同樣是做生意引颈，有的人越做越風(fēng)生水起，有的人越經(jīng)營越慘淡境蜕，甚至?xí)P(guān)門大吉蝙场。
這其間有個重要的原因，看了以下兩個小故事粱年，或許你就能明白其中的真諦售滤。
雖說房子裝修結(jié)束還需要一點(diǎn)時間，但我是屬于那種提前做打算的人台诗。于是趁著天空飄著小雨完箩，公公婆婆有時間照料大寶，我就去大采購了拉队。
來到建材城弊知，先看到一家窗簾店，走進(jìn)去粱快，我轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的看吉捶，不一會才有一位中年老板娘搭訕我。
“姑娘選便宜的還是好一點(diǎn)的窗簾皆尔？”
她一開口我心里就是有點(diǎn)不滿意的呐舔，你都不問我裝修什么風(fēng)格，需要什么樣款式的慷蠕，之后不才是問我價格么珊拼？心里這么想著，回答道：“一般的就行流炕∨煜郑”
一聽這話仅胞，老板娘說那就看看圖冊選吧，我翻了翻看看剑辫，選了兩款干旧，她給我報了價格。然后我問道：“窗簾桿的話妹蔽，滑軌式的多少錢椎眯，羅馬桿多少錢一米？”
她回答價格差不多胳岂，還是選羅馬桿好编整。
干貨一下：羅馬桿需要窗簾打孔，一個孔單算乳丰，一個環(huán)單算掌测。環(huán)又分納米消音環(huán)，不銹鋼環(huán)产园。羅馬桿雖然顏值高汞斧，是需要白花花的銀子來的。商家當(dāng)然喜歡銀子多多了什燕。
好敷衍的回答粘勒，即便我看上去很傻的樣子，又不是真傻秋冰。信息這么發(fā)達(dá)的時代仲义，我現(xiàn)場百度都能推翻你的說法，何況我之前還做了文章呢剑勾。
看人報價埃撵，你說出的每一句話，都顯露了你戴著有色眼鏡看人虽另，你這樣的老板娘不打交道也罷暂刘。
隨后我又走進(jìn)了一家窗簾店，剛進(jìn)門發(fā)現(xiàn)沒有人捂刺，接著就有個姑娘小跑過來谣拣，笑嘻嘻的說：“來選窗簾哈，先隨便看看族展∩”
她陪我先看了一會，隨后問道：“喜歡什么樣子的仪缸？”
“素一點(diǎn)的贵涵，越簡單越好。”
她推薦了兩款給我選宾茂，然后又報了價格瓷马。根據(jù)我對價位區(qū)間的選擇，拿出圖冊跨晴，讓我再接著選欧聘。
選的同時問我哪個小區(qū)的，大概戶型什么樣子端盆，窗戶的位置用不用滿墻設(shè)計窗簾怀骤？
說了戶型和窗戶的個數(shù)，本想著衛(wèi)生間安裝卷簾式的爱谁。
“其實(shí)衛(wèi)生間安裝卷簾式的沒必要晒喷，貼玻璃紙簡單又實(shí)惠孝偎》玫校”雖然兩人的出發(fā)點(diǎn)不一樣，我想的是好看衣盾，她為我想的是實(shí)用實(shí)惠寺旺。她并不是一味的想多賣錢，而是站在我的角度考慮問題势决，瞬間讓我好感倍增阻塑。
我還是選擇的軌道式，簡單果复，羅馬桿固然顏值上占優(yōu)勢陈莽，可總覺得跟素色的窗簾不搭調(diào)。年輕的老板娘也并未向我刻意推銷羅馬桿虽抄。
買東西就是這樣走搁，你站在客戶角度想問題，客戶極大可能因?yàn)槟愕馁N心服務(wù)就選擇了你迈窟。
下了訂單私植，約好了時間去測量尺寸。姑娘很準(zhǔn)時车酣，比起一拖再拖的人來說曲稼，她的守時又無形中增添了她的商譽(yù)。像這樣的人湖员，她的生意能不好么贫悄？
廚房櫥柜也算是不小的工程吧，要考慮的因素也很多娘摔。雖然我也提前有做功課窄坦，但真正到了商家那里，我發(fā)現(xiàn)我了解的只是皮毛。
因?yàn)槭鞘烊岁P(guān)系推薦嫡丙，所以老板娘很直接的介紹拴袭，把不同材料的利弊介紹的很詳細(xì)，價位區(qū)間也很明確曙博。
我按照自己喜好的風(fēng)格定了材料拥刻，本打算就這么定的「赣荆可是她給老公打了一個電話般哼，電話里男老板說：“普通老百姓裝那么好的干嘛，外觀上夠美觀惠窄，內(nèi)里夠?qū)嵱镁秃昧苏裘摺！?br>
意思很明確杆融，覺得我有燒錢的感覺楞卡，大家掙錢都不容易，能省則省脾歇，是他們?yōu)槲蚁氲降摹?br>
于是聽取了他們的建議蒋腮，改了一部分材料，結(jié)果省掉一半的錢藕各。作為一個顧客心理上真的很感動池摧。瞬間讓我有活兒就給他們推薦的想法。
同一天經(jīng)歷的這兩件事激况，一個是陌生的商家作彤，一個是熟人推薦的商家，他們的服務(wù)既沒有“殺生”也沒有所謂的“殺熟”乌逐。唯一的共同點(diǎn)就是為顧客著想竭讳，當(dāng)你也能做到這樣，害怕沒生意上門么黔帕？
圖片來源網(wǎng)絡(luò)
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