：優(yōu)秀獎(jiǎng)數(shù)量將根據(jù)來(lái)稿數(shù)量和質(zhì)量，評(píng)選獲獎(jiǎng)人數(shù)）
評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：
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