有一則政治笑話胡嘿，講a縣書記兢兢業(yè)業(yè)蛉艾，防洪措施良好，應(yīng)急預(yù)案齊備，洪水過境勿侯，有驚無險拓瞪。而相臨b縣平日疏于防洪，大水來臨之時各處堤壩險象環(huán)生助琐，書記日夜奮戰(zhàn)在抗洪一線吴藻，吃住不下堤壩，終于以慘痛的代價戰(zhàn)勝洪水弓柱。之后沟堡，b縣書記以抗洪明星的身份受到各種表彰，并成功得到提拔矢空。
這個故事航罗，一方面說明了評價標(biāo)準(zhǔn)的重要性，另一方面說明了“宣傳做不好害死人”的真理屁药。a書記平時不做好點(diǎn)點(diǎn)滴滴的宣傳粥血，上級領(lǐng)導(dǎo)怎么知道你做了那么多預(yù)防工作？而當(dāng)洪水退去酿箭，a縣微乎其微的損失正是一份可以大書特書的捷報啊复亏。
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有人云，所謂業(yè)績缭嫡，七分靠工作缔御，三分靠宣傳。我認(rèn)為妇蛀，這對宣傳的重要性完全沒有認(rèn)識到位耕突。
必須是：十分工作，十分宣傳评架。
這里是相乘的關(guān)系眷茁。只能工作和宣傳都做到位了，都做到十分纵诞，才能拿一百分上祈。
特別是非銷售類工種，十分工作浙芙，零分宣傳登刺，還是等于零！
很多參謀茁裙、支持塘砸、輔助類崗位，缺少業(yè)績評價的量化型指標(biāo)晤锥，就算有掉蔬，也不一定能得到所有人的認(rèn)可廊宪。對這些部門或崗位，做不好宣傳工作女轿，或者抓不住宣傳重點(diǎn)箭启，基本上一年白干。
比如某公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)報銷的崗位蛉迹，一直默默無聞傅寡，后來工作量加大，擴(kuò)充為一個團(tuán)隊(duì)北救。為提拔團(tuán)隊(duì)長荐操，才開始做宣傳。一開始只講工作量大珍策、天天加班之類托启，無果；后來請了公司戰(zhàn)略部門來把脈攘宙，這次宣傳重點(diǎn)轉(zhuǎn)向財(cái)務(wù)分級分類授權(quán)屯耸、財(cái)務(wù)審批質(zhì)量效率，立刻得到了公司老板的認(rèn)同蹭劈。
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非銷售類崗位如此疗绣，銷售工作也不例外。
即使有業(yè)績支撐铺韧，如果沒有宣傳多矮，上司、同僚也只是知道你業(yè)績好祟蚀，但不知道你為什么業(yè)績好工窍。各種走馬觀花、霧里看花前酿，沒看到支撐業(yè)績的核心優(yōu)勢，最后得出一些負(fù)面觀點(diǎn)鹏溯，那真是躺著中槍罢维。
有業(yè)績還好一點(diǎn)，畢竟有業(yè)績數(shù)據(jù)擺在那里丙挽，即使有一些冷言冷語肺孵，也最多只是影響下晉升速度。
但如果沒有業(yè)績颜阐，還不講苦勞的話平窘，大概率下，沒有人會去主動理解你面臨的艱難局面的凳怨。
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可是瑰艘，我們老說是鬼，企業(yè)要講功勞不講苦勞。
這句話紫新，對也不對均蜜。
說對，是企業(yè)必須講功勞芒率，拿業(yè)績說話囤耳，拿數(shù)據(jù)說話。脫離了這一基本價值觀偶芍，企業(yè)很快就官僚化充择，離死就不遠(yuǎn)了。
說不對匪蟀，是業(yè)績受很多的因素制約椎麦，數(shù)據(jù)并不是萬能的。比如萄窜，a在一線城市铃剔，b在西部四五線城市，銷售同一個主打產(chǎn)品查刻，最終的業(yè)績可能天差地別键兜，但a一定比b厲害嗎？比銷售額穗泵，a是b的十幾倍普气，比市占率，b是a的十幾倍佃延；比利潤額现诀，a是b的幾倍，比利潤率履肃，b是a的幾倍仔沿。這個時候，如果b不能做好宣傳工作尺棋，強(qiáng)調(diào)其業(yè)績中的亮點(diǎn)部分封锉，那大概率會被公司遺忘在四五線城市，很難獲得晉升膘螟、甚至輪崗的機(jī)會成福。
不僅工作中面臨的市場環(huán)境，同業(yè)促銷這些外部因素荆残，公司戰(zhàn)略奴艾、資源配置、客群定位這些內(nèi)部因素内斯，都能對一線銷售崗位的業(yè)績產(chǎn)生巨大的影響蕴潦。
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看到這里像啼，我們就能理解，為什么華為會出現(xiàn)“膠片文化”品擎。因?yàn)樾麄魈匾寺窈希F(xiàn)在企業(yè)里宣傳工作最重要的一個工具就是ppt，也就是華為說的膠片萄传。
但華為任正非發(fā)起“反膠片文化”甚颂，不是說不要宣傳，而是宣傳不能超越工作秀菱。工作或者說業(yè)績是基礎(chǔ)振诬，宣傳是錦上添花。
如果三分工作衍菱，七分宣傳赶么；這時宣傳成了主業(yè)，工作倒成了副業(yè)脊串，這樣下去辫呻，公司的業(yè)績評價標(biāo)準(zhǔn)會不斷被腐蝕，那些能干活琼锋、但拙于宣傳的人會逐漸流失放闺，而那些善于宣傳、卻不出活的人反倒充斥團(tuán)隊(duì)缕坎。那企業(yè)離垮臺也不遠(yuǎn)了怖侦。
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酒香也怕巷子深。
有業(yè)績要宣傳谜叹，沒有業(yè)績找工作亮點(diǎn)來宣傳匾寝。
至于沒有業(yè)績，也沒有一丁點(diǎn)的亮點(diǎn)荷腊，那也不要做什么宣傳了艳悔，悄悄地準(zhǔn)備鋪蓋另謀高就罷。
