? ? ? ? 我記得大學(xué)的時(shí)候一位同學(xué)跟我說，她想知道她舍友來自的城市發(fā)展如何，有一次這樣問她的舍友：“你覺得珠海這座城市發(fā)展如何赘来？”然后她舍友是這么回答的“我覺得珠海發(fā)展沒有我們家那么繁榮....…”等一些相比較的話瘩将，從中她就知道她她的家那邊如何也可以間接知道她的家境如何。我同學(xué)就是用這種巧妙的間接詢問的方式知道她想知道的信息搪泳。她這樣的巧妙詢問應(yīng)該就是晨讀所說的策略誘導(dǎo)吧稀轨！
? ? ? ? 很多時(shí)候，人在做一件事的時(shí)候往往需要獲取更多信息岸军，可是又不能直接問奋刽，因?yàn)楹苋菀鬃屓艘詾槟銊e有目的或者直接問讓雙方也會(huì)比較尷尬生硬瓦侮。所以我們需要巧妙地學(xué)會(huì)跟別人聊天問對(duì)問題，讓對(duì)方引起興趣談下去佣谐，讓大家盡可能得說得更多脏榆，這樣你才能獲取更多有用的信息。
? ? ? ? 在三月份的時(shí)候台谍，哥哥想跟姐夫一起開一家專門供應(yīng)消防鋼鐵的貿(mào)易公司须喂，所以需要對(duì)鋼鐵這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)信息特別了解：例如鋼鐵廠的 市場(chǎng)供應(yīng)價(jià)格如何、有幾家大廠趁蕊、小廠以及大廠跟小廠有什么差異坞生、還有就是鋼鐵有哪幾種規(guī)格，不同規(guī)格又是如何等等信息掷伙。對(duì)于我姐夫他完全是門外漢是己，問他家私，他可以站著專家的角度給你上一天的課程任柜，但是鋼鐵完全是沒有觸摸過的卒废。
? ? ? ? ? 那次他帶著我一起去佛山的世界鋼鐵廠了解市場(chǎng)信息，去到那里的時(shí)候：我們兩個(gè)人都懵了宙地，為什么摔认？因?yàn)楹枚鄰S，而且都是比較大的宅粥，根本不知道怎么如何下手参袱。然后我姐夫開著車在這周圍把所有鋼鐵廠都轉(zhuǎn)了一圈，雖然最近就隨便找了一家進(jìn)去詢問秽梅，我們兩個(gè)人下車進(jìn)去抹蚀，門店里坐著幾個(gè)人，其中一個(gè)帶著眼鏡看起來比較有氣勢(shì)和氣質(zhì)的中年女人在做門口旁邊的桌子企垦，拿著算盤在計(jì)算环壤。還有幾個(gè)年輕的小伙子在打電話和玩電腦....看到我們進(jìn)來抬頭然后又干自己的事去了……然后我們就選擇最近的中年婦女問，想找一家廠的鋼鐵钞诡，想知道大概價(jià)格郑现。然后她抬頭從抽屜里拿一張紙出來用筆列出這家廠的鋼鐵每一個(gè)規(guī)格的價(jià)錢，寫完給我們看臭增，自己又去計(jì)算了懂酱，一句話不說.....我們看了覺得不懂，又陸續(xù)問了幾個(gè)問題誊抛，她都是很簡(jiǎn)單的回答列牺，不愿意說更多，然后我姐夫和我兩個(gè)人覺得很無奈決定撤拗窃，說謝謝瞎领，然后我們就走了泌辫。我姐夫拿著那張紙看了一下，又用手機(jī)大概算一下尺寸多少錢什么的九默。發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格比原先知道的還貴……單價(jià)80
? ? ? ? 我們又轉(zhuǎn)了一圈震放，我姐夫觀察了一會(huì)，找了一家驼修，正好有一個(gè)看起來大概20來歲左右的年輕小伙子在用機(jī)器搬鋼鐵殿遂。然后我姐夫走過去跟他詳聊。不再像第一次那樣直接問這廠的價(jià)格如何乙各，而是開口跟那個(gè)年輕小伙子說：我現(xiàn)在佛山這邊有幾個(gè)項(xiàng)目墨礁，需要鋼鐵材料供應(yīng)，但是我不是很懂每一種材料的尺寸啊耳峦、規(guī)格等恩静，我想在你這里拿貨什么的。然后這個(gè)小伙子看你是像要做項(xiàng)目蹲坷，誠心也足驶乾，如果這里他自己是可以拿回購點(diǎn)的，然后就這樣系哩啪啦得聊了足足40分鐘循签，這一次我姐夫就掌握了很多關(guān)于鋼鐵的信息级乐，例如鋼管和角鐵分別每一種型號(hào)多少，也知道大概有哪些大廠懦底，大廠和小廠之間的差異是怎么樣唇牧，也知道每個(gè)廠的型號(hào)的使用情況是怎么樣的罕扎，那個(gè)小伙子還透露了聚唐，如果你這里拿，那么我給你裝車的時(shí)候腔召，角鐵的長(zhǎng)度在裝車的時(shí)候如何替換什么的....
? ? ? ? 聽完我姐夫似乎懂了一些杆查，然后我們又進(jìn)行去第三家，也是采取一樣的詢問臀蛛，但是開口的時(shí)候利用之前知道信息來詢問亲桦，那個(gè)人就知道你是大概懂這一行的，然后也就開始跟我姐夫聊....（其實(shí)我都沒聽懂就是了）最后半個(gè)小時(shí)過去了……這一次不同了浊仆，因?yàn)樗莆盏男畔⒏媪丝颓汀＝o出的低價(jià)也是不一樣，比第二家更低抡柿，意味著鋼鐵的低價(jià)不僅僅是這個(gè)價(jià)舔琅，可能會(huì)更低。
? ? ? ? ? 所以我們來到了第四家洲劣，這次跟前面不一樣了备蚓，不是直接問课蔬，而是直接說：我要哪個(gè)廠的鋼鐵，哪種型號(hào)郊尝，要多少量二跋，是否包裝車包送不，多少錢流昏？同時(shí)給出一個(gè)重磅消息給他扎即，我是現(xiàn)金交付，這個(gè)老板怎么想况凉，第一你出口了鋼鐵這些較專業(yè)的信息铺遂，他覺得你是懂行的，第二你的量很大茎刚，又是現(xiàn)金交付襟锐，這是什么生意？肯定是大生意了膛锭，因?yàn)檎l都知道一般都是有賬期的粮坞，很少有人直接現(xiàn)金交付，除非你的項(xiàng)目很大初狰。所以這個(gè)老板直接就給更低的價(jià)格出來莫杈。然后我姐夫又問大概回購點(diǎn)多少之類的問題，等等...總之最后把價(jià)格談到低于原先的68單價(jià)...接著我姐夫又說我每個(gè)月的量都會(huì)很大奢入，如果這樣的話筝闹，這個(gè)價(jià)格是否可以再談一下...然后談到65的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)沒辦法談腥光，那么就大概猜到低價(jià)多少了关顷。也知道整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格的起伏大概在哪里……
? ? ? ? 總之談完之后，掌握的信息差不多了……可以回去跟我哥哥交差了武福。
? ? ? ? 其實(shí)這一路陪著议双，我都沒聽懂，但是我知道姐夫第一次他不懂問捉片，所以什么也得不到平痰，第二次找一個(gè)年輕的小伙子入手，跟他像朋友這樣的詢問伍纫，更容易詳聊下去宗雇，也獲取很多大概的信息，第三次找一個(gè)年長(zhǎng)的莹规，也專業(yè)的人來問他赔蒲，得到更專業(yè)的信息同時(shí)也驗(yàn)證自己得到的信息是否屬實(shí)，第四次直接找廠的老板談判，擺出自己的優(yōu)勢(shì)嘹履，占主導(dǎo)那一方去獲取他們最低的低價(jià)腻扇。
