1.對賭基金。今年2月份窿吩，我加入了一個社群“不寫就出局”叮叹，每七天交一篇作文，期限七年爆存，文體不限，字?jǐn)?shù)不限蝗砾。不寫就出局先较，入群需繳納199元。七年后掉隊了的人繳納的契約金剩下的人均分（七年后一起去南極）悼粮。用輸出倒逼輸入闲勺，目前踐行2個月了。這就是對賭基金扣猫。第一：他運(yùn)用了“沉沒成本”菜循，當(dāng)我們每人繳納錢的時候，我們都付出了一筆沉沒成本申尤，如果不寫癌幕，你會想錢都交了衙耕，不寫錢就沒了，這就給每次“寫和不寫”的決策勺远，造成了正向的激勵橙喘。第二：他運(yùn)用了“損失規(guī)避”，如果我們有個土豪朋友說胶逢，都不用寫了厅瞎，這個錢我?guī)湍愀读耍@有用嗎初坠？這個激勵作用一定不如自己掏了錢再拿回來的大和簸。第三：他運(yùn)用了“激勵相容”，你想成長嗎碟刺？你想實現(xiàn)財富自由嗎锁保？你想有一個高效的朋友圈嗎？你越想就會促使你一直堅持寫作南誊。商業(yè)案例：比如健身房的年費(fèi)1288/年身诺，只要一年365天你能來200天并且每次鍛煉兩小時，年費(fèi)就全部返還抄囚。你可能會問霉赡，那這樣健身房不是虧錢嗎？哈哈幔托，請看我前幾期的消費(fèi)心理學(xué)和行為心理學(xué)穴亏。

2.雇傭客戶。簡單的說就是讓客戶幫你管理你的員工重挑。比如餐飲業(yè)嗓化，餐廳的收入主要就是每桌點的菜品誠乘以滿座率乘以翻臺率，提升翻臺率有兩個辦法1.讓客人吃的快一些谬哀，但是客戶吃飯的速度不是你能決定的刺覆，所以肯德基會放一些節(jié)奏快的音樂，使用的都是硬凳子史煎，都是這個目的谦屑，2.提高上菜的速度，上菜速度是可控的篇梭，比如放一個沙漏在桌子上氢橙，沙漏漏完還沒上菜就贈送水果一份。 還有些餐廳給服務(wù)員的銘牌上印付款二維碼恬偷，服務(wù)的好悍手，可以直接掃碼給小費(fèi)，這就形成李了激勵相容，客戶想有個好的體驗坦康，員工想多掙錢竣付。還有淘寶的好評機(jī)制，滴滴打車的評分機(jī)制涝焙。

3.狩獵式經(jīng)營：總結(jié)一個字就是搶卑笨，四處尋找潛在客戶，遇到困難和容易的仑撞，先挑容易的赤兴，遇到大的和小的，先挑大的隧哮。這種經(jīng)營模式桶良，一般市場足夠大，競爭對手少沮翔，企業(yè)搶奪市場份額的常見策略陨帆。

4.農(nóng)耕式經(jīng)營：總結(jié)一個字就是種，我所處的售后部門就是這類采蚀。銷售賣出去的設(shè)備疲牵，我們負(fù)責(zé)播種，主要是處理設(shè)備的故障榆鼠，保證客戶穩(wěn)定生產(chǎn)纲爸，然后維護(hù)好客戶關(guān)系。這片土地是售后的命妆够，你想要這個土地產(chǎn)出识啦，必須經(jīng)常除草，灑水神妹。要想客戶重復(fù)購買颓哮，必須依靠優(yōu)秀的產(chǎn)品和卓越的服務(wù)，不斷提升客戶體驗鸵荠，獲得客戶終身價值冕茅。我們應(yīng)該怎么做呢？第一：單客經(jīng)濟(jì)蛹找，從考察銷售的總業(yè)績姨伤，變成指定城市指定客戶的業(yè)績，過去是打土豪熄赡，現(xiàn)在要分田地，你要在指定的客戶身上用心耕耘齿税，以確北肆颍客戶重復(fù)購買的確定性，而不是今天又打了幾只兔子。把客戶的關(guān)系和重復(fù)購買率放在第一位拧篮。第二：銷售激勵词渤。就是分完地再分錢。過去公司用提成制串绩，打了只鹿缺虐，整條退腿都分給你，大家都去找大的礁凡，小兔子沒人理「叩現(xiàn)在改為獎金制：設(shè)定一個銷售指標(biāo)和一個獎金包，達(dá)到哪種指標(biāo)拿多少獎金包顷牌。根據(jù)情況剪芍，每塊地的指標(biāo)和獎金包都不一樣。貧瘠的土地指標(biāo)低窟蓝，這樣人人都愿意耕地了罪裹，多年的耕耘，再貧瘠的土地也會肥沃运挫。第三：合伙人制度状共。分完錢再分權(quán)，就是一種聯(lián)產(chǎn)承包制谁帕，你負(fù)責(zé)這塊地峡继，我只拿一千斤，超額部分雇卷，你拿6鬓椭，我拿4。有了當(dāng)家做主的權(quán)利之后关划，你就會盡力想辦法提高畝產(chǎn)量小染。

5.中美互聯(lián)網(wǎng)對比。美國的電商為什么沒有中國這么火贮折？我們從四個方面來看裤翩，第一：物流。美國地廣人稀调榄，物流成本非常高踊赠。第二：地產(chǎn)。中國地產(chǎn)節(jié)節(jié)攀升每庆，美國則不同筐带，這就導(dǎo)致中國的網(wǎng)購成就了馬云。這種狀態(tài)能持久嗎缤灵？不一定伦籍。實體店的紛紛關(guān)門蓝晒，必然導(dǎo)致房租的下降，在未來一定會趨于平衡帖鸦。第三：人口芝薇。人口越多，互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)越明顯作儿。（印度我沒了解過洛二，別抬杠）第四：效率。中國自改革開放以來攻锰，還沒有沃爾瑪這樣的零售巨頭晾嘶，很多零售都是靠信息不對稱掙錢的，互聯(lián)網(wǎng)干掉了信息不對稱口注，零售業(yè)面臨巨大沖擊变擒。所以商業(yè)的世界被無數(shù)的規(guī)律同時作用著。

6.用商業(yè)的手段做高效的公益寝志。近幾年傳出很多公益腐敗娇斑。導(dǎo)致人民信任的缺失。有沒有辦法解決這個問題呢材部？首先可以利用互聯(lián)網(wǎng)匹配需要幫助的人和愿意助人的人毫缆，其次先有項目，再去找資金乐导，有效的避免腐敗】喽。現(xiàn)在有很多去鄉(xiāng)村支教的，老師換了一批有一批物臂，效果真的好嗎旺拉？在互聯(lián)網(wǎng)時代是否可以像視頻會議一樣，遠(yuǎn)程教學(xué)呢棵磷？

小結(jié)：商業(yè)篇到此完結(jié)蛾狗，感謝劉潤，讓我懂得這些知識仪媒，感謝譚杰沉桌，讓我有動力記下這些。商業(yè)的目的就是讓人生活的更美好算吩，商業(yè)可以使你更富有留凭，可以讓這個社會更美好，這也是每一位企業(yè)家的社會責(zé)任偎巢。