我們做一件事情，經(jīng)常會陷入先入為主的陷阱粗合，想當(dāng)然的認為事情應(yīng)該是什么樣子萍嬉，結(jié)果卻是背道而馳。
以下三個步驟隙疚，會讓你提供更有效的價值壤追，同時過去自己的利益。
001用戶需求
一個客戶要建一棟商場供屉，主要要求有兩點行冰，商業(yè)氣氛要濃，要控制造價伶丐。
小A的方案去行云流水悼做，波浪形的取消，豐富的色彩哗魂，適時穿插的廣告位肛走，整個建筑造型新穎前衛(wèi)，讓甲方眼前一亮录别。
“這個方案不錯朽色，造價大約有多少邻吞？”
“預(yù)估xx元/平方『校”
“造價太高了抱冷，我更注重的是利益√谟”
小B的方案中規(guī)中矩徘层，沒有什么特別突出的亮點，但整體效果也不錯利职，符合目前流行的趨勢趣效。
“這個也不錯，這個造價怎么樣猪贪？”
“這個與常規(guī)土建造價差不多跷敬，我們做的話，還可以更省一些热押，設(shè)計過程中西傀，總工會參與控制含鋼量⊥把ⅲ”
“好拥褂，就用這個了⊙滥”
（以上僅為例證饺鹃，實際的設(shè)計成果，是在反復(fù)修改的過程中成形的间雀。）
這個案例中悔详，小A起到了炮灰的作用，意在告訴甲方惹挟，我們是有能力把方案做到高大上的茄螃。而小B的方案也是甲方切實想要的，把握住對方的需求點连锯，才是關(guān)鍵归苍。
002追求價值
這是個用戶說了算的年代，你做的再好运怖，用戶不買單霜医，也是做無用功。為用戶創(chuàng)造出足夠的價值驳规，才能為自己帶來價值。
對于用戶的需求要及時回應(yīng)署海，即時反饋會增加客戶的信任度吗购，也是長期合作下去的基礎(chǔ)医男。
比如甲方想確定一個圖紙上的問題，現(xiàn)場急用捻勉，而這邊卻遲遲聯(lián)系不到人镀梭，時間久了，甲方便會找別人去做了踱启。
003不守舊功
我們經(jīng)常喜歡說报账，我過去怎么怎么樣，我做過什么什么項目埠偿，把自己說的很高端透罢，這只是吸引甲方的一個前提，甲方更關(guān)注的是現(xiàn)在能帶給他多少有價值的東西冠蒋。
時代在進步羽圃，甲方的知識也在不斷更新，從過去基本不懂抖剿，把設(shè)計院當(dāng)大爺供著的時代早已遠去⌒嗄現(xiàn)在的甲方到處參觀旅游，雖然還是有很多東西不懂斩郎，但眼界變寬了脑融，思路也更活躍，我們必須放下就有的成就缩宜，不斷學(xué)習(xí)新東西肘迎，才能不被時代拋棄。
