一一佰拉麗商學(xué)院

32條最靠譜的微營銷技巧慨削，學(xué)習(xí)它會比你參加某些微商培訓(xùn)套媚、某些微商社群更有價(jià)值，更實(shí)用凑阶，有些技巧可能會違背你的價(jià)值觀，有些技巧需要你去實(shí)操才能領(lǐng)悟其中的奧妙宙橱。

? ? ? ?1、微商人要學(xué)會販賣生活环葵，生活分享也是營銷张遭，營銷的是好友的心地梨，是信任菊卷。朋友圈原本是一個發(fā)布個人生活動態(tài)的平臺宝剖，微商平時要多多分享真實(shí)的生活場景：穿衣搭配、日常生活扑眉、工作周邊等赖钞，讓好友知道你是一個真實(shí)存在的人，有生活雪营，有性格，有價(jià)值计呈。將微信營銷生活化，將生活“小時代”化捌显，這才是最好的營銷总寒。

? ? ? ?2、人們發(fā)朋友圈其實(shí)都是為了尋求認(rèn)同摄闸，可以用5個字形容：“求贊求評論”。微商要把評論好友朋友圈當(dāng)做每天的工作來做炫欺，給自己設(shè)定一個目標(biāo)熏兄，如，每天點(diǎn)評30個陌生朋友圈摩桶。評論的目的是給相互沒有交集的生活尋找話題，從而順利的建立起認(rèn)識關(guān)系辅斟，進(jìn)而熟悉，進(jìn)而信任士飒。

? ? ? 3蔗崎、記住下面幾句話，做微商不迷茫：①淘寶是淘蚁趁，微信是信；②朋友圈番官，朋友圈钢属，先朋友，后圈錢淆党；③粉絲就是資產(chǎn)讶凉，信任就是貨幣山孔；④極致的反饋是促進(jìn)成交最有殺傷力的廣告；⑤客戶擔(dān)心什么台颠，你就發(fā)什么。

? ? ? ?4瘫里、做好微商每日操課：1荡碾、每天加50個好友；2坛吁、每天與10個陌生好友聊聊，真誠交流闷尿，結(jié)交朋友女坑；3、每天50個點(diǎn)贊匆骗、30條走心的評論；4盟广、每天至少2條朋友圈，純干貨非廣告筋量；5碉熄、每天在3個500人群，混群聊天锈津。簡單的事情重復(fù)做你就是專家，重復(fù)的事情堅(jiān)持做你就是贏家性誉。

? ? ? ?5、朋友圈分享什么错览？ ① 分享有趣的人，有趣的事先较；②分享你的智慧悼粮；③分享社會熱點(diǎn)曾棕，潮流趨勢；④分享家庭生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴翘地，婚姻、婆媳昧穿、子女橙喘；⑤分享你的日記；⑥挖掘一些開放性話題與朋友互動討論厅瞎；⑦分享咨詢、求助彭雾；⑧分享產(chǎn)品的新聞；⑨分享客戶見證薯酝；⑩分享賣貨記錄爽柒；11分享你的專業(yè)知識。

? ? ? 6霉赡、微商如何混群？混群手法：刷臉或者說冒泡蜂挪，通過刷臉增加你在群的曝光率；混群戰(zhàn)術(shù)：干貨棠涮、價(jià)值，無節(jié)操史煎。①干貨驳糯。適時適度分享大家需要的經(jīng)驗(yàn)、技巧酝枢。②價(jià)值。貢獻(xiàn)你的價(jià)值袍患，如有趣竣付、樂于助人、紅包古胆、贊美等。③無節(jié)操妖滔。展現(xiàn)你的無節(jié)操桶良，一個能帶來樂趣的人，必然是個受歡迎的人陨帆。

? ? ? ?7、包裝決定成敗承二，微商一定要學(xué)會包裝自己纲爸，常言道：“佛靠金裝，人靠衣裝，世人眼孔淺的多神妹，只有皮相家妆，沒有骨相∩思”假如你不包裝自己，可能就沒有人想追隨你庸疾，可能就沒人想做你代理当编。①在網(wǎng)絡(luò)的江湖里，你一定要有一篇屬于自己的奮斗故事凌箕，灰姑娘逆襲的故事词渤，如果你自己不會寫缺虐，可以找人代寫；②要選擇最好的素材去美化你的形象高氮、事業(yè)；③定位自己塞淹，找到屬于你的特殊標(biāo)簽罪裹，讓別人記住你。

? ? ? ?8状共、微商如何美化你的個人形象？①寫自己冯袍。通過生活的一些事情表述自己的一些觀點(diǎn)，叫別人清晰的認(rèn)識你康愤；②寫孩子。通過和孩子的溝通贮折，證明自己是一個靠譜的媽媽资盅；③寫老公。通過寫關(guān)于老公的一些話語呵扛，展示自己對于他的一些感謝；④寫公婆缤灵。通過寫婆媳的故事蓝晒，展示你的智慧與情商。⑤寫朋友芝薇。通過寫與朋友間的故事洛二，證明你有著健康的、良好的社交關(guān)系晾嘶。

? ? ? ?9、微商自媒體專家模式賣貨思路：①找到適合自己的領(lǐng)域械姻，并精通机断；②通過社交網(wǎng)站持續(xù)分享，并給予毫缆，進(jìn)而建立客戶池塘唯竹；③摸底客戶，挖掘客戶問題苦丁，讓客戶感到自卑浸颓；④講故事案例；⑤辯證施治，打造解決方案产上。

? ? ? ? 10棵磷、微商賣貨常見錯誤對話案例〗粒客戶：“你這個XX多少錢仪媒？" 微商："XX元。" 客戶："哦谢鹊！"然后就沒然后了算吩。 因?yàn)檫@時客戶腦子里面只有價(jià)錢，他沒看到實(shí)物佃扼，根本不知道你的產(chǎn)品值不值這個價(jià)錢偎巢。無論你回答多少兼耀，他都只會有2個想法：1压昼、真便宜； 2瘤运、真貴窍霞。當(dāng)客戶問價(jià)錢的時候，不要急于回復(fù)拯坟，而是要拿回發(fā)問的主動權(quán)官撼，摸底客戶，辯證施治似谁。

? ? ? ? 11、微商招代理方式匯總掠哥。①更奢侈的造勢巩踏。分代理、旅游续搀、培訓(xùn)塞琼、演唱會、會銷等禁舷；②更低的折扣彪杉，更高的門檻；③更真實(shí)的承諾牵咙；④更牛B的代言人派近；⑤更高明的騙術(shù)；⑥更風(fēng)騷的政策洁桌。

? ? ? 12渴丸、微商提升客戶轉(zhuǎn)化率5-10倍要點(diǎn)：從粉絲關(guān)注你的那一剎那就要和粉絲溝通（第一時間溝通），剛關(guān)注有一個保底的認(rèn)可值，除非是同行調(diào)查谱轨。當(dāng)有粉絲關(guān)注你時戒幔，你要馬上翻他的朋友圈近1-2個月內(nèi)容，了解他是個什么人土童，找到共同話題诗茎，對癥下藥。

? ? ? ?13献汗、微商微信每日加好友數(shù)風(fēng)險(xiǎn)值：每天被動加粉絲不能超過320人（200人比較保險(xiǎn)敢订，否則有封號風(fēng)險(xiǎn)）。每天主動加別人的上限是50人（加到20人比較保險(xiǎn)）雀瓢，超過對方收不到驗(yàn)證信息枢析。另外依據(jù)微信號碼權(quán)重。如：是否綁定銀行卡刃麸、開通日期等醒叁。加粉數(shù)量、風(fēng)險(xiǎn)值略有不同泊业。（僅供參考）

? ? ? 14把沼、微商角色定位。三類人最讓人想靠近吁伺。1饮睬、同類：人以類聚、物以群分 篮奄。把自己塑造成和粉絲一類人捆愁，同類容易引起共鳴。2窟却、偶像昼丑。已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了我們夢想生活的人；豪車夸赫、豪宅菩帝。國民老公聰聰；3茬腿、奇葩呼奢。芙蓉姐姐、鳳姐切平。

? ? ? 15握础、微商如何做零售？①摸底客戶悴品。要學(xué)會去觀看對方的朋友圈弓候，初步了解對方的性格郎哭、消費(fèi)水平；②問各種問題菇存。如皮膚夸研、身材體重等各方面。專業(yè)知識要到位依鸥；③辯證施治亥至，解決問題。如：根據(jù)你的皮膚狀態(tài)贱迟，推薦你用我們的這款產(chǎn)品姐扮；④說價(jià)格，成交衣吠。禁忌：不要說自己的產(chǎn)品有多好茶敏、不要立馬拋出價(jià)格。

? ? ? 16缚俏、故事是最有說服力的惊搏，好的產(chǎn)品，好的理念需要故事去承載忧换，微商要學(xué)會講3類故事：①自己的故事也可稱作灰姑娘的故事恬惯，用來塑造、包裝自己亚茬；②客戶的故事酪耳。客戶使用產(chǎn)品的真實(shí)故事永遠(yuǎn)是促進(jìn)轉(zhuǎn)化最有殺傷力的文案刹缝；③名人的故事碗暗。團(tuán)隊(duì)激勵，自我激勵梢夯。

? ? ? ?17言疗、微商如何與大咖建立關(guān)系：①列出所在行業(yè)大咖名單，意見領(lǐng)袖厨疙、網(wǎng)紅、達(dá)人疑务；②積極與大咖互動沾凄。你不理咖，咖不理你知允；③了解大咖的生活習(xí)慣撒蟀。何時發(fā)朋友圈，何時午休温鸽、何時混群冒泡等保屯；④了解大咖的脾氣手负、個性、喜好姑尺；⑤第一時間參與大咖發(fā)起的活動竟终；⑥主動邀請大咖品嘗、試用自己的產(chǎn)品切蟋。⑦成為大咖的會員统捶。

? ? ? ?18、微商裂變顧客的3種方法柄粹。1喘鸟、團(tuán)購。掃碼加好友10人成團(tuán)驻右；2什黑、三人同行。掃碼加好友購買送其中一人禮品堪夭，只送其中一人愕把，其他兩個人需要禮品，可推薦2人掃碼加好友購買茵瘾；3礼华、銷售返利。發(fā)朋友圈曬使用心得或買家秀拗秘，返利10元紅包圣絮。裂變好友太弱了，裂變顧客才是王道雕旨，當(dāng)然先決條件是產(chǎn)品靠譜扮匠。

? ? ? ?19、一個微商代理群至少需要3種人：1凡涩、業(yè)績高手棒搜。榜樣的力量是無窮的，要培樹賣貨高手活箕、招代理高手力麸，發(fā)揮榜樣的示范帶頭作用，激勵群員育韩；2克蚂、活躍份子。拉攏活躍份子筋讨，并與之建立良好的人際關(guān)系埃叭，發(fā)揮他們的積極作用。請注意悉罕，這些人如果不在你的群混赤屋，必然會跑到其他群去立镶；3、打不死的小強(qiáng)类早。很努力但就是做不好業(yè)績媚媒，怎么罵都不放棄，體現(xiàn)一種不服輸?shù)木瘛?br>

? ? ? ? 20莺奔、當(dāng)你的微商代理團(tuán)隊(duì)達(dá)到一定規(guī)模時欣范，成立特戰(zhàn)隊(duì)就很有必要。什么是特戰(zhàn)隊(duì)呢令哟？1恼琼、特戰(zhàn)隊(duì)成員100%執(zhí)行你指令的；2屏富、有嚴(yán)格的超負(fù)荷任務(wù)（每日操課等）晴竞、業(yè)績指標(biāo)考核；3狠半、不達(dá)標(biāo)直接清退噩死；4、人數(shù)嚴(yán)格限制神年。特戰(zhàn)隊(duì)一旦運(yùn)行起來已维，整個團(tuán)隊(duì)的潛力、活躍度將最大限度的被激發(fā)出來已日。

? ? ? ?21垛耳、微商絕對成交流程：1、摸底客戶飘千。通過朋友圈堂鲜、溝通等方式了解客戶的基本情況，如家庭护奈、婚否缔莲、經(jīng)濟(jì)等。2霉旗、辯證施治痴奏。探究客戶存在的問題或痛點(diǎn)，針對客戶存在的問題厌秒，提出一套解決方案读拆。3、快速成交简僧。通過贊美建椰、假設(shè)場景等推動成交速度雕欺。

? ? ? ?22岛马、偶爾在微博推廣自己的個人微信號棉姐，效果會非常幫！但你不能直接說啦逆，請加微信號：×xxxx伞矩，一定要給出一個讓粉絲加你的理由——利他。如：舊號已滿夏志，又開了個新號乃坤，加我的好友都知道，我的朋友圈每天也會更新2條原創(chuàng)微商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)沟蔑，需要交流的朋友請加：xxxxx湿诊， 第一時間獲取佰拉麗微商商學(xué)院的不為人知的微商賺錢秘籍！

? ? ? 23瘦材、生活中遇到開心厅须、美好的事情請把它及時的分享到朋友圈，并發(fā)紅包慶祝食棕！如：“寶寶終于會走路啦朗和，太開心了！有點(diǎn)贊祝福的小天使嗎簿晓？紅包人人有~眶拉！”生活中這樣的事情其實(shí)很多，小孩上幼兒園了憔儿；今天又賣了好多單忆植；被老公夸了；股票又漲了等等皿曲〕辏總之找個理由發(fā)紅包（注：每紅包至少1元）。

? ? ? ?24屋休、信任是成交的貨幣坞古。和一個陌生人建立信任的最快方式就是給予，持續(xù)不斷的給予劫樟，讓她感受到你的價(jià)值痪枫，并舒爽。如微博叠艳、朋友圈持續(xù)不斷的分享干貨奶陈，提供價(jià)值！與其叫買不如給予附较！

? ? ? ?25吃粒、微博、朋友圈賣貨切忌吆喝叫賣拒课，如果你是搞微營銷培訓(xùn)的徐勃，你可以多分享點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)事示；如果你是賣服裝的，多來點(diǎn)審美輸出僻肖、搭配技巧肖爵；如果你是賣護(hù)膚品的多分享點(diǎn)護(hù)膚技巧……，高手營銷總是于無形臀脏，不漏痕跡就把貨賣了劝堪。別讓你的微博、朋友圈內(nèi)容拉低了你的口碑揉稚，與其叫賣不如給予秒啦，持續(xù)提供價(jià)值！

? ? ? ?26搀玖、微商什么時間點(diǎn)發(fā)朋友圈效果最好帝蒿。人們?yōu)g覽朋友圈高峰時間點(diǎn)分別是：7:00、7:45巷怜、10:00葛超、12:00、17:00延塑、20:00绣张、22:00，其中最高峰是: 22:00关带，購物最高峰在2個10點(diǎn)：10:00侥涵、22:00。

? ? ? ?27宋雏、網(wǎng)紅電商芜飘、直播電商、微商等社交電商的核心是以人為中心磨总，要拋棄產(chǎn)品理念嗦明，樹立人的理念，并做好角色扮演蚪燕。記住娶牌，你賣的不是產(chǎn)品，是你個人馆纳，如果你只圍繞產(chǎn)品诗良，換100種產(chǎn)品還是會覺得單一，因?yàn)槟銦o論發(fā)什么產(chǎn)品都是廣告鲁驶，在大家眼里鉴裹，都是廣告，但是你如果銷售的是你個人，那么你賣什么產(chǎn)品都不重要了径荔，賣什么產(chǎn)品好友都愿意嘗試葛作。

? ? ? 28、朋友圈如何增加互動率猖凛？發(fā)一些雞湯類的段子就是個不錯的選擇！①尋找微博雞湯大號绪穆，選擇其中轉(zhuǎn)發(fā)量辨泳、評論、點(diǎn)贊最高的人氣段子玖院，分享到朋友圈菠红；②最好加上自己的觀點(diǎn)、點(diǎn)評难菌、狀態(tài)试溯、內(nèi)心感受，這樣會更有吸引力郊酒；③最好配上自己的旅行照遇绞、自拍照等；4燎窘、一般晚上睡覺之前發(fā)摹闽，效果更佳。

? ? ? ?29褐健、如何提高朋友圈互動率付鹿？①文案盡量用第一人稱，顯得真實(shí)蚜迅，易拉近與好友距離舵匾，抒發(fā)情感，激發(fā)好友內(nèi)心的感受谁不；②文案多用問號結(jié)尾坐梯。不論是詢問、責(zé)問刹帕、反問烛缔、選擇問、商量轩拨、設(shè)問還是不需要回答而語氣是疑問的句子践瓷；③結(jié)合生活，多分享好吃亡蓉、好玩晕翠、好看的。把握以上3幾點(diǎn)，互動率還會低嗎淋肾？

? ? ? ?30硫麻、如何打造微博、朋友圈內(nèi)容：①定位某行業(yè)達(dá)人樊卓，每天分享1-2條專業(yè)知識拿愧，并堅(jiān)持1年。若不會碌尔，關(guān)注10個行業(yè)大V浇辜，買10本專業(yè)書讀完。將每一節(jié)的中心思想唾戚、核心句柳洋、關(guān)鍵詞提煉、擴(kuò)展叹坦、揉搓之后分享出來熊镣。②每分享10條專業(yè)知識，最多發(fā)1次營銷信息。③分享專業(yè)知識的同時，分享一點(diǎn)個人私生活绪抛。

? ? ? ?31、微商絕大部分是做的陌生好友的生意毕箍，那么，如何讓陌生好友覺得你是個有安全感的人呢道盏？偶爾在朋友圈發(fā)布一些你與其他人合影的照片就是一個不錯的方法而柑，比如工作合影，參加大會的合影荷逞、與大咖的合影等媒咳，這些照片能很好的體現(xiàn)你是一個有良好社會關(guān)系的人。

? ? ? ?32种远、微商賣的是文字和圖片涩澡，文字和圖片是微商的第一產(chǎn)品。這里介紹幾款我常用的圖文類APP：①優(yōu)美圖坠敷。為文案配上一些美美的圖片妙同。②美圖秀秀。美顏膝迎，美化圖片粥帚、打碼等！③Skitch限次。一款圈點(diǎn)芒涡、標(biāo)注工具柴灯，描個圓圈、做個注釋费尽、畫個箭頭赠群，標(biāo)出精彩之處。④簡拼旱幼。一款充滿小清新文藝風(fēng)格的拼圖軟件查描，讓文字和照片融為一體；⑤黃油相機(jī)柏卤。拍照加字應(yīng)用冬三，將照片拍出創(chuàng)意；⑥PhotoBlender闷旧。圖片混合應(yīng)用，可調(diào)整合成后圖片的透明度钧唐、大小等忙灼！