文｜ 羅皇保
2虛歲的共享單車活的滋滋潤潤棒坏，嗨嗨皮皮，成立半年時(shí)間一夜變身互聯(lián)網(wǎng)科技的“商界影響力人物”遭笋、最佳年輕創(chuàng)業(yè)家聲譽(yù)——胡坝冕。
可見，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下瓦呼，那是多么精彩的商業(yè)世界啊喂窟，充滿了商業(yè)運(yùn)營星羅棋布的人才，充滿了商業(yè)呼風(fēng)喚雨的機(jī)會(huì)央串，充滿了身顯名揚(yáng)的商業(yè)未來磨澡，充滿了功成名就的媒體時(shí)代。
近日质和。有消息稱稳摄，全球最大共享單車“摩拜”，正準(zhǔn)備發(fā)布新款產(chǎn)品——摩拜手機(jī)饲宿，這是一家單車研發(fā)科技公司跨界賣手機(jī)厦酬，該手機(jī)定位與手機(jī)界定位有所不同，定位于“為共享而生”瘫想，而不是“前置2000萬柔光雙攝仗阅，照亮你的美”更特別、更美妙殿托、更動(dòng)人霹菊。
從摩拜手機(jī)的定位系統(tǒng)里，“為共享而生”的賣點(diǎn)明顯是站在自己的角度來做市場(chǎng)定位支竹，摩拜單車確實(shí)是為共享而生，但是手機(jī)不一樣鸠按，是用戶獨(dú)立長期使用的產(chǎn)品礼搁，“為共享而生”怎么能教育用戶？用戶購買的理由清晰嗎目尖？再加上手機(jī)大牌從產(chǎn)品的競爭到3.0時(shí)代科技的競爭馒吴，非“一句嚎頭”，而是智能科技感帶來的創(chuàng)新與驚喜瑟曲。
用戶價(jià)值
從消息了解饮戳，購買摩拜手機(jī)，1洞拨、騎行免押金扯罐。2、摩拜手機(jī)太陽能車筐充電（騎車可以選擇摩拜單車無線充電）烦衣。3歹河、磁感召喚單車（500米距離約車功能）掩浙。4、專屬智能語音導(dǎo)航等秸歧，定價(jià)在4999元一臺(tái)厨姚。請(qǐng)問摩拜，所謂的用戶感知價(jià)值是什么键菱？成交流程的策劃又是什么谬墙？4999元可以買幾臺(tái)電動(dòng)車了，還騎什么單車经备？
從用戶價(jià)值分析拭抬，摩拜手機(jī)提供的價(jià)值在用戶內(nèi)心需要的價(jià)值衡量不足，痛點(diǎn)不夠弄喘，癢點(diǎn)也不給力玖喘。換一句話來說，產(chǎn)品可能會(huì)失敗蘑志。
今年累奈，摩拜單車正式宣布“摩拜+”開放平臺(tái)戰(zhàn)略，全面布局“生活圈”急但、“大數(shù)據(jù)”和“物聯(lián)網(wǎng)”三大開放平臺(tái)澎媒，之后不斷出現(xiàn)“摩拜單車Wagas主題餐廳”、“摩拜雨衣”等落地戰(zhàn)略與產(chǎn)品線波桩。
摩拜單車Wagas主題餐廳團(tuán)隊(duì)的錯(cuò)
摩拜開設(shè)Wagas主題餐廳之后戒努，筆者快速在鈦媒體發(fā)表《摩拜單車聯(lián)合Wagas開主題餐廳，這個(gè)算盤有沒有打錯(cuò)镐躲？》這篇文章閱讀20萬+储玫，深度分析了摩拜團(tuán)隊(duì)的錯(cuò)：
1、Wagas與摩拜的消費(fèi)用戶不符
一個(gè)生活方式的中高端用戶萤皂，“吃貨撒穷、愛時(shí)尚、愛面子裆熙、喜歡旅游端礼、追品牌”的群體；一個(gè)擠地鐵的中低端用戶群體入录，兩者目標(biāo)用戶相差甚遠(yuǎn)蛤奥。
2、摩拜單車與餐廳跨界形象不符
成立2年時(shí)間的摩拜僚稿，品牌在用戶心智上究竟是什么凡桥？共享單車？出行工具贫奠？高押金唬血？騎車體驗(yàn)不好等望蜡，一個(gè)是單車汽油味，一個(gè)是秀色可餐拷恨，能營造一個(gè)吃飯“香”的場(chǎng)景嗎脖律？現(xiàn)在看來摩拜單車與Wagas主題餐廳，發(fā)展聲息也少了腕侄。
3小泉、用戶興趣不符
每個(gè)人都有興趣愛好與理想追求的東西，而品牌的裝修場(chǎng)景決定用戶的場(chǎng)景觸發(fā)冕杠，單車是100多年前的最初出行工具微姊。在這個(gè)消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，人們追求的是別墅與豪車分预，非“單車”兢交，這是迫不得已的出行工具。
摩拜雨衣
7月5日笼痹，摩拜雨衣正式上線配喳，也是第一款摩拜品牌IP衍生產(chǎn)品線。關(guān)于摩拜雨衣的銷量有相關(guān)評(píng)論師分析凳干，“并不看好”晴裹。首先來說雨衣是比較低頻的品類，相對(duì)在南方一年下雨天近50天左右救赐，需求并無足夠痛點(diǎn)與癢點(diǎn)涧团，選擇工具還有雨傘與打車，還說268元的雨衣可打10回車经磅，有網(wǎng)友呼呼說：“坑爹”呢泌绣。
相信90%女性用戶出門都準(zhǔn)備雨傘，“防曬”護(hù)膚作用预厌，非“雨衣”赞别，相信90%女性用戶在雨天選擇“美觀而不影響形象的”雨傘，而非“失去妝容”的雨衣配乓。男性用戶更不用說了，寧愿與美女“雨中漫步”惠毁。
其次犹芹，雨天騎車“打滑、潮濕”本身是非常危險(xiǎn)與不便鞠绰，穿著雨衣左右觀車模糊不清腰埂，這是用戶與生俱來的天性討厭與人性排斥，這完全不符人性“穿著摩拜雨衣蜈膨，騎著摩拜單車”屿笼，為什么不愿意花2元坐公交更防雨牺荠、更安全、更快速呢驴一？
由此休雌，從用戶角度上分析非常不符合，在戰(zhàn)略上品牌IP衍生的價(jià)值肝断，還沒得到釋放化杈曲、爆發(fā)化與最大化的商業(yè)價(jià)值。
然而胸懈，最近又有出現(xiàn)了摩拜手機(jī)的說法担扑。當(dāng)然，現(xiàn)階段暫不能驗(yàn)證的產(chǎn)品成敗趣钱。
但是筆者覺得涌献，摩拜戰(zhàn)略確實(shí)需要成長。
共享單車目前還處于完整的商業(yè)模式推演中，除了共享單車的單車品類高頻率，第二點(diǎn)盈利區(qū)還沒有達(dá)到有意義裹纳、有價(jià)值杀赢、有戰(zhàn)略性的推動(dòng)作用，未來共享單車還需要不斷優(yōu)化青抛、完善可發(fā)展的商業(yè)模式。
?商智執(zhí)行家市場(chǎng)分析與研究（第53期項(xiàng)目），你是否認(rèn)可摩拜戰(zhàn)略與產(chǎn)品線布局印叁？
1、不認(rèn)可军掂，定位有問題轮蜕。
2、認(rèn)可蝗锥，好看摩拜模式跃洛。
