文| 羅皇保
2虛歲的共享單車活的滋滋潤潤棒坏,嗨嗨皮皮,成立半年時(shí)間一夜變身互聯(lián)網(wǎng)科技的“商界影響力人物”遭笋、最佳年輕創(chuàng)業(yè)家聲譽(yù)——胡坝冕。
可見,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下瓦呼,那是多么精彩的商業(yè)世界啊喂窟,充滿了商業(yè)運(yùn)營星羅棋布的人才,充滿了商業(yè)呼風(fēng)喚雨的機(jī)會(huì)央串,充滿了身顯名揚(yáng)的商業(yè)未來磨澡,充滿了功成名就的媒體時(shí)代。
近日质和。有消息稱稳摄,全球最大共享單車“摩拜”,正準(zhǔn)備發(fā)布新款產(chǎn)品——摩拜手機(jī)饲宿,這是一家單車研發(fā)科技公司跨界賣手機(jī)厦酬,該手機(jī)定位與手機(jī)界定位有所不同,定位于“為共享而生”瘫想,而不是“前置2000萬柔光雙攝仗阅,照亮你的美”更特別、更美妙殿托、更動(dòng)人霹菊。
從摩拜手機(jī)的定位系統(tǒng)里,“為共享而生”的賣點(diǎn)明顯是站在自己的角度來做市場(chǎng)定位支竹,摩拜單車確實(shí)是為共享而生,但是手機(jī)不一樣鸠按,是用戶獨(dú)立長期使用的產(chǎn)品礼搁,“為共享而生”怎么能教育用戶?用戶購買的理由清晰嗎目尖?再加上手機(jī)大牌從產(chǎn)品的競爭到3.0時(shí)代科技的競爭馒吴,非“一句嚎頭”,而是智能科技感帶來的創(chuàng)新與驚喜瑟曲。
用戶價(jià)值
從消息了解饮戳,購買摩拜手機(jī),1洞拨、騎行免押金扯罐。2、摩拜手機(jī)太陽能車筐充電(騎車可以選擇摩拜單車無線充電)烦衣。3歹河、磁感召喚單車(500米距離約車功能)掩浙。4、專屬智能語音導(dǎo)航等秸歧,定價(jià)在4999元一臺(tái)厨姚。請(qǐng)問摩拜,所謂的用戶感知價(jià)值是什么键菱?成交流程的策劃又是什么谬墙?4999元可以買幾臺(tái)電動(dòng)車了,還騎什么單車经备?
從用戶價(jià)值分析拭抬,摩拜手機(jī)提供的價(jià)值在用戶內(nèi)心需要的價(jià)值衡量不足,痛點(diǎn)不夠弄喘,癢點(diǎn)也不給力玖喘。換一句話來說,產(chǎn)品可能會(huì)失敗蘑志。
今年累奈,摩拜單車正式宣布“摩拜+”開放平臺(tái)戰(zhàn)略,全面布局“生活圈”急但、“大數(shù)據(jù)”和“物聯(lián)網(wǎng)”三大開放平臺(tái)澎媒,之后不斷出現(xiàn)“摩拜單車Wagas主題餐廳”、“摩拜雨衣”等落地戰(zhàn)略與產(chǎn)品線波桩。
摩拜單車Wagas主題餐廳團(tuán)隊(duì)的錯(cuò)
摩拜開設(shè)Wagas主題餐廳之后戒努,筆者快速在鈦媒體發(fā)表《摩拜單車聯(lián)合Wagas開主題餐廳,這個(gè)算盤有沒有打錯(cuò)镐躲?》這篇文章閱讀20萬+储玫,深度分析了摩拜團(tuán)隊(duì)的錯(cuò):
1、Wagas與摩拜的消費(fèi)用戶不符
一個(gè)生活方式的中高端用戶萤皂,“吃貨撒穷、愛時(shí)尚、愛面子裆熙、喜歡旅游端礼、追品牌”的群體;一個(gè)擠地鐵的中低端用戶群體入录,兩者目標(biāo)用戶相差甚遠(yuǎn)蛤奥。
2、摩拜單車與餐廳跨界形象不符
成立2年時(shí)間的摩拜僚稿,品牌在用戶心智上究竟是什么凡桥?共享單車?出行工具贫奠?高押金唬血?騎車體驗(yàn)不好等望蜡,一個(gè)是單車汽油味,一個(gè)是秀色可餐拷恨,能營造一個(gè)吃飯“香”的場(chǎng)景嗎脖律?現(xiàn)在看來摩拜單車與Wagas主題餐廳,發(fā)展聲息也少了腕侄。
3小泉、用戶興趣不符
每個(gè)人都有興趣愛好與理想追求的東西,而品牌的裝修場(chǎng)景決定用戶的場(chǎng)景觸發(fā)冕杠,單車是100多年前的最初出行工具微姊。在這個(gè)消費(fèi)升級(jí)時(shí)代,人們追求的是別墅與豪車分预,非“單車”兢交,這是迫不得已的出行工具。
摩拜雨衣
7月5日笼痹,摩拜雨衣正式上線配喳,也是第一款摩拜品牌IP衍生產(chǎn)品線。關(guān)于摩拜雨衣的銷量有相關(guān)評(píng)論師分析凳干,“并不看好”晴裹。首先來說雨衣是比較低頻的品類,相對(duì)在南方一年下雨天近50天左右救赐,需求并無足夠痛點(diǎn)與癢點(diǎn)涧团,選擇工具還有雨傘與打車,還說268元的雨衣可打10回車经磅,有網(wǎng)友呼呼說:“坑爹”呢泌绣。
相信90%女性用戶出門都準(zhǔn)備雨傘,“防曬”護(hù)膚作用预厌,非“雨衣”赞别,相信90%女性用戶在雨天選擇“美觀而不影響形象的”雨傘,而非“失去妝容”的雨衣配乓。男性用戶更不用說了,寧愿與美女“雨中漫步”惠毁。
其次犹芹,雨天騎車“打滑、潮濕”本身是非常危險(xiǎn)與不便鞠绰,穿著雨衣左右觀車模糊不清腰埂,這是用戶與生俱來的天性討厭與人性排斥,這完全不符人性“穿著摩拜雨衣蜈膨,騎著摩拜單車”屿笼,為什么不愿意花2元坐公交更防雨牺荠、更安全、更快速呢驴一?
由此休雌,從用戶角度上分析非常不符合,在戰(zhàn)略上品牌IP衍生的價(jià)值肝断,還沒得到釋放化杈曲、爆發(fā)化與最大化的商業(yè)價(jià)值。
然而胸懈,最近又有出現(xiàn)了摩拜手機(jī)的說法担扑。當(dāng)然,現(xiàn)階段暫不能驗(yàn)證的產(chǎn)品成敗趣钱。
但是筆者覺得涌献,摩拜戰(zhàn)略確實(shí)需要成長。
共享單車目前還處于完整的商業(yè)模式推演中,除了共享單車的單車品類高頻率,第二點(diǎn)盈利區(qū)還沒有達(dá)到有意義裹纳、有價(jià)值杀赢、有戰(zhàn)略性的推動(dòng)作用,未來共享單車還需要不斷優(yōu)化青抛、完善可發(fā)展的商業(yè)模式。
?商智執(zhí)行家市場(chǎng)分析與研究(第53期項(xiàng)目),你是否認(rèn)可摩拜戰(zhàn)略與產(chǎn)品線布局印叁?
1、不認(rèn)可军掂,定位有問題轮蜕。
2、認(rèn)可蝗锥,好看摩拜模式跃洛。