10月22日涕蚤，第24屆中國國際廣告節(jié)暨2017中國廣告長城獎廣告主獎頒獎盛典在湖南長沙國際會展中心圓滿舉行。隨手科技旗下的隨手記Q2整合營銷項目——《花錢學(xué)校》從眾多項目中脫穎而出，以新穎的創(chuàng)意形式，有力的品牌傳播效果和積極的社會價值怠惶，一舉斬獲年度營銷傳播案例、年度品牌貢獻(xiàn)人物獎2項大獎轧粟。這是隨手科技首次在營銷界獲得的權(quán)威大獎策治，也是記賬理財領(lǐng)域唯一一家獲得雙料大獎的品牌。
“中國廣告長城獎·廣告主獎”作為中國廣告界歷史悠久兰吟、規(guī)模浩大通惫、影響廣泛的獎項評選，一直以來有著“廣告界的奧斯卡”的美譽混蔼。歷經(jīng)多年的沉淀發(fā)展履腋，“中國廣告長城獎廣告主獎”已經(jīng)成為中國廣告界在廣告主領(lǐng)域最高級別的年度評選，每年對中國廣告行業(yè)中做出突出貢獻(xiàn)的企業(yè)品牌和廣告營銷領(lǐng)軍人物的表彰中給予了最為權(quán)威的肯定惭嚣。
隨手記是國內(nèi)最大的記賬理財App遵湖，累計用戶量高達(dá)2.2億。憑借著精準(zhǔn)的定位以及出色的產(chǎn)品體系晚吞，隨手記自推出以來便迅速占據(jù)品類第一延旧。隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利期的消退，隨手記由存量市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)增量市場槽地，如何發(fā)揮品牌效應(yīng)以達(dá)到品效合一的效果成為了隨手記的營銷方向迁沫。在2017年第二季度的營銷項目中，隨手記通過“事件營銷+發(fā)布會”的形式捌蚊，迅速地收獲大量的聲量以及優(yōu)異的轉(zhuǎn)化效果集畅。
從“花錢學(xué)校”逢勾、“試卷廣告”、“像中國大媽一樣思考”一直到后面的“好好花錢 天天向上”518理財學(xué)院成立發(fā)布會藐吮，整輪營銷一氣呵成溺拱，圍繞【花錢】這件事逃贝，隨手記玩出了諸多花樣。
而這輪整合營銷迫摔，讓隨手記在48個小時內(nèi)斬獲了約4000萬微博閱讀量沐扳、超100萬微信閱讀量，相關(guān)視頻超1000萬次播放句占，互動量超過4.5萬沪摄，電子版試題H5總瀏覽量超24萬。百度指數(shù)方面纱烘，也較之前提升了4倍杨拐，百度新聞收錄超過100篇媒體報道，并兩次登上百度熱點新聞擂啥。最重要的是哄陶，讓受眾再次對花錢這件事有了更深的認(rèn)知。
洞察來源于日常生活哺壶，創(chuàng)意來源于認(rèn)知反差
2017年5月屋吨，記賬理財App隨手記拉開了Q2以“理財”為核心的營銷大幕。本輪營銷的核心在隨手記即將成立的“理財學(xué)院”山宾。而如何讓人們意識到理財是需要學(xué)習(xí)的至扰，隨手記找到了這樣一個洞察：人們從小學(xué)習(xí)做飯、洗碗资锰、掃地敢课、騎車，但似乎從來沒有思考過台妆，“花錢”作為一個基本技能翎猛、生活中的高頻行為，是需要學(xué)習(xí)的接剩。
因此切厘，隨手記構(gòu)建了一個“花錢學(xué)校”懊缺，運用“花錢學(xué)習(xí)花錢”的反差感疫稿，讓人們意識到這個問題。同時鹃两，花錢學(xué)校用一份開放性的試卷遗座，借助報紙、公交廣告牌俊扳、電梯途蒋、火鍋店等大量曝光，將眾多網(wǎng)友帶回了學(xué)生時代馋记，勾起了大眾的“試卷情結(jié)”号坡。
基于生活場景的“智商營銷”懊烤，題目就是日常財務(wù)生活
一方面，年輕群體對于“試卷”宽堆、“考試”腌紧、“做題”有著極強的記憶，這樣的創(chuàng)意形式更容易迅速建立共鳴畜隶；另一方面壁肋，隨手記試卷題目的設(shè)置有趣好玩，都是日常所能遇見的理財問題籽慢，例如父母贊助買房浸遗、朋友借錢、攢錢買車等等嗡综，話題開放度高乙帮，為優(yōu)質(zhì)UGC的產(chǎn)生創(chuàng)造了條件，題目中的高難度計算題也增加了話題度和討論度极景，為人們秀智商提供了發(fā)揮的巨大空間察净。
另外，試卷廣告的微博評論區(qū)盼樟，也成為了網(wǎng)友秀智商氢卡，解題答題的學(xué)習(xí)小組，討論氣氛非常熱鬧晨缴。
同時译秦，更多微博網(wǎng)友參與到了“試卷廣告”的答題互動中，產(chǎn)生了大量優(yōu)質(zhì)有趣的UGC內(nèi)容
是廣告更是開放式內(nèi)容創(chuàng)意击碗，全民做題成就“硬廣+Social”爆款
好的廣告洞察筑悴，不能只是蜻蜓點水式的概念啟發(fā)，而是要真正做到鏈接品牌與消費群體稍途。
隨手記的這份“試卷廣告”從刊登開始阁吝，就引發(fā)了全民極大的做題高潮與廣泛傳播。經(jīng)過公交站點的高能路人械拍、學(xué)校周邊的勤奮學(xué)霸突勇、在火鍋店門口等候的資深吃貨們紛紛加入答題和傳播的隊伍當(dāng)中，甚至最后在微博上有學(xué)霸亮出寫滿解題步驟的“試卷”坷虑。
甚至線下投放在深圳科技園公交站的試卷廣告甲馋，也被科技公司的白領(lǐng)們玩成了線下貼吧。大量UGC的產(chǎn)生為二次傳播提供了內(nèi)容基礎(chǔ)迄损。
民間理財高手的形象發(fā)掘定躏，讓受眾與理財距離更近
試卷廣告在驚艷大眾和娛樂網(wǎng)友的同時，隨手記也順勢進(jìn)行了下一個營銷動作，通過發(fā)掘民間理財高手身上的理財天賦痊远，延展出了系列“民間理財神秘力量”形象绑谣。理財要：“像中國大媽一樣思考”、“像中國球迷一樣堅持”拗引、“像中國創(chuàng)業(yè)者一樣行動”』弦拢”通過夸張有形的視覺展現(xiàn)矾削，讓大眾對理財意識更加具象，也借助草根人物的理財天賦讓品牌和理財更加親民豁护、接地氣哼凯。
除此以外，營銷期間與街訪團(tuán)隊制作的民間街訪視頻楚里，也從用戶的角度解讀了理財?shù)囊饬x和重要性断部。其中，中國大媽的回答意外的精彩亮眼班缎，為街訪增色不少蝴光。
回歸品牌落地活動，聲量轉(zhuǎn)化效果增長5倍
前中期“花錢學(xué)校試卷廣告”达址、“記賬理財街訪視頻”蔑祟、“民間理財人群”積累的巨大聲量，為后期518落地活動轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品銷售提供了足夠的基礎(chǔ)沉唠。因此疆虚，在營銷和后半段，官方通過倒計時海報預(yù)熱落地活動满葛，同時轉(zhuǎn)化關(guān)注径簿。
5月18日當(dāng)天，隨手記聯(lián)合行業(yè)內(nèi)近百家知名企業(yè)嘀韧，重新定義互聯(lián)網(wǎng)理財日——“518理財節(jié)”篇亭，打造國內(nèi)普惠金融里程碑。推出理財乳蛾、貸款暗赶、辦卡、證券肃叶、保險蹂随、基金等幾十家合作伙伴推出全品類大促，給大眾一個真正的理財節(jié)因惭。
同時宣布成立了隨手記理財學(xué)院岳锁，讓營銷中的“花錢學(xué)校”入學(xué)考試從營銷變成一件真事蹦魔。為了讓更多的用戶看到本次發(fā)布會激率，隨手記增加了VR直播及優(yōu)酷咳燕、花椒、映客乒躺、一直播招盲、斗魚、來瘋嘉冒、NOW曹货、熊貓、blibli讳推、陌陌10個直播平臺顶籽。
理財學(xué)院聘請廣東省理財規(guī)劃職業(yè)鑒定專家組組長、中山大學(xué)理財規(guī)劃課程首席講師毛丹平博士為榮譽院長银觅，并面向全行業(yè)招募在理財礼饱、投資、人生規(guī)劃等領(lǐng)域的專家成為理財學(xué)院的導(dǎo)師究驴，幫助隨手記的2億用戶和更廣泛理財人群镊绪，普及理財原理與內(nèi)涵，讓更多中國人掌握個人財務(wù)管理之道洒忧。
在最終的數(shù)據(jù)總結(jié)中镰吆，隨手記也完成了五倍效果增長，用效果讓整個營銷畫上了一個圓滿的句號跑慕。
綜觀隨手記這次新穎的報紙試卷創(chuàng)意万皿，“花錢學(xué)校”和隨手記品牌“幫助人們更好用錢”的巧妙契合核行，在成就了互聯(lián)網(wǎng)記賬+理財?shù)臓I銷爆款事件之外牢硅，也有效提升了隨手記品牌的關(guān)注度，為品牌帶來了實際的轉(zhuǎn)化芝雪。
